EXAMEN PARCIAL

Programa de Estudios/Programa PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA Sesión N° 08

Experiencia Curricular: Actividades Integradoras II: Expresión creativa Semestre 2023 - 2

Contenido temático: Examen parcial: Análisis de casos de negociación

Docente: Mgtr.

INSTRUCCIONES:

1. Leer atentamente las indicaciones de cada actividad, antes de desarrollarla.

2. Redactar de manera clara y ordenada las respuestas a las preguntas dadas.

3. Desarrolla el examen en el documento Word brindado por el docente (físico o virtual).

4. El docente indicará el link del caso de análisis para cada equipo de trabajo (abajo mencionadoa).

5. No contestar llamadas telefónicas durante el examen.

6. Realizar las consultas necesarias al docente responsable del examen.

CONDICIONES DE EVALUACIÓN:

La prueba tiene una duración de 65 minutos.

 El examen es un trabajo colaborativo, donde cada integrante del equipo compartirá sus aportes.
 Utiliza la Plataforma Blackboard para subir el examen parcial.

MATERIAL PARA EL ANÁLISIS DE CASOS

Videos a observar (según consigne el docente):

Vídeo 1: https://www.youtube.com/watch?v=EF4A2eekvHM
Vídeo 2: https://www.youtube.com/watch?v=VuDcd6RswrI
EQUIPO N° ----

APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO

Luego de observar el video propuesto responder las siguientes preguntas:

1.
¿Qué tipo o tipos de negociación identifican en el video? Menciona 4 características.
2.
¿Qué etapas y elementos de la negociación encuentran en el video? Explica tus respuestas.

ELEMENTOS DE NEGOCIACIÓN

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
3.
¿Cuáles son los argumentos que sustentan las partes involucradas en la negociación?

4.
¿Qué BATNA o MAAN propondrían en la negociación vista en el video? Mínimo 4.