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PITCH CAMP

¡BIENVENIDA A DESAFÍO VICTORIA!
El mundo del emprendimiento puede ser muy
solitario y feroz, pero no estás sola. Victoria147 te
acompaña durante el Pitch Camp, a través de
este libro que te servirá como guía en tu camino a
levantar capital para tu proyecto.
En las siguientes páginas, te llevaremos por un
viaje lleno de estrategias, tácticas y conocimientos
fundamentales que te ayudarán a comunicar el
verdadero valor de tu negocio.
Ya sea que estés buscando capital semilla para
lanzar tu emprendimiento, financiamiento
para expandir tu negocio existente o capital
de crecimiento para llevar tus operaciones
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PITCH CAMP
al siguiente nivel, poder conseguirlo se ha
convertido en una habilidad crítica para el éxito
de cualquier emprendedora o líder empresarial
y aquí te proporcionaremos las herramientas y el
conocimiento para lograrlo.
Prepárate para este emocionante viaje que
desafiará tus habilidades, retará tu estrategia
y te acercará al objetivo de conseguir el capital
necesario para hacer realidad tus sueños como
emprendedora.
Descubre las claves de un buen pitch y prepárate
para levantar capital.
¡Juntas, hacemos lo impensable!
 PITCH CAMP
¿CONOCES VICTORIA147?

Victoria147 es más que una causa. Nuestro objetivo A lo largo de once años hemos logrado impactar
es crear valor consciente desarrollando empresas, a más de 20 mil emprendedoras y mujeres
mujeres y emprendedoras en pro de la igualdad, que colaboran en corporativos en México y
para impulsar un nuevo sistema económico. Latinoamérica, impartiendo más de 2,446 horas de
capacitación anual.
Somos la primera organización especializada en
programas de emprendimiento para mujeres en
México y actualmente, trabajamos para capacitar
y desarrollar mujeres en el mundo laboral,
colaborando con aliados estratégicos, empresas
transnacionales y gobiernos, para promover la
equidad, la igualdad y la diversidad.

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 PITCH CAMP
DESAFÍO VICTORIA
Desafío Victoria, es una competencia
de Victoria147 en la que mujeres
emprendedoras y empresarias se preparan
para pitchear sus negocios y participar
para conseguir capital de inversión en tres
grandes categorías:
Quiero Emprender, Quiero Crecer y Líder.

Las emprendedoras registradas forman parte del Pitch Camp

Consigue tu Victoria, un curso virtual y gratuito de tres sesiones, en
donde trabajarán de la mano del equipo de Victoria147, para construir
un pitch de inversión, obteniendo consejos de nuestras expertas y
expertos con los que logren perfeccionar la manera de exponer su
negocio, aumentar su confianza y romper sus propias barreras para
preparar su mejor discurso de venta.

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 PITCH CAMP
1. CONSTRUYE
TU PITCH
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 PITCH CAMP
¿QUÉ ES UN PITCH?

Un pitch es un discurso breve destinado a innovación para transformar equipos de desarrollo

convencer a tu audiencia sobre una idea o multidisciplinarios en estructuras más ágiles y
un concepto del que puede beneficiarse. Su eficientes.
objetivo es despertar el interés de tus clientes,
inversionistas o de un responsable en la toma Por eso, es común encontrar empresas que aplican
de decisiones de un proyecto; por lo que técnicas de Lean Startup, Business Model Canvas,
esta herramienta funciona tanto en el mundo Customer Development y Value Proposition, que
emprendedor, como en el intraemprendedor. eventualmente terminan convirtiendo en un pitch,
como detonador para conseguir sus objetivos.
Aunque regularmente está asociado al lanzamiento
de startups que como tú, buscan transmitir sus
historias o ideas de negocios de forma ágil, en los
últimos años ha cobrado importancia en el mundo
empresarial donde se ejecutan proyectos de

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 PITCH CAMP
Dependiendo del punto de vista, tu pitch puede referir a:

Publicidad Start-ups Equipos de trabajo

Una presentación para Presentación de tus ideas En design thinking se

tu cliente potencial, por de negocio en un breve usa para la presentación
el que diversas empresas periodo de tiempo, frente breve de los resultados o
compiten. a posibles inversores o un soluciones ante tu equipo o
panel de jueces. las partes interesadas.

