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DOCENTE:
CURSO:
- NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTEGRANTES:
TRUJILLO – PERÚ
2021
I. RESUMEN
ii
INDICA
I. RESUMEN....................................................................................................................ii
II. ASPECTOS GENERALES...........................................................................................5
2.1 Definición............................................................................................................. 5
2.2 Objetivos.............................................................................................................. 5
2.3 Beneficios............................................................................................................ 5
2.4 Criterios para su cumplimiento..........................................................................6
2.5 Certificaciones del Fraid Trade..........................................................................7
2.6 Principios del Fair Trade.....................................................................................7
III. PLAN ESTRATÉGICO Y ORGANIZACIONAL......................................................11
3.1 Objetivos del plan:............................................................................................12
3.2 Misión................................................................................................................. 12
IV. PRODUCTO........................................................................................................... 12
4.1 Identificación arancelaria del producto:..........................................................13
4.2 principales certificaciones: que debe obtener el producto...........................16
4.3 País de destino: EEUU......................................................................................16
V. POTENCIAL EXPORTADOR.....................................................................................17
5.1 Los proveedores potenciales...........................................................................19
5.2 Visión estratégica..............................................................................................19
5.3 Análisis estratégico: FODA..............................................................................20
5.4 Cultura y valores...............................................................................................20
5.5 Objetivos estratégicos......................................................................................21
5.6 Mercado objetivo...............................................................................................21
VI. MERCADO OBJETIVO..........................................................................................23
6.1 Entorno político.................................................................................................23
6.2 Entorno sociocultural.......................................................................................24
6.3 Entorno económico...........................................................................................24
VII. PRODUCTO EN EL MERCADO.............................................................................25
7.1 Definición del mercado.....................................................................................26
7.2 Variedades y Formas de presentación............................................................26
7.3 Marca.................................................................................................................. 26
VIII. ASPECTOS OPERACIONALES............................................................................27
8.1. Recepción, Selección y pesado.......................................................................27
8.2. Lavado, desinfectado y enjuague........................................................................27
8.3. Envasado........................................................................................................... 28
8.4. Servicio de transporte de la mercadería..........................................................28
8.5. Incoterm escogido:...........................................................................................28
8.6. Localización.......................................................................................................28
8.6.1. Macro localización.....................................................................................28
8.6.2. Sustento técnico........................................................................................28
8.7. DIAGRAMA OPERATIVO DE BLOQUE.............................................................29
IX. ESTRATEGIA DE ENTRADA................................................................................29
9.1. Adoptar una estrategia de precios de penetración........................................29
9.2. Desarrollar alianzas estratégicas.....................................................................29
9.3. Definir nuevos segmentos de mercado...........................................................30
X. INTERMEDIARIOS Y AGENTES...............................................................................30
XI. LOGISTICA............................................................................................................ 30
11.1. ENVASE Y EMBALAJE..................................................................................30
11.2. EMBALAJE EXTERNO...................................................................................31
11.3. Marcado.......................................................................................................... 31
11.4. Unidades.........................................................................................................32
11.5. Transporte local.............................................................................................32
XII. CONTRATO Y FORMAS DE PAGO......................................................................33
XIII. GASTOS DE EXPORTACIÓN................................................................................36
XIV. DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIÓN.................................36
XV. Rutas marítimas....................................................................................................37
XVI. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN............................................................................38
XVII. PLAZA................................................................................................................ 40
XVIII. ANÁLISIS FINACIERO Y PLAN FINANCIERO..................................................42
11.1 Proyección de ingresos y gastos.......................................................................42
18.1. Costos de producción...................................................................................42
18.2. Costo total......................................................................................................44
18.3. Las inversiones..............................................................................................44
18.4. Inversiones en capital...................................................................................45
18.5. Los estados financieros................................................................................46
XIX. CARTA DE PRESENTACION................................................................................50
XX. CARTA DE OFERTA DEL EXPORTADOR............................................................51
XXI. CARTA DE CRÉDITO............................................................................................52
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II. ASPECTOS GENERALES
II.1 Definición
El Comercio Justo es movimiento internacional en crecimiento que viene a
demandar un sistema económico y de relación comercial más respetuoso con
las personas y con el medio ambiente, sobre todo, a mejorar las condiciones
de vida y trabajo de los/as campesinos/as y artesanos/as de países en vías de
desarrollo. Se asienta sobre la promoción de un desarrollo sostenible mediante
la incorporación de criterios éticos, sociales y ambientales a las pautas de
comercio internacional de manera sistemática y con el acuerdo de las partes
interesadas, al objeto de beneficiar a todos los agentes que participan en la
cadena de suministro, incluido los/as consumidores/as.
