SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

MÉTODO DE PROYECTOS
DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE

PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE

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 1. PROYECTO PLANTEADO EN TÉRMINO
DE PROBLEMA

“Manguitos Perú EIRL” es una microempresa que se dedica al cultivo y comercialización

de mangos ubicada en la ciudad de Casma, Pedro titular de la empresa está
considerando exportar su producto al mercado de Nueva Zelanda.

Por ser la primera vez exportando, Pedro tiene la necesidad de conocer los
procedimiento y trámites para comercializar sus mangos en el mercado de Nueva
Zelanda, por lo que le solicita asesoría para conocer y realizar la tramitología para la
exportación.

¿Qué trámites y procedimientos debe conocer y aplicar el señor Pedro para que realice
su exportación de mangos?

Administración Industrial CÓDIGO DEL PROYECTO: HT-04

TIEMPO: 225 minutos Nº PAG: 11
Distribución Física Internacional
FECHA: 12/07/2023

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 2. INFORMACIÓN PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO

Carrera: ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

Módulo Ocupacional: Formación Específica.
Módulo Formativo: logística II
Proyecto: Conocer el DFI Código: HT-03
Duración: 225 minutos
Facilitador: W. Alfonso Alvarez Rodríguez

2.2. PROPÓSITO
Con la información brindada por el facilitador el estudiante será capaz de identificar los
procedimientos y tramites de exportación, considerando los lineamientos técnicos de la
exportación e INCOTERMS.

2.3 CONTENIDO SINTÉTICO A DESARROLLAR

1. Organismos reguladores internacionales OMC.

2. INCOTERMS.
3. Agentes en la DFI.
4. Envases, embalajes y rotulados en la Logística Internacional

2.4. CUESTIONARIO GUIA

Nº PREGUNTAS
2.4.1. ¿Cuáles son los Incoterms-2020, relacionados con la DFI?
2.4.2. ¿Por qué es importante la DFI?
2.4.3. ¿Qué riesgos se asocian a cada uno de los procesos de la DFI?
2.4.4. ¿Cuáles son los procedimientos y tramites, normas legales, instituciones tutelares y
todas las necesidades logísticas para exportar?
2.4.5. Describa el check list exportador
2.4.6.

2.5. REFERENCIAS
Nº FUENTES
2.5.1. Manual de Documentos de Exportación.Promperú:
https://hdl.handle.net/20.500.14152/1781
2.5.2. Exportando pasos a paso.
https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/
comercio_exterior/Sites/Pecex/lecturas_complementarias/
10_ExportandoPaso_paso.pdf
2.5.3. Riesgos DFI https://seochemical.com.pe/conoces-los-riesgos-en-la-distribucion-
fisica-internacional/
2.5.4. Manuales y libros de Promperú exportación
https://repositorio.promperu.gob.pe/items/f0568259-99b7-4280-ae48-080b90834d2e

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

3. HOJA DE RESPUESTAS AL
3
CUESTIONARIO GUÍA
3.1.1 ¿Cuáles son los Incoterms-2020, relacionados con la DFI?

 EXW Ex Works/ En fábrica.

 FCA Free Carrier/ Libre transportista
 FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del buque.
 FOB Free On Board/ Libre a bordo
 CFR Cost and Freight/ Coste y flete
 CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste, seguro y flete
 CPT Carriage Paid To/ Transporte pagado hasta
 CIP Carriage and Insurance Paid/ Transporte y seguro pagados hasta
 DPU Delivered at place Unloaded/ Entregada en lugar descargada
 DAP Delivered At Place/ Entregado en un punto
 DDP Delivered Duty Paid/ Entregado con derechos pagados

3.1.2 ¿Por qué es importante la DFI?

La Logística Física Internacional es importante porque busca minimizar los tiempos al

máximo, generando impactos positivos en la productividad y reduciendo los costos
operativos, fomentando que la comercialización del producto sea más rentable,
ayuda e identifica a detalle la planificación de cada entrega, minimizando los riesgos
de robos, pérdidas, daños y otros, a lo largo del trayecto, Mejorando el servicio al
cliente lo que ocasiona una buena experiencia con el producto ayudando a
posicionarlo.

3.1.3 ¿Qué riesgos se asocian a cada uno de los procesos de la DFI?

1- En el trayecto del transporte terrestre

a) Daños en el momento de acoplarse los furgones o vehículos de remolque.
b) En las carreteras o vías férreas pueden presentarse vibraciones por irregularidades
en la vía, o por bordes, zanjas o topes en carretera.
c) En las curvas se pueden presentar ladeamientos y movimientos bruscos, así como al
acelerar o frenar presurosamente.

4
2- Al momento de las maniobras
a) Por un embalaje deficiente.
b) Por manejo inadecuado del equipo.
c) Por movimientos bruscos al momento de maniobrar las mercancías.
d) Por un arrastre inconveniente.

