EJEMPLO Plan D Negocio de Empresa de Confeccion Jeans para Hombre1

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "RNF"
1. COMERCIAL
1.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Nuestro plan de negocio es, comercialización y producción de jeans para hombres
Nuestro producto a producir y comercializar será pantalones jeans para hombres, en

diferentes presentaciones, colores, diseños.
TALLAS 36, 38, 40, 42, 44, 46, 48, 50

COLORES Variedad
DISEÑOS Desgastados, chupines, clásicos,
1
1.1.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Nuestro producto esta, elaborado con un tejido de algodón muy resistente, llamado denim o
mezclilla de marca brasilera.
 DENIM representa la base de nuestra línea, al tiempo que se incorporan detalles
únicos y lavados innovadores.
 De corte recto y clásicos, dos bolsillos americanos y combinaciones, bolsillo para
monedas, Pinzas de altura en la parte posterior los bolsillos, botones resistentes, y
costura con un buen acabado etc.
1.1.2 USOS
El jean como también se lo conoce es un tipo de ropa que nos caracteriza, mejor que
ninguna, como signo distintivo de nuestros tiempos. Luego de la revolución industrial y en
pleno período Moderno, el jeans ha sido nuestro mejor aliado en el ámbito cotidiano y
laboral. Con una tela resistente a los trabajos rústicos y un acabado que se actualiza
permanentemente en su uso, el jeans ha logrado representar por sobre otras prendas
masculinas o femeninas a los trabajadores de la era moderna. Su utilización pasó por
diferentes etapas, primero, en los oficios, el taller, la minería, la industria, la agricultura y
cualquier otra actividad que requiriera del empleo del cuerpo y la mano de obra. Hoy en
día el jeans, es la prenda de vestir por excelencia, siendo una de las delicias de los
diseñadores más exigentes, convirtiéndose en un básico obligado en todo guardarropa de
hombres y mujeres.
1.1.3 PRECIOS
El precio se definirá por medio de un estudio de las competencias. Por ello se evaluara las
siguientes empresas que tienen mayor reconocimiento en el mercado:
Competidores mas fuertes Precios/Bs

SAWARY 170
DIESEL 150
KAIROS 130
NOTA: Nuestra empresa también definifira el precio con un evaluación financiera de

nuestros gastos de producción. Para poder vender a precio por mayor a los minorista.
2
1.1.4 ATRIBUTOS
Los atributos que tendremos como empresa en nuestros productos serán de calidad,
para ello utilizaremos los materiales brasileros: tela denim, remachillo, botones,
cierres, chapa, forros, etc.
Tela denim Botones Cierres
 Atributos Físicos:
Composición, cualidades organolépticas y en definitiva todas aquellas perceptibles por los sentidos.
 Atributos Funcionales:(Los atributos físicos también pueden ser funcionales)
Color, diseños, olor
Surtido
Tamaño, envase y embalaje El
etiquetado
El diseño
El modelo
La presentación
 Atributos Psicológicos:
1. La calidad
2. La Marca
1.2 MERCADO
1.2.1 POTENCIAL DE MERCADO
3
Este mercado estará dirigido a varones que perciben ingresos y tiene la posibilidad de
comprar los pantalones jeans. En donde solo se tomará a la población:
de 15 – 45 años. 25% del 100% de la población total.
1.2.2 LA COMPETENCIA
La comercialización de pantalones jeans tomo una gran aceptación en Santa Cruz puesto
que podemos encontrar variedades de marcas y diseños en diferentes mercados de la
ciudad, actualmente podemos identificar las diferentes competencias que van actuando en
el mercado local.
Entre las empresas dedicadas a la producción y comercialización de prendas de vestir jeans

mencionaremos las que tienen mayor reconocimiento en el mercado que son:
 GAS OIL
 SAWARY
 DIESEL
1.2.3 PARTICIPACION DE LA EMPRESA
Nuestra participación que tendremos en el mercado será un aproximado del 30%.

Aspirando a llegar ser lideres en el mercado.
Participación en el mercado
10%
diesel
33%
30% sawary
kairos otros
27%
1.2.4 SEGMENTACION
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Nuestra segmentación de mercado será en la feria barrio lindo: Florida / Pasillo#21
1.2.5 PRONOSTICO DE VENTA
Las ventas se mantendrán constantes durante los 5 años de vida proyectados, manteniendo
los costos y precios constantes durante la vida útil del plan de negocios.
PRODUCCION PROYECTADA (Expresado en Unidades)

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Cantidad a producir año 50000 50000 50000 50000 50000
Desperdicios 1% 1% 1% 1% 1%
TOTAL desperdicio 500 500 500 500 500
TOTAL PRODUCCION 49500 49500 49500 49500 49500
INGRESOS PROYECTADOS
(Expresados en Dólares Americanos)
5

