EMPRESA

CARACTERISTICAS DE
LOS BIENES Y
SERVICIOS

FUNCIONES
 RIESGOS

ANÁLISIS FUNCIONAL

ACTIVOS
CLÁUSULAS
CONTRACTUALES
Estrategias
relevantes

ESTRATEGIAS
MERCANTILES

Comercialización
 ASPECTOS
GEOGRAFICOS

Tamaño

CIRCUNSTANCIAS
ECONOMICAS Nivel de
competencia

OFERTA/
DEMANDA

POLITICA Y
PODERES
 ARCA CONTINENTAL

Actividad: Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de

bebidas no alcohólicas y de alimentos de botanas saladas y dulces.

Marcas:
1) En lo que respecto a bebidas, son marcas de propiedad de The Coca Cola Company tales
como: Coca Cola, sprite, inca Col, Fanta, Del Valle,Fioravanti, Powerade, Fuze Tea. Monster.

2) Con respecto a alimentos y botanas saladas y dulces bajo la marca de Bokados, Locachos
Wise, Prispas, Topitos, ronditos y Mix Golos.

FUNCIONES PRINCIPALES
a) Producción: Arca cuenta con 50 plantas de bebidas, lácteos y botanas en los 5 países en los
que opera.

b) Comercialización: Arca tiene su propia fuerza de venta que llega a minoristas así como
autoservicios. La empresa llega directamente a los consumidores por dos vías: a través de
máquinas expendedoras (México) y vía el canal en línea

c) Compras: La empresa se encarga de conseguir su propio abastecimiento. En el caso de las

bebidas (bajo la marcas de The Coca-Cola Company) tienen un proveedor único. Además en
Argentina realizó inversiones en ingenios para disminuir el costo del azúcar.

FUNCIONES SECUNDARIAS
a) Transporte / Almacenamiento: Arca tiene equipos de transporte propios y arrendados en los
diferentes países que opera.
b) Mercadeo: Arca desarrolla campañas y estrategias propias así como sigue lineamientos y
directrices desde The Coca-Cola Company para las bebidas que sales bajo esta marca.

c) Tecnología: Implementación del Centro de Inteligencia AC en México 100% 4 regiones, en

Perú 1ra Fase.

a) Expuesta a variaciones de tipo de cambio al encontrarse operando en varios países. Riesgo

asumido parcialmente debido a que la cía tiene contratos para que no afecte directamente a sus
ingresos.

b) La empresa tiene producción y distribución exclusiva de bebidas de la empresa TCC Este es

un riesgo total ya que la compañía tiene distribución exclusiva.

c) La empresa asume entre sus costos inventario dañado, movimiento lento. Este es el riesgo
total.

d) Expuesta a variaciones de precios de materia prima fuera de su control como edulcorante,

combustible

e) La empresa esta expuesta a que sus clientes y contrapartes no cancelen sus obligaciones o
compromisos. La empresa intenta mitigar esto a través de la diversificación de clientes.

a) Arca tiene nuevas inversiones por US$11.061MM en activos fijos que ha permitido
incrementar las producción.

b) Las inversiones en proceso al 31 de diciembre de 2018 y 2017 corresponden principalmente a

consturcciones de edificios e inversiones en equipos de producción y mejoras. Construcción de
nueva planta en Texas, con lo cual se replanteó la capacidad de producción, almacenaje y
distribución en TERRITORI

c) Inventarios: Materia prima 2.5MM, Productos terminados 3.4MM, materiales y refacciones

1.8MM, productos en proceso 63K
d) Se reconoce los activos intangibles con vida útil indefinida, activos conformado por crédito
mercantil, contratos de embotellador y marcas con valores que suman al 2018 112,613,261.
Valores significativos en revisión de auditoría.

e) Activos que utiliza la empresa: Edificios, maquinaria y equipo, equipo de transporte,

refrigeradores, envases y cajas de repartos, equipo de cómputo, mobiliario y otros.
f) Inversiones en asociadas: Ninguna compañía asociada tiene listadas sus acciones públicamente
y consecuentemente, no existen precios de mercado publicados.
Contrato de embotellador entre AC y TCCC (The Coca-Cola Company) que se realizan en
México, Argentina, Ecuador, Perú, EEUU. AC no debe embotellar ninguna bebida diferente a los
de la marca Coca-Cola.