II.2 Objetivos
Los objetivos estratégicos del comercio justo son:
1. Contribuir a que productores y trabajadores marginales superen la
posición de vulnerabilidad en la que se encuentran y accedan a la
seguridad y la autosuficiencia económica.
2. Otorgar a esos productores y trabajadores una mayor influencia en las
decisiones de sus organizaciones.
3. Desempeñar un papel más activo en el escenario mundial en la
búsqueda de mayor equidad en el comercio mundial
II.3 Beneficios
Precios estables: Casi todos los productos tienen establecido un Precio Mínimo
Fairtrade, que procura ofrecer una red de seguridad a los productores contra la
caída de precios de mercado y permite así planificar a largo plazo.
Obtenga aquí más información sobre el Precio Mínimo Fairtrade.
Prima adicional: La Prima Fairtrade es una herramienta para que los
productores mejoren su calidad de vida, como también sus comunidades y
negocios. Es una suma de dinero adicional que se paga por encima del precio
Fairtrade convenido. Los productores deciden democráticamente cómo gastar
esos fondos. La Prima Fairtrade suele usarse para inversiones en educación,
cuidado de la salud y mejoras agrícolas que aumentan los ingresos. Aunque el
tamaño y el volumen de ventas de las organizaciones de productores Fairtrade
puede variar considerablemente, en promedio, cada organización de
productores Fairtrade recibió 111 000 euros en concepto de Prima Fairtrade
durante el año 2017.
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Una alianza orientada a sus necesidades como productor: Los agricultores y
trabajadores certificados por Fairtrade son copropietarios de Fairtrade
International y participan en la gestión de la organización. Mediante la
participación en la Junta Directiva, comités clave y procesos de consulta, los
productores pueden influir en la estrategia, los Criterios, los precios y las
Primas Fairtrade.
Agricultores y trabajadores empoderados: Fairtrade aspira a transformar el
comercio, y el empoderamiento de los productores es el núcleo de nuestro
modelo. Para obtener la certificación Fairtrade, los grupos de pequeños
agricultores deben contar con una estructura democrática y una administración
transparente. En las plantaciones y los sistemas con mano de obra contratada,
los trabajadores forman un comité que decide sobre el uso de la Prima
Fairtrade. Fairtrade ofrece apoyo para desarrollar la capacidad en esas áreas,
proceso que fortalece a las organizaciones de productores.
Oportunidades de mercado: Fairtrade es la etiqueta de certificación ética más
reconocida en el mundo. Las empresas y los consumidores cada vez más
buscan productos de abastecimiento sostenible, de modo que la marca y la red
mundial de organizaciones de comercialización Fairtrade pueden ayudarlo a
llegar más lejos.
Garantizar que los productores reciben precios que sirven para cubrir
los costos medios de una producción sostenible.
Proporcionar una Prima de Comercio Justo FAIRTRADE adicional para
invertir en proyectos que mejoren el desarrollo social, económico y
medioambiental.
Permitir el pre-financiamiento a los productores que así lo requieran.
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Facilitar relaciones comerciales a largo plazo y permitir que las
asociaciones de productores tengan mayor control sobre el proceso de
comercialización.
Establecer claramente criterios mínimos y progresivos para garantizar
que las condiciones de producción y de comercio de todos los
productos certificados Comercio Justo FAIRTRADE son social,
económica y medioambientalmente responsables.
II.5 Certificaciones del Fraid Trade
Sistema de comercio Justo
Sistema comercial basado en el diálogo, la transparencia y
el respeto. - Busca una mayor equidad en el comercio
internacional.
Prestando una mayor atención a los criterios sociales y
medioambientales.
Se orienta al logro del desarrollo sostenible de la oferta.
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El Comercio Justo reconoce, promueve y protege la identidad
cultural y las habilidades tradicionales de los pequeños productores
como lo reflejan en sus diseños artesanales, productos alimentarios
y otros servicios relacionados.
4. Fortalecimiento de capacidades
La organización debe proporcionar formación a los trabajadores:
Aptitudinal y Actitudinal, de forma sostenible.
La organización puede fomentar el desarrollo de las capacidades de
subcontratados relacionados con la producción: Proveedores de
servicios / Productores
Fomentar el desarrollo de las capacidades y las habilidades, sobre
todo, de los más desfavorecidos y más vulnerables: jóvenes,
mujeres, ancianos, discapacitados, entre otros grupos marginados.