Unidades a producir 49500 49500 49500 49500 49500
Precio de venta 17 17 17 17 17
Ingreso por ventas 825242,938 825242,938 825242,938 825242,938 825242,938
1.3 EL CONSUMIDOR
1.3.1 CLIENTE OBJETIVO
El consumidor objetivo al cual va dirigido nuestro producto son los varones de 15 a 45 años
de edad de las distintas clases sociales que habitan en la ciudad de Santa Cruz.
1.3.2 FRECUENCIA DE COMPRA
Tomando en cuenta los habitantes actuales de S que oscila alrededor de

1.401.695 habitantes (hombres). Podemos deducir que la frecuencia de compra de nuestros
productos se da en el siguiente cuadro:
Frecuencia de Compra
una vez al mescada tres mesesuna vez al añootros
16%
39%
16%
29%
1.3.3 VARIABLES, ECONOMICAS, LEGALES, SOCIALES Y OTRAS
Variables Económicas
Entre las variables económicas que afectan nuestro producto es:
6
 Tipo de Cambio: Este factor influye directamente a la producción, por la volatilidad

de la importación del insumo principal (D ) y otros elementos que componen el
producto.
 Inflación: La elevación del precio de la materia prima va a influir directamente al
proceso de producción, que esto genera que el precio del producto se incremente en
poca o mucha proporción, desplazando la curva de demanda hacia el lado derecho.
Variables Legales
La empresa textil “Kairos” cumplirá con todas las disposiciones de normas legales y
reglamentos aplicables a la calidad, seguridad y salud ocupacional y otros compromisos
que la organización suscribe y que exige el estado.
Variables Sociales/Culturales
El entorno cultural es de gran importancia, se tiene q investigar día a día que quieren y
como piensan los consumidores, para conocer mejor el mercado que se renueva
constantemente, y poder contestar asertivamente las preguntas ¿Qué vender?
¿Cómo venderlo?, ¿a quién venderlo?, entre otras y principalmente la influencia de las
convicciones culturales en la aceptación del producto.
Para decidir cómo se va promocionar, distribuir y vender los productos de la marca, se tiene
que estudiar todos los factores externos culturales que la afectan, como por ejemplo, nivel
económico, estilo de vida, edad de las personas, es decir, el mercado meta.
Variables de contrabando
El contrabando seria una variable muy importante a considerar, ya que en nuestro país no
existe un estricto control de los productos que ingresan. Y esto es una amenaza que puede
afectar el nivel de ventas de la empresa “K s” en cuanto a productos con características
similares.
Variables tecnológicos
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La tecnología en el entorno de la empresa estará disponible para que por medio de ello
realice sus actividades comerciales, ya sea transporte, maquinarias para manufactura,
comunicación, información de internet y otras tecnologías.
1.3.4 INFLUENCIAS INTERNA Y EXTERNAS
INFLUENCIAS INTERNA
Son los efectos negativos y positivos que puede atravesarse dentro de la organización, ya
sea en la falta de mantenimientos de las maquinarias o ciertos problemas con los
empleados, para evitar esos tipos de problemas se debe hacer ciertos controles a las
maquinas y darles cierta motivación a los empleados, para que la empresa K s pueda tener
éxito y seguir creciendo.
INFLUENCIAS EXTERNAS
Son las fuerzas sociales, naturales o institucionalidades, con la que se relaciona la empresa
K s, que en la cual pueden generar oportunidades como amenazas, y para eso la empresa
debe estar preparada para impedir cualquier tipo de amenaza que pueda causar daño a la
empresa, como estar atento a las oportunidades que se presentaran.
1.4 LAS ESTRATEGIAS
1.4.1 ESTRATEGIA PARA EL PRECIO
El precio del producto estará definido por la empresa de acuerdo al costo unitario de
producción, sin embargo, es importante tener en cuenta los precios del mercado
competidor.
El precio de los pantalones son precios por docena para vender a los minoritas y estará
definido de acuerdo a los costos de producción; se estima un valor por debajo del precio del
mercado competidor para poder ingresar con fuerza.
Competidores mas fuertes Precios/Bs

Sawary 170
Diesel 150
KAIROS 130
8
KAIROS UNITARIOS
UNITARIOS 200
MAYORISTAS 130
1.4.2 ESTRATEGIA PARA PRODUCTO
El producto estratégico de nuestro plan de negocios será:
 Pantalones jeans pre lavados