Imagina que pitchear es como jugar béisbol, aunque no seas experta en el juego, seguro sabes que
un pitcher lanza una bola a un receptor y su objetivo es que el bateador no toque la pelota. Una
emprendedora, al pitchear, funciona como lanzadora y tiene la tarea de establecer el impulso y el control
sobre el terreno de juego. El receptor representa a la audiencia o a las partes interesadas a las que se les
pitchea una idea, quiénes idealmente deberían ser receptivos a la innovación presentada. El pitcheo es
rápido, por lo que dependiendo del contexto, tendrá una duración de entre 30 segundos a 10 minutos.

El objetivo más común de estas presentaciones, es que persuadas con éxito a tu audiencia, para que esta se
‘levante de sus asientos’, así como en un partido de béisbol en donde el pitcher vence al bateador.

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 PITCH CAMP
TIPOS DE PITCH
La gran diferencia entre un tipo de pitch y otro radica en tu objetivo, por ejemplo, atraer recursos o motivar a tu
equipo de trabajo. Aunque existen diversas clasificaciones de pitch aquí te presentamos las más utilizadas:

Publicidad Descripción Objetivo Duración

Elevator pitch/ Breve resumen que te ayuda a definir
Entrepreneurial rápidamente tu producto o servicio y
pitch su propuesta de valor en una historia
concisa y convincente sobre quién
eres y qué estás ofreciendo.
• Proponer una idea, producto o Suele ser de
servicio y su propuesta de valor. aproximadamente
• Crear una primera impresión de entre 6 a 30
sólida, abriendo puertas a futuros segundos, nunca
diálogos y oportunidades de más de 2 minutos.
progreso.
• Dar información sobre un
producto o servicio y tu solución.

Pitch de inversión/ Breve demostración técnica o • Atraer a un inversionista para En algunos casos
Business Pitch/ información gráfica de hasta que proporcione recursos (por puede durar entre
Pitch deck 10-20 slides, para contar, de una ejemplo, capital). 10 a 15 minutos, sin
manera general y rápida, un plan • Asegurar fondos de inversión embargo, gracias
de negocios. • Persuadir a clientes o aliados al incremento en la
estratégicos. inversión en capital
Un elemento fundamental del Pitch de riesgo, el tiempo
Deck es el storytelling, es decir el arte se ha acortado a
de contar y enganchar a tu audiencia un promedio de 3.5
a través de una historia estructurada. minutos.

Pitch comercial/ Presentación corta y enfocada en la • Encontrar y desarrollar relaciones 2 a 5 minutos.

Techno pitch tecnología o aspectos técnicos clave con personas u organizaciones Aunque pueden
de un producto, servicio o proyecto. que puedan convertirse en durar menos.
colaboradores, inversionistas o
clientes.

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 PITCH CANVAS : ELEMENTOS QUE PUEDES

PITCH CAMP
ENCONTRAR EN UN PITCH
La presentación de tu modelo de negocio es el primer elemento de un pitch, por lo que es importante que logres
transmitir tu idea, de forma breve, atractiva, memorable y diferenciadora.

Analiza todos las partes posibles de un pitch en la siguiente tabla de 12 elementos, estos te pueden ayudar a bajar todas
tus ideas y encontrar los puntos fuertes que tienes hasta ahora. Recuerda, este Pitch Canvas es una guía para visualizar
y bajar de forma estratégica de qué elementos puedes apalancarte y cuáles puedes utilizar para comenzar a armar tu
historia y lanzar tu primer saque.