3- Durante el transporte marítimo.

a) Impacto del agua sobre la mercancía que se estibe sobre cubierta, como así también
por cabeceo, oscilación y quiñada de la embarcación.
b) Filtración de lluvia, de agua de mar o de los propios tanques de la embarcación.
c) Condensación del agua que proviene de la evaporación de la carga misma o del
barco.
d) Encharcamientos o inundaciones por insuficiencia o inexistencia de drenaje a bordo
del buque.

4- Daños por contaminación, incendio o robo:

Las causas de estos daños se clasifican en fortuitas y predecibles. Las fortuitas son por
naufragio, colisión, fuego, intemperie o agua de mar; mientras que las predecibles se
subdividen en:
a) Estiba y manejo: daños que se causan a la carga incluyendo golpes, líquidos,
contaminación, etc.
b) Pérdida, no entrega, saqueo o robo.
c) Daños por agua: dulce, salada y / o condensación.

3.1.4. ¿Cuáles son los procedimientos y tramites, normas legales, instituciones

tutelares y todas las necesidades logísticas para exportar?

a) PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR

Paso 1. Tener creada la empresa, en forma de persona física o jurídica para poder
realizar negocio con el exterior.

Paso 2. Desarrollar un plan comercial y de marketing adaptado al mercado. Antes de

exportar conviene tener material promocional, especialmente una buena página web,
en el que se describa qué es el producto, para qué sirve, a quién está dirigido, cuál
es su valor añadido. También es relevante tener una estrategia en otros canales de
comunicación, como las redes sociales o los foros, especialmente aquellos
destinados a la internacionalización.

Paso 3. Determinar el arancel del producto. La clasificación arancelaria de una

mercancía implica asignarle un código que puede basarse en la nomenclatura del
“Convenio Internacional del Sistema Armonizado de designación y codificación de
mercancías” de la Organización Mundial de Aduanas (OMA), World Customs
Organization, o en el Arancel Aduanero Común de la Unión Europea.

Todos los productos se clasifican de acuerdo con un código arancelario que contiene
la siguiente información: tipos de derechos y otros impuestos aplicables a las
importaciones y a las exportaciones; cualquier medida de protección aplicable (por
ejemplo, antidumping); estadísticas de comercio exterior; y formalidades de
importación y exportación y otros requisitos no arancelarios.

Paso 4. Seleccionar los mercados potenciales. Es importante antes de empezar a

5
exportar averiguar en qué países el producto, servicio o tecnología puede tener éxito.
Por ello, conviene hacer una prospección de mercados y comprobar en la medida de
lo posible que lo que queremos comercializar no existe en ese mercado, es decir,
que no tendremos competencia.

Al mismo tiempo, podremos informarnos de las legislaciones y normativas que ese

país impone o aplica a la importación del producto que queremos vender. Deberemos
informarnos también de las condiciones de acceso y de si existen tratados o
acuerdos comerciales entre el país de origen y el de destino.

Para captar esos compradores potenciales podemos visitar ferias internacionales o

bien participar en misiones empresariales, organizadas por entidades de peso como
el ICEX, las Cámaras de Comercio u otras asociaciones de empresas exportadoras.
Asimismo, podemos asistir a conferencias, jornadas y seminarios en los que
podremos obtener información de primera mano de casos de éxito de otras empresas
y en los que los expertos podrán asesorarnos y darnos detalles concretos del país en
el que queremos vender nuestros productos.

Paso 5. Capacidad financiera. Es importante contar con el apoyo de una entidad

bancaria que tenga experiencia, y a poder ser presencia, en otros países del mundo.
Se puede negociar con la entidad bancaria escogida pero también puede optar por
otros instrumentos de financiación de la exportación.

Paso 6. Registro tributario. RUC. Se trata de un número único que asigna a un

operador económico para que pueda iniciar los pasos para exportar e importar.

Paso 7. Elección del Incoterm. Una vez hayamos encontrado un comprador,

deberemos acordar con él un Incoterm. Estos términos los elabora la , ICC, o
Cámara de Comercio Internacional y tienen una función simplificadora porque
facilitan la negociación entre el vendedor y el comprador. Los Incoterms aclaran
aspectos relacionados con el comercio internacional, por ejemplo, quién paga el
transporte, dónde se entregan las mercancías, quién se hace cargo de los gastos de
aduana, etc.

