UNIVERSIDAD NACIONAL

DE UCAYALI
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

ECONOMÍA GENERAL

Tema 6

EL MERCADO

INTEGRANTES:

Apellidos y nombres Presentación Trabajo expo promedio

1. Guerra Jones Danna Valeria ……………… ……………… …………

2. Aspajo Torres Carlos Josue ……………… ……………… …………

3. Guerra Hidalgo Antonio Gabriel ……………… ……………… …………

Profesor: Dr. Miguel Oscar López Y Ojeda

CICLO: II - A

1
ÍNDICE

Contenido
ÍNDICE ....................................................................................................................................... 2
RESUMEN ................................................................................................................................. 4
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................... 6
1.- EL MERCADO...................................................................................................................... 7
1.1. LA BASE DEL MERCADO ES EL INTERCAMBIO .................................................. 9
1.2. EL ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................... 10
1.2.1. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO DE MERCADO .......................................... 10
1.2.2. ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................... 10
1.2.3. TIPOS DE ESTUDIO DE MERCADO ............................................................... 11
1.2.4. EL PROCESO DEL ESTUDIO DE MERCADO ................................................ 12
1.3. TIPOS DE MERCADO .............................................................................................. 13
1.3.1. MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS ........................................................... 13
1.3.2. MERCADO DE FACTORES DE PRODUCCIÓN ............................................. 13
2. PRINCIPALES MODELOS DE MERCADO .................................................................... 14
2.1. POR SU VOLUMEN DE TRANSACCIÓN ............................................................... 14
2.1.1. MERCADO MAYORISTA.................................................................................. 14
2.1.2. MERCADO MINORISTA ................................................................................... 14
2.2. POR SU APERTURA ............................................................................................... 14
2.2.1. MERCADO ABIERTO ....................................................................................... 14
2.2.2. MERCADO CERRADO ..................................................................................... 14
2.3. POR SU TEMPORALIDAD ...................................................................................... 15
2.3.1. DE OFERTA INSTANTÁNEA ........................................................................... 15
2.3.2. DE CORTO PLAZO ........................................................................................... 15
2.3.3. DE LARGO PLAZO ........................................................................................... 15
2.4. POR SU GRADO DE PERFECCIÓN ....................................................................... 15
2.4.1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA .................................................. 15
2.4.2. MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA ............................................. 15
2.4.3. MERCADO MONOPOLISTA ............................................................................ 16
2.4.4. MERCADO DE MONOPSONIO ........................................................................ 16
2.5. POR EL PRODUCTO DE TRANSACCIÓN ............................................................. 17
2.5.1. MERCADO BURSÁTIL ..................................................................................... 17
2.5.2. MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS ........................................................... 17
2.5.3. MERCADO DE FACTORES DE PRODUCCIÓN ............................................. 17

2
 2.5.4. MERCADO FORMAL ........................................................................................ 17
2.5.5. MERCADO INFORMAL .................................................................................... 17
2.5.6. MERCADO NEGRO .......................................................................................... 18
2.6. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS SEGÚN EL NÚMERO DE
DEMANDANTES Y OFERENTES ...................................................................................... 18
2.7. LA COMPETENCIA EN EL MERCADO .................................................................. 19
2.7.1. COMPETENCIA IMPERFECTA........................................................................ 19
2.7.2. COMPETENCIA PERFECTA ............................................................................ 21
2.7.3. COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA ................................................................ 22
2.8. EL MERCADO EN EL PERÚ ................................................................................... 24
3. EQUILIBRIO DEL MERCADO ........................................................................................ 25
3.1. EQUILIBRIO ESTABLE ........................................................................................... 28
3.2. EQUILIBRIO INESTABLE ........................................................................................ 28
3.3. LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA ............................................................. 29
3.3.1. OFERTA DE BIENES Y SERVICIOS ............................................................... 29
3.3.2. DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS............................................................ 29
3.3.3. PRECIO DE LOS BIENES Y SERVICIOS ........................................................ 30
3.3.4. EL EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA ............................................ 30
4. VARIACIONES DEL EQUILIBRIO DE MERCADO ........................................................ 31
4.1. Procedimiento para determinar el equilibrio de mercado ................................. 32
4.2. Variaciones en el equilibrio de mercado .............................................................. 34
4.3. CAMBIOS EN LA DEMANDA .................................................................................. 35
4.3.1. EXCESO DE LA DEMANDA ............................................................................ 35
4.4. CAMBIOS EN LA OFERTA ..................................................................................... 37
4.4.1. EXCESO DE LA OFERTA ................................................................................ 37
5. NOTAS MATEMÁTICAS ................................................................................................. 39
5.1. EJEMPLO DE EXCESO DE DEMANDA: ................................................................ 39
5.2. EJEMPLO DEL EXCESO DE LA OFERTA............................................................. 40
CONCLUSIÓN ......................................................................................................................... 42
RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 43
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................................... 44

3
RESUMEN

Surgido como una necesidad del ser humano, el mercado ha permitido a decenas,
miles o incluso millones de civilizaciones desarrollarse a lo largo del tiempo,
brindándonos la capacidad de conseguir bienes inconcebibles antes de su
implementación en la sociedad.

Los logros conseguidos gracias al Mercado son numerosos, como el hecho de

conseguir bienes que pueden llegar a faltar gracias a la producción de otro ser
humano, generar empleo y remuneraciones por el esfuerzo de una persona o
asociación, permitir la satisfacción de una necesidad pendiente de cubrir, etc.

Como toda ciencia el mercado tiene cierta disciplina llamada “Estudio de mercado” la
cual nos permite generar una relación entre los clientes y mercadólogos con el fin de
tomar decisiones a corto o largo plazo sobre la implementación de un nuevo producto,
corregir algún bien o servicio o de plano retirar del mercado algún bien o servicio, todo
esto mediante el estudio de 3 factores (consumidor, producto y mercado) y diversas
técnicas que permiten la correcta extracción de información dispuesta en el lugar de
estudio, como por ejemplo entrevistas o encuestas.

Debido a su gran desarrollo este, como todas las otras ciencias o disciplinas, ha ido
ramificándose a lo largo del tiempo, obteniendo diversas clasificaciones tomando en
cuenta todos los factores que influyen dentro del mercado, como el consumidor.
Algunas de estas maneras de clasificar toman en cuenta el volumen de transacción,
otro tipo toma en cuenta su apertura, además de su grado de perfección, aquí es
donde encontramos mercados de competencia perfecta e imperfecta.

Sin embargo, así como nos brinda cosas buenas, también nos brinda ciertas
deficiencias debido a las imperfecciones que se generan a lo largo de su desarrollo,
ciertas deficiencias nacen a partir de fenómenos que acontecen en la sociedad. Los
monopolios y oligopolios son una clara revelación de las cosas no tan beneficiosas
para la sociedad, un ejemplo de monopolio ocurre en la informática, aunque esta está
es muy sutil y ejecutada mediante vacíos legales que tiene la ley ante tales casos.
Estamos hablando del caso Microsoft, en donde la empresa se adueña de
aplicaciones desarrolladas por diversos programadores para la plataforma.

Sin embargo, la estrategia que Microsoft usa es un tipo de desgaste, en donde, si no

aceptas las condiciones de la empresa estos pueden retirar tu aplicativo de la
plataforma, para que obligatoriamente cedas los derechos a Microsoft para que esta
pueda volver a ser usada o, si estás en desacuerdo, puedes dejar que tu aplicativo
no llegue a ver nunca la luz ante la sociedad o al menos no con el impacto que
generaría estando en la plataforma de Microsoft.

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Este ejemplo muestra como el mercado puede llegar a aplastar pequeños
emprendimientos gracias a multinacionales que de una manera u otra tratarán de
frenar tu avance para asegurar su dominio por sobre otras opciones.