a) Modernización de plantas.

b) Nuevas líneas de productos bebidas y botanas.

c) Nuevos empaques de productos, empaques retornables

d) Se mejoró la infraestructura en Ecuador 14500 nuevos enfriadores

e) La compañía ha implementado proyectos de digitalización de pagos, medios electrónicos.

f) Implementación de programas como Siglo XXI que ha permitido incrementar sus clientes

a) Soluciones informáticas para distribución y cobertura del producto. 46 nuevas rutas de

distribución en México

b) Venta al hogar

c) Experiencia de compra e implementación de ventas online y vending que ha permitido

fortalecer sus relaciones con el consumidor.

d) 379 centros de distribución de bebidas, botanas y lácteos en EEUU, México, Ecuador,

Argentina Perú
Arca opera en:

a) Ecuador

b) Perú
c) Argentina
d) México
e) Suroeste de Estados Unidos.

Tiene 61.000 empleados

a) Arca busca posicionamiento de marca y variedad de productos. La experiencia y eficiencia
operativa en los procesos es importante en la competencia.

b) La empresa, implementa y cuenta con procesos que buscan eficiencias y ahorros en la

operación. Arca, implementó el Plan de sinergias establecido en la integración de CCSWB, en
2018 se capturaron ahorros por 30 MM en México. Por otra parte, En Ecuador, Inalecsa logró
importantes ahorros por USD 365,000 habilitando 16 proyectos de mejora a través de una
plataforma de administración participativa.

Arca impulso con nuevas presentaciones así como lanzamiento de nuevos empaques. Además,
incursionó en la producción de nuevos productos.

a) Incremento de impuestos a las bebidas azucaradas en Perú.

b) Devaluación de la moneda en Argentina.

c) La principal exposición a la variación de precios de materias primas y otros insumos utilizados

se encuentra relacionada con el abastecimiento de edulcorantes, diésel, aluminio para latas y
envases plásticos utilizados en la producción de bebidas gaseosas.
 COCA COLA FEMSA, SAB de CV

Actividad: Producen, comercializan, venden y distribuyen bebidas de la

marca Coca-Cola. Las bebidas de la marca Coca-Cola incluyen: bebidas
gaseosas (colas y bebidas gaseosas con sabor), aguas y bebidas no
carbonatadas (incluidas bebidas de jugo, café, tés, leche, lácteos de valor
agregado, bebidas deportivas, bebidas energéticas y bebidas de origen
vegetal).

Marcas:
1) La marca más importante, Coca-Cola, junto con su línea de productos
bajos en calorías.

2) Respecto a las marcas se vende lo siguiente:

a) Colas: Coca Cola, Coca Cola sin azúcar, Coca Cola light

b) Bebidas con gas con sabor: Aplastar, Fanta, Fresca, Kuat, Elevar,
Mundet, Quatro, Schweppes y Duende

c) Bebidas sin gas: Cepita, Estrella azul, Té espoleta, Hola-C, Santa Clara,
Del Valle, Leão, Powerade, Valle Fresh, ValleFrut, Monstruo, AdeS

d) Agua: Alpina, Acuario, Bonaqua, Brisa, Ciel, Cristal, Dasani, Manantial,

Nevada, Familiares
FUNCIONES PRINCIPALES
a) Producción: La compañía produce bebidas de la marca Coca-Cola en
cada uno de los territorios autorizados por TCCC. Los embases consisten
en una variedad de presentaciones retornables y no retornables en forma de
botellas de vidrio, latas y Botellas de plástico fabricadas principalmente con
resina PET.

b) Venta y distribución: separa las funciones de venta y entrega a través de

un sistema de preventa. Además cuenta con un sistema de ruta
convencional de camiones que vende el inventario que tiene el camión,
ademas también los camiones venden producto previamente solicitado y
finalmente venta a terceros distribuidores y mayoristas.

c) Compras: La compañía está obligada a comprar concentrado para todas

las bebidas de la marca Coca-Cola y edulcorantes y otras materias primas de
empresas autorizadas por The Coca-Cola Company.

