Ahora que has respondido a las interrogantes del punto número 1, te pido que

reflexiones con respecto al paracaídas que realizaste y presentaste ante el cliente que te
había encomendado un producto con unas características específicas. Nuevamente te
ofrezco unas preguntas:
a) ¿El producto resultante (el que propusiste a tu cliente) puede ofrecerse a un mayor
número de potenciales compradores? En este punto debes considerar que el producto
fue elaborado para satisfacer una necesidad muy específica. Así pues, debes valorar si tal
necesidad es algo común entre el tipo de potenciales compradores o si puedes encontrar
un nicho de mercado en el cual insertar tu producto, aunque adaptes para que se vuelva
atractivo para un mayor número de personas (recuerda que tal adaptación puede
conllevar gastos extra).
Consideraría que el producto resultante puede ofrecerse a un mayor número de posibles
compradores si encuentra que la necesidad que satisface es común entre un grupo de
personas más grande. Si esto es así, podría adaptar el producto para que se vuelva
atractivo para un público más amplio, aunque esto podría implicar gastos extra. Por
ejemplo, si elaboré un paracaídas para personas con discapacidades físicas, podría
adaptarlo para que sea utilizado por personas que simplemente buscan una experiencia
emocionante de paracaidismo. Si la adaptación no es viable o el nicho de mercado es
demasiado pequeño, tendría que evaluar si es rentable seguir ofreciendo el producto.
b) ¿Aumentarías tu margen de ganancias si pusieras a disposición de un público más
numeroso tu producto? El poner a disposición de un mayor número de personas el
producto puede conllevar el hacer adaptaciones (se mencionó en el inciso anterior), el
contratar más gente para la realización de mayor cantidad de paracaídas, el tener que
encontrar un espacio más amplio para poder guardar el producto mientras alguien lo
adquiere, etc. En pocas palabras, puede ser que necesites invertir un poco más de
recursos para llevar a cabo la labor. Debes valorar si el posible gasto extra vale la pena,
tomando en consideración la posible cantidad que puedes llegar a ganar.
Si pusiera a disposición de un público más numeroso mi producto, podría aumentar mi
margen de ganancia, siempre y cuando tenga en cuenta los posibles gastos adicionales que
impliquen esta decisión. Debería evaluar el costo de producir más unidades del producto,
el costo de promocionar el producto en nuevos mercados y el costo de almacenamiento y
distribución. Si los ingresos adicionales superan los costos adicionales, entonces podría ser
una buena opción aumentar mi mercado.
c) ¿Te conviene más (no sólo desde el punto de vista económico) ser un especialista que
realiza trabajos por encargo o ser un oferente que pone a disposición de todos los
interesados un producto de calidad? Esta pregunta debe ser contestada tomando en
consideración tu Misión, Visión Y Filosofía, pues en ellas expresas lo que eres, los valores
que te mueven y el lugar donde quieres estar en un futuro
Creo que me convendría más ser un especialista que realiza trabajos por encargo.
Esto se debe a que puedo especializarme en una habilidad específica y desarrollar
mi reputación en ese campo. Además, al trabajar por encargo, puedo adaptar mi
trabajo a las necesidades de cada cliente y tener un mayor control sobre mi carga
de trabajo y horario. Sin embargo, esto depende de mi Misión, Visión Y Filosofía, ya
que si mi objetivo es tener un producto de calidad que pueda ofrecerse a muchos
clientes, entonces podría ser más conveniente ser una oferente que pone a
disposición de todos los interesados un producto de calidad.
3. Vamos a suponer que hayas decidido ofrecer tu producto de forma exclusiva, que
vendas productos o servicios a la medida:
a) ¿Cómo captarías a tus posibles clientes o consumidores?
Para captar posibles clientes o consumidores, utilizaría diversas estrategias de
marketing. Algunas opciones podrían ser el uso de redes sociales y marketing digital,
publicidad en medios tradicionales como periódicos, revistas, radio y televisión, y la
organización de eventos promocionales y ferias.
b) ¿De qué medios echarías mano para poder mostrar tu producto o servicio?
Para mostrar mi producto o servicio, utilizaría medios digitales como páginas web,
redes sociales y correo electrónico. También podría utilizar material impreso como
folletos, tarjetas de presentación y catálogos, y asistir a eventos de networking y ferias
comerciales.
c) ¿Qué criterio usarías para decidir en qué lugar establecerte?
El criterio para decidir en qué lugar establecer mi negocio dependería de diversos
factores, como la accesibilidad, la competencia en la zona, el potencial de crecimiento
y la demanda del mercado. También consideraría factores como los costos de alquiler y
los impuestos locales.
d) ¿Qué tipo de materia prima utilizarías para la elaboración de tus productos, o qué
tipo de garantías darías si ofrecieras un servicio?
La materia prima que utilizaría dependería del tipo de producto que ofrezco. Si ofrezco
un servicio, daría garantías de satisfacción al cliente, por ejemplo, ofrecerá reembolsos
o descuentos en futuros servicios si el cliente no queda satisfecho.
e) En la publicidad y propaganda, ¿qué tipo de palabras y elementos gráficos
utilizarías?
En la publicidad y propaganda, utilizaría palabras y elementos gráficos que resalten los
beneficios y características únicas de mi producto o servicio. También podría utilizar
testimonios de clientes satisfechos y promociones especiales para incentivar la
compra.
f) ¿Contratarías personal que ya haya trabajado en lugares similares al tuyo o buscarías
gente con características que vayan acordes a tu Filosofía, Misión y Visión y las
capacitarías?
Contrataría personal que tenga características que vayan acordes a mi Filosofía, Misión
y Visión, y los capacitaría para que estén alineados con los valores y objetivos de mi
negocio. También evaluaría la experiencia previa en lugares similares, ya que podría
ser una ventaja para el desempeño de sus funciones.