Aunque pueda sonar tan perverso en primera instancia, gracias a entidades que
aseguran un correcto uso del mercado, usando medios legales para llevar a cabo este
cometido, ha permitido al menos una disminución considerable de ciertas injusticias
o vacíos legales.

Todo este esfuerzo por tratar de conseguir una igualdad entre todos se llama
“Equilibrio de mercado”, el equilibrio de mercado consiste en que la cantidad que
desean adquirir los consumidores coincide con la cantidad que están dispuestas a
vender las empresas en el mercado. No obstante lograr este equilibrio resulta en una
idea un tanto idealista, aunque, a medida que la sociedad se desarrolla, este equilibrio
se vuelve cada vez una idea mas real que ideal, gracias a todos los cambios que se
hacen para tratar de alcanzar dicho equilibro.

El equilibrio cuenta con dos tipos; el equilibrio estable, en donde las fuerzas del
mercado se imponen para mantener este equilibrio, y el equilibrio inestable, que se
origina cuando ciertos factores hacen que las fuerzas del mercado empujen hacia a
una inestabilidad. Aquí es donde entra la ley de la oferta y la demanda, las cuales
sirven para hallar cierta explicación respecto a los acontecimientos sobre el equilibrio
en el mercado.

Todos estos fenómenos son los responsables de causar ciertas variaciones en el

equilibro, estas son llamadas “Variaciones del equilibrio de mercado” las cuales se
dan cuando ocurren cambios entre la oferta y la demanda. Estos cambios
normalmente ocurren cuando se presentan excedentes, tanto en la oferta, como en
la demanda, causando así las variaciones en el equilibrio de mercado.

Claramente, todo estos cambios y fenómenos requieren de la ayuda de la disciplina

matemática relacionada a la economía, la cual nos permite hacer un correcto estudio
de mercado, mediante la estadística, así como también calcular las variaciones del
equilibrio de mercado, tomando en cuanta los cambios de la oferta y demanda,
usando diversas fórmulas para conseguir entender e incluso anticipar las acciones
que tomará la curva de la oferta y de la demanda.

5
INTRODUCCIÓN

En los inicios del desarrollo de las activades humanas, el principal sustento de

diversas poblaciones era la agricultura, la cual les servía como alimento y principal
combustible para la sociedad, permitiendo incluso la creación de medicamentos a
partir de esta. Sin embargo, en tiempos de escasez, normalmente causada por las
temporadas de climas extremos, causando sequías o fuertes nevados (llegando
incluso a granizar), las cosas se complicaban, el desarrollo cesaba, a veces
retrocedía, por estos sucesos.

Es por todas esas complicaciones que se desarrollaron métodos para obtener comida
en tiempos de escasez, como por ejemplo la agricultura rotativa o generar exceso de
alimento para así tener qué comer en invierno, generando métodos de conservación
de alimentos para que estos lleguen en buen estado cuando se necesite consumirlos.

Sin embargo, incluso después de ciertos métodos empleados, surgen nuevas

problemáticas ante el crecimiento de la sociedad, así como las herramientas usadas,
métodos más modernos, la necesidad de una mayor cantidad de mano de obra, etc.
Es aquí cuando surge una necesidad, necesidad de recursos que en cierto momento
no se pueden conseguir y que son de prioridad, justo en ese momento es en donde
nace el mercado, en el preciso instante en el que se realizó el primer trueque, fue
cuando nació el mercado, cuando surgió como una idea renovadora, la cual iba a
permitir conseguir diversos productos con mayor facilidad, permitiendo la división de
trabajos en la sociedad, permitiendo la creación de gremios para una mejor
producción y que así todos tengan lo que necesiten en ese momento.

Esta idea fue desarrollándose a lo largo del tiempo, permitiendo una amplia gama de
factores y clasificaciones, así como la formación de relaciones entre las disciplinas
que permiten entender de mejor manera el mercado, además de perfeccionar todos
los conocimientos adquiridos durante todo este tiempo. Clasificándose de diversas
maneras, surgiendo nuevas ideas asociadas al mercado, como la oferta y la
demanda.

Todo ello para entender mejor y aplicar de manera eficaz la idea de mercado, incluso
últimamente adaptándose a las diversas redes digitales que existen y van
apareciendo mediante el tiempo pasa, tal es el caso de las criptomonedas, así como
también diversas páginas que permiten el comercio digital, sin necesidad de algún
tipo de contacto humano.

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1.- EL MERCADO
El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero.
En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a intercambios. Luego,
al aparecer el dinero, el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día.

El origen del mercado se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse
cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque
con otros pueblos o tribus. Se reconoce como origen y fundamento la desigualdad
que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antiguos que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organización desarrolló el comercio. El instinto
de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus
necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo del pueblo, obligó al incremento y expansión del mercado
llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el
progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los

hombres, los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. Allí surge el comercio, que venciendo los
obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores, los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad con esperanza de una ganancia o margen de beneficio a que tiene
derecho por el trabajo que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la sociedad
moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las
necesidades de la vida humana, el incremento de trabajo, la creación de nuevas
fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las
diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.

Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como
resultado de la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo
permanente cada vez más de una sociedad moderna.

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El mercado también es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como
compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del
intercambio. Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se
efectúan los procesos de cambio de bienes y servicios, entre demandantes y
oferentes, pero con la aparición de la tecnología, los mercados ya no necesitan un
espacio físico.

Entendemos por mercado el lugar al que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio. El
mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o
servicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de
compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para
las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de
venta de los demás.

Según algunos autores definen al mercado como:

❖ (Reid, 1987), define el mercado como "un grupo de gente que puede comprar
un producto o servicio si lo desea".
❖ Para (Bonta & Farber, 1999), “El mercado es donde confluyen la oferta y la
demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los
compradores reales y potenciales de un producto”.

Al empezar el origen de la historia, a partir del pensamiento del hombre y la expansión

de todos los seres humanos, comenzaron a intercambiar bienes por otros
equivalentes en valor. Y así se determinó que iniciaba la acción del mercado, en otras
palabras, ellos realizaban trueques.

El mercado en sí abrió las puertas para todas aquellas poblaciones que quisieran
efectuar el trueque entre estos, es decir, cambiar un bien por otro bien. Comenzando
así los términos actuales de oferta, demanda, excedente y cliente. Las personas
comenzaron así a ver lo beneficioso y fácil que era el uso del trueque .

No pasó mucho tiempo para que los seres humanos se dieran cuenta de que era
complicado por ser costoso llevar pieles o cerámica para obtener varas, para
conseguir luego manzanas. Tal era la necesidad para las personas que se obligó a

8
crear el concepto primitivo de dinero: un bien que serviría como reemplazo de otros.
Al inicio de esta, todo empezó a ser más fácil, pero cuando el mercado comenzó a
expandirse en diversos lugares se hizo un poco complicado lo cual obligó tanto a los
compradores como vendedores un cambio de bien a cambio de dinero el cual
facilitaba la actividad diaria en el mercado. Luego empezaron a surgir las reglas del
mercado, las leyes de la oferta y la demanda, lo cual causó que surgieran una división
y clasificación del mercado, además, a medida que va evolucionando el mercado
sigue buscando su perfección.

1.1. LA BASE DEL MERCADO ES EL INTERCAMBIO

En efecto, los seres humanos desde la antigüedad advirtieron la necesidad de

intercambiar, porque el intercambio mejoraba sus condiciones de vida. Este
intercambio puede suceder de dos maneras:

1.1.1. INTERCAMBIO POR TRUEQUE: Este tipo de intercambio consiste en la

adquisición de un bien mediante otro, esto se debe a que los mercados
surgieron antes de que apareciera el dinero, puesto que las personas se
reunían en ciertos lugares de sus comunidades llevando parte de lo que
producían y lo intercambiaban por lo que no podían producir, es por eso que
los primeros intercambios se hicieron por medio de trueque, es decir
cambiaban un bien por otro, o sea, intercambio directo.

