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Presentado por:
Nayibe Páez Castellanos
Isabel Cristina Osorio Cano
Valeria Agudelo Pérez
Santiago José Ortega Cruz
Daniel Alberto Varela Reyes
Es una empresa creada por colombianos que tiene ya más de 7 años de experiencia en el
mercado del desarrollo de software en Colombia. Ahora en día se cuenta con 15 empleados
en su totalidad contando con profesionales en Diseño de UX/UI, Maestro de scrum,
Desarrolladores front-end, comerciales y entre otras más carreras profesionales. Se dedica a
ofrecer soluciones de servicios y productos que ayudan a las personas, empresas,
corporaciones y entre otras entidades a ser más productivas y eficientes en su día a día. La
misión que se tiene es ayudar a las personas a alcanzar sus metas, siendo eficientes y
eficaces al aprovechar el máximo su tiempo.
Se ofrece una variedad de productos, desde aplicaciones móviles y software de
productividad hasta cursos y servicios de coaching. La tecnología que se utiliza está
diseñada para facilitar tareas como la organización de objetivos, metas a corto y largo
plazo, la gestión del tiempo, la planificación de proyectos y el seguimiento del progreso en
las organizaciones que requieran utilizar el servicio.
El enfoque principal que se tiene en la empresa es comprender las necesidades de nuestros
clientes y ofrecer soluciones personalizadas que se adapten a sus requisitos específicos. En
Let 's Do It Now se cree en el poder del crecimiento personal y en el impacto positivo que
puede tener en la vida de las personas. Uno de los objetivos principales es ayudar a nuestros
clientes a ser más eficientes, lograr sus objetivos y vivir una vida más equilibrada y
satisfactoria.
3 MARCO TEORICO
· ¿Cómo diseñar la Ruta de exportación del software de la empresa Let´s do it now desde
Colombia a EE. UU?
3.3 JUSTIFICACIÓN
Es fundamental tener en cuenta lo importante que son los softwares actualmente para las
empresas, durante los últimos años la implementación y el uso de los mismos tuvo mucha
más relevancia en el mercado global por su eficiencia y seguridad en los procesos
productivos, por ello, se busca realizar una ruta de exportación de un software de la
empresa colombiana Let´s do it now hacia Estados Unidos. Para obtener una ruta que nos
determine todos los requerimientos para la legalización y post comercialización del servicio
en el exterior. Se hace a partir de los conocimientos obtenidos como profesionales en
Comercio Internacional en formación, resolviendo todos los requerimientos que la empresa
y el servicio deben cumplir para realizar una ruta de exportación satisfactoria hacia el
mercado estadounidense.
Causas: Una de las principales causas de la implementación del software en las empresas es
la ayuda en la automatización en los procesos y mejorar la colaboración, como también el
aumento de la productividad, más eficiencia, mayor seguridad, mayor rentabilidad y lo más
importante convierte la empresa más eficiente y competitiva.
Pretensión: Para las empresas que utilizan sistemas de software seguros, el objetivo
principal es preservar sus activos digitales, proteger la integridad de los datos y garantizar
el cumplimiento de las regulaciones así mismo generar la confianza del cliente. La
pretensión que se tiene es contribuir a la ruta exportadora de la empresa Let´s do it now de
Colombia a EE.UU. reconociendo así las necesidades conforme a los términos de
negociación existentes en el comercio internacional que tiene la empresa, llevando a la
práctica estudios de mercados entendiendo la demanda interna en los Estados objetivos de
Florida y New York
Illustration 1 DOFA
3.5 PROCESO LOGISTICO:
El sector de software en Colombia reporta un crecimiento sostenible durante los últimos
años; existen oportunidades en subsectores tales como: desarrollo de aplicaciones y
modernización, servicios de software de tecnología, gestión de data center, entre otros.
(Camara de Comercio de Bogota, 2021). Lo cual incurre con un proceso logístico detallado
y preciso para facilitar a cualquier empresa dedicada a este servicio a poder tomar
decisiones como en fases de tiempos y movimientos y de oferta de su actividad principal, es
por eso que se ha elaborado en base a fuentes como la cámara de comercio de Bogotá y
Procolombia el proceso logístico que debe tomar la empresa Let’s do it Now para llevar a
cabo una eficiente venta de su servicio.
Fases:
1. Conocimiento: esta fase toma tiempo de dos meses, en la cual se enfatiza
en las operaciones de mercadeo, con el propósito de poder encontrar los
sectores más influyentes en la necesidad de demandar nuevos sistemas de
software de los cuales la empresa Let’s Do It Now está dispuesta a realizar.
