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Elevator Pitch

y
La Propuesta de Valor
(Value Proposition)
Propuesta de Valor
• ¿Qué es La Propuesta de Valor o Value
Proposition?

• Una promesa implicita que tu compañía


hace para dar una combinación de valores
como: precio, desempeño, calidad,
conveniencia, ingreso esperado y más.
Propuesta de Valor
En otras palabras…

• Como va a impactar positivamente tu


solución el negocio de tu cliente.
Propuesta de Valor
Impacto Positivo:

• Incrementar Ingresos
• Reducir gastos
• Adquirir más clientes
• Mejorar la eficiencia
• Incrementar el valor para el Accionista.
Propuesta de Valor
Otra Consideración:

• Tu propuesta de valor no es lo que tú


dices, es lo que tú eres.

• Tiene que ser lo que tú HACES y quien


ERES; no lo que dices o quieres!
Propuesta de Valor
Una propuesta de valor Fuerte, significa:

• Incrementar ingresos ↑
• Rápida penetración en el Mercado ↑
• Reducir Costos ↓
• Mejora de la eficiencia operacional ↑
• Reduce rotación de empleados ↓
Propuesta de Valor
¿Cuándo usar la Propuesta de Valor?:

• En e-mail
• En correo de voz telefónico
• En presentaciones de ventas, trípticos (brochures), en el
website de la compañía, tarjetas de presentación.
• En eventos de interrelación (networking), ante grupos.
• En CUALQUIER oportunidad para discutir el valor de tu
compañía.
¿Qué es el Elevator Pitch?

• Es una descripción concisa, cuidadosamente


planeada y bien practicada acerca de tu
compañía, que hasta tu “abuelita” pueda ser capaz
de entender en el tiempo que lleva subir al último
piso en un elevador.
¿Qué no es el Elevator Pitch?
• No es un “discurso de ventas”. No debes de usar todo el
pitch para decirle al Inversionista lo maravilloso que es tu
producto o servicio.

• El Inversionista esta “comprando” el negocio, no el


producto.

• Al Inversionista sólo se le debe decir como vas a manejar


el negocio.
Creando el Elevator Pitch
• El Elevator Pitch debe responder a 6 preguntas:
1. ¿Cuál es tu producto o 4. ¿Quién está detrás de la compañía?
servicio? Habla un poco acerca de tu equipo:
Breve descripción de qué es lo quienes son, logros y quién es tu
que vendes consejo administrativo.

2. ¿Quién es tu mercado? 5. ¿Quién es tu competencia?


Breve descripción de a quién vas Menciona brevemente quién es o
a vender tu producto o servicio, quienes son y qué logros han tenido.
a qué industria pertenece y qué -Competidores exitosos puede ser una
participación del mercado ventaja ya que es una prueba de que
representa. tu modelo de negocio o concepto
funciona.
3. ¿Cuál es tu modelo de
ganancia/utilidad/ingreso? 6. ¿Cuál es tu ventaja competitiva o
Cómo esperas ganar dinero. Propuesta de Valor?
Necesitas comunicar efectivamente
porque tu compañía es diferente y
porque tienes una ventaja sobre tu
competencia.
Creando el Elevator Pitch
• ¿Qué debe contener el Elevator Pitch?
1. Un Gancho:
Abre tu Pitch atrayendo la atención del Inversionista con un “Gancho”.
Una frase o pregunta que lo deje interesado y con ganas de escuchar más.

2. Alrededor de 150 a 225 palabras:


Tu pitch debe durar entre 60 y 90 segundos.

3. Pasión:
Los inversionistas esperan energía y dedicación de los emprendedores.

4. Una petición:
Al final de tu pitch debes pedir algo: su tarjeta, agendar una presentación,
preguntar con quién dirigirse.
Creando el Elevator Pitch
Tips para crear el Elevator Pitch

“Las compañías nos buscan cuando ellos quieren


________,_______, y __________.”
Creando el Elevator Pitch
Tips para crear el Elevator Pitch

Palabras que debes evitar usar


• Robusta • Sinergia
• Flexible • Paradigma
• Poderosa • Ancho de Banda
• Integrado • Solución
• Extendible • Comprensivo
• Escalable • Intuitivo
• Interoperable • Clase Mundial
• Fácil de Usar • Amigable al
Usuario
Creando el Elevator Pitch
Escribiendo tu Elevator Pitch…
• Qué hace tu compañía y producto/servicio
• Para quién (el cliente)
• El resultado o el Valor de Retorno
(Regresó de la inversión)
• Por ejemplo, nuestra lista de clientes incluye
____, _____, y ____.
• Debe durar entre 60 y 90 segundos máximo.

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