 Pantalones nevados
 Pantalones desgastados
 Pantalones chupines
 Pantalones con detalles(arrugado, bordado, etc.)
 Empaque del producto
1.4.3 ESTRATEGIA PARA PUBLICIDAD
El objetivo principal de la publicidad es dar a conocer los nuevos pantalones jeans de

varones, el cual se hará por medio de precios bajos para los clientes con telas de alta
calidad. Utilizaremos: Spot publicitario en televisión, Spot publicitario en radio, afiches,
páginas web.
Televisión
Debido que la televisión es uno de los medios de comunicación masivos y que es

frecuentada por la clase media y media-alta, por lo tanto sería buena decisión proponer
spots televisivos para dar a conocer los productos de la empresa.
Radios
Se propone realizar publicidad en radio, ya que este sector utiliza este medio en mayor
porción. Los spots de radio deberán transmitirse en emisoras de mayor audiencia de la
clase media y media-alta.
Afiches
Es necesario que la empresa realice Afiches en los cuales se exponga la variedad de
presentaciones de pantalón jeans, estos Afiche tienen que ser repartidos en las plazas,
avenidas, calles y parques para que las personas puedan leer los volantes y sepan de
manera más amplia sobre los productos que tiene la empresa.
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1.4.4 ESTRATEGIA PARA DISTRIBUCION
EMPRESA CONSUMIDO
FINAL
MINORISTAS O MAYORISTAS
EMPRESA
1.4.5 ESTRATEGIA PARA POSICIONAMIENTO
Nuestra estrategia de posicionamiento utilizaremos un logo con colores vivos que llamen la
atención, que resalten. Con un nombre muy fuerte que entre a la mente del consumidor con
facilidad.
s significa (tiempo perfecto)
Color Naranja: Este color libera las emociones negativas, le hace sentir menos inseguro,
más comprensivo con los defectos de los demás y le aporta ganas de perdonarlo todo.
Color Blanco: En la promoción de productos de alta tecnología, el blanco puede utilizarse

para comunicar simplicidad.
Color Negro: este color va asociado con la elegancia y la fuerza.
1
1.4.6 PRESUPUESTO DE MARKETING
VARIABLES Precios $us.

Unitel 3meses (25seg. Lunes a viernes) 16575
Unitel canal batidora 1 mes (30seg.) 2964
Radio mega (5 veces al mes) 170
Afiches (1000) 71.80
Total 16816.8
2. FINANZAS
2.1 PRESUPUESTO DE LA INVERSION
Detalle Aporte Crédito
propio L.P.
Inversión fija 87910
Terreno 35000
Edificio y construcciones 40000
Maquinaria y equipo 14800
Vehículo 10000
Muebles y enceres 1790
Equipos de computación 1120
Inversión diferida 819
Gastos de organización 330
Estudio de pre factibilidad 450
Imprevistos 39
Total 88729 14800
2.2 PRESUPUESTO DE OPERACIÓN
Aporte propio Deuda L.P.

Operaciones
Materia prima 240000 150000
Insumo 86024,7 48875,3
Acabado 24000
Sueldos y Salarios 56062,5
Servicios Básicos 2772
Combustibles y
lubricantes 768,96
Material de
escritorio 219
TOTAL 409847 198875.3
1
DEPRECIACION DE ACTIVO FIJO Y DIFERIDO

(Expresado en Dólares Americanos)
Vida % de Depreciación por año Deprec Valor
Inversión fija Importe útil Deprec. 1 2 3 4 5 acumulada residual
Terreno 35000 ….. …. …. …. …. …. …. 35000
Edificio y construcciones 40000 40 0,025 1000 1000 1000 1000 1000 5000 35000
Maquinaria y equipo 14800 8 0,125 1850 1850 1850 1850 1850 9250 5550
Vehículo 10000 5 0,20 2000 2000 2000 2000 2000 10000 ….
Muebles y enceres 1790 10 0,10 179 179 179 179 179 895 895
Equipos de computación 1120 4 0,25 280 280 280 280 1120 ….
Total 102710
5309 5309 5309 5309 5029 26265 76445
Inversión diferida Importe

Gastos de organización 330 5 0,2 66 66 66 66 66 330 ….
Estudio de perfectibilidad 450 5 0,2 90 90 90 90 90 450 ….
Imprevistos 39 5 0,2 7,8 7,8 7,8 7,8 7,8 39 ….
Total 819 163,8 163,8 163,8 163,8 163,8 819 ……

APORT. PATRL´S Y PREV`S
HABER P/BENEF SOC.
CARGO Nº CNS AFP VIV. INF TOTAL MES TOAL AÑO
BASICO
10% 2% 2% 1%
MOI
Adm. General 1 500 50 10 10 5 575 7475
Axil. Contable 1 240 24 4,8 4,8 2,4 276 3588
Secretaria 1 180 18 3,6 3,6 1,8 207 2691
chofer/cobrador 1 170 17 3,4 3,4 1,7 195,5 2541,5
Encargado de almacén 1 250 25 5 5 2,5 287,5 3737,5
Guardia 1 150 15 3 3 1,5 172,5 2242,5
MOD
Cortador /diseñador 1 400 40 8 8 4 460 5980
operarios 6 250 25 5 5 2,5 287,5 22425
Ayudantes 3 120 12 2,4 2,4 1,2 138 5382
TOTAL 2599 56062,5
1
2.3 COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS VARIABLES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Costos variables 608187 608187 608187 608187 608187
MOD 33787 33787 33787 33787 33787
Materia Prima 390000 390000 390000 390000 390000
Insumos 134900 134900 134900 134900 134900
Gastos de Lavado 49500 49500 49500 49500 49500
COSTOS FIJOS
Costos Fijos 26615,26 26615,26 26615,26 26615,26 26615,26
Sueldos y Salarios MOI 22275,5 22275,5 22275,5 22275,5 22275,5
Gastos Generales 3759,96 3759,96 3759,96 3759,96 3759,96
Gastos de Mantenimiento 296 296 296 296 296
Impuestos y Seguro 120 120 120 120 120
Amort. Act. Dif. 163,8 163,8 163,8 163,8 163,8