FUNCIONES SECUNDARIAS
a) Canales de distribución minorista: Se enfocan en la distribución a
minoristas tales como restaurantes, bares, supermercados.
b) Marketing: Dependen de la publicidad, las promociones de ventas y los
programas de apoyo al minorista para orientarnos a las preferencias
particulares de los consumidores. Anuncian en los principales medios de
comunicación.

c) Enfriamiento: Aumentaron la cobertura de refrigeradores como el

número de puertas de refrigeradores para los minoristas.

a) El negocio se ve afectado significativamente por las tasas de interés, tasas

de inflación y tipos de cambio de las monedas locales de los países donde
operan.

b) Hiperinflación en la economía de Argentina.

c) Celebraron contratos de futuros para cubrir el costo del azúcar y el

aluminio en Brasil y celebraron contratos a plazo para cubrir el costo del
aluminio y la resina PET en México.
d) El riesgo de tasa de interés existe principalmente con respecto a deudas
que devenga intereses a tasas variables. Al 31 de diciembre de 2018, la
compañía mantenía un endeudamiento total de $ 81,805 millones, de los
cuales el 78.7% devengaba intereses a tasa de interés fija y el 21.3%
devengaba intereses a tasa de interés variable.
e) El negocio depende de la relación con TCCC y los cambios en esta
relación pueden afectar negativamente al negocio.

f) La compañía tiene prohibido embotellar o distribuir cualquier otra bebida

sin la autorización o consentimiento de TCCC y no pueden transferir el
control de los derechos de embotellador de ninguno de sus territorios sin el
consentimiento previo de TCCC.
g) La industria de bebidas está evolucionando principalmente como
resultado de cambios en las preferencias de los consumidores y acciones
regulatorias.
h) La escasez de agua o falla en el mantenimiento de concesiones puede
afectar negativamente el negocio.

a) La compañía cuenta con 49 plantas embotelladoras. 22 en México, 7 en

Centroamérica, 7 en Colombia, 10 en Brazil, 2 en Argentina y 1 en
Uruguay. En 2018, en México se cambió los criterios para incluir
instalaciones de embotellado de pequeña capacidad principalmente para
agua a granel.
b) Cuentan con 275 centros de distribución, de los cuales más del 70% son
propietarios.

c) Mantienen una póliza todo riesgo que cubre las propiedades arrendadas y
propias, maquinaria, equipo e inventarios.
d) Se adquisición el 100% de las empresas guatemaltecas Alimentos y
Bebidas del Atlántico SA y Comercializadora y Distribuidora Los Volcanes
SA que eran embotelladoras de productos Cola-Cola Company; y, el 100%
de Montevideo Refrescos SRL.,
e) El total de activos asciende a US$13.4MM, de los cuales inventarios son
512MM, propiedad, planta y equipo US$3,155MM y activos intangibles
5,949MM.

El acuerdo de embotellador es un acuerdo estándar para cada territorio que

The Coca Cola Company celebra con los embotelladores. Están autorizados
a fabricar, vender y distribuir bebidas de la marca Coca Cola dentro de las
áreas geográficas establecidas. Además se obligan a comprar concentrados
para todas las bebidas de la marca Coca Cola y edulcorantes y otras materias
primas de empresas autorizadas por The Coca-Cola Company. Los
acuerdos de embotellador son separados por cada país pero tienen los
mismos términos. Estos contratos son renovados automáticamente por un
período de 10 años.

a) Continuar nuestra expansión a través de crecimiento orgánico y empresas

conjuntas estratégicas, fusiones y adquisiciones.
b) Acelerar la digitalización de nuestros procesos de extremo a extremo.

c) Como embotellador de bebidas, la gestión eficiente del agua es esencial

para el negocio y las comunidades. La compañía se comprometió mejorar el
índice general de uso de agua a 1,5 litros de agua por litro de bebida
producida para 2020. En 2018, utilizaron 1,59 litros de agua por litro de
bebida producida.
d) Concesiones de aguas de manantial con Colombia y agua mineral con
Brasil.
e) Implementó estrategias adecuadas para el uso de energías limpias y
renovables, uso eficiente del agua y gestión de residuos a lo largo de la
cadena de valor de todas sus operaciones.
f) Programas que buscan reducir el consumo de energía y diversificar el
portafolio de fuentes de energía limpia y renovable con el fin de reducir las
emisiones de gases de efecto invernadero y contribuir a la lucha contra el
cambio climático.

