EXAMEN PARCIAL / FINAL

Programa de Estudios/Programa Formación Humanística Semestre: 2022 – I Fecha: 21/ 05 /2022

Modalidad de Estudios Presencial Semipresencial A distancia
Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II – Expresión creativa Sesión: 8
Docente: Mg. Docente:
INSTRUCCIONES:
Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.
Redactar de manera clara y ordenada.
No contestar llamadas telefónicas durante el examen.
Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.
Mantener la cámara de su computador encendida durante el examen. (Tomar en cuenta la modalidad)
CONDICIONES DE EVALUACIÓN:
- La prueba tiene una duración de 65 minutos.
- Utiliza la Plataforma Blackboard y la Herramienta Zoom.

EQUIPO N°______

Apellidos y nombres Código

1. MIJA GRANDA JOSE ROLANDO 7002512245
2. MORE LOPEZ DAVID JOEL 7001116762

3. TRELLES VALDIVIEZO JUAN 7002409793

4. QUISPE CRUZ DEIVIS 7002833161
5. Lisseth yohely YARLEQUE FERNÁNDEZ 7001219663
6. GEAN DAVID CHUNGA PUESCAS 7002821658
7.

}
Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

1. Identificar las características y tipos de negociación.

 CARACTERÍSTICAS TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Le gusta negociar Cooperativa

Competitiva
Respetuoso
Negociador visual
Gran comunicador Porque propuso una reunión con los
médicos para poder solucionar las
inconsistencias de sus faltas a los centros

Negociador auditivo
Porque escucho sus opiniones de los médicos
Sociable
y sus porque sus faltas de entrega en el
trabajo

Muy observador

2. ¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentras?

➢ ETAPAS:

✓ PREPARACIÓN

✓ PROPUESTAS

✓ INTERCAMBIO

✓ ACUERDO

➢ ELEMENTOS:

✓ Opciones

✓ Compromiso

✓ Comunicación

3. ¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?
 ➢ por parte de los doctores es no perjudicar a los pacientes y por parte de los trabajadores es que esas

reuniones no son pagadas son fuera del horario de trabajo por lo tanto es necesario llegar a un

acuerdo por ambas partes.

4. ¿Qué propones para lograr el BATNA o MAAN?

➢ El batna es la mejor solución (u opción) que tenemos como parte en un conflicto ante la imposibilidad de lograr
que la otra parte acepte nuestra pretensión, es decir, una vez descartado el acuerdo negociado.
➢