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1. MARCO ESTRATÉGICO.................................................................................5
1.2. Misión.............................................................................................................. 5
1.3. Visión............................................................................................................... 5
1.4. Lineamientos...................................................................................................5
3. PROCESO A TRABAJAR..............................................................................17
4.7. Riesgo............................................................................................................ 21
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PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DE MARKETING DIRECTO PARA BLISS SALÓN &
SPA PROYECTADA PARA EL AÑO 2020
1. MARCO ESTRATÉGICO
4. Teléfono: 921839516
5. E-mail: blisspa1505@gmail.com
Emilie Zafra Alva es dueña de salón de belleza Bliss Salón & Spa, lleva
incursionando en el mercado Cajamarquino, busca destacar entre su competencia
y llegar a liderar entre esta.
1.2. Misión
1.3. Visión
Ser para el año 2021 la empresa líder en el rubro de salón y spa para la mejor
atención y la expansión a diferentes ciudades del Perú.
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1.4. Lineamientos
Gerente
Administrador
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Implementar un sistema de CRM con diferentes técnicas y desarrollo tecnológico
de información para generar más clientes.
Bliss Salón & Spa no contiene las herramientas de Marketing Directo, tales como un
CRM analítico bien implementando de una base de datos actualizada, tampoco
ventas por internet, de la cual se podría sacar mucho provecho para vender sus
productos y generar más citas de los clientes, actualmente solo utiliza un canal b2c
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que es de empresa a cliente más no un b2b para poder generar alianzas estratégicas
con otras empresas y generarse valor mutuo y servicios, como conclusión final está
aún más para entrar en este ámbito del mercado y así llevar a cabo todo este plan y
herramientas y ganar en espacio, tiempo y alcance.
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- Generar en un 45% el impacto positivo en los nuevos
consumidores por los canales de interacción para el tercer
trimestre del año 2020.
- Aumentar en 60% más el número de seguidores de la marca,
para el tercer trimestre del 2020.
CORREOS
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Bliss Salón & Spa no tiene una cuenta de MS Outlook, por lo tanto, tal
se ha recreado una cuenta nueva con el nombre de
blisspa1505@gmail.com
CALENDARIOS
RED DE CONTACTOS
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SEGMENTACION DE BASE DE DATOS
NÚMERO DE DESTINATARIOS
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Correos enviados
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Implementación CRM
IDENTIFICAR
Recopilar información básica de los clientes para nuestra base de datos.
Para de esta manera identificar el perfil de los clientes, a través de su
frecuencia de visitas y compras.
- Nombres y apellidos
- Número de DNI
- Email
- Teléfono
DIFERENCIAR
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Cliente Blissy Clásico: Acude al Salón y Spa entre 1 y 3 veces al mes, su
consumo aproximado mensual es de S/100.
INTERACTUAR:
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PERSONALIZAR:
Ofrecer promociones de acuerdo al tipo de cliente y sus preferencias, para
lo cual haremos uso de nuestra base de datos. Enviando promociones
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exclusivas a los clientes Blissy Dorado y plateado, sin dejar atrás a los
Clásicos. Además, al ingresar a nuestro establecimiento y brindar su
nombre o número de DNI, nuestros clientes serán atendidos de una
manera rápida y personalizada.
URL: https://taurojuli15.wixsite.com/blissalonspa
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URL: https://www.facebook.com/Bliss-Salon-Spa-
108021174310016/
Twitter.
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URL: https://twitter.com/SalonBliss
Instagram.
URL: https://www.instagram.com/blissalonspa15/
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Linkedln.
URL: https://www.linkedin.com/feed/
Youtube.
URL: https://www.youtube.com/channel/UCSgLdfROZ8Pmop0x-
yQDJ6w
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Realizar CRM analítico por intermedio de la base de datos de la empresa.
- BASE DE DATOS CRM ANALITICO
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- Los clientes más concurridos a la empresa Bliss son del sexo femenino.
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Con la base de datos de nuestra empresa nos permite recoger información
eficiente para mejorar los procesos operacionales y de planeamiento y así
incentivar la retención.
CRM COLABORATIVO
Comparte la información de los clientes con varias áreas de la empresa como el
departamento de ventas, marketing, el equipo técnico y soporte. El CRM recopila
el trabajo de las diferentes unidades del negocio para conseguir un objetivo:
utilizar toda la información para mejorar la calidad del servicio al cliente, fidelizarlo
y captar nuevos clientes para aumentar las ventas.
