EXAMEN PARCIAL

Programa de Estudios/Programa PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA Sesión N° 08

Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II: Expresión creativa Semestre 2023 - 2

Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación

Docente: Mgtr. César Adán Altuna Castro

INSTRUCCIONES:

1. Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.

2. Redactar de manera clara y ordenada las respuestas a las preguntas dadas.

3. Desarrolla el examen en el documento Word brindado por el docente (físico o virtual).

4. El docente indicará el link del caso de análisis para cada equipo de trabajo (abajo mencionada).

5. No contestar llamadas telefónicas durante el examen.

6. Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.

CONDICIONES DE EVALUACIÓN:

La prueba tiene una duración de 65 minutos.

 El examen es un trabajo colaborativo, donde cada integrante del equipo compartirá sus aportes.
 Utiliza la Plataforma Blackboard para subir el examen parcial.

MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS

Videos a observar (según consigne el docente):

Vídeo 1: https://www.youtube.com/watch?v=EF4A2eekvHM

EQUIPO N° ----

APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO

1 Aliaga Manrique Miguel Angel 7002739436

2 Alaya Sotelo Antenor 6700165590

3 Gamarra Crispin Sofia 6700271281

4 Flores Caldas Jack 7002632894

5 Palacios Rodríguez Luis 7002811918

6 Salazar Pincay Samuel Enoc 7001128201

7 Luyo Bravo Alexander 7002804693

Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

1.
¿Qué tipo o tipos de negociación identifican en el video? Menciona 4 características.

DISTRIBUTIVA : flexibilidad , agresividad , comunicación limitada, falta de colaboración.

 2.
¿Qué elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.

ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN

Reducir gastos mediante reducción de personal

INTERESES

El 50% de su remuneración por 6 meses como indemnización

Permanecer con el seguro activo hasta que consiga un nuevo trabajo

ALTERNATIVAS

Oportunidad poco factible para el trabajador, ya que al pasar 24h pierde el beneficio

El 50% de su remuneración por 6 meses como indemnización

OPORTUNIDAD Permanecer con el seguro activo hasta que consiga un nuevo trabajo

Reducción de gastos por planeamiento en el área de control de riesgos

CRITERIÓS

Quedaría una mala relación entre ambos ya que es un ganar y perder

RELACIÓN

Comunicación flexible agresiva.

COMUNICACIÓN

Apoyo hasta que se reinserté nuevamente a laborar

COMPROMISO

3.
¿Qué etapas de la negociación se han visualizado en el vídeo consignado a tu equipo? Explicar brevemente.

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
 Aparece la asistenta de recursos humanos y le pide al trabajador que se acerque a oficina

3era etapa: Señalar el inicio de

la negociación

La jefa de recursos humanos le propone una alternativa de beneficios laborales por la liquidación del trabajador de acuerdo a su tiempo de servicio,

4ta etapa: Proponer condiciones

Se le brinda un plazo de 24 horas al trabajador si no la opción será revocada

6ta etapa: Se transmite el

acuerdo

4.
¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?

EMPRESA: Falta de recursos por el cual realizan el corte de personal en el área de control de riesgos.

Que en la toma de decisión no se esta involucrando el tema personal.

TRABAJADOR: Se encuentra en un proyecto en curso

Que la última sección de la empresa sería el control de riesgos

5.
¿Qué BATNA o MAPAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.

BATNA

1. Con anticipación se brindaría un pre aviso de despido para que el empleador tenga un tiempo en que pueda reinsertarse en el área laboral y así no afectar la
economía.

2. Una mejor conciliación entre ambas partes y así se pueda generar un acuerdo en el cual salgan beneficiarios.

3. Un mejor calculo de sus beneficios laborales para ofrecer una mejor liquidación al trabajador

4. Se le brinda una carta de recomendación al trabajador por los años laborados de la empresa para que tenga una mayor oportunidad de insertarse al mercado
laboral.