1.1.2. INTERCAMBIO POR DINERO: Este tipo de intercambio consiste en la

adquisición de cierto bien mediante un factor común que tiene determinado
valor en el mercado. Cuando apareció el dinero, los intercambios se
facilitaron, puesto que el intercambio se efectuaba de manera indirecta y esto
proporcionó la posibilidad de ampliar los intercambios tanto en tiempo como
en espacio. Por otra parte, el intercambio indirecto permitió la evolución y el
perfeccionamiento de los mercados, haciéndolos más eficientes y versátiles.

9
1.2. EL ESTUDIO DE MERCADO

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a

través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y
problemas de mercado, para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y
para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

Dicho de otra manera, el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que

permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán
analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como
resultado la aceptación o rechazo de un producto dentro del mercado, además de sus
complicaciones

1.2.1. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos

resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de este tipo resulta caro,
muchas veces complejo de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y
dedicación de muchas personas. Para tener un mejor panorama sobre la decisión a
tomar para la resolución de los problemas de marketing se utiliza una poderosa
herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a
disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los
antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la
dirección superior, no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los
casos, más bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la
conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error
posible.

1.2.2. ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede

aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos
algunos de los aspectos más importantes a analizar, como son:

El consumidor

● Sus motivaciones de consumo.

10
 ● Sus hábitos de compra.
● Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
● Su aceptación de precio, preferencias, etc.

El producto

● Estudios sobre los usos del producto.

● Test sobre su aceptación.
● Test comparativos con los de la competencia.
● Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.

El mercado

● Estudios sobre la distribución.

● Estudios sobre cobertura de producto en tiendas.
● Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
● Estudios sobre puntos de venta, etc.
● La publicidad
● Pre-test de anuncios y campañas.
● Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre
actitudes del consumo hacia una marca.
● Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

1.2.3. TIPOS DE ESTUDIO DE MERCADO

Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos:

a) Estudios Cualitativos

Se suelen usar al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco sobre el tema. Se
utilizan entrevistas individuales y detalladas o debates con grupos pequeños para
analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de forma un tanto desestructurada,
permitiendo que los encuestados hablen por sí mismos con sus propias palabras. Los
datos resultantes de los métodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes, por
ello estos resultan ser la base de posibles hipótesis para iniciar nuevas
investigaciones.

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b) Estudios Cuantitativos

Este tipo de estudios intentan medir y numerar, en consecuencia, gran parte de los
estudios son de este tipo, ya que permite analizar cuánta gente compra esta marca,
con qué frecuencia, dónde, etc. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivación
alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga el número de personas que asume
cierta actitud.

1.2.4. EL PROCESO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas básicas:

a) Objetivos y Problemática: Se establece los objetivos del estudio y definición

del problema que se intenta abordar.

b) Realización de investigación exploratoria: Antes de llevar a cabo un estudio

formal, los investigadores a menudo analizan los datos secundarios, observan
las conductas y entrevistan informalmente a los grupos para comprender mejor
la situación actual.

c) Búsqueda de información primaria: Investigación basada en la observación,

mediante entrevistas cualitativa como entrevistas grupales, posteriormente se
pasa a la investigación basada en encuestas, finalmente se procede con
investigación experimental.

d) Análisis de los datos y presentación del informe: La etapa final en el

proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión
significativas para presentar al responsable de las decisiones que solicitó el
estudio.

Para el proceso de estudio del mercado es muy importante seguir un orden de las
etapas los cuales sirven para la hacer un buen estudio de mercado, las siguientes
etapas a seguir son: definir nuestro problema, objetivos, determinar el tipo y diseño
de investigación, las fuentes, aplicación del diseño de investigación, análisis de los
datos y por último la presentación final de trabajo.

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1.3. TIPOS DE MERCADO

1.3.1. MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS

Es el ámbito donde se realiza el intercambio de bienes y servicios (flujo real) que las
unidades de producción han producido, por el dinero, (flujo nominal). Es decir, la
representación de la interacción propiamente de los consumidores, dispuestos a
pagar un precio por cierta cantidad de productos, y los productores, dispuestos a
ofrecer sus productos a ciertos precios.

1.3.2. MERCADO DE FACTORES DE PRODUCCIÓN

Es el ámbito donde se intercambian recursos productivos Según (Kotler P., Dirección

de la mercadotecnia, 2001), el mercado de recursos, se divide en:

a) Mercado de recursos naturales: Está constituido por las fuentes naturales,

que proporcionan la materia prima, la cual inicia la cadena productiva. Dentro
de este factor se encuentran, por ejemplo, las tierras empleadas para la
agricultura y la ganadería, la flora y la fauna, los yacimientos, los bosques, la
energía proveniente de la naturaleza. Ejemplo: energía hidroeléctrica, energía
eólica.
b) Mercado de trabajo: Se compone del esfuerzo o las capacidades humanas
(del trabajador), que pueden ser tanto físicas como intelectuales; en ambos
casos, aplicada a la materia prima. El factor trabajo beneficia tanto a los
grandes y pequeños productores, como al trabajador en sí mismo, pues al
vender su esfuerzo, recibe un salario que le sirve para mantenerse
económicamente. De esta manera, el beneficio es recíproco, entre los
empresarios y los empleados de éstos (no obstante, los empresarios reciben
por lo general mayores ganancias).
c) Mercado de capitales: Está conformado por empresas, organizaciones e
individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc.) o para
comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar,
etc.), y que, además, tienen la posibilidad de pagarlos intereses y de devolver
el dinero que se han prestado.

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2. PRINCIPALES MODELOS DE MERCADO

2.1. POR SU VOLUMEN DE TRANSACCIÓN

2.1.1. MERCADO MAYORISTA

Se realizan transacciones de grandes cantidades. Son en los que se venden

mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los
intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han
de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

2.1.2. MERCADO MINORISTA

Cualquier mercado destinado específicamente a la realización de transacciones de

valores de un tamaño relativamente pequeño y, por consiguiente, orientado al inversor
individual. El minorista al estar en contacto con el consumidor tiene una gran
capacidad para controlar el mercado.

2.2. POR SU APERTURA

2.2.1. MERCADO ABIERTO

Son aquellos donde se realiza el libre juego de la oferta y la demanda, todas las
personas tienen acceso a este y en su mayoría hay fluctuaciones de precio debido a
que todos los participantes buscan su beneficio, en su mayoría hay una apariencia de
noción de ganga. No existen restricciones de personas para realizar operaciones
mercantiles, como por ejemplo el mercado de alimentos.

2.2.2. MERCADO CERRADO

Se caracteriza por su exclusividad, se encuentra constituido por medio de requisitos

legales y económicos, En este también se encuentra el libre juego de oferta y
demanda, siendo sus utilidades riesgosas es decir pueden multiplicarse o quedar en
cero, un claro ejemplo de este tipo de mercado sería la bolsa de valores.

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2.3. POR SU TEMPORALIDAD

2.3.1. DE OFERTA INSTANTÁNEA

En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y está determinado por

el precio de reserva (último precio al cual vendería el productor).

2.3.2. DE CORTO PLAZO

En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado

en gran parte por los costos de producción.

2.3.3. DE LARGO PLAZO

El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los costos
de producción es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la
proporción en que utiliza sus recursos productivos

2.4. POR SU GRADO DE PERFECCIÓN

Para (Romero, 2004), autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado:

2.4.1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

Este tipo de mercado tiene dos características principales:

❖ Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales.

❖ Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni

vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son
precios aceptantes.

2.4.2. MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA

Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:

a) Mercado de competencia monopolística: Es aquel donde existen muchas

empresas que venden productos similares, pero no idénticos
b) Mercado de oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos
compradores.

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2.4.3. MERCADO MONOPOLISTA

Es aquel en el que sólo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o
comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra.

