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- Ejercicio de afianzamiento
Jürgen Klarić, uno de los promotores del neuromarketing, en una de sus conferencias
manifestó la necesidad de conocer la mente para poder vender, incluso uno de sus libros
considerado cómo Best Seller, se titula “Véndele a la mente, no a la gente” e invita a observar el
“Seugn lsa ivnestgicianoes, no ipomrta caul es el odren de las lertas de una palarba, minertas
que la prierma y la utlima etesn en el luagr coerrcto. etso se dbee a que la metne hunama no lee
R/ No, fue algo instantáneo. No note el desorden de las palabras, cuando comencé a leer fue
como si estuviera escrito de forma correcta hasta que leí esta pregunta y me di cuenta que el texto
¿Cuál sería el propósito de mostrar dentro de una conferencia de ventas el ejercicio del párrafo
desordenado?
R/ Primero, ahorraríamos esfuerzo a los lectores, poder observar que tan interesados están en
la lectura, que tanto cuidado están en lo que se les trata de explicar para así ver que tan eficiente
es la conferencia.
R/ Quiso decir que la mente es muy estable, eficaz, racional y coherente, pero la gente es tiene
R/ Pienso que significa que en este mundo existen cosas eficientes, pero una idea de lo que el
autor quería decir se explica con la siguiente frase: “El cerebro quiere saber qué más hay para
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a). Por favor investigue en qué consisten las cuatro primeras fases: Promoción, solicitud de
crédito, recepción de documentos y garantías y verificación del domicilio y negocio del cliente.
o Promoción: Es la acción de promocionar una persona, cosa, servicio, etc. Tiene como
objetivo promover y divulgar productos, servicios, bienes o ideas, para dar a conocer y
o Solicitud de crédito: La acción de pedir o pretender algo se conoce como solicitud. Una
solicitud, por lo tanto, es una diligencia o un pedido. Se conoce como solicitud de crédito
institución debe realizar para la admisión de los documentos que son remitidos por una persona
natural o jurídica.
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Garantías: En economía, una garantía es un documento que sirve para cuando un producto
tiene fallas en su programación o en su materia, pueda ser remplazado por otro mismo producto
nuevo. Tienen un tiempo límite de meses o años, que, al ser cumplido, la garantía se hace
inservible.
requisito para la Devolución de Impuestos. El domicilio fiscal del contribuyente que solicite la
devolución del saldo a favor o del pago de lo indebido deberá de encontrarse como localizado, de
Un negocio centrado en el cliente se toma muy en serio el feedback de sus clientes. No sólo se
trata de conocer qué es lo que al cliente le gusta, o no, acerca de una interacción en específico.
Exploran con detalle que viven los clientes en su relación con la empresa, entendiendo la
b). Realice una investigación que le permita dar respuestas a las siguientes preguntas:
R/ Las características que debe tener un vendedor o asesor son: Optimismo, Perseverancia,
Porque estas actitudes harán que este vendedor o asesor maneje mejor su trabajo y el cliente se
sientas satisfecho con sus servicios, ya que para ello no hay nada mejor que alguien que los
microfinancieras?
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fundamental sobre nuestra empresa. Por un lado, se incluyen aspectos relacionados a la historia
de la empresa y sus objetivos; y por otro se habla con claridad de los productos o servicios
ofrecidos.
Para ti.
Cuenta Corriente.
Cuentas de Ahorro.
Tarjetas Débito.
CDT e Inversión.
Tarjetas de Crédito.
Portafolio de Vivienda.
Créditos y Leasing
¿Qué es la asesoría integral? ¿Qué relación tiene con la experiencia de compra y necesidades
del cliente?
R/ La Asesoría Integral es conocida por comprender todas las ramas existentes de asesorías
cómo debe desarrollarse una empresa o negocio, las herramientas necesarias, los elementos
La verdad siempre he tenido buenas experiencias, pero hay ocasiones en las que he tenido que
soportar un mal servicio por falta de eficacia, pero esa es una excepción que solo me sucedió una
para prevenir los problemas y saber como afrontarlos y a la vez hacer un plan de negocio que se
son elementos que regulan la relación con el usuario respecto al acceso de los contenidos y de los
¿Qué son las técnicas de venta? Nombre las que considera más importantes y que pueden ser
R/ Son los métodos utilizados en el sector empresarial que sirven para comercializar un
producto o servicio. Todas las técnicas deben desarrollarse y perfeccionarse con la práctica.
Venta SPIN
Venta colaborativa
Venta SNAP
Venta consultiva
Venta Sandler
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R/ También denominada como directa o personal, la venta presencial implica que un vendedor
realice una compra. Todo ello, sin la presencia de ningún tipo de medio electrónico ni de terceras
partes implicadas.
La venta no presencial B2B, es decir, la que se realiza entre empresas a través de medios
remotos como vía telefónica o internet, está teniendo un importante crecimiento en los mercados
desarrollados donde la penetración de las ventas On-Line vía web o telefónica crecen a tasas de
dos dígitos
¿Qué son las ventas cruzadas? Si vende un microcrédito, ¿Que más se le puede ofrecer al
Lo que el marketing denomina técnica de venta cruzada o cross-selling es una estrategia cuya
meta principal consiste en ofrecer más productos al cliente en el momento de una compra, o
incluso colocar aquellos menos populares haciendo “más visible lo invisible”, tanto en las tiendas
Imagine que usted está realizando publicidad en su zona de la entidad para la que trabaja.
R/ pues tratando de que mi publicidad sea lo mejor para atraer al cliente y le de interés, luego
¿Cuáles son los parámetros de una entrevista para vender un microcrédito tanto en su fase
microfinanciera?
R/ Se enfoca en una evaluación del cliente, su negocio y su situación familiar, sobre la base de
ello se establece una relación financiera que tiende a ser de largo plazo.
“retador”), demostrando que sabes todo sobre el producto (método Sandler), investigando todo lo
donde se tiene presencia o se quiere tener, definir palabras claves., preparar un informe modelo o