Página web: donde nuestros clientes se informen sobre los servicios que
ofrecemos, descuentos y promociones mediante un catálogo digital.
Redes sociales: Instagram, LinkedIn, Facebook, Twitter y You tube.
Mejora las interacciones con los clientes a través de todos los canales,
Reduce los costes de servicio mediante el uso de la web o «colaboración
online» y Sincroniza los datos de los clientes con el Call Center para permitir
interacciones multicanal.
CRM OPERACIONAL
Esta herramienta se encarga de automatizar las tareas relacionadas con el trato al
cliente. Optimiza los procesos de ventas para mejorar la interacción, satisfacción y
fidelización de nuestros clientes, también mejora las acciones de marketing dando
respuestas automáticas, email, marketing y ofertas, además nos permite atender
de forma personalizada al cliente atraves de los canales de comunicación.
Reduciendo así el tiempo dedicado a labores administrativas.
Sistemas CRM operacionales
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En la empresa Bliss Salón & spa se implantará los modelos virtuales B2B,
B2G Y B2C
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- B2B: Este modelo permitirá que la empresa brinde sus servicios en
un ámbito virtual a las empresas Cajamarquinas o de distintos
lugares que requieran sus servicios.
- B2C: Este modelo permitirá de una manera más fácil y cómoda que
los clientes puedan adquirir los servicios y productos de la empresa
a través de su página web.
3 PROCESO A TRABAJAR
La empresa actualmente no cuenta con un fan page, pero sí con una página
común en Facebook, la cual no es explotada en su totalidad, no cuenta con una
página web, ni otros medios de publicidad. Por otro lado, la empresa hace el
registro de su base de datos mediante la hoja de cálculo de Excel.
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- Implementación de CRM, donde se va identificar, diferenciar, interactuar y
personalizar.
- Implementación de chat bot personalizado para que cada cliente pueda
realizar sus preguntas.
Plan de implementación de estrategias de marketing para Bliss Salón & Spa proyectada
para el año 2020
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Actividades Tiempo
Obtención de la información básica de la (1/2) día.
empresa.
Investigación de la problemática actual. (1/2) día.
Diagnóstico del área de marketing. 2 horas.
Implementación del gestor de correos 1 hora.
mediante MS Outlook.
Realizar una base de datos (1/2) día.
Recolectar información básica y específica 1 día.
de nuestros clientes.
Segmentar información recolectada de 2 horas.
nuestros clientes.
Crear la base de datos de nuestros (1/4) día.
clientes.
Realizar el micro segmentación mediante 2 horas.
combinación de correspondencia y base
de datos de contactos
Creación de la página (1/2) día.
Implementación de Cloud Computing. 1 hora.
Creación de página de Facebook. 2 horas 30 minutos.
Enviar solicitudes a nuestros clientes 30 minutos.
potenciales.
Verificar material que sea incluido en la 1 hora 30 minutos.
página de Facebook.
Incluir material a la página de Facebook. 30 minutos.
Implementación de página de Twitter. 30 minutos.
Enviar solicitudes a nuestros clientes (1/2) día.
potenciales.
Verificar material que sea incluido en la 1 hora.
página de Twitter.
Incluir material a la página de Twitter. 30 minutos.
Creación de página de LinkedIn. 2 horas 30 minutos.
Enviar solicitudes a nuestros clientes 30 minutos.
potenciales.
Verificar material que sea incluido en la 1 hora 30 minutos.
página de LinkedIn.
Incluir material a la página de LinkedIn. 30 minutos.
Realizar CRM analítico por intermedio de 3 horas.
la base de datos de la Empresa.
Control de las páginas de redes sociales. 2 días.
TOTAL 5 días con 2 horas.
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4.5 Inversión Estimada
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4.7 Riesgo
Tiempo de duración
Actividades
Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju Vi Sa Do Lu Ma Mi Ju
Generar
ideas para la
empresa.
Recopilación
e
investigación
e datos.
Reunión
para hacer
el trabajo vía
zoom
Primer
avance
Ideas como
se llamara la
empresa
Elaboración
de marco
estratégico
Segundo
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avance
elaboración
de
diagnóstico
del área de
marketing
Corrección
del trabajo
Proceso a
trabajar
dentro de la
empresa
Ver las
principales
fases y
actividades
dentro de la
empresa
Ver si hay
inversión en
la empresa
Revisión
final informe
Imprimir el
informe
Presentación
final
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