Caso Practico Unidad 1

María Camila Vanegas Agredo

Javier Olmedo Millán Payan

Estrategia Competitiva

2023
 Solución al caso práctico

Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado chileno.

Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es relativamente fácil

entrar en esta industria.

Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los

argentinos, por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder competir.

Por otro lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen

reparos en cambiar de proveedor (marca).

La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque

actualmente parece estar ralentizándose un poco.

Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

Cuestiones.

- ¿Qué consejos le darías a esta empresa? ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

En este caso estamos hablando de un proceso de internacionalización por lo que la recomendación

principal es realizar un estudio de mercado que permita identificar las ventajas y desventajas del

sector en el que se quiere ingresar, es importante que la empresa conozca a profundidad a sus nuevos

clientes y a pesar de que se menciona la baja tasa de competidores, es necesario conocer quienes son,

como es su participación en el mercado y así se podrán idear estrategias que vayan acorde a las

necesidades del mercado, lo cual permitirá el éxito de la empresa, se debe también reunir información

sobre el aspecto económico, político y cultural del país.

El consejo para esta empresa es utilizar en su estudio de mercado las 5 fuerzas de Porter, ya que de

esta forma se cubrirán todos los campos importantes del mercado.

En mi opinión si los estudios realizados arrojan resultados positivos la empresa si debería introducirse

en el mercado chileno, esto para aprovechar que la entrada al mercado es fácil dado a los pocos

competidores presentes, también porque se presenta la oportunidad de crear estrategias de

fidelización.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Para un administrador de empresas es importante conocer, entender y saber realizar un estudio de

mercado ya que este ayuda a identificar las necesidades, deseos y comportamientos de los

consumidores. Esto le permite a nuestra empresa desarrollar productos y servicios que satisfagan las

necesidades de los clientes y se logre aumentar las ventas. Adicional a esto, un estudio de mercado

también nos ayuda a generar y tomar decisiones estratégicas sobre el posicionamiento de la empresa.
 Referencias

Drew. (2022). Estrategias de internacionalización para ingresar a nuevos mercados. Wearedrew.co.

Consultado el 06 de febrero de 2023. http://blog.wearedrew.co/internacionalizacion/estrategias-de-

internacionalizacion-para-ingresar-a-nuevos-mercados

Grupo Bancolombia. (2019). Estrategias efectivas para conquistar mercados internacionales.

Bancolombia. Consultado el 06 de febrero de 2023.

https://www.bancolombia.com/negocios/actualizate/comercio-internacional/estrategias-para-

mercados-internacionales