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EVIDENCIA: 7: INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

APRENDICES

CLARA ELENA ROYERO MUNIVE

JULIAN DAVID CORREDOR CUBILLOS

GABRIEL FELIPE ALVARADO PUENTES

LISBETH MAYERLY CORREA MARTINEZ

JESUS ALFONSO MARTINEZ JARAMILLO

TUTOR

ALBA NURY OSORIO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA 2348374

CENTRO AGROPECUARIO 2021

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 TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción

2. Descripción del producto a exportar.

3. La oferta de nuestro producto a exportar.

4. La demanda de nuestro producto a exportar.

5. Mapa del destino a exportar nuestro producto.

6. Características de nuestros clientes y consumidores que conforman su

segmento de mercado.

7. Conclusiones.

8. Bibliografía.

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 INTRODUCCIÓN

En nuestra meta de exportar jeans levanta cola para dama hacia los Estados

Unidos se necesitan suplir una serie de actividades de suma importancia y primera

necesidad, como lo son la Oferta y la Demanda sobre nuestro producto un requisito

fundamental para el desarrollo de nuestro proyecto de exportación, cabe recordar que

en nuestro proceso de crecimiento y fortalecimiento en el mercado nacional e

internacional de nuestro producto se requiere cumplir con cada uno de los objetivos

previstos, por ende la necesidad de proyectarnos como empresa nos lleva a este punto

de nuestro proyecto, saber superar este tipo de adversidades y desarrollarlas de la

mejor manera en esta oportunidad nos profundizaremos en la oferta y demanda de

nuestro producto.

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 OBJETIVOS

Objetivo General

● Establecer cuál es la oferta y demanda de nuestro producto jean para dama

levanta cola en el mercado de los Estados Unidos.

Objetivos Generales

● Descifrar cuál es la oferta de nuestro producto en el mercado exterior.

● Descifrar cuál es la demanda de nuestro producto en el mercado exterior.

● Realizar un análisis conjunto para mitigar la demanda y aumentar la oferta de

nuestro producto en el mercado exterior.

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1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

● Nuestro producto jeans levanta cola para dama es un producto que se identifica

por su calidad textil, por sus diversos diseños y colores, comodidad,

económicamente asequible para cualquier persona. Una prenda diseñada para

brindarle horma al cuerpo de las mujeres que lo usen, aportando en el mercado

no solo la calidad de un producto sino también el complemento perfecto para

cualquier dama que quiera lucir mucho más bella dando uso a nuestro

producto.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

➢ Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el

país destino de exportación.

● CONDICIONES NATURALES Las sequías disminuye la oferta de

productos agrícolas, lo cual significa que, a cualquier precio, se ofrecerá una

cantidad menor

● NUEVAS TECNOLOGÍAS: Cuando una empresa descubre una nueva

tecnología que le permite disminuir a un costo más bajo, la curva de oferta se

desplaza hacia la derecha.

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 ● POLÍTICAS GUBERNAMENTALES: Pueden afectar el costo de

producción y la curva de oferta, por medio de impuestos, reglamentos, y

subsidios.

➢ Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación.

De acuerdo con Euromonitor internacional e Inexmoda a 2023 los negocios de

estos productos crecerían al menos el 3% por cada año, en el 2018 se comercializaron

más de 3,7 billones exclusivamente en prendas a nivel local lo cual generó un

crecimiento de 4% frente al 2017.

A pesar de que las variables de estos últimos años es de un solo dígito las

estadísticas evidencian una recuperación significativa a comparación de los últimos 5

años el crecimiento del 2018 frente al 2013 fue del 35%; se prevé que para el 2023 el

crecimiento comparado al 2018 sea aproximadamente del 16% y se facture más de 4,2

billones.

Según cálculos de pro-Colombia los negocios de exportación de Jean en el

2018 sumaron alrededor de 160 millones de dólares, de las cuales 46,6% de esas

prendas eran para mujeres y niñas, se estima que las ventas externas de Jean

colombianos aumentaron 15,8% en 2018 en comparación con el 2017

Estados Unidos fue el principal comprador de los Jean colombianos con un total de

US$67 millones en 2018 y un crecimiento en facturación del 25,7% frente al 2017;

Entre enero y marzo del 2021 las exportaciones colombianas de Jean llegaron a un

US$14,7 millones, según cifras del Dane y análisis de pro-Colombia.

