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FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING
Autor(es):
Curso:
Investigación de mercados 1
Docente:
Mag. Maria Soledad Rodriguez Castillo
Clase:
3457
Pág. 1
Investigación de Mercados 1
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
I. PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN CUALITATIVA......................................4
I.I. Título Del Estudio................................................................................................................4
I.II Definición Y Planteamiento Del Problema..........................................................................4
I.III Enunciado Del Problema....................................................................................................4
I.IV Objetivo General Del Estudio............................................................................................4
I.V Objetivos Específicos Del Estudio......................................................................................4
I.VI Metodología........................................................................................................................5
I.VII Programación Y Cronograma De Actividades..................................................................5
I.VIIIRecursos Humanos...........................................................................................................7
INFORME Y ANÁLISIS DE RESULTADOS
II. INFORME DE ENTREVISTA A PROFUNDIDAD...........................................7
III. INFORME DE OBSERVACIÓN......................................................................9
III.I......................................................................................................................Datos generales 9
III.II....................................................................................Descripción de la realidad estudiada 9
III.III............................................................................................Descripción de la observación 10
IV.IV Conclusiones de Observación.......................................................................................11
IV. INFORME Y ANÁLISIS DE RESULTADOS CLIENTE OCULTO.................13
IV.I.....................................................................................................................Datos generales 13
IV.II...................................................................................Descripción de la realidad estudiada 15
IV.III............................................................................................Descripción de la observación 17
IV.IV............................................................................................Conclusiones de Observación 19
V. INFORME Y ANÁLISIS DE RESULTADOS DE FOCUS GROUP................15
V.I.................................................................................Características intrínsecas y extrínsecas 15
V.II...............................................................................Canales de comunicación y distribución 17
V.III..........................................................................................................Medios de promoción 17
V.IV..........................................................................................................Frecuencia de compra 18
V.V...............................................................................................................................Demanda 18
VIII. CONCLUSIONES..........................................................................................21
IX. RECOMENDACIONES...................................................................................22
X. PROPUESTA GRÁFICA DE LAS RECOMENDACIONES..............................22
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS...................................................................24
ÍNDICE DE ANEXOS
XI.I. BRIEF.................................................................................................... 25
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Investigación de Mercados 1
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INTRODUCCIÓN
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I. PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN CUALITATIVA
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I.VII Metodología
Método:
● Cualitativo
Técnica:
● Entrevista a profundidad
● Observación
● Cliente oculto
● Focus group
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Elaboración de la guía
de pautas entrevista X
Validación de la
guía de pautas X
Realización de X
entrevista
Elaboración de ficha X
de observación
Validación de X
aspectos a
considerar
Realización de X
observación
Elaboración de ficha X
de cliente oculto
Validación de X
aspectos a
considerar
Realización de X
cliente oculto
Análisis e X
interpretación
Asignación de X
cargos para focus
group
Elaboración de ficha X
filtro para focus group
Elaboración de guía X
de pautas para focus
group
Elaboración de X
focus group
Análisis e X
interpretación
Preparación de X
informe
Elaboración: Propia, 2022
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I.IX Recursos humanos:
El objetivo general
● Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita Feliz” en la
ciudad de Trujillo.
Objetivos específicos:
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- Conclusiones:
Satisfecha por la calidad de los productos, el precio, ha tenido
una buena experiencia con la atención al cliente y el tiempo de
entrega.
Está conforme del empaque y presentación del producto,
además ha mostrado interés en coleccionar tazas
personalizadas sobre su series y anime favoritos ya que a
través de estos se reflejan sus gustos y preferencias.
- Recomendaciones:
Ampliar su lista de diseños.
Una mejor presentación del empaque del producto.
Hacer algunos descuentos a clientes que compran por docenas.
Entrevista 2:
- Motivo de entrevista y técnicas utilizadas:
Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita
Feliz” en la ciudad de Trujillo.
- Descripción de la entrevista:
La entrevistada es una joven de 19 años, la cual le gusta
mucho comprar tazas personalizadas con diseños únicos y los
cuales son realizados exactamente a su gusto.
- Limitación de la entrevista:
No hubo ninguna complicación al realizar la entrevista.
- Conclusiones:
Compra las tazas personalizadas en La Tazita Feliz por la
calidad de los diseños y del material de esta.