a) La compañía TCCC contribuyó con los gastos de marketing y publicidad

que no está obligado a hacerlo.

b) La compañía utiliza el precio promedio por caja unidad para analizar las
tendencias de precios promedio en los diferentes territorios donde opera.

c) La compañía se ha visto obligada a diversificar sus productos y adoptar

planes y acciones por el incremento de tasas impositivas a bebidas
azucaradas
FEMSA opera en:

a) México: una porción sustancial del centro de México, el sureste y noreste

de México.
b) Guatemala
c) Nicaragua.
d) Costa Rica
e) Panamá
f) Colombia: la mayor parte del país
g) Brasil: una parte importante de los estados de Sao Paulo y Minas Gerais,
los estados de Paraná, Santa Catarina y Mato Grosso do Sul y parte de los
estados de Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul y Goias.
h) Argentina — Buenos Aires y áreas circundantes
i) Uruguay
j) Venezuela a través de nuestra inversión en KOF Venezuela

a) La industria de bebidas en los territorios donde operan es altamente

competitiva. La competencia de otros embotelladores de bebidas gaseosas,
como los productos de la marca Pepsi y otros embotelladores y
distribuidores de marcas de bebidas locales, y de los productores de bebidas
de bajo costo o "marcas B" ha afectado el mercado.

b) La compañía compite en términos de precio, empaque, actividades

promocionales efectivas, acceso a puntos de venta minorista y suficiente
espacio en los estantes, servicio al cliente, innovación de productos y
alternativas de productos y la capacidad de identificar y satisfacer al
consumidor. preferencias.

c) En México tienen mucha más competencia en bebidas con el resto de los

países, su principal competidor es Cadbury Schweppesen refrescos. El
principal competidor en Colombia es el Postobón.

a) Acelerar el crecimiento de los ingresos mediante la introducción de

nuevas categorías, productos y presentaciones que satisfagan mejor las
necesidades y preferencias de los consumidores.
b) Desarrolló nuevos productos a través de la innovación y amplió la
disponibilidad bebidas sin calorías reformulando los productos existentes
para reducir el azúcar añadido y ofreciendo presentaciones más pequeñas de
nuestros productos.

a) En Argentina operan ciertas restricciones voluntarias de precios sobre

algunos productos vendidos a través de supermercados.

b) En todos los países en que operan, excepto Panamá, imponen IVA a la

venta de refrescos.
c) Impuesto a bebidas con azúcar agregada en varios países como México,
Guatemala.
d) En Brasil los empleadores deben pagar una prima del 30% del salario
base a todos sus empleados que conduzcan motocicletas.
e) En Panamá se prohibe la venta de todas las bebidas gaseosas y ciertas
bebidas sin gas que contienen altas cantidades de azúcar en escuelas.

f) En Uruguay a partir del año 2020 se deberá etiquetar productos

alimenticios y bebidas que contengan sodio, azúcar, grasas o grasas
saturadas con advertencias sanitarias.
CONCHA Y TORO
 MONSTER BEVERAGE CORPORATION

Actividad: Monster Beverage Corporation con sede en Corona, California, es una sociedad de
cartera y no realiza negocios operativos, excepto a través de sus subsidiarias consolidadas. Las
subsidiarias de la Compañía principalmente desarrollan, comercializan, venden y distribuyen
bebidas energéticas y concentrados para bebidas energéticas

Marcas:

1) La Marca mas importante es Monster Energy®, genera ingresos operativos netos más altos.

2) Hay tres segmentos operativos y reportables :

a) Segmento de Bebidas Monster Energy® es una línea de bebidas energéticas carbonatadas

b) Segmento de Bebidas energéticas de marcas estratégicas : Compuesto principalmente por las

diversas marcas de bebidas energéticas adquiridas aThe Coca-Cola Company ("TCCC") en 2015.

c) Segmento Otros : Compone de productos vendidos por American Fruits and Flavours LLC
("AFF")