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➢ Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a

cinco años.

● Se dieron las siguientes cifras anuales de producción de jeans levanta cola para

dama

2010: 15.236 Unidades

2011: 16.840 Unidades

2012: 19.236 Unidades

2013: 20.265 Unidades

2014: 20.536 Unidades

2015: 22.364 Unidades

2016: 23.875 Unidades

2017: 25.265 Unidades

2018: 30.654 Unidades

2019: 33.564 Unidades de Jean levantan cola para dama en 5 años

227.335 / 5 = 45.567 Unidades

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 Teniendo en cuenta el aumento en el mercado exterior por los Jean levanta cola

para dama, no se alcanza a suplir la demanda de abastecimiento en otros países por

ende el aumento en ventas de este producto en 5 años es sumamente beneficioso ya

que la idea es implementar y exportar cada vez más producto nacional.

➢ Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

● Si sucede una mejora en la tecnología, una disminución en los precios de las

materias primas, una disminución en precios de los recursos productivos usados en

la producción, una mejora de clima esto va a representar el aumento en la oferta

como desplazamiento de la curva de oferta y una disminución en los precios del

mercado.

A medida que aumentan los precios disminuyen las cantidades demandadas.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

➢ Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

producto o servicio.

● Estados unidos cuenta con aproximadamente 332.915.073 habitantes

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 ➢ Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

● Nuestro segmento de mercado corresponde a mujeres entre los 15 a los 60

años, cuenta con aproximadamente 96,149.073 de habitantes

➢ Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

adquirirán su producto o servicio.

● Te hace lucir bien.

● Para todo tipo de ocasión.

● Por su cómodo precio.

● Se ajusta perfectamente a tu figura.

Independientemente de la forma, tamaño, edad, estos Jean son

perfectos para cualquier persona que quiera moldear sus curvas, nuestro jean

levanta cola no se tratan de prendas rústicas y apretadas la cual cortara su

circulación e impida la libre movilidad.

Nuestros diseños son creados para que la apariencia exterior sea

atractiva con materia prima de vanguardia.

Para asegurar su cómodo uso en todo tipo de cuerpos los Jean levanta

cola están hechos con la tecnología especial de spandex denim que brinda un

efecto de amortiguación en las áreas específicas para lograr la curvatura y

resistencia requerida.

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 ➢ Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el

país destino.

● Los factores micro ambientales tecnológicos que afectan a la industria textil

son la disponibilidad de recursos, la demanda y producción.

● El precio de nuestros jeans está en la ley de la demanda.

● El precio de otros bienes (bienes sustitutivos).

● Gustos o preferencias.

● Número de consumidores.

● Precio de los factores productivos como el agua, algodón, tinturas etc.

● Número de productores que deciden entrar en el mercado.

➢ Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del

país destino y proyéctese a cinco años.

De acuerdo con euro monitor internacional e inexmoda a 2023 los negocios de

Jean crecerán al menos un 3% por cada año, según esta misma firma en el 2018 en

Colombia se comercializaron más de $ 3,7 billones exclusivamente en prendas a nivel

local, lo que significó un crecimiento del 4% frente al 2017.

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 Si bien la variación de estos dos últimos años solo fue de un dígito, las estadísticas

evidencian una recuperación en las ventas significativa del sector en comparación a

los últimos 5 años. El crecimiento del 2018 frente al 2013 fue de 35%

Según las proyecciones de esta misma firma en el 2019 las ventas de Jean a nivel

nacional crecieran 2,3% frente al 2018, siendo los de la categoría estándar los de

mejor desempeño, con aumento del 3,1%.

De acuerdo con cálculos de Precolombina, los negocios de exportación de Jean

en el 2018 sumaron alrededor de 106 millones de dólares de los cuales el 46,6 % de

estas prendas eran para mujeres y niñas. Con un total de 51.94 millones de dólares en

Jean para dama.

Siguiendo en este orden para el año 2019 tendríamos una venta aproximada de

53,49 millones de dólares en Jean solamente para dama con un crecimiento anual del

3%, en el 2020 tendremos una venta de 55,09 millones de dólares, para el 2021

tendríamos 56,74 millones de dólares esto podemos deducir que para el año 2025

tendremos una venta aproximada de 64,17 millones de dólares.