COSTO VARIABLES 608187 608187 608187 608187 608187
COSTOS FIJOS 26615,26 26615,26 26615,26 26615,26 26615,26
Costo Totales 634802.26 634802.26 634802.26 634802.26 634802.26
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO

Costo Total 634802,26 634802,26 634802,26 634802,26 634802,26
Cantidad 49500 49500 49500 49500 49500
C.U.P. 12,8242881 12,8242881 12,8242881 12,8242881 12,8242881
1
2.3.3 OTROS COSTOS (PERMISOS, LEGALES, ECT.)
Precio
Concepto Cantidad Costo
Unit.
Minuta de constitución 1 100 100
Publicación prensa 1 50 50
Balance de apertura 1 30 30
Licencia de funcionamiento 1 35 35
Registro a fundempresa 1 100 100
Registro NIT 1 15 15
TOTAL 330
2.4 PUNTO DE EQUILIBRIO
CV= 608187 $us
CVu= 12,8242881 $us
CF=26615,26 $us
PRECIO DE VENTA= Costo Unitario Total (1+h)
= 12,8242881 (1 + 0,30)
= 16,67157453 $ / 0.83
Precio c/f : 19.16272934$us
PE = Costos Fijos
P Vta. - Costo Var. Unitario
PE = 26615,26 = 26615,26 = 4196 UNIDADES

19.16272934 - 12.82 6.3427293
 4196 UNIDADES NECESARIA QUE LA EMPRESA DEBE PRODUCIR PARA NO INCURRIR EN

PERDIDAS, CONSIDERANDO UN PRECIO DE VENTA CON UN MARGEN DE UTILIDAD DE 30%
SOBRE EL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION.
1
2.5 FINANCIAMINETO
Proporción
Fuentes de financiamiento $us
%
aporte propio 498576 70%
aporte financiado 213675,5 30%
TOTAL 712251,5 100%
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
9,50%
Año Prestamo Interés Amortización Cuota Saldo deudor
1 213675,45 20299,17 42735,09 63034,26 170940,36

2 170940,36 16239,33 42735,09 58974,42 128205,27
3 128205,27 12179,50 42735,09 54914,59 85470,18
4 85470,18 8119,67 42735,09 50854,76 42735,09
5 42735,09 4059,83 42735,09 46794,92 0,00
TOTALES 60897,50 213675,45 274572,95
2.6 CASH FLOW (FLUJO DE CAJA)
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Flujo de Inversiones
Inversión Fija 102.710,00 - - - - -
Inv. Diferida 819,00
Capital de Trabajo 608.722,46 - - - - -
Valor Residual 76.445,00
Rec. de Cap. de Trab. 608.722,46
Flujo de Financiamiento
Préstamo 213.837,30
Amort. Préstamo 42.767,46 42.767,46 42.767,46 42.767,46 42.767,46
Flujo de Operación
Utilidad Neta - 120.395,34 123.442,52 126.489,70 129.536,88 132.584,06
Depreciación Activo Fijo - 5309 5309 5309 5309 5309
Amortización AD - 163,8 163,8 163,8 163,8 163,8
TOTAL -498.414,16 83.100,68 86.147,86 89.195,04 92.242,22 780.456,86
VAN= 262947,03
TIR= 22%
1
Balance general de apertura
BALANCE DE APERTURA
(Expresado en dólares americanos)
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Activo Disponible
Caja Moneda Extranjera 608722,5

608722,5
ACTIVO NO CORRIENTE
Activo Fijo
Terreno 35000
Edifico y Construcciones 40000
Vehículo 10000
Muebles y Enseres 1790
Equipo de Computo 1120
Maquinaria y Equipo 14800
102710
Activo Diferido
Gastos de Organización 330

Estudio de
Prefactibilifad 450
Imprevistos 39
819
TOTAL ACTIVO 712252
PASIVO
Cuentas por pagar 213675,5
PATRIMONIO 213675,5
Capital Social 498576