La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada, es decir, que otras
empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio.
Las barreras a la entrada tienen tres orígenes:

a) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una única

empresa.
b) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una única empresa para
producir un bien o un servicio.
c) Los costes de producción hacen que un único productor sea más eficiente que
todo el resto de productores.

2.4.4. MERCADO DE MONOPSONIO

Este tipo de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio para regular
la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijándose o, por lo
menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto
sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relación
con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociación. Existen tres clases
de Monopsonio:

❖ Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para

regular la demanda
❖ OLIGOPSONIO: Se da cuando los compradores son tan pocos que cualquiera
de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
❖ COMPETENCIA MONOPSONISTA: Se produce cuando los compradores son
pocos y compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores, como:
créditos para la producción, consejería técnica, administrativa o legal,
publicidad, regalos, etc.

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2.5. POR EL PRODUCTO DE TRANSACCIÓN

2.5.1. MERCADO BURSÁTIL

En este mercado se negocian títulos valores (acciones, valores, etc.) Mercado

primario y secundario de compraventa y emisión de valores de renta fija y renta
variable.

2.5.2. MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS

Es el lugar donde se hace el intercambio de mercancías o productos que satisfacen

alguna necesidad a un determinado precio. Esto nos va a permitir analizar cómo se
determina en una economía el nivel de producción de equilibrio en el corto plazo. En
este corto plazo supondremos que el nivel de producción de equilibrio viene
determinado por la demanda: es decir, las empresas producirán todo aquellos que les
sean demandado (es la hipótesis que utiliza una de las principales escuelas de
economía, la escuela Keynesiana).

2.5.3. MERCADO DE FACTORES DE PRODUCCIÓN

Los factores de producción son aquellos factores que las empresas utilizan para
producir bienes y servicios. Trabajo, tierra, capital y habilidades empresariales son los
cuatro factores de producción, sin embargo, en este trabajo vamos a hablar de dos
de ellos: TRABAJO y TIERRA.

Asimismo, cuando una empresa de mensajería cumple con su función, utiliza el

tiempo de sus empleados (TRABAJO), como el espacio físico que ocupan sus
instalaciones (TIERRA).

2.5.4. MERCADO FORMAL

Son los mercados que se encuentran legalmente establecidos y cumplen con todas
las normas

2.5.5. MERCADO INFORMAL

Generalmente es el callejero, lo que no impide que también se realice dentro de una

casa. Se caracteriza por la falta de una organización jurídica, inscripciones en los

17
diversos registros de una actividad determinada, no se lleva contabilidad registral,
generalmente minorista por falta de capital, por lo cual es de subsistencia, con muy
pocas probabilidades de progreso.

2.5.6. MERCADO NEGRO

Son mercados fuera de la ley donde se negocian productos adulterados y de dudosa

calidad y procedencia. Tiene diversas definiciones:

❖ Modalidad especulativa clandestina, destinada a sacar provecho de una

determinada coyuntura, caracterizada generalmente, por la falta o escasez de
productos, dinero, divisas, etc.
❖ Aquel mercado que se forma al margen del Mercado oficial o legal, cuando la
autoridad impide el funcionamiento libre de mercado por medio de
disposiciones administrativas como fijación de precios oficiales.
2.6. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS SEGÚN EL NÚMERO
DE DEMANDANTES Y OFERENTES

/ Un solo Varios Muchos

DEMANDA / / comprador compradores compradores
OFERTA /

Un solo vendedor Monopolio Monopolio Parcial Monopolio

Bilateral

Varios vendedores Monopsonio Oligopolio Bilateral Oligopolio De

Parcial Oferta

Muchos Monopsonio Oligopolio De Competencia

compradores Demanda Perfecta

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Las características que generalmente se utilizan para clasificar las estructuras de
mercado son el grado de concentración del mercado, el grado de homogeneidad del
producto, las barreras de entrada y la existencia de información perfecta en el
mercado. De manera resumida podemos hablar, por tanto, de dos tipos de mercado:
la competencia perfecta y la competencia imperfecta.

2.7. LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

2.7.1. COMPETENCIA IMPERFECTA

El término "competencia imperfecta" fue acuñado por el economista inglés Joan

Robinson, en los años 30. En términos generales, este tipo de competencia o tipo de
mercado se caracteriza básicamente porque en él compiten desde unas cuantas
hasta muchas empresas que pueden controlar en alguna medida el precio de su
producto. En consecuencia, es el tipo de mercado en el que compiten la gran mayoría
de empresas y productos.

Según (Stanton, Etzel, & Walker, 2004), consideran que el mercado de competencia
imperfecta (como el estadounidense) es "caracterizada por la diferenciación del
producto, el comportamiento emocional de compra y la información incompleta del
mercado. Como resultado, las compañías se valen de la promoción para proporcionar
información sobre el proceso de decisión de compras al encargado de tomar las
decisiones, con el fin de ayudar a la diferenciación de su producto para persuadir a
los compradores potenciales".

Entonces podemos decir que la competencia imperfecta es aquella situación donde

los ofertantes y demandantes pueden influir en el precio del producto en el mercado
ya que el producto que ofrecen en dicho mercado es diferenciado y limitado.

2.7.1.1. Características

I. Control del precio en el producto: Los vendedores pueden controlar en alguna

medida el precio de su producto. Sin embargo, este margen de maniobra varía
de una industria a otra. Por ejemplo, en la venta de computadoras personales,
basta una diferencia de precios de unos pocos puntos porcentuales para que
las ventas de una empresa resulten afectadas significativamente.

19
 II. Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un
producto que es al menos algo diferente al de otras. Por ello, las características
que tienen los productos que pertenecen a este tipo de mercado, son algo
diferentes a las del resto.
III. Existe información incompleta en el mercado: Quiere decir que los
compradores no conocen las características de todos los productos (por
ejemplo, de las computadoras personales) que se encuentran a la venta, ni de
los diferentes precios a los que se los ofrece; como consecuencia, asumen las
variaciones existentes.
IV. Uso de relaciones personales con los clientes: Las empresas se valen de la
promoción para informar, persuadir a su mercado meta acerca de las
características y beneficios de sus productos. Es decir, que utilizan la venta
personal, la publicidad y/o las relaciones públicas para obtener una
determinada respuesta en su mercado meta.
V. Alto precio y baja producción: En este tipo de competencia existe el patrón de
precios altos y niveles de producción bajos. Esto se debe al hecho de que los
vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto, lo
que trae como consecuencia una disminución en la demanda (especialmente
cuando los vendedores quieren incrementar sus beneficios incrementando sus
precios).

2.7.1.2. Clasificación

Los economistas clasifican los mercados imperfectamente competitivos en tres

estructuras diferentes:

I. Monopolio: Un caso extremo de competencia imperfecta es el del monopolio,

es decir, el de un único vendedor que tiene el control absoluto de una industria.
Actualmente es raro encontrar un verdadero monopolio. Las que existen
generalmente gozan de algún tipo de protección del Estado.
II. Oligopolio: Este término significa “pocos vendedores”. En este contexto,
pocos pueden ser 2, 10 o 15 empresas, cada una de las cuales puede influir
en el precio del mercado. Las industrias oligopolísticas son relativamente
frecuentes (por ejemplo, en la economía estadounidense) en la industria
manufacturera, en los transportes y en las comunicaciones.

20
III. Competencia monopolística: El último tipo de competencia imperfecta es la
competencia monopolística, que ocurre cuando un gran número de vendedores
produce bienes diferenciados a precios algo distintos y en la que ninguno
posee una gran cuota de mercado. Por ejemplo, las computadoras personales
tienen características diferentes como la velocidad, la memoria, el disco duro,
los módems, el tamaño y el peso. Como las computadoras son productos
diferenciados pueden venderse a precios algo distintos.