5. Difusión sobre el comercio justo
La organización debe concientizar sobre comercio justo en todos
los niveles de la organización: Alta dirección, mandos medios,
trabajadores temporales, representantes, comités, etc.
Asimismo, se debe difundir a la comunidad e interesados los
principios del comercio justo a fin que otras iniciativas se animen a
desarrollarlas.
6. Pago justo
Un precio justo es aquel que ha sido establecido de mutuo acuerdo
por todos a través del diálogo y la participación, que proporciona un
pago justo a los productores y también puede ser sostenido por el
mercado. Cuando las estructuras de precio de Comercio Justo
existen, estos son utilizados como mínimo. Pago justo significa la
provisión de una remuneración socialmente aceptable (en el
contexto local) considerado por los propios productores como
justos, y que tenga en cuenta el principio de igual pago por igual
trabajo entre mujeres y hombres. Las organizaciones de Comercio y
de Importación de Comercio Justo apoyan el desarrollo de
capacidades según sea necesario a los productores, que les
permita establecer un precio justo.
9. No trabajo infantil
Los trabajadores menores de 18 años no están permitidos de
acuerdo a la legislación vigente, garantizando el derecho a la
educación, la recreación y la salud.
III.2 Misión
“Identificar y atender las necesidades de la Industria Nacional e
Internacional, generados desde nuestra Industria Agrícola, logrando
diferenciación por la excelente calidad del producto a un precio
competitivo.”
IV. PRODUCTO
El producto a comercializar será el jugo/pulpa de camu camu, este fruto es una especie
nativa de la selva peruana, de color rojo (o verde) y de sabor muy ácido, que crece en las
riberas de los ríos y en los terrenos inundables de la Amazonía.
El camu camu es un árbol que crece de manera natural en la Amazonía peruana. Este
súper alimento tiene forma circular, es pequeño y de color rojizo, con un pequeño sabor
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ácido. Sus propiedades han sido usadas como fruta antiviral y antigripal, combatiendo
también contra el herpes labial, y zóster, gripe y tos.
Otra de sus grandes beneficios del camu camu es mejorar el aparato digestivo, causado
por poseer el componente serina. Asimismo, cumple con aumentar los niveles del ácido
ascórbico, calcio, hierro, riboflavina, niacina, potasio y fosforo, mejorando así el
funcionamiento del cuerpo humano.
El camu camu, mejora el funcionamiento del corazón, ya que, al comer 100 gramos de
esta fruta, agregarás 7.1 miligramos de potasio, debido a que es muy importante consumir
este mineral porque mejora la hipertensión y ayuda a no retener líquidos. Las
enfermedades degenerativas del cerebro serán bloqueadas con el consumo de este súper
alimento, mejorando la concentración y evitando las posibles “nieblas cerebrales”, y
Alzherimer.
El cáncer es otra de las enfermedades que podrán ser prevenidos con el consumo del
camu camu, sus propiedades antioxidantes son poderosas como defensa para el cuerpo
humano. Las inflamaciones, también tendrán respuestas positivas al consumir jugo de
este fruto, debido a su alto contenido de vitamina C.
La disponibilidad estacionaria del camu camu es entre los meses de diciembre a marzo.
La primera cosecha se realiza después de cuatro años. Luego da cosechas anuales.
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Fuente: SUNAT
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PRODUCTO Pulpa de Camu Camu
NOMBRE
Myrciaria dubia
CIENTÍFICO
PARTIDA
0812.90.90.00
ARANCELARIA
Fruto globoso de 10 a 32 mm de
diámetro, de color rosado que varía
hasta rojo oscuro, blando. Al estado
silvestre el Camu Camu vegeta en la
DESCRIPCIÓN
orilla de los ríos, sumergido una parte
del tronco en el agua hasta una altura de 30 a 40 %, de su
estatura total. La estacionalidad de su
cosecha se da entre los meses de diciembre a marzo.