2. Interés: Esta fase toma un tiempo de un mes, en base a esta nueva
actividad, la empresa se encarga de dar un seguimiento semi personalizado
a los sectores que ha demostrado un interés en la adquisición de los
servicios de la empresa, por lo tanto, la operatividad en esta fase se da
hacia la creación de videos personalizados, además de mostrar casos de
estudio.
3. Decisión: las decisiones financieras abarcan un tiempo de un mes, la cual
se busca estimar costos, dar diferentes alternativas financieras, se agrega
la realización de consultorías de ventas, con el fin de identificar puntos
críticos del demandante, transformando así un resultado final llamado la
propuesta comercial.
4. Propuesta: abarca un periodo de un mes, en esta fase se da realización de
la propuesta comercial o la sales pitch, con un objetivo principal de poder
acatar y escuchar qué inquietudes presenta el cliente. Para así poder llegar
al sales closer o la venta cerrada con un camino abierto a cambios en el
proceso del servicio del software si el demandante lo solicita
5. Compra: Por último, la fase de seguimiento toma un mes de operación, en
este proceso, de ejecución al proyecto, dando orden a que los operarios de
software de la empresa den inicio al desarrollo del software que, solicitado
el cliente, haciendo que se indique de las cualidades del servicio hasta las
inquietudes y cambios propuestos por el comprador.
3.5.1 Documentos y requisitos para la exportación de servicios
4. Que el servicio se encuentra exento del impuesto sobre las ventas, de acuerdo con lo
previsto en artículo 481 del Estatuto Tributario.
5. Que no aplica la retención en la fuente por concepto de ingresos por exportaciones señalado
en el parágrafo del artículo 366-1 del Estatuto Tributario
A modo de presencia comercial, el CEO de la empresa Juan Pablo Sierra viaja hacia los
Estados Unidos, con el objetivo de posicionar la empresa, ofreciendo los servicios que la
empresa Let 's do it now produce en Colombia, en el mercado estadounidense.
Estableciendo un tipo de punto de atención, filial, sucursal u oficina de representación, para
atender a sus consumidores de manera directa en el país importador.
3.8 Estudio de mercado:
3.8.1 Estudio de mercado Florida (Miami):
Teniendo en cuenta, que la empresa Let´s do it now quiere incursionar y llegar a mercados
en donde el poder adquisitivo de estos se ajusta al presupuesto del desarrollo de un
proyecto de software, el cual, este oscila entre los 6.000 hasta 50.000 USD, la empresa se
está enfocando en el mercado de New York, con el fin, de conocer la demanda interna de
este país y las oportunidades que tiene Let's do it now para entrar a competir, por lo tanto,
se realizó un estudio de los ingresos del mercado de software desde el año 2016 al 2020.
en la gráfica anterior, se puede analizar que en el 2016 los ingresos de software fue de
23.343,40 millones de dólares, el cual, este mercado ha tenido un crecimiento económico a
través de los años, debido a que varias empresas han empezado a digitalizarse e
implementar software en todos sus procesos administrativos como contabilidad,
inventarios, creación de páginas web, IA (inteligencia Artificial) entre otros; esto ha sido
uno de los factores del crecimiento en los ingresos del mercado objeto de estudio. En el año
2021 es donde el país tuvo una mayor demanda de software generando un crecimiento en
los ingresos siendo este de 36.533,18 millones de dólares, debido principalmente a que las
empresas que no estaban digitalizadas se vieron en la necesidad de implementar la
tecnología y sistemas operativos por el impacto negativo que tuvo el COVID -19, teniendo
un crecimiento significativo desde el año 2016 al 2021 de 13.209,78 millones de dólares,
según estudios este mercado seguirá creciendo a través de los años debido a la continua
innovación tecnológica como lo es la utilización de la inteligencia artificial, un ejemplo de
esto, es la empresa Let´s do it now que está implementando y desarrollando este nueva
tecnología embarcándose en esta nueva tendencia.
Con lo anterior se puede obervar que cada vez las empresas de New York están en procesos
de transformación digital, por lo tanto, requieren desarrolladores de software, en donde un
estudio arrojó que el 25% de la industria de seguros estará automatizada para el años 2025
y tres cuartas partes de los bancos en Estados Unidos tiene estrategia de transformación
digital, pero esto ha generado una problemática en EE.UU, donde US Bureau de Labor
Statistics señala que “la demanda de software crecerá un 22% en el año 2022 al 2030,
mientras que la oferta de desarrolladores de software solo crecerá el 8%” (Sosa, 2022)
Con este estudio, se puede observar la gran oportunidad que tiene la empresa en este
mercado, por lo tanto, con estas cifras obtenidas y conocimiento de las necesidades que está
teniendo este país, debido a que las empresas están innovando en la utilización de la
tecnología, se seguirá realizando búsquedas para exportar este servicio y lograr entrar en
este mercado para darle un mejor aprovechamiento.