Presenta a tu empresa y cuida tu imagen corporativa durante todo tu speech.

1. Presentación
Puedes incluir elementos como:
de la empresa
Elige los elementos visuales Nombre de la Logotipo y Identidad Sitio web
corporativos adecuados para Eslogan
empresa símbolos cromática o redes
tu presentación.
Si no cuentas con estos elementos, cuida evocar las sensaciones y los valores que deseas
transmitir o asociar, para que seas fácilmente recordada.
Preséntate de forma breve. (-10 palabras)

2. Introducción 3. Problema: pain 4. Solución: gains

(gancho) Describe el problema u oportunidad, utiliza datos Explica de forma simple y en una sola
10 palabras/ 60 segundos reales que impacten y apoyen tu idea. línea cuál es la idea que soluciona el
problema.

Intenta crear una descripción de Cuenta el problema y oportunidad, puedes

tu idea, con la que cuentes una
breve historia.
Piensa en una frase gancho
que capte la atención; este es el
momento de explicar de forma
memorable, de qué manera
ayudas a mejorar la vida de tus
clientes.
Explica: ¿Cómo tú y tu producto
están creando impacto en el
mundo?
apoyarte en las siguientes preguntas:
• ¿Qué problema o necesidad tienen tus clientes?
• ¿Qué consecuencias tiene este problema para
ellos?
• ¿Puedes hacer que el problema sea un
problema humano con el que todo el mundo se
identifique?
• ¿Cuántas personas necesitan resolver este
problema (tamaño del mercado)?
• ¿Has comprobado que la gente está dispuesta a
pagar para resolver este problema?
Estas preguntas te servirán de apoyo:
• ¿Cómo funciona?
• ¿Qué hace tu producto por los clientes?
• ¿Qué pueden hacer tus clientes como
resultado de tu producto que antes no
podían?
• ¿Qué oportunidades ofreces a las
personas para ser más rápidas,
rentables, eficientes, felices, seguras?
• ¿Lo has testeado con clientes?

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PITCH CANVAS : ELEMENTOS QUE PUEDES
ENCONTRAR EN UN PITCH
5. Demo de tu producto
Muestra cómo funciona tu
idea
(video, productos físicos,
road maps, boards, etc.)
PITCH CAMP
• Una secuencia de video convencerá a tu audiencia de que tu idea es real.
• Si es presencial, muestra productos físicos para convencer lo que puedes ejecutar.
• Los pantallazos también están bien pero puedes sustituirlos por mockups, aunque las
secuencias en movimiento siempre funcionan mejor.
¿Puedes mostrar a un cliente real usando tu producto? Si es que sí, ¿vale la pena? ¿Puedes
darle una muestra de tu producto a tu evaluador?

Utiliza de 20 a 30 segundos, cuida de no sobrepasar tu tiempo en este punto a menos de que

sea necesario y de que te encuentres dentro del tiempo límite.

6. Propuesta de valor 7. Tracción 8. Modelo de negocio

Cuenta brevemente qué hace Demuestra qué has logrado hasta Explica cómo ganas dinero, cuáles son los beneficios
único a tu producto, qué lo hace ahora. o las oportunidades de crecimiento
una oportunidad en el mercado.