ZONA DE
Loreto, Amazonas
PRODuCCIÓN
COMPOSICIÓN 100% de pulpa de Camu Camu
COMPONENTES MAYORES (gms) MINERALES (mgs)
Calorías: 16 Calcio: 28
Agua: 93.2 Fósforo:15
Proteínas: 0.5
VITAMINAS (mgs)
Caroteno 0.00
Tiamina 0.01
CARACTERÍSTICAS
Riboflavina 0.04
NUTRICIONALES Niacina 0.61
Ácido Ascórbico reducido 2089.0
OTROS
Grasas 0.0
Carbohidratos 4.0
Fibra 0.5
Cenizas 0.2
Color Entre rosado y rojo oscuro
CARACTERÍSTICAS Apariencia Redondo y de unos 10-35 mm. de diametro.
SENSORIALES Ácido, es conocido por ser el fruto más acido
Sabor
del mundo.
VIDA ÚTIL 3 a 4 días si es almacenado en las condiciones adecuadas.
CERTIFICACIONES
La pulpa procesada se almacena en bolsas herméticas de
MÉTODO DE
plástico. estas mismas bolsas se ponen en barriles de metal para
CONSERVACIÓN
su transporte.
Para hacer jugos, tés, mermeladas, helados, golosinas entre otros
UTILIZACIÓN DEL
productos comestibles. También se puede usar para hacer
PRODUCTO
cápsulas de vitamina C.
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El fruto se almacena hasta por tres días, sin refrigeración, si el
período transcurrido desde la cosecha es menor de 24 horas, la
fruta debe ser almacenada a la sombra y en zonas con buen flujo
CONDICIONES DE
de aire. Para conservar la actividad del ácido ascórbico, es
ALMACENAJE
recomendable mantener una temperatura de almacenamiento
entre 1 y 10ºC y alta humedad relativa, para reducir pérdidas por
humedad.
Estados Unidos constituye un gran ejemplo porque ofrece acceso libre de impuestos para
muchos productos. Las PYMEs también pueden aprovechar los programas preferenciales
y Tratados de Libre Comercio (TLC), los cuales ofrecen acceso libre de impuestos o
impuestos más bajos para muchos bienes importados. Los programas preferenciales
entregan beneficios unilaterales desde los EE.UU. a otros países, y son diseñados para
incitar el crecimiento de industrias específicas. Los TLC, que son el resultado de
negociaciones comerciales, comprenden tanto los acuerdos concordados entre dos
países; como los acuerdos multilaterales que abarcan varias naciones.
Hay 12 países en las Américas que tienen TLC con los EE.UU., los cuales incluyen:
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Las reglas de origen son diferentes en el marco de un programa preferencial que en
un TLC. Y típicamente, cada programa tiene sus propias regulaciones únicas.
V. POTENCIAL EXPORTADOR
Potencial exportador en el Perú: El informe Global Entrepreneurship Monitor Perú señala
que nuestro país ocupa el quinto lugar a nivel mundial y el primero a nivel de
Latinoamérica y el Caribe en lo que se refiere a espíritu emprendedor. Así, cada vez son
más los peruanos que toman la iniciativa de emprender y los campos de desarrollo son
muy amplios y diversos. Luego también damos mención a el informe del Banco Mundial
(BM), la mayoría de las empresas en el sector privado no exportan, en parte porque la
intensidad exportadora tiende a aumentar con el tamaño de las empresas y, en efecto, las
empresas de economías en desarrollo suelen ser pequeñas. Asimismo, lo volátil de la
actividad se debe principalmente a las tasas de entrada y salida de las empresas
exportadoras, es decir, a su supervivencia en los mercados de exportación y el tamaño de
sus exportaciones en el momento de la entrada.
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aspectos relacionados con la internacionalización, como los canales de venta y la
identificación de clientes.
La cuenca del río Amazonas, la más grande del mundo no solo por su extensión sino por
su caudal y la riqueza biológica que alberga, discurre por sectores casi planos
constituyendo valles alargados en forma de U, que presentan numerosas islas en el cauce
del río y playas y orillares en sus bordes.
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V.1 Los proveedores potenciales
La región Loreto es la principal productora de camu camu y en ella estas son las
principales zonas:
Cuenca del Mazán, con las plantaciones de Santa Cruz, 14 de Julio, Mazán y 1 de
mayo.
Cuenca del Napo, con los rodales naturales de Francisco de Orellana y Núñez
Cocha y las plantaciones de Canal Pinto y Cañada.
Cuenca del Ucayali, con el rodal natural Supay-Sahua Cocha y las plantaciones de
Yanallpa, Nuevo Pumacahua, Sapuena, Jenaro Herrera, Chingana y Flor de
Castaña.
Confianza: Será nuestro principal valor puesto que con ello nuestros clientes
contarán con la seguridad de realizar sus transacciones comerciales con nosotros,
de lo contrario, éstos se reducirían a cero.