2.7.1.3. Consecuencias

❖ La competencia imperfecta hace que los precios sean superiores a los costes
y que las compras de los consumidores disminuyan hasta alcanzar unos
niveles ineficientes.
❖ El patrón de precios excesivamente altos y niveles de producción demasiado
bajos es la característica distintiva de la ineficiencia que acompaña a la
competencia imperfecta.
2.7.2. COMPETENCIA PERFECTA

En términos generales, la competencia perfecta es un tipo de competencia que

caracteriza a un mercado, por lo que también es considerada como un tipo de
mercado o modelo de mercado. Desde la perspectiva de la teoría económica, la
competencia perfecta es la situación de mercado más conveniente, pues es la única
en la que se consigue una asignación eficiente de los recursos de la sociedad (porque
se produce la cantidad en que el precio iguala al coste marginal).

Para (Stanton, Etzel, & Walker, 2004), los mercados de competencia perfecta no son
un "mero idealismo" de la situación de mercado más conveniente (según la
perspectiva de la teoría económica), sino que es una realidad en la que se
desenvuelven muchas empresas y a las que ingresarán muchas más en un futuro
próximo (como consecuencia del alto grado de penetración que viene teniendo el
internet y del efecto que está logrando en la vida de las personas y en el quehacer
diario de las empresas y organizaciones).

Según, (Bocanegra & Carmen, 2005) Para que haya competencia perfecta es
necesario que la oferta y la demanda sean atomizadas, es decir, que existan una gran

21
cantidad de compradores y de vendedores o productores, en tal forma que ninguno
de ellos esté en condiciones de distorsionar el justo equilibrio del sistema.

Entonces, podemos decir que la competencia perfecta se trata de una situación en la

que existen varias empresas dentro de un mercado. Cada empresa es pequeña y de
esta manera ninguna de ellas puede controlar la oferta, constantemente tienen que
estar reduciendo sus costos ya que siempre aparecen nuevas empresas que los
desafían con menor costo y tecnología avanzada.

2.7.2.1. Características

❖ Hay muchos ofertantes: La existencia de muchos ofertantes determina que la

acción de un oferente concreto no tiene ninguna repercusión del precio total
del producto ya que la influencia de un solo ofertante es mínima.

❖ Hay muchos demandantes: Esta característica es análoga a la anterior, es

decir, que la influencia de un sólo demandante es mínima a nivel global.

❖ El producto del mercado es homogéneo: Todas las empresas producen un

producto idéntico, por lo que cambiar de proveedor no significa un cambio en
la calidad del producto.

❖ No hay barreras de entrada: Decidir entrar en el mercado, o cambiar de

oferente a demandante (o viceversa) no tiene unos gastos excesivos, por lo
que todo el mundo puede realizarlo sin problemas.

❖ Hay información perfecta: Todo el mundo posee toda la información necesaria

para intervenir en el mercado, por lo que todo el mundo tiene acceso a las
mejores ofertas, siendo además esta información gratuita.

2.7.3. COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

La competencia monopolística o monopólica es un tipo de competencia en la que

existe una cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que exista
un control dominante por parte de ninguno de estos en particular. Esta es muy
frecuente dentro de los mercados de productos que se encuentran normalmente en
los supermercados, donde existen productos de diferentes marcas, pero con

22
características particulares y dentro de cada grupo de producto, las características los
hacen diferentes unos de otros, pero lo suficientemente parecidos para competir con
otros productores y entre sí.

Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para mujeres.
Los productores, aunque se dedican a producir ropa para mujeres, no hacen vestidos
iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por calidad,
diseño, servicio en la venta, etc., haciendo que cada producto sea diferente de otro
sin por ello dejar de ser ropa para mujeres.

La diferencia se encuentra en que en la competencia perfecta los productos son

idénticos, mientras que en la competencia monopolística están diferenciados. La
ventaja de este mercado es que permite la entrada a la competencia de
microempresarios, lo cual les puede servir para hacer crecer sus negocios.

Podemos decir que la competencia monopolística es un mercado donde existe un

solo vendedor y muchos o varios compradores además cada empresa o productor
produce un bien que los compradores consideran diferente al de los demás
competidores.

2.7.3.1. Características

❖ Existen muchos vendedores (empresas) que compiten por el mismo grupo de

clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequeña.

❖ Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un

producto que es al menos algo diferente al de otras, pero sin ser un sustituto
perfecto.

❖ Hay libertad de entrada y salida. Por tanto, las empresas pueden entrar en el
mercado (o salir de él) sin restricción alguna. Por ello, el número de empresas
que hay en el mercado se ajusta hasta que los beneficios económicos son cero.

❖ Existen diferencias en los precios. La diferenciación del producto les da a las

empresas una cierta libertad para subir o bajar los precios, más que en un
mercado perfectamente competitivo.

23
 ❖ Existen actividades de mercadotecnia. Las empresas que participan en este
mercado, dedican tiempo a planificar estrategias de mercadotecnia y a
implementar sus diferentes actividades, como la investigación de mercados, el
desarrollo de nuevos productos, la fijación de precios y la ejecución de
programas de promoción (publicidad, venta personal).

❖ Cada empresa que participa en este tipo de mercado es, en muchos aspectos,
como un monopolio. Por lo tanto, la empresa monopolísticamente competitiva
sigue la regla del monopolista para maximizar los beneficios: Elige la cantidad
con la que el ingreso marginal es igual al coste marginal y utiliza a continuación
su curva de demanda para hallar el precio coherente con esa cantidad.
2.8. EL MERCADO EN EL PERÚ

Hoy en día la globalización de la Economía, la apertura de mercados y la competencia

exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el ámbito mundial. El
modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes
supuestos:

❖ Existe un gran número de compradores y vendedores cada uno demasiado

pequeño (o poco importante) para afectar por sí mismo el precio del producto.
Esto significa que el mercado es atomístico.
❖ El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogéneo,
o diferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en
la decisión de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor
producto".
❖ Hay libre movilidad de los factores de producción, es decir, existe plena
libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para
salir de él cuando percibamos lo contrario.
❖ En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervención del
estado, el precio siempre se ubicará en el equilibrio. Cualquier desequilibrio
que se produzca, será temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio
hacia el equilibrio.

24
3. EQUILIBRIO DEL MERCADO

El equilibrio del mercado se logra observar cuando la cantidad que desean adquirir
los consumidores coincide con la cantidad que están dispuestas a vender las
empresas en el mercado, esto significa que la cantidad demandada coincide con la
cantidad ofertada y se fija un precio para el cual están de acuerdo, tanto los
consumidores como las empresas. En este equilibrio no existe ni escasez de producto
ni abundancia del mismo.

Frecuentemente este equilibrio de mercado solo se produce si el mercado es

competitivo, abierto y no interviene el estado, porque bajo estas circunstancias el
precio es flexible y puede subir o bajar sin ningún tipo de impedimento. Si el mercado
no cumple estas condiciones, por ejemplo, que sea un mercado monopolista o
cerrado, el precio ya no es flexible por lo que no se puede conseguir tan fácilmente el
equilibrio.

Existen tres mercados que pueden alcanzar el equilibrio y vaciarse. Estos son el
mercado de bienes y servicios, el mercado de trabajo y el mercado de capitales.

❖ El mercado de bienes y servicios se equilibra cuando la cantidad ofertada de

bienes y servicios es igual a la demandada a un precio de equilibrio.
❖ El mercado de trabajo se equilibra cuando el trabajo ofrecido por las familias
es igual al trabajo demandado por las empresas a un salario de equilibrio.
❖ El mercado de capitales se equilibra cuando la cantidad ofrecida de ahorro de
las familias es igual a la cantidad de préstamos demandados por las empresas
a un tipo de interés de equilibrio.

Cuando todos los mercados centrales están en equilibrio se dice que la economía
alcanzó un equilibrio general. El equilibrio de mercado es más un concepto teórico y
no hay ejemplos certeros en la vida real de mercados que alcancen equilibrio.

