2.2.

Mercado de negocios y su
comportamiento de compra

Está formado por individuos y

organizaciones que adquieren
productos, materias primas y
servicios para la producción de
otros bienes y servicios: dichas
adquisiciones están orientadas
hacia un fin posterior.

En este mercado industrial se razona

mas la compra, utilizando métodos
mas sofisticados (requerimientos
atrevas de computadoras) o
sencillos (a través de cotizaciones
de pocos proveedores).

Pero siempre se hacen evaluaciones

de quienes están ofreciendo mejores
precios, mejor tiempo de entrega más
créditos, se compra más volúmenes y
se planea la compra.

Estos mercados se encuentran formados por

empresas manufactureras, productores agrícolas,
industria de la construcción, industrias extractivas,
industrias de la transformación, entre otras.
El objetivo mas importante del mercado industrial es la
obtención de utilidades, para lograrlo, se debe tener un
alto grado de conocimiento de los proveedores y de los
clientes, una información actualizada de como se
encuentra la competencia, un análisis del medio, un
conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.

Cuatro tipos de mercados de negocios.

Mercados
Mercados gubernamentales.
comerciales.

Mercados de Mercados
institucionales.
reventa.

El mercado al que pertenece gorras personalizadas es la mercado de

reventa.

Mercados de reventa: Consisten en intermediarios de canal

como mayoristas, minorista o agentes que compran productos
terminados del mercado del productor y los revende por una
utilidad estos deben crear una variedad de surtido de productos
que se ofrecen a los consumidores. Por lo tanto ejercen un gran
poder en la cadena de suministro.

Gorras personalizadas se encargara solamente de comprar los

diseños de gorras y solo rediseñara el logotipo de acuerdo al
requerido y gusto del cliente.
 COMPORTAMIENTO DE COMPRA.

Recompra directa.
Hay tipos
principales de Recompra modificada.
situaciones de
compra: Tarea nueva.

Compra de sistemas.

Nuestro comportamiento de compra es:

RECOMPRA MODIFICADA: Es la situación de compra de

negocios en la que el comprador quiere modificar
especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.

Donde el cliente modificara el logotipo del diseño de gorra de su

agrado por un logotipo de acuerdo a su estilo de vida o gustos.