Responsabilidad: Todo el equipo de “Team in Action Camu Camu” comprometido
con el cumplimiento de sus obligaciones, actuando dentro del marco ético y moral.
Integridad: Generando una cultura de honestidad, buscando que el grupo sea
consecuente entre lo que dice y hace, de tal forma que tanto socios como clientes
se sientan tranquilos con la empresa.
Pasión: Amor por lo que hacemos, disfrutando el desarrollo de nuestro trabajo.
Apertura al cambio: Manteniendo siempre la mente abierta, dispuestos a nuevas
ideas de mejora que permitan la sostenibilidad de la empresa en el tiempo
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Conocer las características del mercado, las tendencias de consumo a fin de
determinar cuáles serán las estrategias de comercialización a utilizar.
Promover el consumo del Camu Camu en el mercado a fin de incrementar la
demanda.
Determinar la selección del mercado objetivo internacional bajo factores de
atractividad y competitividad para el producto del camu camu.
Desarrollar estrategias de marketing, precio, acceso logístico para lograr
posicionamiento en el mercado internacional del producto camu camu.
ESTADOS UNIDOS
700000
600000
500000 567896 575212
515570 528484
400000
436152
300000
200000
100000
0
2015 2016 2017 2018 2019
21
Fuente: TradeMap
CHINA
350000
300000
309610
250000
200000 Fuente:
212827
150000
100000 120541 129981
118078
50000
0
2015 2016 2017 2018 2019
ALEMANIA Fue
nte 350000 :
300000
250000 292047 295611 289850
200000 234103 243356
150000
100000
50000
0
2015 2016 2017 2018 2019
TradeMap
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El valor importado por parte de Alemania en la importación de estos productos se
mantenido constante durante los últimos 3 años según los datos de los cálculos del ITC
basados en las estadísticas de UN COMTRADE e ITC.
Los 3 países más importantes y que importan en mayor volumen son Estados Unidos,
China y Alemania, es por eso que analizaremos a sus principales proveedores
Fuente: TradeMap
(Barreras de ingreso): El arancel aplicado por el país es de 3.5%, sin embargo, se cuenta
con algunos pre-requisitos específicos para entrar al país.
(Esperanza de vida) Estados Unidos es el que tiene mayor esperanza de vida entre
los 3 países con 80.99 años.
(Población 2019) Población: 328,2 millones es el tercer país con mayor población
teniendo la edad adecuada en la cual va dirigido nuestro producto.
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VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
VII.
P
RODUCTO EN EL MERCADO
Estrategias de entrada al mercado objetivo
Además, el cliente sabrá que cuenta con un producto que le ayudará a mantenerse sano.
También se utilizará una estrategia de internacionalización que se utilizará para ingresar al
mercado de Alemania mediante la exportación. Por consiguiente, será de forma indirecta
ya que se requiere de un intermediario para poder posicionar el producto en el mercado
de la manera más correcta.
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El mercado de Estados Unidos
Elaboración propia
VII.3 Marca
Tropical Camu Camu Amazonas S.A.C. se lanza al mercado internacional con el logo de
la empresa representado con una planta de camu camu delante de un sol naciente,
representando la prosperidad y las buenas nuevas como resultado de la actividad
económica productiva de la localidad de la selva, además de representar la filosofía de la
misma, la cual consiste como se menciona en el eslogan “Por un desarrollo sostenible” en
el crecimiento y de impacto positivo al medio ambiente a través de un modelo de negocio
rentable para la comunidad
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VIII. ASPECTOS OPERACIONALES
VIII.1. Recepción, Selección y pesado
Recepción de los frutos procedentes de los campos de cultivo, en
recipientes apropiados, a fin de evitar daños en los frutos maduros, de
preferencia conteniendo aproximadamente 20 kg.
Se efectúa con agua potable y tiene por objetivo eliminar los residuos de
fungicida en ella. Este lavado puede hacerse con chorros a presión.
VIII.3. Envasado
Se utilizan bolsas de polietileno, preferentemente de color opaco,
sellando el producto sin aire o haciendo un vacío, el empaque será de 197
kilogramos, resistentes a congelamiento a –20 °C.
Solicitamos a la empresa que las unidades cuenten con GPS satelital, como
herramienta de seguridad en el transporte de bienes.