Similar a lo que sucede en la física, para alcanzar el equilibrio se deben cumplir con
muchas condiciones que rara vez se dan en la vida real, además en economía ocurren
fallos de mercado que dificultan aún más llegar al equilibrio. Se podría inventar un
mercado con demandas, ofertas y precios inventados y demostrar cómo se alcanza
el equilibrio, pero sería un ejemplo teórico.

25
En la vida real los ejemplos más aproximados al equilibrio de mercado son en donde
el bien o servicio comercializado es homogéneo o por lo menos cuenta con
características muy similares. De esta forma, el mercado de petróleo mundial o el de
algunos granos como el trigo son aproximaciones válidas.

Por otro lado, se podría decir, si un mercado no está en equilibrio, las fuerzas de la
oferta y demanda presionan cambios en los precios para lograr el equilibrio de
mercado. La constante interacción entre compradores y vendedores eventualmente
ocasiona que logren un balance de precio y cantidad. Sin embargo, para que se pueda
llegar a un equilibrio se deben cumplir algunas condiciones fundamentales como la
transmisión rápida de información.

También puede existir equilibrio de mercado cuando la oferta es dominada por un

monopolio u oligopolio, en este caso el equilibrio sería uno que beneficia mayormente
a las empresas en detrimento de los consumidores. Cuando existen fallos de mercado
el equilibrio deja de ser eficiente.

Podemos representar un mercado en equilibrio en una gráfica si mostramos la

combinación de precio y cantidad a la que las curvas de oferta y demanda se
intersecan.

CURVA DE LA DEMANDA CURVA DE LA OFERTA

La curva de la demanda La curva de la demanda

representa la cantidad que un
consumidor está dispuesto a
comprar de un bien a distintos
precios. A medida que los precios
suben los consumidores compran
menos unidades.
representa la cantidad que un
consumidor está dispuesto a
comprar de un bien a distintos
precios. A medida que los precios
suben los consumidores compran
menos unidades.

26
 PUNTO DE EQUILIBRIO A este precio de equilibrio, la cantidad que los
compradores quieren comprar es exactamente
igual a la cantidad que los vendedores quieren
vender. Por lo tanto, cuando el mercado está en
equilibrio se vende todo lo que se produce.

También las curvas de oferta y demanda

representan las cantidades que los
consumidores están dispuestos a comprar y los
productores están dispuestos a vender a ese
precio respectivamente.
Nos encontramos ante una
cantidad (qe) y un precio (pe) de
El beneficio neto percibido de los consumidores
equilibrio.
de la enésima unidad que compran es la
diferencia entre lo que pagan y el precio que estaban dispuestos a pagar por él. De
esta forma el área entre la curva de demanda y el precio de equilibrio es el excedente
del consumidor.

De forma similar el beneficio neto de los productores es la diferencia entre el precio

al que venden sus productos y los costos para producirlos. De esta forma el área entre
la curva de oferta y el precio de equilibrio es el excedente del productor.

En equilibrio, al precio de compensación de mercado los compradores obtienen

exactamente la cantidad que desean comprar a ese precio e igual los productores
venden exactamente la cantidad que desean vender a ese precio.

Si el precio fuera mayor los consumidores comprarían menos y los productores

venderían menos. Para los consumidores es claro que se reduce su excedente pues
consumen menos y pagan más, mientras que para los productores a pesar que
venden más caro también ven reducido su excedente pues venden menos.
El equilibrio de mercado, las curvas de oferta y demanda como su intersección
constituyen el modelo de oferta y demanda básico ampliamente usado por los
economistas.

27
Si bien no contempla todas las variables y características de los mercados reales, es
un modelo muy útil usado para explicar muchos fenómenos económicos. También es
muy apreciado por su parsimonia y capacidad explicativa y predictiva.

3.1. EQUILIBRIO ESTABLE

El equilibrio estable se produce cuando por alguna razón el equilibrio del mercado se
pierde y las mismas fuerzas del mercado entran a funcionar para regresar al equilibrio
inicial.

Esto sucede cuando el precio de un producto baja y este provoca un aumento en la

cantidad demandada y una baja en la cantidad ofrecida, generando escasez en el
mercado. Por lo tanto, las fuerzas del mercado pujan para volver a estabilizar el precio
y hacer coincidir la cantidad demandada y ofrecida, consiguiendo el equilibrio del
mercado, el cual es el ideal para mantener una buena relación entre los consumidores
y los vendedores.

En este punto también entra el Desequilibrio Transitorio, esto hace que las fuerzas
del mercado actúen correctamente y lo reconducen a la situación de equilibrio. Esto
sucederá cuando por alguna circunstancia, nos alejemos de una situación de
Equilibrio Estable.

Una vez alcanzado el equilibrio, el mercado procede al intercambio en el que

coinciden las cantidades demandadas, ofrecidas, compradas y vendidas con la
cantidad de equilibrio.

3.2. EQUILIBRIO INESTABLE

Se presenta cuando una desviación del equilibrio hace operar a fuerzas del mercado
que lo empujan lejos de la situación de equilibrio. Para que esto suceda, la curva de
la oferta agregada debe tener pendiente negativa y ser menos inclinada que la curva
de demanda agregada, cuya pendiente también debe ser negativa.

Aquí entra a tallar el Desequilibrio Permanente, las fuerzas del mercado no

reconducen a este a la situación de equilibrio. Esto sucederá cuando por alguna
circunstancia, nos alejemos de una situación de Equilibrio Inestable.

28
3.3. LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
La ley de la oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se sustenta la
economía de mercado. En las sociedades actuales donde impera este sistema, los
precios se imponen como resultado de la interacción entre los oferentes (productores)
y los demandantes (consumidores), es decir, es un reflejo de la relación que existe
entre la cantidad ofertada de un bien y su demanda en el mercado.

La ley de la oferta y la demanda explica el mecanismo de formación de precios

concluyendo que el precio de un bien en el mercado es aquél para el que se igualan
la oferta y la demanda. En función de las peticiones de los consumidores y la cantidad
ofrecida por los productores, se establecerá un precio de equilibrio en el cual ambos
agentes económicos estarán de acuerdo para realizar el intercambio económico.
La ley de la Oferta y la Demanda en dos leyes:

❖ Ley de la oferta

que determina que la oferta tiene una relación directamente proporcional con el precio
del bien:

"A mayor precio, mayor es la cantidad ofertada"

❖ Ley de la demanda

que determina que la demanda tiene una relación indirectamente proporcional con el
precio del bien:

"A mayor precio, menor es la cantidad demandada"

3.3.1. OFERTA DE BIENES Y SERVICIOS

La oferta es la cantidad de mercancías que pueden ser vendidas a los diferentes

precios del mercado por un individuo o por el conjunto de individuos de la sociedad.
Es por eso que se habla de oferta individual y oferta total.

3.3.2. DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS

La demanda es la cantidad de mercancías que pueden ser compradas a los diferentes

precios por un individuo o por el conjunto de individuos de una sociedad. Es por ello
que hablamos de demanda individual y demanda total.

29
3.3.3. PRECIO DE LOS BIENES Y SERVICIOS

El precio es la cantidad de dinero que tenemos que dar a cambio de mercancías o

servicios, con lo cual lo que realmente hacemos es expresar monetariamente el valor
de dichas mercancías y servicios.

3.3.4. EL EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA

La oferta y la demanda interactúan para producir un precio y una cantidad de
equilibrio, es decir un equilibrio del mercado. El mercado se encuentra en equilibrio
cuando el precio y la cantidad equilibran las fuerzas de la oferta y la demanda, al
precio de equilibrio, la cantidad que desean adquirir los compradores es igual a la
que desean vender los vendedores.

