1. La empresa XYZ se está viendo abocada a una importante disminución en la
frecuencia de rotación de su producto líder. ¿Cuáles serían las variables o características, tanto internas como externas de la empresa, que podrían estar incidiendo en esa situación? Hacer un listado exhaustivo de esas características.
Empresa: Backus
Variables Externas:
Económico: los hechos naturales que se pueden presentar en la economía
pueden afectar la producción de estos productos aumentando su costo y afectando ciertas decisiones en base a la venta y distribución de este producto en el mercado.
en la realidad del 2020 por el tema de pandemia, según ciertos estudios
económicos el Perú estaría entrando en recesión que afectaría no solo a esta empresa si no varias empresas referido a sus ventas y a su consumo de sus productos.
Política: se ve afectado en los decretos o normas que el estado central
dictamina ante esta realidad de emergencia sanitaria que se vive en el país, como en el marco legal de cumplir con las obligaciones con los empleados. Estas normas pueden incluir desde el comportamiento de los empleados ante clientes hasta la forma de vestir de los trabajadores. Estas normas en ningún momento pueden contradecir ninguna legislación laboral.
Ambiental: Una actitud positiva y un ambiente de apoyo liberan la fuerza
innata del personal y crea efectividad, seguridad, confianza, creatividad y mayores probabilidades de éxito en los negocios. El manejo de una filosofía ganar-ganar crea mayor fuerza de equipo y mayor seguridad en la satisfacción de los clientes.
otras características externas que influyen son:
La amenaza de nuevos entrantes.
El poder de negociación de los proveedores.
La amenaza de productos sustitutos.
El poder de negociación de los compradores.
La rivalidad entre competidores existentes.
variables Internas:
Tamaño: Según el tamaño, se acostumbra a clasificar a las empresas en tres
apartados: grandes, medianas y pequeñas. En la práctica existen distintos criterios para delimitar el tamaño de las empresas.
Giro: La Empresas Son las que realizan actividades de transformación
reciben insumos o materias primas y les agregan valor, al incorporarles procesos.
Producción: Transforman factores de producción en productos elaborados,
creando así utilidad, incrementando el valor y con ello el precio.
Producto a vender: Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a
un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.1 El producto es parte de la mezcla de marketing de la empresa, junto al precio, distribución y promoción, lo que conforman las 4 P.
Precio del Producto: Es el valor que tiene estipulado un producto
específico.
2. ¿Cuál sería el objetivo general de la investigación de mercado concebida para dar
respuesta a las inquietudes generadas por la situación de mercado planteada en el punto anterior? Lo más adecuado sería realizar una investigación de mercados para analizar las posibles causas por las que, la empresa BBB, se está viendo abocada por una importante disminución en la frecuencia de rotación de su producto líder, para ello el objetivo general el siguiente: Objetivo General: Desarrollar estrategias de mercado para el producto líder en cuanto a él volumen, diseño de empaque y especificaciones de calidad, por medio de la adecuada planeación, organización y control de los recursos para incrementar o aumentar la participación de ventas en el mercado. Integrantes: GUSTAVO ROLANDO CABRERA HUAMANI JOSE ANTONIO MOQUILLAZA GUTIERREZ KEVIN LUIS OSORIO ENCISO