¿Cómo ayudas a tus clientes a
obtener resultados de manera
diferente que tus competidores
u otros productos similares?
• Tecnología, relaciones,
colaboraciones, impacto social,
ambiental, económico, etc.
• ¿Cuáles son tus ventajas?
• ¿Qué hay de nuevo e
innovador en tu producto?
• ¿Existen oportunidades de
patentar o has patentado la
idea?
Muestra que has hecho tu
investigación y sabes quiénes
son tu competencia y qué te
diferencia de ella.
Usa datos y hechos para
fortalecer tu historia
• ¿Qué éxitos has tenido hasta
ahora?
• ¿Quiénes son los interesados?
¿Clientes piloto?
• ¿Grandes marcas?
• ¿Crecimiento en usuarios o
descargas?
• ¿Cuentas con testimonios de
clientes en video o citas?
• ¿Cobertura de medios?
¿Concursos ganados?
Muestra tus números de impacto: ventas, gastos,
rentabilidad, proyecciones financieras.
• ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento?
• ¿Cómo puedes escalar más allá de tu alcance
actual: nuevas industrias, territorios, aplicación de
colaboraciones y tecnología?
Como tip no muestres múltiples fuentes de ingresos
y no intentes demostrar que estás inventando una
nueva forma de ganar dinero. Toma tus mejores
números y corre con ellos. Lo más importante que
debes explicar son los supuestos en tu modelo de
negocio y saber cómo determinaste los datos que
estás mostrando.
Propón los datos que sabes que generarán más
impacto, utiliza gráficos o dashboards que hagan
más dinámica tu presentación.

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PITCH CANVAS : ELEMENTOS QUE PUEDES
ENCONTRAR EN UN PITCH
9. Inversión
¿Cuánto dinero buscas y qué
impacto tendría sobre la
rentabilidad del negocio?
PITCH CAMP
¿Cuánto dinero necesitas?
• ¿Has invertido de tu dinero?
• ¿Has obtenido dinero hasta ahora?
• ¿Cuánto dinero estás buscando?
• ¿En qué próximos pasos importantes usarás la inversión? ¿Qué hitos conseguirás con el dinero
invertido?
• ¿Cuántos inversores y de qué tipo estás buscando?
• ¿Qué expectativas tienes de tus inversores, ¿Red de contactos, experiencia?

Tip: Investiga. Fíjate en el tamaño del cheque que puedes obtener de tus inversionistas, ¿cuánto
han invertido en empresas similares? Revisa la geografía de la inversión, ¿en qué países o zonas
ha invertido? ¿Las empresas en las que invierten han mostrado éxito del fondo que obtuvieron?

10. Tu equipo 11. Call to action 12. Bonus. ¿Por qué tú?
Explica la cultura de tu equipo Haz una invitación final, ¿cuáles Por qué te importa solucionar este problema y por qué
de trabajo, cómo ellos con su son los próximos pasos que deberían confiar en ti.
experiencia respaldan tu historia. debería hacer tu audiencia?

¿Quién es tu equipo?
• ¿Qué experiencia y habilidades
poseen que respalden tu historia?
• ¿Para cuáles marcas has
trabajado? ¿Logros? ¿Éxitos en
ventas?
• ¿Qué los une como personas y
emprendedores para resolver este
problema?
Haz una invitación final: termina
tu pitch con una clara llamada a
la acción para tu audiencia
• ¿Qué próximo paso quieres que
siga tu audiencia?
• ¿Cómo va a ayudar su
participación?
El ¿Por qué tú? Puede aparecer en cualquier parte de tu
pitch.
• ¿Por qué te importa solucionar este problema para tus
clientes?
• ¿Cómo ha afectado esta industria a tu vida?
• ¿Por qué debe confiar tu audiencia en que estás
comprometido con lo que prometes, sin importar qué?

Utiliza datos o cualidades clave de

tu cultura organizacional. ¿Qué
es especial sobre el carácter de tu
equipo, que los hace resaltar y ser
memorables?

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 PITCH CAMP
ACTIVIDAD
En el siguiente recuadro identifica cuál de los siguientes elementos de un pitch corresponden a cada apartado. Las 11 palabras
posibles son: presentación, introducción, problema, solución, demo, propuesta de valor, tracción, modelo de negocio,
inversión, equipo y call to acation

“Nuestra idea viene a revolucionar la experiencia injusta de compra de muebles en México, hoy en
día la cadena de valor de la venta de muebles implica”:

Tiendas Altos gastos de Altos gastos de Excesivos precios Producto:

físicas personal y renta inventario de venta silla $5,900

GAIA “Una historia en cada pieza”. (Elemento colocado de forma visual dentro de su presentación)

“Los muebles que nos rodean, cuentan más historias de las que creemos”.