4. MARCO LEGAL
4.1 LEY 2277 DE 2022
Articulo 11
Modificando el articulo 476 del estatuto tributario se contempla los siguientes
servicios excluidos del impuesto a la ventas - IVA
Adquisición de licencias de software para el desarrollo comercial de
contenidos digitales, de acuerdo con la reglamentación expedida por el
Ministerio de Tecnologías de la Información y Comunicaciones.
Suministro de páginas web, servidores (hosting), computación en la
nube (cloud computing).
Articulo 98:
Modificando el articulo 408 del estatuto tributario se contempla:
Tarifas para rentas de capital y de trabajo. En los casos de pagos o abonos en
cuenta por concepto de intereses, comisiones, honorarios, regalías,
arrendamientos, compensaciones por servicios personales, o explotación de
toda especie de propiedad industrial o del know-how, prestación de servicios,
beneficios o regalías provenientes de la propiedad literaria, artística y científica,
explotación de películas cinematográficas y explotación de software, la tarifa
de retención será del veinte por ciento (20%) del valor nominal del pago o
abono en cuenta.
Los pagos o abonos en cuenta por concepto de consultorías, servicios
técnicos y de asistencia técnica, prestados por personas no residentes o
no domiciliadas en Colombia, están sujetos a retención en la fuente a la
tarifa única del veinte por ciento (20%), a título de impuestos de renta,
bien sea que se presten en el país o desde el exterior. (Legislativa,
2022)
De acuerdo a lo expresado anteriormente de acuerdo a la ley 2270 de 2022, se
pregunta ¿qué tributos paga la empresa let’s do it now? Para dar mas precisión a
que obligaciones tributarias están sujetas con el servicio de software de la
empresa Let’s Do It Now.
El IVA:
Es el impuesto al valor agregado, una carga fiscal sobre el consumo y servicios
producidos en territorio nacional como en la parte internacional, en la cual su fin es
recauda ingresos que realizan tanto personas naturales como jurídicas mediante
el pago de hecho que generen esta obligación.
El impuesto sobre la renta:
Se genera cuando la suma de los ingresos de una persona o empresa produce un
incremento en el patrimonio en el plazo de un año. La cual es un impuesto
nacional que se integra en las ganancias de los dos entes y sobre propiedades en
bienes.
El impuesto predial:
El impuesto predial o mejor conocido como catastro, es un impuesto que se aplica
a cada persona que tenga un bien inmueble, ejemplo, edificios, casas, terrenos,
etc. Su base catastral depende del avalúo, a la vez es una renta de propiedad de
los municipios y distritos.
El impuesto de la riqueza:
El impuesto a la riqueza es un impuesto que recae sobre el patrimonio riqueza de
los contribuyentes, se convierte de manera obligatorio en base a los valores que
da la ley tributaria del país en el que este constituida la empresa.
Título: determinación de los factores que Autores: JOHAN FELIPE Año: 2013
conllevan a la formulación de una nueva OSPINA PUERTAS JOHAN
metodología ágil de desarrollo de software ANDRES CANAVAL NUÑEZ
Tomado de: biblioteca Uceva Editorial Página: 69
Cita: Mediante un estudio comparativo de las metodologías de desarrollo de software como
ICONIX, RUP, XP y SCRUM se logró asociar cuales eran los artefactos utilizados por estas,
consiguiendo así identificar los modelos en común de dichas metodologías, estos son utilizados
en gran porcentaje al momento del desarrollo 70 del proyecto con cualesquiera de las
metodologías anteriormente estudiadas, por lo tanto da a entender que son de vital importancia y
serán tomados en cuenta para la proposición o formulación de una nueva metodología de
desarrollo de software ágil.
Consecuente:
Objeto de investigación: Determinar los factores diferenciadores que lleven a proponer una forma
innovadora de construir software, mediante el estudio de las principales metodologías de
desarrollo agiles.
Metodología: El proyecto permitirá comparar varias metodologías, identificar sus diferencias
rescatando aquellos elementos que representen beneficios en cada una de las situaciones.
Conclusiones: El estudio sobre las diferentes empresas desarrolladoras de software nos deja
como resultado que estas compañías a la hora de desarrollar sus proyectos prefieren en un gran
porcentaje adaptarse a una serie de pasos o procedimientos y esto se debe a que las metodologías
existentes no se acoplan a sus necesidades, ya sean económicas, de personal o de tiempos, lo que
nos lleva a fortalecer más nuestra idea que es necesario la implementación de una nueva
metodología la cual se adapte más a las empresas de nuestro país.