VIII.6. Localización
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VIII.7. DIAGRAMA OPERATIVO DE BLOQUE
ACONDICIONAMIENTO
RECEPCIÓN Y PESADO ALMACENAMIENTO
PARA TRANSPORTE
TRANSPORTE HACIA EL
SELECCIÓN Y LAVADO CONGELADO PUERTO EN
FRIGORIFICO
EMBARQUE EN
DESINFECCIÓN ENJUAGUE BUQUE EN EL PUERTO
DEL CALLAO
ENVASADO SELECCIÓN
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IX.3. Definir nuevos segmentos de mercado
Para esto haremos uso de la información de las culturas y sub culturas existentes en
EEUU, con el fin de poder enfocar el producto en estas mismas y aumentar las
dimensiones de nuestro mercado.
VENTAJAS
Ahorro de tiempo en trámites y localización de oficinas y puntos de venta en el
país destino.
Los costos de la inversión inicial se reducen considerablemente.
Se reduce los riesgos para la empresa exportadora.
No se aumenta la estructura organizacional.
No se requiere la especialización en aspectos legales y fiscales.
VENTAJAS
Los niveles de control de la actividad exportadora son bajos o nulos
Se crea una dependencia hacia terceros.
El porcentaje de utilidades se reduce.
No existe relación directa con el cliente.
No se brinda servicio post – venta directo, solo mediante el bróker.
X. INTERMEDIARIOS Y AGENTES.
Para el presente estudio de investigación, se hará uso de un bróker quien nos contactará
con el importador en el país de destino, que para el caso se tratará de alguna de las
tradings companies. A futuro es posible que se tenga la idea de vender de manera directa,
sin bróker, y para ello se vendería a un gran distribuidor o se continuaría trabajando
directamente con las tradings companies, en el caso actual o a futuro la colocación del
producto a disposición del usuario final está dado por el importador.
XI. LOGISTICA
XI.1. ENVASE Y EMBALAJE
La exportación de pulpa de Camu Camu se realizará mediante vía marítima en
presentaciones de envases plásticos de polietileno de color oscuro los cuales contiene
uno kilogramo del producto, estos a su vez han pasado previamente por un proceso
térmico para mantener el producto congelado hasta -20°C y evitar la descomposición
mediante la eliminación o inactividad de microorganismos patógenos y enzimas que
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alteren la calidad del producto, sin embargo se debe tener cuidado con la inactivación o
pérdida de ácido ascórbico durante este proceso.
XI.3. Marcado
Marca estándar:
Mediante código de barras contendrá información sobre el importador, destino,
dirección y número de unidades.
Marca Informativa
La información adicional que aparecerá en el embalaje son:
- País de Origen
- Puerto de salida
- Puerto de entrada
- Peso bruto y neto
- Dimensiones de la caja
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Marca de Manipulación
- Este lado hacia arriba: Este pictograma permite saber de qué lado manipular la carga
- Mantener refrigerado: Para evitar la descomposición del producto.
XI.4. Unidades
Los cilindros serán colocados sobre palets (4 cilindros por palet), los cuales a su vez serán
ingresados en contenedores estándar de 20´, estos permiten ingresar un total de dos filas
de alto, con 10 palets cada una, dando un total de 20 palets o 80 contenedores cilíndricos.
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XII. CONTRATO Y FORMAS DE PAGO
CONTRATO:
nuestra empresa celebrará un contrato de compra y venta internacional con trading
componies Caroline Country Fairgrounds ubicada en Virginia, EEUU con una
comisión del 10%
Operativa comercial
Compra – venta Internacional
o Flujo documentario: negociación comercial
Carta de presentación
Carta de respuesta del importador
Carta de oferta
Carta de pedido
Carta de crédito
Términos y negociaciones.
Fase 1
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producto final y se prepara para ser exportada, se carga la mercadería al medio
de transporte seleccionado y se procede a trasladar a Aduanas.
Fase 2
Incoterms
FOB, por sus siglas en inglés Free On Board, significa «Libre a bordo, puerto de
carga convenido») Con este término comercial internacional, el vendedor entrega
la mercancía en el puerto de embarque y asume los costos de trámites aduaneros
de exportación y licencias de exportación.
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o Transporte interior en el país de origen
o Despacho de aduanas en origen
o Gastos de salida
Obligaciones del comprador bajo Incoterm FOB
o Pago de la mercancía
o Flete internacional
o Seguro
o Gastos de llegada
o Despacho de aduanas en destino
o Transporte interior en el país de destino
o Pago de aranceles
Se realizará con el Banco de Crédito del Perú (BCP) el cual cuenta con una
sede en Miami, dicha ciudad está ubicada cerca a Virginia.