Paso 8. Medio de pago. Después de determinar el Incoterm hay que elegir la forma
de pago, que vendedor y comprador deberán negociar. Según el importe de la
operación, los requisitos del país de destino o la mayor entidad de una de las partes
harán que se utilice una forma de pago u otra. Para realiza la primera exportación es
el pago contra recepción de la factura, pero también existen otras fórmulas seguras
como el crédito documentario, muy utilizado en las compra ventas internacionales

Paso 9. Tramitación de los documentos de exportación, Los documentos básicos que

deberá tener para realizar una operación de comercio internacional son,
esencialmente: la factura comercial, la lista de contenido (o packing list) y certificado
de origen, en función de si se exige en el país de importación.

Paso 10. Organización de la logística de exportación. En la exportación contrate los

servicios de una empresa transitaria. La función de un transitario es la de organizar la
cadena logística completa de una exportación, desde la contratación del transporte
para trasladar la mercancía del país de origen al de destino, hasta toda la tramitación
documental y aduanera que sea necesaria.
6
 b) Gestión de Exportaciones:

1. Envases y Embalajes de Exportación.

2. Términos Internacionales de Comercio INCOTERMS

3. Cómo envío mis productos medio de transporte

4. Medios de pago

c) Trámites de Exportación

 El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque

(packing list)

 Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar

directamente con el transportista.

 El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L),

la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas Mayor a US$ 2000

 Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DAM)

d) Documentación requerida

• Factura comercial.

• Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se

embarca.

• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que

las mercancías han sido recibidas por el transportista.

• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido

elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los
países de destino.

• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales

frescos se encuentran libres de plagas.

3.1.5. Describa el check list exportador

1. RUC.
2. INCOTERM pactado.
3. Retirada o carga del envío.
4. Documentación.
5. Factura
6. Packing list.

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 7. Autorización de despacho.
8. El Bill of Lading (BL).
9. Tiempos para la gestión y reserva del transporte internacional

OBSERVACIONES________________________________________________________________________

Administración Industrial ESCALA:

CÓDIGO: HT-04
Distribución Física Internacional
FECHA: 12/07/2023.

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

4. HOJA DE PLANIFICACIÓN

CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
Tiempo
01 Recopilar información y responder las 30 minutos Todos
preguntas guías relacionadas al
planteamiento del problema.

02 Distribuir las tareas del grupo. 5 minutos Héctor y Luis

03 Listar materiales, insumos, herramientas y 10 minutos Flor

otros.

04 Presentar plan al facilitador 5 minutos Flor

05 Decidir la planificación a seguir. 4 minutos Todos

06 Fundamentar al facilitador los pasos a 3 minutos Héctor y Luis

seguir.

07 3 minutos Luis y Ramon

Solicitar autorización al facilitador para
continuar con la siguiente fase.
08 10 minutos Todos
Organizar puestos de trabajo
09 70 minutos Todos
Ejecutar la tarea de acuerdo con la
planificación.
10 3 minutos Todos
Autocontrolar lo ejecutado.
11 3 minutos Todos
Verificar el desempeño y el servicio
realizado.
12 4 minutos Todos
Preparar la presentación de sus resultados
8
 al plenario.
13 10 minutos Todos
Participar en el plenario.
14 10 minutos Todos
Debatir y valorar resultados.

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

5. HOJA DE EJECUCIÓN
DIBUJO / ESQUEMA

PROCESO DE EJECUCIÓN
OPERACIONES /PASOS – SUBPASOS / SEGURIDAD /
DIBUJOS / ESQUEMAS
MEDIO AMBIENTE / NORMAS -ESTANDARES

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https://repositorio.promperu.gob.pe/server/api/core/bitstreams/963b99aa-9aa7-41b5-9f80-
e254405a6686/content

MÉTODO DE PROYECTOS DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

6. HOJA DE PREVENCIÓN DE
RECURSOS

Para la ejecución del proyecto se requiere de recursos, listen lo que se necesite:

6.1. MATERIALES 6.2. INSUMOS
Hojas con información sobre el Papel A-4.
tema.
10
 Mota. Lapiceros.
Pizarra. Corrector.
Block de notas Regla.
Manual didáctico Plumones de pizarra.

6.3. HERRAMIENTAS 6.4. INSTRUMENTOS

Plan Curricular. Lista de verificación.
Internet
Google
Microsoft teams
Blackboard