“GAIA Design ofrece muebles de diseño de calidad a precios accesibles a través de una plataforma
online integrada con showrooms”.

“Actualmente y sobre todas las cosas, GAIA es una marca de diseño y de valor agregado que produce
80% de sus insumos en suelo nacional. Fundamos la marca en Brasil pero en México encontramos el
mercado ideal: miles de jóvenes de una edad promedio de 26 años, que buscan una oferta diferenciada
en la compra de sus primeros muebles a un precio accesible”.

“Empezamos a producir en pesos y con el tiempo fuimos bajando el precio por el volumen al que
estamos produciendo”.
80% + 10 mil 12.2 MDD
Cadena de producción y Piezas vendidas en De las ventas
diseño se realiza en México promedio por mes totales

“Aquí podemos observar cómo funciona nuestra plataforma”... (Da clic aquí para ver el video)

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 ACTIVIDAD

PITCH CAMP
Productos diferenciados
Servicio al cliente
y modernos, a precios
superior
accesibles

Sistema de producción y Ambientaciones y tips

Diseño mexicano con diversas para que sepas cómo
distribución eficaz
líneas en armonía con las armar tu casa
últimas tendencias de diseño

“Nuestro valor está en que creamos una marca y nos integramos verticalmente, desde el diseño hasta
el punto de venta”.
“Evolucionamos de ser un micronegocio de 3 personas a contar con más de 120 colaboradores”.

3 fundadores expertos en Un equipo de diseñadores que Un equipo de customer service,

ventas en Latinoamérica y ofrecen las últimas tendencias que personaliza las expectativas
marketing online mexicanas a cada fábrica de cada cliente

“El equipo tiene hambre, en los próximos años más de la mitad de la población se situará entre los
25 y los 45 años. Esto implica muchos cambios, tanto a nivel personal como profesional, por lo que
el sector de la mueblería tomará gran protagonismo. Actualmente somos 4 socios mayoritarios y
estamos financiados por 14 inversores. Amador Holdings y SOFTBANK Latin America Ventures, son los
inversionistas más recientes. Nuestro financiamiento requiere 82.9 millones de dólares en financiación”.
(Gaia recaudó en 5 rondas al 13 de septiembre de 2021 82.9 MDD)

“Tenemos que trabajar en la personalidad de la marca para que sea mucho más fuerte en toda la
República Mexicana. Queremos que nuestro público se sienta representado por nuestros valores,
porque nos entiende. Con su inversión seremos mucho más que una tienda de muebles”.

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 PITCH
WOMEN IN CAMP
BUSINESS
2. FUENTES DE
FINANCIAMIENTO Y
VALUACIÓN DE NEGOCIO
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 FUENTES DE FINANCIAMIENTO Y

PITCH CAMP
VALUACIÓN DE NEGOCIO
Cuando buscas conseguir capital para tu empresa a través de un pitch de inversión, es necesario conocer quiénes serán
los posibles inversores o fuentes de financiamiento, preparar muy bien los números actuales de tu empresa y crear una
estrategia para negociar términos de financiamiento favorables.

Fuentes de financiamiento
Las fuentes de financiamiento, son los diferentes recursos financieros de los que se puede valer tu empresa a fin de darle
continuidad a tus planes y conseguir los objetivos de tu empresa, logrando a través de ello su crecimiento. Estas pueden
ser internas o externas.

Fuentes internas Fuentes externas

Son los propios recursos financieros,
generados con la operación de tu empresa.
Entre sus principales características están:
- Mayor independencia
- Evasión de pagos de intereses altos.
- Es probable que la inversión sea limitada.
Recursos económicos que puedes obtener del entorno externo,
con el objetivo de invertirlo en tu propio negocio. Estas fuentes,
como los bancos, inversores y otras entidades, prestan o
invierten dinero a las empresas para que puedan ampliar su
capital y, de esta manera, cubrir sus necesidades. Regularmente
esta inversión es devuelta con intereses a tu emisor.