En el siguiente cuadro observaremos como al ofrecer una mayor cantidad de

productos se genera un excedente, por lo cual esto se verá afectado al momento de
nuestras ventas. De igual forma, al momento de ofrecer una menor cantidad de
productos se generará escasez, donde se ven afectados en mayor parte los
consumidores.

Por lo tanto, lo ideal es que la cantidad demandada sea igual a la cantidad ofrecida
siempre teniendo en cuenta el precio. Esto con la finalidad de llegar a un equilibrio
del mercado sin que existan variaciones, además, el precio satisface a la vez a la
oferta y a la demanda.

Explicación De La Oferta Y La Demanda

Precio (Soles Cantidad Cantidad Situación del

por unidad) demandada ofrecida mercado

P (Unidades) (Unidades)
Q Q

10 9 18 Excedente

8 10 16 Excedente

30
 6 12 12 Equilibrio

4 15 7 Escasez

2 20 0 Escasez

En el contexto de un mercado competitivo, se cumplirán los siguientes supuestos:

❖ Todas las curvas de demanda tienen pendiente negativa en todo su rango.
❖ Todas las curvas de oferta tienen pendiente positiva en todo su rango.
❖ Los precios cambian si, y sólo si, existe un exceso de demanda: subiendo si el
exceso de demanda es positivo y bajando si el exceso de demanda es
negativo.
Implicaciones:
❖ Sólo hay un precio al cual la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida: el equilibrio es único.
❖ Sólo al precio de equilibrio permanecerá constante el precio de mercado.
❖ Cuando se desplazan las curvas de demanda o de oferta, cambiarán el precio
y la cantidad de equilibrio del mercado.

4. VARIACIONES DEL EQUILIBRIO DE MERCADO

Antes de informar sobre las variaciones del equilibrio del mercado es necesario
conocer el concepto de lo que se refiere al equilibrio de mercado. El equilibrio de
mercado puede definirse como un punto de igualdad entre el número de bienes
demandados por los consumidores y la cantidad ofertada por las empresas.

Por otro lado, podemos sustentar que durante el equilibrio de mercado solo se podrá
generar un cambio en el mercado a través de una fuerza externa, caso contrario se
mantendrá el equilibrio.

Según Rojas, M., (2012). “El equilibrio se determina para el único periodo de tiempo”
que se fija entre la oferta y demanda.

31
Esto quiere decir que solo se puede generar un correcto equilibrio en el mercado si
se fija tanto la oferta y la demanda de un producto en específico, cabe resaltar que el
equilibrio de mercado puede definirse de diferentes perspectivas.

Ilustración 1

Punto de equilibrio entre oferta y demanda

Al determinar el punto de equilibrio la administración de una empresa es capaz de

poder decidir adecuadamente el nivel de producción, números de productos o
servicios a comercializar en un lapso corto de tiempo, entre otras decisiones
importantes.
4.1. Procedimiento para determinar el equilibrio de mercado
I. Definiremos el costo

Primero, necesitamos definir nuestros costos, que generalmente deben ser

considerados: todas las tasas pagadas, incluidas las administrativas y ventas sin
incluir gastos de financiación ni impuestos.
II. Dividimos los costos en variables (CV) y fijos (CF).

Una vez que hayamos fijado el precio, lo usaremos para encontrar el punto de
equilibrio, se procede a clasificarlos o dividirlos en costos variables y en costos fijos:
❖ Costos variables: son costos que cambian a medida que cambian los costos

El nivel de rendimiento está relacionado con la cantidad de unidades vendidas, la

cantidad de producción o la cantidad de servicios realizados.
❖ Costos fijos: Son costos que no se ven afectados por cambios

32
Niveles de actividad como alquiler, depreciación, seguros, etc. 3. encontrar el costo
unitario variable
III. Determinamos el precio variable por unidad (Cvu)

Obtenido al dividir los costos variables totales por el número de unidades

rendimiento (Q).
IV. Aplicamos la formula del punto de equilibrio

La fórmula para determinar el punto de equilibrio es la siguiente:

(P x U) – (Cvu x U) – CF = 0
Dónde:
P: Precio de venta unitario.
U: Unidades en el punto de equilibrio, es decir, unidades que se venderán a los
ingresos son iguales a los costos.
Cvu: Precio variable por unidad.
CF: Costo Fijo.
Si queremos encontrar un punto, el resultado de la fórmula se expresará en
unidades físicas saldo de unidades monetarias, para poder conseguirlo simplemente
multiplicamos el resultado con el precio de venta.
V. Resultados de la prueba

Habiendo encontrado el equilibrio, continuamos verificando los resultados, para

corroborarlo usamos el estado de resultados.
Otra forma de determinar el equilibrio de mercado es a través del método gráfico,
visto en la Ilustración 1, donde trazamos las líneas de costos e ingresos totales
para alcanzar su punto de intersección, conocido como el punto de equilibrio. En
este método se representan los datos en el cuadrante matemático; durante este
método el eje Y representas los ingresos por ventas y los costos, y al eje X, es la
cantidad producida y vendida de un producto. Cuanto mayor sea la cantidad de
productos hacia la derecha del punto de inserción, tanto mayor será su utilidad.

Ilustración 1

Ejemplo de punto de equilibrio

33
Para el ejemplo anterior el punto de equilibrio seria (8;3)

4.2. Variaciones en el equilibrio de mercado

Los cambios de la oferta o la demanda resultan generando un precio y una cantidad
de equilibrio diferentes. Cuando hay un cambio en la oferta o la demanda, el precio
equilibrado dejara de serlo. Por el contrario, podría generarse una escasez o un
excedente, asimismo el precio se modificará hasta el momento en que haya un nuevo
equilibrio.
Tabla 1

Cambios en el mercado

34
4.3. CAMBIOS EN LA DEMANDA
Se pueden generar los siguientes cambios en la demanda debió a una variación en
el precio de otros bienes relacionados, las preferencias o gustos de los consumidores
y la renta de los consumidores. Estas condiciones pueden generar un desplazamiento
de la curva de la demanda, este puede ser hacia la derecha cuando aumenta y a la
izquierda cuando disminuye.

En un incremento de la demanda de un bien, se provoca un incremento tanto en la

cantidad como en el precio de equilibrio. Mientras que un descenso de la demanda
de un bien provoca una disminución tanto en la cantidad como en el precio de
equilibrio.

La demanda puede y suele representarse mediante gráficos, sobre todo curvas que
permiten visualizar la tendencia al alza o a la baja del consumo y por ende de la
demanda de un bien o sector determinado. Estos gráficos son usuales en el estudio
de los nichos de mercado y permiten planificar las estrategias de cara a los mismos.

4.3.1. EXCESO DE LA DEMANDA

Un exceso de la demanda es el momento donde la cantidad demandada es mucho

mayor que la cantidad que ha sido suministrada al precio de mercado. Cuando esto
sucede, más personas están dispuestas y pueden adquirir el bien al precio de
mercado actual que el que está disponible actualmente. Cuando en la economía se
da un exceso de demanda, el mercado no puede estar en equilibrio.

Ilustración 3

Exceso de demanda en un mercado

35
Sus principales características son las siguientes:
❖ El precio está por debajo del precio de equilibrio para la competencia
perfecta.
❖ Se presenta una situación en la que no hay stock.
❖ Ni los demandantes ni los proveedores obtienen el mejor beneficio posible.
❖ En condiciones de competencia total, todos los requisitos son cumplidos por
los proveedores. Si hay escasez, el mercado se ajustará aumentando los
precios. Por lo tanto, la demanda disminuirá y la oferta aumentará.
❖ Una de las razones más comunes es que el gobierno fija un precio (fijo o
techo) para un producto que está por debajo del precio de equilibrio del
mercado.
❖ Pérdida del excedente del productor y del consumidor. Esto se debe a la alta
situación competitiva en el mercado.