498576
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 712252
1
3. AREA DE OPERACIONES (PRODUCCION)
3.1 DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
Los pantalones jeans son una prenda de vestir hecho con un tejido de algodón bastante
resistente llamado mezclilla o denim. Originalmente esta era una prenda de trabajo, pero
a partir de la década de 1950 se empezaron a imponer como prenda juvenil.
 Calidad en pantalones
Para los consumidores, la definición de calidad en los pantalones jeans corresponde a "un
producto que satisface sus necesidades y guarda el equilibrio justo entre las
características que reúne para cumplir los requerimientos a un menor costo".
 Los pantalones jeans de calidad aceptable deben reunir las siguientes
características:
-Proporcionar información suficiente y veraz para permitir su identificación y
conservación.
-Estar confeccionados de tal manera que el usuario no tenga que corregir defectos en la tela
ni en la confección.
Que reúna las características necesarias para que durante su uso proporcione
comodidad.
-La talla indicada debe corresponder a las medidas anatómicas.
-Contar con las propiedades que ayuden a su conservación, tanto dimensionales como de
apariencia y comodidad.
Otros factores que inciden en el criterio de compra de estas prendas y que el
consumidor verifica, son los siguientes:
1. Diseño del pantalón (bolsas, color, etc.)
2. Caída
3. Ajuste al cuerpo (talla y longitud total del pantalón)
4. Tipo de material
5. Tipo de tejido
6. Espesor de la tela
1
3.2 PROCESO DE FABRICACIÓN
El proceso de fabricación que desarrolla la industria de confecciones de prendas de vestir

jeans. Este proceso se divide en cinco etapas: Diseño, cote, confección, lavado y
empaquetado. La técnica utilizada en cualquiera de las cuatro etapas del proceso de
producción es relativamente simple, la cual se complica un poco en el momento de la
creación y el patronaje de las prendas que serán adaptadas de acuerdo a las exigencias del
mercado destino.
 ETAPA DE DISEÑO Y CORTE
En esta etapa las telas se preparan y cortan en los tamaños apropiados o tallas, luego se
confeccionan, ordenan y clasifican para facilitar el flujo de costura.
Una vez que se tienen los patrones que corresponden a cada una de las piezas, se apila el
material y se procede al corte, según diseños y tamaños requeridos por pieza terminada,
luego estas piezas serán ensambladas en la siguiente etapa de costura.
 DISEÑO DE PATRONES O MODELOS
El diseño de patrones o modelos consiste en combinar colores y modelos. Los colores se

definen por el teñido de la tela y posterior lavado o blanqueado, y los modelos por la
combinación de las formas de los materiales y los detalles.
 APILAR EL TEJIDO
Cuando ya se tiene definido el diseño del pantalón jeans, se extiende la tela sobre la mesa
en forma de pliegues cuya altura es de 8 a 15 centímetros. Esta operación se realiza
manualmente en las pequeñas empresa donde no tienen mucha producción, pero en otras de
mayor producción se utiliza maquinaría especializada.
Los tiempos de costura para la mayoría de las operaciones varía entre un 15% y 35% del
tiempo total de proceso, correspondiendo el tiempo restante a la preparación y terminado.
1
Los rendimientos de costura dependen de la habilidad, experiencia y especialidad de los

operarios de máquinas y de los sistemas adecuados a cada taller para reducir el tiempo de
preparación y manipuleo de piezas entre operaciones secuénciales de costura.
 ETAPA DE LAVADO
Una vez, confeccionada la prenda, la etapa siguiente es la de lavado, con el fin de suavizar
y teñir la tela de las prendas de vestir jeans.
Dependiendo del modelo y color del producto terminado, se efectúan operaciones de lavado
para satisfacer los gustos y exigencias del mercado. En esta etapa se realizan las siguientes
operaciones: lavar, centrifugar y secar.
 LAVAR
El lavado de las prendas de vestir jeans se hace en máquinas lavadoras industriales;

existiendo diferentes tipos de lavado, todo depende de los materiales utilizados en la
máquina lavadora y el tiempo de lavado; siendo los más importantes: el súper lavado a
piedra, lavado con ácido, sobre teñido, lavado a piedra y prelavado.
 CENTRIFUGAR
La máquina centrifugadora es la que exprime las prendas de vestir lavadas que contienen
agua.
 SECAR
Después de efectuar la operación de centrifugado, las prendas se introducen en la máquina

secadora a vapor, donde se extrae la humedad.
 PLANCHAR
1
Por último, para eliminar los dobleces del pantalón se emplean planchas industriales a
vapor. Las prendas son planchadas, son inspeccionadas y trasladadas a que sean
empacadas.
Es necesario aclarar que la etapa de lavado no será realizada en forma directa por la
empresa, ya que se contratará el servicio de lavandería.
 ETIQUETAR
En esta operación se procede a colocar las etiquetas a las prendas de vestir jeans, se utiliza
una engrapadora manual para adherir a las prendas de vestir las etiquetas respectivas
 EMPAQUETAR
Para empaquetar se utilizan bolsas de polietileno y luego se las introducen en cajas de
cartón. Finalmente, el proceso termina con la inspección y traslado al almacén de productos
terminados.
3.3 TECNOLOGÍA, MAQUINARIAS, EQUIPO Y OTROS
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y
EQUIPOS
Maquinaria y equipo Cant. Precio Costo
Rectas 5 450 2250