Existen dos tipos de financiamiento: de deuda o de capital. En ambos casos, tu inversionista busca obtener un
beneficio que sea rentable.

Deuda: Corresponde a préstamos de Capital: En este caso el inversionista o institución financiera

personas o instituciones que están sujetos espera tener una participación de las ganancias futuras, pero
a intereses, plazos de vencimiento y pagos también comparte el riesgo de una quiebra.
fijos sin importar el desempeño del negocio.

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 PITCH CAMP
Actualmente existen diversas fuentes de financiamiento, para seleccionar la que más te conviene, primero deberás plantearte las
necesidades, los ingresos y la etapa de tu emprendimiento. La siguiente matriz de fuentes de financiamiento, puede ayudarte a
tomar una decisión.

Matriz de fuentes Etapa temprana Etapa media Etapa de expansión Etapa de madurez y
de financiamiento Tienes un modelo probado Tienes ventas recurrentes Buscas crear nuevas consolidación
líneas de negocio, abrir Planes agresivos de
y algunas ventas. y clientes solidos
mercados. expansión.
Ventas anuales Ventas anuales
Ventas mayores a Ventas mayores a
menores a mayores a
$30 MDP $100 MDP
$1 MDP $5 MDP
($1.5 MDD aprox) ($5.2 MDD aprox.)
($0.05 MDD aprox.) ( $0.26 MDD aprox.)

Ingresos menores • Family and Friends • Crowdfunding • Crowdfunding • Crowdfunding

a tus gastos • Fondos Gubernamentales • Fondos • Capital de Riesgo
(Flujo de efectivo • Aceleradoras Gubernamentales
negativo) • Crowdfunding • Capital de Riesgo
• Ángeles Inversionistas

Ingresos iguales • Family and Friends • Crowdfunding • Crowdfunding • Crowdfunding

a tus gastos • Fondos Gubernamentales • Capital de Riesgo • Capital de Riesgo • Capital de Riesgo
(Punto de • Aceleradoras • Family Office • Family Office
equilibrio) • Crowdfunding • Private Equity
• Ángeles Inversionistas
• Capital de Riesgo

Ingresos mayores • Crowdfunding • Crowdfunding • Crowdfunding • Crowdfunding

• Capital de Riesgo • Family Office • Mercado Público
a tus gastos • Capital de Riesgo
• Family Office
(Flujo de efectivo • Fintechs • Fintechs • Fintechs
• Private Equity
positivo) • Fintechs
• Banca

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 PITCH CAMP
DIRECTORIO DE FUENTES
DE FINANCIAMIENTO
Instituciones BBVA
bancarias BANORTE
BANAMEX
BANCO AZTECA
APOYO EN COMPARTAMOS BANCO
ETAPAS TEMPRANAS

Organismos FONDESO
gubernamentales NAFIN

FONDOS NO GUBERNAMENTALES

FONDO ETAPA ENFOQUE

Angel Ventures Quiero Crecer/ Despegue General

Arkangeles Quiero Emprender/ Quiero Crecer/ Líder Tecnológico: crowdfunding

Feher and Feher Líder/ Consolidación Tecnológico

AIIVP Líder/ Consolidación Tecnológico

500 startups Líder/ Consolidación Tecnológico

Kubo financiero Personal General

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 PITCH CAMP
FONDOS GENERALES Y DE IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL

FONDO ETAPA ENFOQUE

General: apoyo financiero para empresas de

Viwala Quiero Emprender/ Quiero Crecer/ Líder
impacto social y ambiental positivo

General: Venture capital, ángeles,

Startupeable Quiero Emprender/ Quiero Crecer/ Líder aceleradoras, incubadoras, corporate VC,
company builder, impacto, family office

General: modelos de negocio sostenibles,

Co Capital Quiero Emprender/ Quiero Crecer/ Líder
rentables y escalables.