➢ Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la

demanda.

Si los precios de un producto incrementan la baja ya que no todos

consumidores contarán con el medio de adquirir el producto por lo que la demanda

bajará, pero si el precio disminuye muchas personas querrán adquirir el producto a

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lo que la demanda se incrementará, un ejemplo de esto serían cambios climáticos,

si la materia prima para fabricar un producto se encuentra escasa por algún

fenómeno natural el precio de esta subirá y la demanda bajara obligara a los

compradores a buscar otras alternativas para reemplazar este producto o servicio

causa de esto también encontramos el alza o baja del dólar.

➢ Establecer el punto de equilibrio.

CANTIDAD DEMANDADA
Precio Cantidad Valor total
$ 45.000,00 450 $ 20.250.000,00
$ 55.000,00 400 $ 22.000.000,00
$ 65.000,00 300 $ 19.500.000,00
$ 70.000,00 200 $ 14.000.000,00
$ 79.000,00 150 $ 11.850.000,00

DEMANDA
$90,000.00
$80,000.00
$70,000.00
$60,000.00
$50,000.00
$40,000.00
$30,000.00
$20,000.00
$10,000.00
$-
100 150 200 250 300 350 400 450 500

Cantidad Valor total Cantidad Valor total

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 CANTIDAD OFERTADA
Precio Cantidad Valor total
$ 45.000,00 150 $ 6.750.000,00
$ 55.000,00 200 $ 11.000.000,00
$ 65.000,00 300 $ 19.500.000,00
$ 70.000,00 400 $ 28.000.000,00
$ 79.000,00 450 $ 35.550.000,00

OFERTA
$100,000.00
$80,000.00
$60,000.00
$40,000.00
$20,000.00
$-
100 150 200 250 300 350 400 450 500

Cantidad Valor total

Cantidad Valor total

PUNTO EQUILIBRIO
Cantidad
Precio Cantidad Demandada Ofertada
$ 45.000,00 450 150
$ 55.000,00 400 200
$ 65.000,00 300 300
$ 70.000,00 200 400
$ 79.000,00 150 450

PUNTO EQUILIBRIO
$90,000.00
$80,000.00
$70,000.00
$60,000.00
$50,000.00
$40,000.00
$30,000.00
$20,000.00
$10,000.00
$-
100 150 200 250 300 350 400 450 500

Cantidad Demandada Cantidad Ofertada

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 ● (Datos utilizados para proyectar recursos en Colombia, con la TRM del día

13 de noviembre, estos datos pueden variar de acuerdo con el alza del dólar.)

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual

se realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación

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5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los

consumidores que conforman su segmento de mercado.

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 CONCLUSIONES

En base a lo abordado en este trabajo podemos darnos cuenta en que forma

actuar ante la oferta y la demanda, realizando un estudio a fondo para ello, así se

reducen riesgos al momento de generar la producción, lo ideal es lo que se vaya

confeccionando irlo vendiendo, y para ello era necesario hacer el estudio del mercado

que tratamos en el trabajo en mención.

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 BIBLIOGRAFÍA

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Ropa por mayoreo para negocios en USA consultado 13 noviembre 2021
https://tissini.com/blog/emprendimiento/ropa-por-mayoreo/
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Angélica Gallón S
En busca del misterio del Jean levanta cola colombianos consultado 11 noviembre
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https://www.univision.com/estilo-de-vida/colombiamoda/en-busca-del-misterio-
de-los-jeans-levantacola-colombianos
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POR: PORTAFOLIO jean colombianos continúan conquistando a los mercados abril

02 De 2019 - consultado 12 noviembre del 2021
https://www.portafolio.co/negocios/jeans-colombianos-continuan-conquistando-
a-los-mercados-528141
2019

ANGEL JEANS Jean colombianos conoce por que siguen conquistando los mercados
consultados el día 10 noviembre 2021
https://angelmodajeans.com/blog/jeans-colombianos-siguen-conquistando-
mercados
https://www.pinterest.com.mx/pin/375065475194639280/
2021

Portafolio jeans 05 de abril 2019 consultado 11 noviembre 2021

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2019

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