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XIII. GASTOS DE EXPORTACIÓN
Los gastos de exportación, son todos aquellos en los que se incurre para los
tramites y acciones necesarias para los despachos de la mercadería, estos costos
de exportación, incluyen el embalaje requerido, como los pallets, strech film,
también los pagos de vistos buenos, gremios, derechos de embarque, y también el
flete terrestre del contenedor a ser llevado al terminal almacenero respectivo según
la naviera que haya elegido el broker.
Descripción ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL
Pallets 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 151.76 1821.12
Strech film 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 9.20 110.40
Derechos de 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 76.92 923.04
embarque
Vistos 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 33.85 406.20
buenos
Gremios 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 13.85 166.20
Certificado 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09 85.09
fitosanitario
Flete 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 92.30 1107.60
terrestre
TOTAL 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 462.97 4619.6508
Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderías embarcadas o todos
los componentes de la misma mercadería.
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Certificado fitosanitario, para productos frescos agrícolas y agropecuarios, expedido por
SENASA
Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de
productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.
Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales, plantas y maderas
tramitados en INRENA.
Puerto de origen Puerto de Tarifa por flete Días de Frecuencia Líneas destino
tránsito de salida navieras
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Puerto de origen Puerto de Tarifa por flete Días de Frecuencia Líneas destino
tránsito de salida navieras
E-mail info@weatherford-chamber.com
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ENFOQUE Exposición de Frutas, procesamiento de frutas,
FERIAS COMERCIALES
Feria de UBICACIÓN Ruther glen, VA 22546 Carolina, Virginia
la EE.UU
Industria
EVENTOS 23 – 26 de Junio de 2022
de Frutas
Frecuencia: anualmente
Año de fundación: 2010
FERIAS COMERCIALES
Feria de UBICACIÓN Philadelphie, Pa (USA)
la Penssylvania Convention Center
Industria EE.UU
EVENTOS 22 – 25 de septiembre de 2022
de Frutas
Frecuencia: anualmente
Año de fundación: 2008
E-mail info@newhope.com
ENFOQUE Exposición de Frutas, procesamiento de frutas y
productos orgánicos.
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XVII. PLAZA
Hoy en día está en tendencia el cambio de modelo de negocio y el tener presencia en
diversos canales por ende utilizares la estrategia de omnicanalidad.
Plataformas online
Considerando el segmento al que nos dirigiremos, será necesario hacer un arduo uso de
las plataformas web como Facebook e Instagram para captar nuevos clientes, y los
correos electrónicos y página web para el contacto directo con ellos.
•Facebook e Instagram: Estas plataformas se usarían más que nada para promocionar el
camu camu en el país de destino y captar la atención de la población y posibles clientes.
Generalmente, al ser las redes sociales más comúnmente utilizadas por los internautas,
estas plataformas significan una alternativa más accesible para comunicarse entre sí.
•Plataforma Web: Es en la página web donde se debe de plasmar todos los atributos
sobre nuestro producto, así como la información de interés para nuestros clientes. Será el
pilar de nuestra representación ya que dará confianza el conocer que una marca cuenta
con su página web propia.
La presentación de dicha página web menciona desde su fundación hasta la misión que
ella tiene y la visión que espera alcanzar, soportado todo ello en los principios de la
organización, además cuenta con un apartado para contactarlos directamente con la
empresa.
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“Agro tienda” contando con abonos, fertilizantes, pesticidas y herbicidas a base de la
cáscara y pepa de camu camu , de calidad utilizados por cada uno de los asociados,
dichos elementos son autorizados por la autoridades competentes, fomentando el cuidado
del medio ambiente.
La página cuenta con información necesaria cumpliendo con los requerimientos de los
visitantes, además de que su dinamismo generado por el sitio web hace que el usuario
visite la página como lo desee, es funcional ya que aporta una experiencia cómoda,
siendo de fácil uso y control para el navegante, El Feedback que mantiene la cooperativa
en el apartado de “Contacto” es beneficioso para el usuario y para la cooperativa ya que
dicha alternativa, ayuda a dar respuesta oportuna no solo a sus reclamos, sino también a
sus requerimientos y/o sugerencias para nuevos productos y finalmente permitirá
desarrollar estrategias alineadas con los factores de la organización.