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 PITCH CAMP
Tu situación financiera
Una vez que seleccionas tu fuente de financiamiento, prepara tu modelo financiero. Luego arma
una presentación en la que cuentes de forma clara, concisa y atractiva, tu PITCH DECK.

Para esta parte deberás tener estudiados tus números, es decir cómo se encuentran tus finanzas y cuáles son tus
números más importantes; además de pensar en las posibles respuestas a las siguientes preguntas:

¿Cómo vas a usar los recursos para seguir

construyendo la historia de tu empresa?
Tus proyecciones financieras deben ser atractivas, pero también
deben tener sentido y sustentarse con planes realistas y estrategias
de negocio alcanzables.

¿Cuál es la oportunidad de crecimiento que

visualizas?
El tamaño de mercado en el que impactas con tu solución.

¿Qué barreras de crecimiento enfrentan tus

competidores?
Cuál es tu ventaja competitiva, uno o más componentes
innovadores que te ponen a la delantera.

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 PITCH CAMP
Ten una estrategia

Además de conocer perfectamente la situación financiera de tu empresa, cuando te presentas ante potenciales
inversionistas, también debes conocerlos a ellos. Investiga qué tipo de inversiones realizan y qué proyectos o empresas
les interesan.

Los inversionistas se fijan en todo, toma en cuenta que además de tus números y presentación, ellos también se
preguntarán:

¿Qué tan capaz es la ¿La idea o propuesta es ¿Cómo es su toma de

emprendedora y qué tan
grandes son sus sueños?
Es importante que muestres
apertura a la retroalimentación y
que evites posturas de “capricho”
hacia tu idea de negocio. Los
inversionistas también se ven muy
atraídos hacia las emprendedoras
que muestran gran ambición por
crecer y mejorar.
inspiradora?
Cuando los inversionistas se
sienten inspirados por tu propósito
y planes de crecimiento, lo más
probable es que te apoyen a ti y a
tu idea.
decisiones?
Todo lo que menciones en tu pitch
puede usarse a favor o en contra.
Los inversionistas te darán su
dinero cuando confíen en que vas
a hacerlo crecer. Sé clara al explicar
para qué o por qué necesitas esa
inyección de capital. Es relevante
que sepan cómo enfrentarás los
retos que se te presentan.

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 PITCH CAMP
3. EL PODER
DE TU VOZ
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 PITCH CAMP
EL PODER DE TU VOZ
Las historias te permiten conectar emocionalmente con tu audiencia, haciendo que tu información sea clara y
memorable. Pero también, es importante que tomes en cuenta que, lo que vas a contar sobre tu idea, proyecto o
negocio, tiene el poder de inspirar e impactar en la vida de los demás.

Recuerda que el storytelling te ayudará a comunicar mejor tus mensajes, ideas o experiencias, a través de tu historia.
Esta debe hacer que las personas interesadas conozcan el valor de su inversión y logres de ellas lo que deseas.

Aunque su desarrollo depende de la situación, audiencia y cantidad de minutos disponibles, cuida que tu pitch incluya
la revisión de tu guion, el diseño y la presentación del mismo:

• Script. Revisa la coherencia de tu guion, procura transmitir tu mensaje a través de una gran historia cautivadora.
• Diseño. Diseña elementos visuales que respalden tu historia.
• Presentación y entrega. Entrega el mensaje a tu audiencia con certeza, compromiso y pasión.

Ahora explora los momentos clave en la estructura de tu storytelling. Observa el siguiente recuadro:

Gancho Problema Solución Beneficios Call to action

Agrega una Haz una

introducción invitación final

Dependiendo de la de la historia que quieras transmitir, ese deberá ser el criterio que rija el orden de todos los
elementos de tu pitch en tu storytelling. No te cases con las estructuras que dictan las reglas para realizar un buen
pitch, atrévete a romper los moldes y a ser disruptiva. Es importante dejar tu sello personal, por eso, considera tus
propios elementos clave y arma un discurso que impacte.