Overlock 5 hilos 1 1400 1400
Codo 1 3500 3500
Atracadora 1 3400 3400
Pretinadora 1 1500 1500
Doble Aguja 1 750 750
Botoneadora 1 300 300
Cortadora 1 1200 1200
Remachadora 1 380 380
Plancha a Vapor 2 60 120
TOTALES 12940 14800
2
 MAQUINA RECTA: Es la maquina que realiza una gran parte del proceso
productivo llevándose a cabo en esta las operaciones de costura de los bolsillos, bota
pies y otros procesos intermedios, como también es utilizada en la preparación de las
piezas más pequeñas (vistas, sucucho, etc.)
 MAQUINA CODO: En esta máquina son realizadas también muchas

operaciones como las del costurado del herraje,
la unión de la entrepierna del pantalón, la unión
del refuerzo al delantero y también la unión de
las piezas delanteras traseras entre sí.
 MAQUINA PLANA:
Es en esta máquina que se realiza la unión de la

aleta simple junto con el cierre al delantero
izquierdo y la unión de la aleta doble junto con el
cierre a l delantero derecho.
2
 MAQUINA CERRADORA:
Esta máquina es utilizada para cerrar los bolsillos de la parte delantera también es
utilizada en un proceso intermedio que es el de la unión de las entrepiernas del
pantalón.
 MAQUINA ATRACADORA: Esta máquina es utilizada para el reforzado de la
aleta doble al pantalón, también realiza el reforzado de los bolsillos traseros, el
reforzado de los pasadores y de todas las partes que necesiten ser reforzadas.
 MAQUINA OVER
Es utilizada para la preparación de las piezas como las vistas con popelina y la
preparación de la aleta doble, también puede ser adaptada para poder ser utilizada
como la cerradora.
2
 MAQUINA PRETINADORA:
La única función que cumple esta

máquina es la del colocado de la pretina
junto con los pasadores.
 MAQUINA BOTONERA:
Cumple la función del colocado de los botones, esta es adaptada también para el
colocado de rema chillos y algunas veces tachas
 MAQUINA CORTADORA:
Esta máquina es utilizada para el corte de las diferentes piezas que conforman al
pantalón.
2
3.4 INSUMOS: DESCRIPCION ESPECIFICA, PROVEEDORES Y

SUBCONTRATISTAS
3.4.1 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
ANUAL
Detalle Unid. Cant. Precio Costo
Tela Denim Mts 60000 6,5 390000
TOTAL 390000
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
IINSUMOS ANUALES
Detalle Unid. Cant. Precio Costo
Hilo Pza 2400 6 14400
Botón Pza 50000 0,25 12500
Cierre Pza 50000 0,2 10000
Remachillo Pza 100000 0,08 8000
Etiquetas Pza 150000 0,6 90000
TOTAL 7,13 134900
REQUERIMIENTO DE ENVASE
REQUERIMIENTO DE ENVASE
ANUAL
Detalle Cant. Año Precio Costo
Bolsas estampada 50000 0,09 4500
bolsa de empaque 50000 0,01 500
Cuero 50000 0,19 9500
Cartón 50000 0,19 9500
TOTALES 0,48 24000
2
3.4.2 PROVEEDORES
Para la elaboración de pantalones jeans en la ciudad de S existen varias

empresas que pueden proporcionar la tela necesaria, pero dentro de estas existen cuatros
empresas más reconocidas por sus mayores volúmenes de importación:
El proveedor principal para la materia prima por el precio de la tela, por su responsabilidad,
puntualidad , calidad y trayectoria será la importadora de telas
.
La tela se adquiere por rollos, donde cada rollo mide dependiendo; algunos rollos miden
entre 100 y 114 metros de largo por 1.70, 1.68, 1.67 metros de ancho.
Otro proveedor es la empresa , con el servicio de lavandería industrial.

Este servicio se encarga de darle lavados, prelavado, colores y detalles a nuestro jean .
2
3.5 LA PLANTA
El terreno en el cual estará ubicada nuestra empresa será de aproximadamente 400 metros
cuadrados, será un galpón con subdivisiones.
Ingresos
2
4. ORGANIZACION ADMINISTRATIVA Y LEGAL
4.1 PERSONERIA JURÍDICA.
Se constituye en una sociedad de responsabilidad limitada, cuya razón social

es “K ”, conformado por los siguientes socios:
 Zulema
Richard
 Richards
Henry
 Derly
4.2 REGISTRO LEGAL
Uno de los aspectos fundamentales que se deberá realizar para la elaboración de un plan
de negocio, que se dedique a la producción y comercialización de pantalones jeans,
será el de efectuar el registro de comercio de acuerdo a la forma legal que tendrá la
empresa, los trámites a seguir son:
2
Registro de Empresas.
Permite obtener la Matrícula de Registro de Comercio,