•Correo electrónico: En este caso se pueden usar softwares de E-mail marketing como
mailchimp o Salesforce para tener un sistema automatizado de respuesta para las
consultas básicas sobre el producto. En caso hayan consultas más complejas o se vea
una muestra de interés en negociar, se procede a contactar a la persona en cuestión con
un representante de la empresa. También se puede hacer uso de e-mail marketing,
contactando directamente a los posibles clientes enviándoles correos hablando de nuestro
producto a sus buzones de entrada.
Servicio al cliente
Un adecuado servicio post venta es importante para tener una adecuada relación
profesional con nuestros clientes. En este caso aplicaremos el CRM, en inglés Custormer
relationship management, que se refiere a las prácticas, estrategias y sistemas que las
empresas utilizan para gestionar y analizar las interacciones con los clientes y los datos
que se generan. El objetivo es mejorar las relaciones de servicio, fidelizar e impulsar las
ventas.
Hay varios softwares que se pueden utilizar para realizar este monitoreo como Salesforce
o HubSpot. Haciendo uso de estos softwares se podrá administrar las relaciones que se
tienen con los clientes y se potenciará la organización y la responsabilidad en el área de
ventas.
Donde el precio unitario se mantiene igual (US$ 8.50) y se realiza la proyección a 4 años.
PULPA DE
Ingredientes cantidad por precio por
CAMU cantidad costo total
por kg. container kilo
CAMU
TOTAL 9,920
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En cuanto a la mano de obra, se contará con un total de 8 profesionales como parte del
personal, lo que nos da la siguiente relación:
Técnicos de
2 $1,100.00 $2,200.00
industria
TOTAL $10,350.00
Costo de
$130,577.98 $131,780.26 $132,994.56 $134,221.00
producción
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cálculo del DDP. Tras realizar una proyección de las exportaciones, se obtienen los costos
de exportación y de producción proyectados:
INVERSIONES TANGIBLES
TOTAL $6,854.77
Como se puede ver, las inversiones tangibles están conformadas por las maquinarias ya
determinadas anteriormente en la tecnología del proyecto. En cuanto a los intangibles, se
refiere a lo que viene a ser el registro de la marca y demás para la creación de la marca.
Esto nos da un total de US$8,729.77 para lograr conformar la empresa e implementar la
planta de producción, sin incluir costos de construcción ni de personal requerido.
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inversiones intangibles
Acción Costo
TOTAL $1,875.00
Monto de % de
Socio
capital capital
Como se puede apreciar, 2 socios han dado partes iguales de capital para obtener un total
de $200,000 dólares para realizar sus actividades.
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Utilidad Bruta $950,794.51 $971,850.36 $993,345.65 $1,015,289.36
Flujos de Caja
Egresos no afectos a
impuestos
Inversión tangible
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Inv. Intangible
Tasa de descuento
El valor actual neto (VAN) es un criterio de inversión que consiste en actualizar los cobros
y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o perder con esa
inversión. También se conoce como Valor neto actual (VNA), valor actualizado neto o
valor presente neto (VPN). Como se puede ver, el valor del VAN es muy alto, por lo que
sería conveniente invertir en dicho proyecto.
FERIAS COMERCIALES
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Feria de UBICACIÓN Philadelphie, Pa (USA)
la Penssylvania Convention Center
Industria EE.UU
EVENTOS 22 – 25 de septiembre de 2022
de Frutas
Frecuencia: anualmente
Año de fundación: 2008
E-mail info@newhope.com
ENFOQUE Exposición de Frutas, procesamiento de frutas y
productos orgánicos.
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XIX. CARTA DE PRESENTACION
CARTA DE PRESENTACIÓN
Atentamente,
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GERENTE GENERAL
COTIZACIÓN:
DETALLE IMPORTE US $
Las bolsas de 1 kg. serán unitarizadas en contenedores cilíndricos de 195 unidades, cada
pallet tendrá 4 cilindros de 195 unidades.
Total de pallets: 20
Los paquetes unitarizados serán colocados dentro del pallet, 4 paquetes unitarizados por
pallet, dividos por planchas de cartón para la protección de golpes y vibraciones, sobre
ellos se colocará un segundo pallet que a su vez contará con 4 contenedores unitarizados,
formando torres de 2 pisos de pallet por 10 de base.
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CORVERA CASTAÑEDA, JAISON
GERENTE GENERAL
El pedido fue programado para un embarque en el primer navío disponible durante el mes
Address: Av. Nicollini 234 – Parque industrial de
de octubre.
Moche
Presente.
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GERENTE GENERAL
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