Ilustración 4
Gráfico sin exceso de demanda

36
4.4. CAMBIOS EN LA OFERTA
La oferta puede sufrir cambios debido a las expectativas empresariales, El precio de
los demás bienes y los costes de los factores de producción. Al igual que la demanda
su curva se desplaza hacia la izquierda si disminuye y a la derecha cuando aumenta.
Un incremento de la oferta de un bien provoca un descenso del precio y un incremento
en la cantidad de equilibrio, mientras que un descenso de la oferta de un bien provoca
un incremento en el precio de equilibrio y un descenso en la cantidad de equilibrio.
Ilustración 5
Cambio en la oferta

4.4.1. EXCESO DE LA OFERTA

Sucede en la situación donde la cantidad ofrecida de un bien, o el servicio, es mayor

a la cantidad demandada de este. Esto suele suceder cuando el precio de mercado
es superior al nivel de equilibrio determinado por oferta y demanda, esto significa
que ocurre cuando las curvas de oferta y demanda se igualan. Esto momento es lo
opuesto a un exceso de demanda.
Ilustración 6
Exceso de la oferta en un mercado

37
Para poder determinar el exceso de la oferta tenemos que hallar la diferencia entre
la cantidad demandada en la curva de demanda 2 y la cantidad ofertada en la curva
de oferta.
Las principales propiedades que posee el exceso de la oferta son las siguientes:
❖ Hay abundancia de bienes porque los proveedores aportan más al mercado
de lo que los consumidores están dispuestos a comprar.
❖ El precio es superior al precio de equilibrio en competencia perfecta. Estamos
ante una situación de desequilibrio en la que la economía no está alcanzando
la máxima eficiencia.
❖ En competencia perfecta, nunca puede haber un excedente permanente
porque el mercado es eficiente. En caso de sobreproducción, la empresa baja
el precio. De lo contrario, tendrán que rendirse. Como resultado, la cantidad
ofrecida disminuirá y la cantidad demandada aumentará y alcanzará el punto
de equilibrio.
❖ Se generan pérdidas en el excedente del consumidor y del productor. Esto,
respecto a una situación de mercado competitivo.

38
5. NOTAS MATEMÁTICAS
5.1. EJEMPLO DE EXCESO DE DEMANDA:
Las curvas de oferta y demanda del mercado de un determinado bien vienen definidas
por las siguientes ecuaciones: O = 250 + 25P y D = 2.750 – 75P. Representar
gráficamente y calcular la cantidad y precio de equilibrio. También determinar si existe
exceso de oferta o demanda para un precio de 9.
𝑄𝑜 = 250 + 25𝑝
𝑄𝑑 = 2750 − 75𝑝
250 + 25𝑝 = 2750 − 75𝑝
25𝑝 + 75𝑝 = 2750 − 250
100𝑝 = 2500
𝑝 = 25
Ecuación de la oferta
𝑄𝑜 = 250 + 25𝑝
𝑄𝑜 = 250 + 25(25)
𝑄𝑜 = 250 + 625
𝑄𝑜 = 875
Ecuación de la demanda
𝑄𝑑 = 2750 − 75𝑝
𝑄𝑑 = 2750 − 75(25)
𝑄𝑑 = 2750 − 1875
𝑄𝑑 = 875
Si el precio fuera 9
Ecuación de la oferta
𝑄𝑜 = 250 + 25𝑝
𝑄𝑜 = 250 + 25(9)
𝑄𝑜 = 250 + 225
𝑄𝑜 = 475
Ecuación de la demanda
𝑄𝑑 = 2750 − 75𝑝
𝑄𝑑 = 2750 − 75(9)
𝑄𝑑 = 2750 − 675
𝑄𝑑 = 2075

39
Ilustración 7
Gráfico del ejercicio si el precio es 9

Exceso de la demanda: 2075 – 475= 1600

5.2. EJEMPLO DEL EXCESO DE LA OFERTA

Supongo que el mercado de cuadernos esta operado con las siguientes funciones:
Q=120-20P y Q=40P, donde Q es el número de cuadernos y P el precio por cuaderno.
Determinar el precio vigente en el mercado si se observa que existe un excedente de
oferta de 90 cuadernos.
N° de cuadernos Exceso de oferta = 90 cuadernos
Q demanda = 120 - 20P
Si p es 0: Q demanda= 120 – 20(0) = 120
Si q es 0: 0= 120 – 20(p) p= 120/20 = 6
Q oferta = 40p
Si p es 0: Q oferta= 40(0) = 0
Q oferta – Q demanda = 90
40p - (120 - 20p) = 90
40p – 120 + 20p = 90
60p -120 = 90
6op = 210
P = 3.5
Q demanda= 120 – 20(3.5) = 50
Q oferta = 40(3.5) = 140

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Q oferta = Q demanda
40p = 120-20p
60p=120
P=2
Q oferta = 40(2) = 80
Q demanda = 120 - 20(2) = 80
Ilustración 8

Gráfico del ejemplo de exceso de oferta

41
CONCLUSIÓN

En conclusión, el mercado ha sido una herramienta totalmente poderosa, que permitió

un progreso abismal en la sociedad, incrementando oportunidades laborales, así
como también la posibilidad de cubrir todo tipo de necesidades, gracias a que el
mercado lo permite, es así como nos hemos permitido conocer, aprender y tratar de
mejorar esta herramienta, tratar de elevarla a la perfección.

Con todas aquellas clasificaciones que originó la implementación de nuevas ideas

pertenecientes al mercado, nos hemos podido dar cuenta de diversos fenómenos que
ocurren en el mercado, así como saber su clasificación, y características,
permitiéndonos un mejor control y entendimiento del mercado, para así no vernos
absorbidos por todo ese conocimiento, ayudándonos a desarrollarnos como sociedad.

Sin el mercado, los trueques serían imposibles de realizar, todas aquellas ideas de
intercambio no se darían, lo cual nos estancaría de manera indefinida por lo ineficaces
que resultamos siendo de manera individual, en cambio, el mercado permite unión y
ayuda mutua, permite el progreso como civilización.

También nos ayudaron a ampliar conocimientos matemáticos, como los

conocimientos estadísticos, así como la creación de diversas ecuaciones para
entender cómo es que se desenvuelven los factores del mercado a lo largo del tiempo.

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RECOMENDACIONES

Les recomendamos estar al tanto de como se desenvuelven los factores que

influyen en el mercado, por que ellos nos van a permitir saber que hacer respecto al
mercado, si es buen momento de actuar simplemente esperar a que se estabilice

También, hacer uso de las fórmulas matemáticas que permiten entender el flujo del
mercado, saber cuando un producto subirá de precio, debido a la demanda, o saber
cuando puede cambiar la oferta

Además, es recomendable ejecutar el estudio de mercado, mediante todas las

herramientas que dispone para efectuarse de manera concisa y correcta, tomando
en cuenta todos los factores que abarca, para así lograr saber cuando es
recomendable emprender en cierto bien o servicio, cuando es el mejor momento
para vender cierto producto, y no solo eso, también saber si es que va a tener
demanda, o rentabilidad. Este estudio también permite saber cuando cierto bien o
servicio necesita ser mejorado o reemplazado, para así poder entrar al mercado
generando la mayor rentabilidad posible y por último, pero no menos importante,
saber cuando retirar cierto producto del mercado, saber cuáles son los motivos y
cuantos son suficientes para tomar la decisión de retirar cierto bien o servicio, para
así dejar de tener pérdidas innecesarias.

Por último, le recomendamos seguir buscando información además de la nuestra, ya

que es imposible abarcar toda la información. A pesar de nuestros esfuerzos,
sabemos que aún hay una infinidad de artículos, monografías y estudios que
pueden enriquecer aún más el conocimiento que ha logrado obtener en esta
monografía.

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BIBLIOGRAFÍA
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https://www.aitoralbertobaez.com/exceso-de-demanda/

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Finanzas.

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