FUNCIONES PRINCIPALES

a) Empaque del producto: Los productos están empaquetados en una variedad de diferentes
tipos y tamaños de paquetes que incluyen, entre otros, latas de aluminio, latas con tapa
dealuminio, latas de aluminio elegantes, latas de aluminio con extremos resellables, así como
botellas de vidrio y plástico de tereftalato de polietileno (PET). botellas
b)Fabricación y distribución : Se subcontrata el proceso de fabricación a embotelladores
externos y envasadores por contrato

FUNCIONES SECUNDARIAS
a) Ventas y marketing: Desarrollan el conocimiento de la marca a través de programas de
mejora de la imagen y muestreo de productos. Ofrecen muestras de los productos a los
consumidores.
a) El volumen de ventas en la industria de bebidas se ve afectado por las condiciones climáticas.

b) Los cambios en las regulaciones gubernamentales, o el incumplimiento de las regulaciones

existentes podrían afectar alnegocio, condición financiera y resultados de operaciones.

c)La Compañía y TCCC tienen amplios acuerdos comerciales y, como resultado, el desempeño
futuro de la Compañía depende sustancialmente del éxito de su relación conTCCC.
d)Los ingresos de la Compañía provienen de bebidas energéticas, y la presión competitiva en la
categoría de bebidas energéticas podría afectar negativamentenuestros resultados comerciales y
operativos.

e).Las fluctuaciones en los tipos de cambio de moneda extranjera pueden afectar negativamente
los resultados operativos.

f)Los cambios en las preferencias de los consumidores pueden reducir la demanda de los
productos.

g)Los aumentos en los costos y / o la escasez de materias primas y / o ingredientes y / o

combustible y / o los costos de co-empaque

h)La publicidad negativa (esté o no justificada) relacionada con la seguridad o la calidad del
producto, los derechos humanos y laborales, la obesidad u otros problemas pueden dañar la
imagen de marca .

a) Inversiones a corto plazo al 31/12/2018 por $ 320.7 millones en en bonos del Tesoro de EE.
UU., Certificados de depósito, papel, comercial, , agencias gubernamentales y valores
municipales

b) La compañía tiene 1 almacén del sur de California y centro de distribución

c) Inventarios $277,705 : Materias primas 94MM , Productos Terminados 183MM

d) Activos que utiliza la empresa: muebles y enseres,equipo de oficina y de computadora,
software de computadora, equipo y vehículos.

Existe acuerdos con con varios embotelladores / distribuidores que prevén la distribución de los
productos durante períodos iniciales de hasta veinte años, renovarse posteriormente por períodos
adicionales que van de uno a cinco años.

a)Estrategia de crecimiento incluye la expansión del negocio internacional

b) Las bebidas se encuentran en los estantes de los minoristas

c)Las etiquetas y los gráficos de los productos se rediseñan y actualizan para maximizar su
visibilidad e identificación.

a) Usa el métodos de "“push-pull”" para mejorar la exposición de los estantes y espacios de

exhibición en los puntos de venta , publicidad, promociones en la tienda y colocación en la tienda
de materiales en el punto de venta para fomentar la demanda de consumidores de nuestros
productos.

b) La Empresa apoya sus marcas con promociones de premios, promociones de precios,

concursos, avales de figuras públicas y deportivas seleccionadas, avales de personalidad
deportiva, muestreo y patrocinio de atletas, equipos, series, bandas, esports, causas y eventos
seleccionados.
Monster Beverage Corporation opera en California

Tiene 3142 empleados

c) Los competidores claves se las marcas Red Bull, PepsiCo también comercializa y / o
distribuye como Pepsi Max, Mountain Dew y Mountain Dew Kickstart

a)Las ventas estan destinadas a cadenas de supermercados minoristas y especializadas,

mayoristas, tiendas club, comerciantes masivos, cadenas de conveniencia, farmaciastiendas,
clientes de servicios de alimentos y el ejército.

a) En algunas legislaturas estatales y gobiernos locales se ha propuesto una legislación que

impondría un impuesto al consumo sobre las bebidas endulzadas.
 PRIMO WATER CORPORATION

Actividad: Primo Water Coroporation es un proveedor de de agua emboellada para

consumidores y servicios de filtración de agua, así como también es proveedor de dispensadores
de agua embotellada purificada y recarga de autoservicio de agua potable en Estados Unidos y
Canadá.