Aporte o recomendaciones:
Referencias: http://hdl.handle.net/20.500.12993/52
Para disminuir las afectaciones ambientales que se generan en la industria del software,
se hace necesario implementar procesos y políticas que disminuyan este impacto, según
Radu (2018) esto se logra al realizar un uso adecuado y responsable de los equipos y al
mismo tiempo reutilizándolos en un nuevo y mejorado software que evite el constante
reproceso de mano de obra y que logre aumentar la eficiencia de la compañía mediante
una mejora continua.
Los resultados de las encuestas de toma de decisiones estratégicas soportan los resultados
de los talleres de modelamiento en grupo. En estos, se destaca la deficiencia en gestión
empresarial y direccionamiento estratégico en las empresas del sector, como
consecuencia asociada al problema principal. Estas causalidades evidencian la formación
de empresas cuyas estrategias de inversión en capacidades de innovación, se encuentran
sesgadas por la formación profesional de sus dirigentes.
Cita: En el pais se han realizado diferentes esfuerzos por describir el sector enmarcados
en conceptos como el de industria, cadena productiva, clusters, entre otros
Consecuente: Con lo anterior se puede analizar que un sistema con buenas estructuras
que les servirán para el alcance de un proceso continuo en el establecimiento de avances
modernos para el fomento de la progreciòn de la sociedad, debe ser considerado como
fundamental, ya que este a futuro, considerara las nuevas posibles alternativas que podrán
crecer debido a los cambios continuos que el mundo actualmente está dando. por lo tanto
el país debe plantear esquema como el análisis de sectores productivos, entre mas para
identificar las debilidades ahora en dia de estos grupos que otorgan un buen
funcionamiento en todos los ámbitos que dan adquisición monetaria
Referencias: http://www.scielo.org.co/scielo.php?pid=S0120-
56092007000300020&script=sci_arttext
Título: La industria del software: algunas claves Autores: Federico Caetano Grau Año:
hermenéuticas sobre el trabajo y la producción de 2023
subjetividad dentro de la sociedad post-industrial
Cita: La expansión de las nuevas tecnologías configuró una plataforma logística para la
desterritorialización de los espacios industriales, que comenzaron a descentralizarse y
dinamizarse a través de redes productivas conectadas a lo largo de ramificaciones que se
expandieron por todo el globo.
Consecuente:
Aporte o recomendaciones: Como aporte a este informe, se puede inferir que la demanda se ha
incrementado en este sector tecnológica, gracias a las diferentes amenazas no solo integrales que
tiene la empresa desde su base estructural productiva, sino además desde los puntos de mercado,
estos ambientes otorgan decisiones de gran seguridad para que las empresas progresen día tras
día en el contexto de conversión de una empresa clásica a una empresa moderna.
Referencias: https://orcid.org/0000-0001-9929-2311
Título: HUMANISMO DIGITAL: Autores: Roger marcelo Freire Avilés, Año: 2019
FRONTERAS Y VÍAS LIBRES Judith Beatriz, Néstro Eduardo Vera
ENTRE LA TECNOLOGÍA
Y LA CONCIENCIA
Sin embargo, el profundizar las políticas públicas orientadas a usar Software Libre y
tecnologías libres para empoderar a la población es en efecto algo no usufructuado de la
revolución tecnológica que pregonan los planes nacionales. Es importante que en zonas
alejadas de los centros de conexión, se impregne la necesidad de ser parte de la sociedad
de la información. El software libre no es una panacea para el Estado, es una solución
real para construir una plataforma e infraestructura con soberanía e independencia
tecnológica, que permita ahorro en los costos de inversión en licencias, fomento de la
industria nacional y apoyo a los desarrolladores locales e impulso de los mecanismos
para enfrentar el espionaje y la intrusión en los sistemas informáticos. Para las
comunidades y organizaciones involucradas se trata de más retos para crecer y a futuro,
exportar o compartir los saberes tecnológicos y conocimientos acumulados; para ello es
importante que se mantengan los esfuerzos conjuntos para que ninguna organización este
sin identidad en el ciberespacio porque no disponga de un sitio web o blog institucional,
concordando con la práctica internacional de accesibilidad web recogidas en las pautas de
accesibilidad al contenido web WCAG 1.0 del W3C. Y de la libre difusión del contenido
creativo con la Creative Commons.
Aporte o recomendaciones: Como aporte a este estudio se puede inferir que el mercado
del software se está potencializando cada vez más, por tal motivo, los paises deberian de
realizar un estudio sobre cómo las empresas están implementando la tecnología en todos
sus procesos administrativos u operativos, ya que estos puede potencializar la
productividad y eficiencia en la producción, siendo más competitivos.
Referencias: https://revistaprismasocial.es/article/view/3115/3312
6. Bibliografía