Para ella es muy importante el precio para así realizar la
compra.
Es una cliente leal ya que siempre compra en la tienda.
- Recomendaciones:
Responder un poco más rápido por Instagram al realizar el
pedido.
Que la entrega se realice en un menor tiempo.
Tener un catálogo más variado.
Entrevista 3:
- Motivo de entrevista y técnicas utilizadas:
Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita
Feliz” en la ciudad de Trujillo.
- Descripción de la entrevista:
La entrevistada es una joven de 23 años de edad, la cual le
gusta mucho las tazas personalizadas y por los diseños.
- Limitación de la entrevista:
Complicaciones con el tema de la disponibilidad de la
entrevistada.
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- Conclusiones:
Se considera que los precios de las tazitas son accesibles.
Para ella la calidad de las tazas personalizadas en la Tazita
Feliz es excelente.
Le gustó la atención personalizada que se le brindó mediante
redes.
- Recomendaciones:
Ampliar el portafolio de productos (Tazas pintadas a mano)
Mejorar el packing.
Recibir algún obsequio por la compra.
Entrevista 4:
- Motivo de entrevista y técnicas utilizadas:
Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita
Feliz” en la ciudad de Trujillo.
- Descripción de la entrevista:
El entrevistado es un chico de 31 años de edad al cual le
gusta comprar tazas para coleccionar ya que tiene de varios
diseños y colores.
- Limitación de la entrevista:
Disponibilidad de tiempo por trabajo.
- Conclusiones:
Consideró que volvería a comprar más tazas porque ha visto
varios diseños interesantes.
En su opinión la calidad de la taza personalizada es muy
buena.
Recibió una buena atención y fueron muy eficaces.
- Recomendaciones:
Que implementen una página web donde pueda controlar el
seguimiento de la entrega de su taza.
Sugirió que la taza sea más grande (mayor capacidad).
Entrevista 5:
- Motivo de entrevista y técnicas utilizadas:
Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita
Feliz” en la ciudad de Trujillo.
- Descripción de la entrevista:
La entrevistada es una chica de 19 años de edad a la cual le
gusta comprar tazas para regalar a sus amigas personalizadas
con diseños únicos y que sean de su agrado.
- Limitación de la entrevista:
Complicaciones con la hora
- Conclusiones:
Consideró que volvería a comprar siempre ya que le encanta
regalar tazas personalizadas en los cumpleaños
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En su opinión la calidad de la taza personalizada es excelente
También la atención brindada por redes fue buena
- Recomendaciones:
La entrega del producto tiene que ser a la brevedad posible.
También le gustaría que haya premios a los que siempre
compran.
Conclusiones:
● Concluimos que todas las personas entrevistadas
estuvieron de acuerdo en su mayoría muy conformes con
el producto y con la atención al cliente, nos comentaron
qué nos recomendarían ya que supimos brindar un buen
producto de tazas personalizadas cumpliendo con
colores, diseños y presentación final.
Recomendaciones:
● Elaborar mejoras en la página web ya que hará que se
vea mejor y que genere más alcance con las personas
que visiten la página.
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III. INFORME DE OBSERVACIÓN
Empresa:
Producto/ Servicio:
“La Tazita Feliz”
Motivo de Observación:
Satisfacción de los clientes
Objetivo de la observación
Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita
Feliz” en la ciudad de Trujillo.
Técnica utilizada:
Observación etnográfica
Fecha de observación:
21/09/2023
Hora de inicio:
4:00 pm
Hora de término:
5:30 pm
Responsables:
Chinguel Villavicencio, Maruja Ysabel
De La Cruz Contreras, Ashlli Solansh
Flores Zamora, Magaly del Pilar
Sánchez Sánchez, Ayumi Nicole
Urquizo Armas, Sandra Elena
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III.II DESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD ESTUDIADA:
pág. 13
IV. INFORME DE CLIENTE OCULTO
Empresa:
Producto/Servicio:
“La Tazita Feliz”
Motivo de observación:
Determinar la calidad del servicio y la experiencia del cliente
desde una perspectiva objetiva.
Objetivo de la observación:
Evaluar el nivel de satisfacción de los clientes de “La Tazita
Feliz” en la ciudad de Trujillo.
Técnica utilizada:
Observación Cliente Oculto.