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 PITCH CAMP
Ahora que has pensado en la estructura o elementos que utilizarás en tu pitch, repasa la base y los momentos clave
que vas a tomar en cuenta al contar tu historia.

Tema Objetivo
¿De qué es tu historia? ¿Qué quieres lograr con esta historia?

Audiencia
¿Quién es tu público?
¿Qué necesitan, piensan,
saben, quieren, etc.?

Establece la escena Enfatiza el punto Cierre

¿Qué necesitas para presentar? ¿Cuál es el aha! moment o ¿Cuál es la conclusión o el final de tu
¿Qué debes explicar? momento eureka? historia? ¿Cuál es tu llamada a la acción?

Después
¿Qué va a pensar, sentir, saber, tu
audiencia después de haber vivido
tu historia?

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 PITCH CAMP
Es momento de crear tu script o guion y practicar con personas reales para obtener feedback de tu pitch y mejorarlo.
¡No olvides medir tus tiempos!

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 PITCH CAMP
BONUS DESAFÍO
VICTORIA
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 PITCH CAMP
BONUS DESAFÍO VICTORIA
¿Qué va a evaluar el jurado de Victoria147 durante el Desafío Victoria?

• Puedes comunicar claramente cuál es el problema y la solución que resuelves con tu

Modelo de
producto o servicio, explicando de qué manera tu negocio entrega valor a tus clientes y
negocio
usuarios, y cómo generas dinero.

• Conoces cuáles son tus números importantes hasta ahora.

• Presentas y entiendes cuánto te cuesta producir una unidad de tu producto o
Finanzas
servicio, cuál es tu precio de venta y margen.
• Presentas tu punto de equilibrio y proyecciones financieras a 1 año.

• Sabes qué vas a hacer con el capital invertido, presentando un objetivo de

Estrategia y
crecimiento ambicioso y realista, así como un plan de acción claro para lograrlo en
plan de acción
un periodo de tiempo determinado.

Análisis de
información • Demuestras un proceso de toma de decisiones a partir del análisis objetivo de la
y toma de información de tu negocio y el contexto.
decisiones

• Eres capaz de transmitir tus ideas de forma clara y concisa en el tiempo

Habilidades
determinado para su pitch (5 minutos).
blandas
• Muestras seguridad y apertura al feedback.

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 PITCH CAMP
¡CONFÍA EN TI!
Por último, te dejamos algunos consejos para prepararte para el
gran día:

̵ Ensaya, ensaya y ensaya. Por cada minuto de pitch, necesitas

ensayar al menos una hora.
̵ Realiza ejercicios de respiración profunda.
̵ Evita tomar café antes de un pitch, no quieres tener más
nervios y ansiedad que la que tienes.
̵ Canta, esto te ayuda a proyectar mejor la voz y así te aseguras
que todos te escuchen.
̵ Realiza ejercicios de gesticulación y dicción. Usa el famoso
lápiz en la boca o exagera la pronunciación.
̵ No evidencies tus errores, si te llegas a equivocar no pidas
disculpas y simplemente retoma tu presentación.
̵ Usa ropa y calzado que te den seguridad, y comodidad.
̵ Usa tus manos para comunicar tu idea y adopta posturas de
poder en el escenario.
̵ Inspírate viendo cómo otras emprendedoras lo han hecho.
Prepara un maratón de Shark Thank o de Ted Talks.
̵ Disfrútalo. No hay nada mejor que atreverse a pesar del
miedo. Piensa que sin importar el resultado, el mero hecho de
participar será toda una experiencia de vida.

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@Victoria147org @Victoria147org victoria147org Victoria147