6.5. MÁQUINAS 6.6. EQUIPOS

PC. Celular.
Laptop. Televisor.
Tablet.
proyector

6.7. RECURSOS 6.8. OTROS REQUERIMIENTOS

Energía eléctrica Silla ergonómica
Escritorio

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 7. PLAN DE TRABAJO
ETAPA EVIDENCIA DE
ACTIVIDADES DE LOS PARTICIPANTES ACTIVIDADES DEL FACILITADOR
(TIEMPO) DESEMPEÑO
Expone breve y didácticamente sobre el tema a desarrollar.
Informa sobre el método de proyectos. Cuestionario guía
Se organizan el grupo de estudio y trabajo.
Plantea el problema – Objetivo del proyecto. desarrollado.
Analizan los objetivos específicos.
INFORMAR Entrega el plan de trabajo del participante. Evaluación de la
Recopilan la información para resolver lo referente al planteamiento del problema.
(90 min) Entrega la rúbrica de evaluación. presentación del
Responden el cuestionario guía en el plan de trabajo del participante.
Indica tiempos de las fases del proyecto y organiza los grupos. cuestionario guía
Socializan las respuestas del cuestionario guía.
Evalúa la presentación del cuestionario guía desarrollado de los desarrollado.
participantes.
Elaboran los pasos a seguir en el proceso de ejecución de acuerdo con el problema
Hoja de planificación
PLANIFICAR planteado. Observa el trabajo de grupo durante la planificación y retroalimenta.
(proceso de
(15 min) Redactan las hojas de planificación y prevención de recursos en el plan de trabajo Modera a los grupos.
ejecución).
del participante. Incentiva la interacción de los participantes que no se integran.
.
Listan materiales y equipos en el plan de trabajo del participante.
Hoja de planificación
Deciden la secuencia de pasos a seguir. Hace reflexionar a cada grupo sobre las características finales del resultado. (proceso de
DECIDIR
Fundamentan al facilitador la secuencia de los pasos a seguir. Propone eventuales cambios. ejecución) validada
(15 min)
Solicitan autorización para pasar a la siguiente fase. Autoriza pasar a la ejecución y/o revisar el planteamiento. por el instructor.

Organizan la ejecución de las actividades a realizar por cada miembro del equipo. Verifica que los materiales, medios didácticos, especificaciones técnicas y Hoja de planificación
EJECUTAR Ejecutan las actividades según los pasos descritos en el plan de trabajo del otras ayudas estén al alcance de los participantes. (proceso de
(60 min) participante, recomendaciones, puntos clave, normas de seguridad, etc. Observa el trabajo e interviene en caso de riesgos. ejecución)
Anotan las observaciones recibidas por parte del facilitador. Evalúa las habilidades y destrezas aplicando instrumentos de evaluación.

Plan del trabajo del

Auto controlan el cumplimiento de las especificaciones técnicas de la infografía Controla el cumplimiento de las especificaciones técnicas de la infografía
participante
CONTROLAR elaborada según la rúbrica de evaluación. elaborada contrastándola con la rúbrica de evaluación.
desarrollado.
(20 min) Verifican su desempeño en el proceso realizado. Promueve la discusión de los resultados obtenidos.
Cuestionario guía
Cotejan que todo lo solicitado en el plan del trabajo del participante esté desarrollado. Motiva a los equipos para la presentación de sus resultados al plenario.
desarrollado
Plan del trabajo del
Reflexionan acerca de la experiencia vivida en el modelo de acción completa. Modera la socialización de los proyectos terminados. participante
VALORAR
Valoran el proceso realizado a través de las seis fases (Auto evaluación). Retroalimenta según los resultados presentados. desarrollado.
(25 min)
Socializan los proyectos realizados por los grupos de trabajo. Evalúa los logros obtenidos. Cuestionario
desarrollado
Tiempo total de desarrollo del proyecto 225 min.

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 8. INFORME FINAL

“Manguitos Perú EIRL” es una microempresa que se dedica al cultivo y comercialización de mangos ubicada en la ciudad de
Casma, Pedro titular de la empresa está considerando exportar su producto al mercado de Nueva Zelanda
Por ser la primera vez exportando, Pedro tiene la necesidad de conocer los procedimiento y trámites para comercializar sus
mangos en el mercado de Nueva Zelanda, por lo que le solicita asesoría para conocer y realizar la tramitología para la
exportación.
DESAFIO
¿Qué trámites y procedimientos debe conocer y aplicar el señor Pedro para que realice su exportación de mangos?

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Ejecución
Pedro necesita el elaborar una hoja de procedimientos a seguir en la exportación
Pedro elabora una hoja de procedimientos a seguir para exportaciones.
Solución
Procedimiento operativo que hay que cumplir ante Aduanas
Etapas del procedimiento:
1. Del llenado y presentación de la Declaración Única de Aduanas Provisional – DAM
2. Selección Aleatoria
3. Del Reconocimiento Físico (Según el canal brindado por ADUANAS)
4. Control de Embarque
5. Declaración Única de Aduanas Definitiva
Documentos que se necesitan para exportar
 Declaración Simplificada de Exportación
 Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) o Declaración Única de Aduanas (DUA)
 Factura Comercial
 Conocimiento de Embarque (BL-TRANSPORTE MARITIMO)
 Certificado De Origen
 Lista de Empaque o Embalaje (De ser solicitado por la Aduanas)

RESULTADOS / CONCLUSIONES

ANEXOS

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