Registro Comercial la cual es imprescindible para cualquier actividad.
Costo (en la moneda 260 Bs.

regulada):
1 Año.
Vigencia:
Tiempo de 1 día hábil.

procesamiento:
Institución donde se
tramita:
Los requisitos para dicho trámite son:

• Formulario de Declaración Jura debidamente
llenado.
• Fotocopia simple de cédula de identidad del comerciante.
• Balance de Apertura sellado por el Colegio de Contadores y/o Auditores con la
solvencia profesional original respectiva.
Registro en el Servicio de Impuestos Nacionales.
Para iniciar cualquier actividad
Registro Único de
económica.
Contribuyente:
Costo (en la moneda

Sin costo.
regulada):
2
Duración máxima
calculada por la
13 minutos.
Institución:
Institución donde se Servicio de Impuestos Nacionales.

tramita:
Este trámite es uno de los pasos más importantes hacia la formalidad de la empresa,
los requisitos para formar parte del mundo de los contribuyentes son los siguientes:
 según régimen impositivo.
 Modificaciones al .
El según régimen impositivo necesario para el plan de negocio es: el régimen general.
Registro en el Gobierno .
Licencia de Funcionamiento Para certificar la apertura de una

para Actividades Económicas: actividad económica.
Costo (en la moneda regulada): Sin costo.
Vigencia: 1 año.
Tiempo de procesamiento: 30 minutos.
Institución donde se tramita: Gobierno Municipal.
Para obtener la licencia de funcionamiento deberá contar con ciertos requisitos

los cuales se detallan a continuación:
 Cédula de Identidad .
 Fotocopia de del Régimen Simplificado.
2
 Croquis de distribución de ambientes del local.

 Última factura de luz local.
 Recabar y llenar el Fo
 Recabar y llenar el Municipal de no contar con el Padrón

del Contribuyente.
 Recabar y llenar el Formulari
El usuario puede obtener los formularios utilizando su que nombre

acompaña a éste.
4.3 ORGANIZACION EMPRESARIAL
Accionistas
Administrador
General
Auxiliar
Secretaria
Contable
Encargado de Cortador Chofer Guardia

Almacen
Operarios
Ayudantes
3
4.4 PROCEDIMIENTOS TECNICOS Y ADMINISTRATIVOS
 ADMINISTRADOR GENERAL:
Nombre del cargo : Administrador General
Requisitos principales:
 Titulo de Administración de Empresas

 Conocimiento de programas de computación
 Excelente relaciones públicas
 Experiencia mínima en el cargo de 2 años
Funciones básica:
Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar con el departamento de

comercialización para alcanzar los objetivos de la empresa.
Funciones especificas:
 Administrar la Empresa delegando responsabilidad

 Establecer cronograma de reuniones con el directorio y el gerente de
comercialización.
 Elaborar un informe anual de todas las actividades y comparar los resultados con lo
programado.
 Dirigir, revisar y aprobar la contratación, motivación y retiro del personal.
 SECRETARIA:
Nombre del cargo : Secretaria general
 Titulo en Secretariado Ejecutivo.
3
 Buena Presencia.
 Excelente Relaciones Públicas.
 Experiencia mínima de 1 año en el cargo.
Funciones especificas:
 Redactar la correspondencia interna y externa para la empresa.

 Recepción y organización de la documentación.
 Atención al cliente.
 Elaborar notas de remisión.
 AUXILIAR CONTABLE
Nombre del cargo : Auxiliar Contable
 Titulo de auxiliar contable.

 Responsabilidad y honradez.
 Conocimiento de paquetes contables.
 Experiencia mínima de 2 años en cargos similares
Funciones específica:
 Realizar la contabilidad de la Empresa.
 ENCARGADO DE
ALMACÉN Requisitos para el cargo
 Debe ser una persona honesta y responsable

 Cumplir con las labores de almacén.
 Cuidar que se mantengan en buen estado el producto.
3
 Recibir para su cuidado y protección todos los materiales y suministros: materias

primas, materiales parcialmente trabajados, productos terminados, y piezas y
suministros para la fabricación, para mantenimiento y para la oficina.
 Custodiar fielmente todo lo que se le ha dado a guardar, tanto su cantidad como
su buen estado.
 Realizar los movimientos de recibo, almacenamiento y despacho con el
mínimo de tiempo y costo posible.
 CORTADOR
Nombre del cargo: Cortador
Requisitos principales
 Titulo técnico medio en diseño corte y confección.

 Experiencia mínima en el cargo de 2 años.
 Responsabilidad.
Función básica:
Diseñar y Cortar diferentes modelos de pantalones.
Funciones específicas:
Proponer nuevos de moldes.
Optimizar la materia prima para minimizar el desperdicio. Proveer de
material a los costureros.
 OPERARIOS:
Nombre del cargo: operarios (costureros)
3
 Título a nivel técnico en confección y costura.

