Profesional en administración y dirección de empresas

Estrategia competitiva

Presenta
Carlos Arnedys Caro Arcila

Profesor
Lina María Hurtado Peláez

Bogotá, Colombia
Septiembre, 2020

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En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado chileno. Según
parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es relativamente fácil entrar en
esta industria.
Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los argentinos,
por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder competir. Por otro lado,
el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en cambiar
de proveedor (marca).
La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque
actualmente parece estar ralentizándose un poco.
Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.
¿Qué consejos le darías a esta empresa?
¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Solución
¿Qué consejos le darías a esta empresa?
Respuesta/
Teniendo en cuenta las debilidades del mercado al que se quiere incursionar el primer consejo que le daría
a la empresa seria que llegue al nuevo país impactando a los clientes no tanto en precio inicialmente sino
más bien con temas de publicidad y creando expectativa de que una empresa extrajera llego con ideas
nuevas.
Después de darme a conocer con productos diferentes ya entraríamos a mirar que clase materiales
podríamos emplear para reducir un poco los gastos de manufactura y así empezar a competir, la verdad
yo aconsejaría que fuera por poco tiempo esto solo sería una estrategia para atraer clientes de entrada,
pero después implementaría una línea de productos que fueran accesibles al cliente, pero al mismo tiempo
rentable para la compañía.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

Respuesta/
Sin duda alguna debería introducirse en este mercado, ya que si bien las personas escatiman en dinero
para la adquisición de los productos este sería un punto para explotar muy provechoso, si lo miramos
desde el punto de vista reputaciónal para la compañía sería un logro decir que tiene sedes en varios países

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entre ellos chile, y se podría aun manejar la línea de negocio económico para esta clase de mercado así lo
que no se venda en países más exigentes se podría enfocar a un tipo de Outlet a un precio más bajo.
Adicionalmente a esto es un mercado potencial que no se debe dejar pasar y la mejor manera de conocerlo
es estando dentro de el, por eso es indispensable penetrar este tipo de mercados donde una compañía
donde su cultura sea basada en la organización y las estrategias fácil mente puede posicionarse entre las
pioneras de los cambios de mercado