Trabajo Integrador Grupal (TIG)

Comercialización 2022
En grupos de entre 5 y 6 estudiantes, elegir un producto sobre el cual trabajar (ej. bebidas
energizantes, termos, empanadas, etc.). La cátedra deberá aprobar la elección realizada
verificando que posibilite trabajar correctamente con las consignas.
Cada una de las 2 partes en las que se divide el trabajo finalizará con la entrega de un informe y
un video presentación de 10 minutos. Luego, en clase, los/as docentes harán preguntas y darán
una devolución.

PARTE I
I.1. Identificar y analizar las tendencias más relevantes a través de un estudio de escritorio (desk
research). ¿Hacia dónde va el rubro? ¿Cuáles son las últimas novedades a nivel local e
internacional? ¿Cuáles son las empresas que marcan el rumbo? ¿Qué tendencias se identifican en
cuanto al producto y su comunicación? ¿Existen canales de comercialización innovadores?
I.2. Estudiar al consumidor del producto elegido a través de entrevistas presenciales y una
encuesta online. ¿Cuál es el perfil sociodemográfico y psicográfico del consumidor? ¿Cuáles son
los atributos más valorados del producto? ¿Qué marcas identifica en el sector? ¿Cómo las percibe
y evalúa? ¿Cómo es su comportamiento de compra? ¿Cómo está segmentado el mercado?
I.3. Estudiar el sector y los jugadores más importantes (a nivel regional) a través de observación
directa y un estudio de escritorio. ¿Cuán atractivo es el sector? ¿Cuáles son los factores críticos
de éxito? ¿Cómo es la oferta actual, los precios, la comunicación y los canales de
comercialización? ¿Cuáles son los jugadores más importantes? ¿Cuáles son sus ventajas
competitivas? ¿Cómo están posicionados? ¿Hay algún espacio de mercado no cubierto?
I.4. Diseñar una propuesta de valor para ingresar al mercado. Definir y caracterizar el segmento
target. Delinear una solución funcional innovadora y definir la promesa simbólica de la marca
(diferenciales). ¿Sobre qué atributos funcionales se realizará la innovación? ¿Cuál será el
posicionamiento objetivo?

PARTE II
II.1. Diseñar el producto y ponerle precio. ¿Qué características tendrá el producto? ¿Cuáles serán
las variedades? ¿Cómo será el packaging? ¿Cuál será el precio y la forma de pago?
II.2. Diseñar el canal de comercialización. ¿Cómo se comercializará el producto? ¿Se trabajará
con intermediarios? ¿Cómo se realizará la distribución? ¿Cuáles serán las acciones principales de
trade marketing? ¿Cuál será la estrategia de exhibición?
II.3. Diseñar la estrategia de comunicación. ¿Cuáles serán los objetivos comunicacionales? ¿Cuál
será el mensaje y estilo? ¿Qué herramientas y medios se utilizarán? Diseñar una acción
comunicacional de branding y una de performance.
II.4. Describir el escenario más probable a 1 año (nivel de demanda, situación del sector, etc.).
Definir objetivos comerciales para su proyecto. Diseñar un plan táctico para cumplir los objetivos
definidos en el escenario planteado. Determinar los factores críticos de éxito que deberá tener en
cuenta a nivel estructural (recursos humanos, financieros, sistemas de información, procesos
administrativos) para operativizar el plan comercial.