 Experiencia mínima de 1 año.
 Paciencia y entrega al trabajo.
 Llevar un control en el diseño y confección de las prendas de vestir.

 Tener cuidado con los detalles de las prendas de vestir.
Nombre del cargo: Ayudante
 Título de bachiller.
 Conocimiento en costura.
 Experiencia mínima de 1 año en el cargo.
 Estar a disposición de los operarios.
 CHOFER
Nombre del cargo: Chofer
Licencia de conducir
 Conocimiento del área urbana.

 Responsabilidad
Función básica:
 Entregar el producto terminados y recoger materia prima.
3
 Estar a disposición de la administración
 Puntualidad y responsabilidad
 Mantener el vehículo en perfectas condiciones
 Informar acontecimientos
 Guardia
Nombre del cargo: Guardia
 Libreta de servicio militar

 Título de bachiller.
 Conocimiento de defensa personal.
 Experiencia mínima de 2 años en cargos similares
 Cuidar las instalaciones de la empresa

 Registrar ingresos y salidas de personas ajenas a la empresa.
3
BIBLIOGRAFIA
 Alberto L. Wilensky (1997), Marketing Estratégico.

 Trout J. (1986) Posicionamiento. McGraw Hill.
 Jack Trout y Steve Rivkin, El Nuevo Posicionamiento, Mc Graw Hill, 1996.
 Philip Kotler, El Marketing según Kotler, Editorial Paidós, 1999
 www.google.com
 www.fundempresa.gpv.bp

EJEMPLO Plan D Negocio de Empresa de Confeccion Jeans para Hombre1

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA "RNF"

1.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Nuestro plan de negocio es, comercialización y producción de jeans para hombres

Nuestro producto a producir y comercializar será pantalones jeans para hombres, en

TALLAS 36, 38, 40, 42, 44, 46, 48, 50

1.1.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Competidores mas fuertes Precios/Bs

NOTA: Nuestra empresa también definifira el precio con un evaluación financiera de

Tela denim Botones Cierres

1.2.1 POTENCIAL DE MERCADO

Entre las empresas dedicadas a la producción y comercialización de prendas de vestir jeans

Nuestra participación que tendremos en el mercado será un aproximado del 30%.

Nuestra segmentación de mercado será en la feria barrio lindo: Florida / Pasillo#21

1.2.5 PRONOSTICO DE VENTA

PRODUCCION PROYECTADA (Expresado en Unidades)

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1.3.1 CLIENTE OBJETIVO

1.3.2 FRECUENCIA DE COMPRA

Tomando en cuenta los habitantes actuales de S que oscila alrededor de

1.3.3 VARIABLES, ECONOMICAS, LEGALES, SOCIALES Y OTRAS

Entre las variables económicas que afectan nuestro producto es:

 Tipo de Cambio: Este factor influye directamente a la producción, por la volatilidad

1.3.4 INFLUENCIAS INTERNA Y EXTERNAS

1.4 LAS ESTRATEGIAS

1.4.1 ESTRATEGIA PARA EL PRECIO

Competidores mas fuertes Precios/Bs

1.4.2 ESTRATEGIA PARA PRODUCTO

El producto estratégico de nuestro plan de negocios será:

 Pantalones jeans pre lavados

1.4.3 ESTRATEGIA PARA PUBLICIDAD

El objetivo principal de la publicidad es dar a conocer los nuevos pantalones jeans de

Debido que la televisión es uno de los medios de comunicación masivos y que es

1.4.4 ESTRATEGIA PARA DISTRIBUCION

s significa (tiempo perfecto)

Color Blanco: En la promoción de productos de alta tecnología, el blanco puede utilizarse

Color Negro: este color va asociado con la elegancia y la fuerza.

1.4.6 PRESUPUESTO DE MARKETING

VARIABLES Precios $us.

2.2 PRESUPUESTO DE OPERACIÓN

Aporte propio Deuda L.P.

DEPRECIACION DE ACTIVO FIJO Y DIFERIDO

Inversión diferida Importe

(Expresado en Dólares Americanos)

2.3 COSTOS DE PRODUCCION

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

COSTO DE PRODUCCION UNITARIO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

2.3.3 OTROS COSTOS (PERMISOS, LEGALES, ECT.)

2.4 PUNTO DE EQUILIBRIO

CV= 608187 $us

CVu= 12,8242881 $us

PRECIO DE VENTA= Costo Unitario Total (1+h)

Precio c/f : 19.16272934$us

P Vta. - Costo Var. Unitario

PE = 26615,26 = 26615,26 = 4196 UNIDADES

 4196 UNIDADES NECESARIA QUE LA EMPRESA DEBE PRODUCIR PARA NO INCURRIR EN

Año Prestamo Interés Amortización Cuota Saldo deudor

1 213675,45 20299,17 42735,09 63034,26 170940,36

2.6 CASH FLOW (FLUJO DE CAJA)

DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Balance general de apertura

Caja Moneda Extranjera 608722,5