Fecha de la observación:
30/09/2023
Hora de inicio:
3:30 pm
Hora de término:
5:00 pm
Responsables:
Chinguel Villavicencio, Maruja Ysabel
De La Cruz Contreras, Ashlli Solansh
Flores Zamora, Magaly del Pilar
Sánchez Sánchez, Ayumi Nicole
Urquizo Armas, Sandra Elena
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IV.II DESCRIPCIÓN DE LA REALIDAD ESTUDIADA
pág. 15
IV.IV FICHAS DE REPORTE DE EVALUACIÓN – CLIENTE INCÓGNITO
(Ver Anexo 4°)
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V.III METODOLOGÍA:
Se reclutaron 5 participantes seleccionados de manera estratégica para
representar la diversidad de nuestro público objetivo. El Focus Group se dividió en
secciones temáticas que incluyeron diseño y personalización, calidad del producto,
experiencia de compra en línea, variedad de productos y precios/ofertas.
PUBLICO OBJETIVO:
·Mujeres y Varones residentes de la ciudad de
Trujillo.
·NSE: A, B y C.
·Edad: 18 años a 45 años.
·Consumidores amantes de las tazas
personalizadas.
CALENTAMIENTO:
TÉCNICA DE PERSONIFICACIÓN
Mostramos tres tipos de tazas con diferente diseño a los clientes.
- Si esta taza fuera una persona, ¿qué tipo de persona sería y por qué?
La primera taza con diseño de dibujo animado la relacionaron con un niño por el
color. La segunda taza de fotos con recuerdos familiares la relacionaron con una
abuelita
porque es la impresión que les da a primera vista.
La tercera taza con diseño de dibujo animado la relacionaron con una niña más
que todo por el color.
- ¿Consideras que las tazas personalizadas están fabricadas con
materiales de alta calidad?
Se considera que las tazas son de alta calidad, ya que hasta el día de hoy siguen
con el diseño intacto.
- ¿Ha experimentado algún problema de calidad con las tazas
personalizadas, como decoloración o grietas.
Todos consideraron que las tazas personalizadas cumplen con sus expectativas,
ya que las imágenes y textos son nítidos y bien definidos, y el color es uniforme.
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TIEMPO DE ENTREGA
- ¿Cuánto tiempo tomó recibir tu taza personalizada, desde el momento que
realizaste el pedido?
Todos tuvieron la respuesta asertiva con la pregunta, ya que su respuesta fue que
si.
- ¿Te gustaría tener la opción de acelerar el tiempo de entrega de tus tazas
personalizadas incluso si eso implicaría un costo adicional?
La mayoría considera que el tiempo está bien, pero solo una persona dijo que
si tuviera una urgencia si lo pagaría.
PRECIO DEL PRODUCTO
- ¿Consideras que el precio de las tazas personalizadas es justo con
relación a la calidad del producto?
Los entrevistados concuerdan que el precio es justo con la calidad del material de
las tazas , ya que son resistentes.
- ¿Crees que el precio de las tazas personalizadas es competitivo
en comparación con otras empresas del mercado?
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Todos los entrevistados coinciden que el precio esta bien , porque siempre les ha
llegado su taza tal y como ellos han querido.
- ¿Consideras que el precio de las tazas personalizadas se justifica por
el esfuerzo y la dedicación que ponemos en la producción y la
personalización?
Todos los entrevistados coinciden que interactúan con la pagina cuando se acerca
una fecha especial para que puedan elegir un diseño y regalar.
- ¿Qué tipo de contenido te gusta ver en las redes sociales relacionadas
con las tazas personalizadas?
Todos dijeron que si, porque los atienden de forma amable, educada y sobretodo
rápido.
- ¿Crees que las redes sociales reflejan adecuadamente la calidad
y personalidad de nuestras tazas personalizadas?
La mayoría de los entrevistados dijeron que si, mientras que uno dijo que no es
fiable
100% ver una imagen y reconocer si son de buena calidad, así que tendría que
verlo directamente.
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CONCLUSIONES
- ¿Cuál ha sido tu experiencia general con las tazas personalizadas?
Los participantes del Focus Group recomendaron nuevos diseños, nuevas técnicas
de estampado y nuevo empaque.
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pág. 21
pág. 22