Marcas:
1) Respecto a las marcas de distribución y embotellamiento propiedad de Primo Water
Corporation por ejemplo: Nursery, Sierra Springs, Sparkletts, Labrador, Canadin Springs,
Purfleo, Eden, Clearwater.
2) Para la distribución y venta de los dispensadores la única marca es Primo Water Corporation.

FUNCIONES PRINCIPALES
a) Intercambio de agua: La empresa se encarga de transferir botellas/botellones de agua vacios
por nuevos, para evitar la contaminación, es decir se necesita comprar una botella/botellón de
agua el cual sera retonrable e intercambiable por otro al momento de estar vacío.

b) Comercialización: Primo Water Corporation se encarga de ofrecer disponibilidad de puntos

de distribución. Se podrá verificar que tipo de agua al granel se encuentra en stock para que sea
entregado a la dirección solicitada.

c) Recarga de agua potable de autoservicio: La empresa se encarga de ofrecer lugares en los

cuales se pueda rellenar de agua las botellas para evitar la contamicación.Se podrá conocer los
puntos de abasto en la página web oficial de Primo Water Coropration.

FUNCIONES SECUNDARIAS:
a) Venta de purificadores de tienda: Primo Water cuenta con 3 tipos de purificadores de agua:
1. Dispensador de agua de carga inferior HTRIO con máquina K-CUP INCORPORADA. 2.
Dispensador de agua de carga inferior de lujo. 3. Dispensador de agua de carga superior con
estación para mascotas.
b) Venta de accesorios para purificadores de agua: Primo Water Corporation cuenta con una
linea de accesorios para los purificadores de agua tales como: Non-Spill Bottle Caps, Snap-On
Reusable Caps, Pet Station Bowl Kit y Tall Wooden Stand.

a) El riesgo más significativo es la contaminación al agua, puesto que cada día es más difícil
purificar el agua, debido a la notable contaminación previa con la que llega a las plantas de
purificación. Esta es una de las principales razones por las cuales Primo Water Corporation busca
disminuir el consumo de plásticos creando mecanismos de botellas/ botellones de agua retornable
o rellenables.

b) La empresa asume el valor total de los dispensadores entregados en malas condiciones siempre
y cuando se compruebe que el daño sea de fábrica y no causado por el usuario.
c) La empresa se hace responsable de daños causados a las botellas/ botellones que se encuentren
en malas condiones por descuido del personal al momento de la entrega en los puntos de
distribución de agua al granel.

d) La empresa tiene distribución en países con diferente moneda como es el dólar y euro por lo
cual existe riesgo de pérdida al momento de regular el costo acorde a la moneda de cada país.

a) Primo Water Corporation cuenta con un ingreso anual apróximado de dos mil millones de
dólares, ádemas cuenta con 22 puntos de servicio en América del Norte, Europa e Israel.

b) El 05 de mayo de 2015 se adopto el Plan Reinversión de Dividendos de Primo Water

Corporation ( DRIP). Permite reinvertir los dividendos en efectivo pagados en relacion a sus
acciones oridnarias con el fin de obtener acciones ordinarias adicionales.

c) En la bolsa de Nueva York las acciones de Primo Water estan en $17.03 dólares
aproximadamente. En 3 últimos tres meses el mínimo al que han llegado ha sido de $16.05
dólares.
e) Se reconoce como activos fijos de la compañía a toda la maquinaría de purificación y
embotellamieno de agua, medios de transporte (camiones) para la distribución y a la edificación
de cada uno de los centros de distribución de agua al granel.

f) Se reconoce como activos intangibles con vida útil indefinida conformados por materia prima (
natural gas, brent, gold, entre otros), contratos de distribución y publicidad que se mantienen en
constante cambio.
ARCA CONTINENTAL
I. CARACTERISTICAS DE LOS BIENES Y SERVICIOS
CRITERIO ARCA CONTINENTAL

Unidades de Negocio Bebidas no alcoholicas y lacteos (Ecuador)

Refrescos de Coca Cola y sabores, agua

purificada y saborizada, bebidas carbonatadas
y no carbonatadas, y lacteos de alto valor
Tipos de productos agregado
Marcas Coca-Cola, Fanta,Sprite, Inka Kola
Envases/ presentación
Botanas

Saladas y dulces