ANALISIS MARGINAL

COSTOS VARIABLES
Son aquellos costos que en magnitudes globales cambian como
consecuencia y conforme lo hace el volumen de actividades
▪ Estos costos en términos unitarios tienden a permanecer constantes
(proporcionales)

▪ Se entiende por actividad la producción y la comercialización

 COSTOS FIJOS
Son aquellos costos que en magnitudes totales no cambian frente
a cambios en el volumen de actividades dentro de ciertos límites.
Los costos fijos pueden ser:

▪ Causados por la posesión de bienes de producción (bienes de uso)

▪ Inherentes a la existencia del plantel humano (retribuciones fijas)

▪ Derivados del empleo de bienes y servicios (seguros, mantenimiento,

repuestos, reparaciones, publicidad)
 MODO DE MOSTRAR COMO SE GENERAN LOS RESULTADOS

Dada una forma de definir

COSTOS DEL PRODUCTO COSTO DEL PERÍODO

▪ Originados por la producción o ▪ Originados por la existencia de una
comercialización de bienes o servicios estructura en condiciones de producir y
vender
▪ Costos de hacer negocios (costos de
operar) ▪ Costos de la empresa

▪ Costos que pueden diferirse a períodos ▪ Costos de estar en el negocio (estructura

futuros ( evitan costos futuros) de la empresa)
▪ Costos que expiran en el período en que
se incurren (no evitan costos futuros)

COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS

EN UNIDADES FISICAS

P
cv mc
X
Área del producto
Q
=
MC
-
CF
= Área de la empresa

Ro
▪ Costo variable unitario (cv): es el costo variable unitario de producción y de
comercialización:
cv = Costo Variable Total de Producción + Costo Variable Total de Comercialización
Cantidad producida/a producir Cantidad vendida/a vender
cv = costo variable unit. de producción + costo variable unit. de comercialización

▪ Margen de contribución unitario (mc): es la diferencia entre el precio de venta

unitario y el costo variable unitario (p –cv).
“Es la aptitud potencial de cada unidad para cubrir costos fijos y, una vez cubiertos
dichos costos, generar resultado positivo”.

▪ Q: es la cantidad de unidades vendidas o a vender en el período bajo análisis.

▪ Margen de contribución total (MC): es la aptitud real que tienen las unidades
vendidas o a vender para cubrir costos fijos y, luego de cubrir estos, generar
resultado positivo.

▪ Costos fijos (CF): Incluye todos los costos fijos del período (de Producción, de
Administración, de Comercialización, etc.).

▪ Resultado operativo (Ro): es la ganancia o pérdida generada o a generar por las

operaciones del período bajo análisis.
EXPRESADO EN TERMINOS ALGEBRAICOS

Ro = Q ( p - cv ) - Cf

PUNTO DE NIVELACION

Cf
Qn =
mc

CANTIDADES DE SEGURIDAD

Qs = Q - Qn

Ro = mc * Qs
▪ Punto de Nivelación: Qn = CF / mc
Es la cantidad de unidades físicas vendidas o a vender que genera un resultado
operativo igual a cero. Por debajo de dicha cantidad, la empresa tendrá resultado
negativo.
La cantidad de nivelación (Qn) genera un margen de contribución total igual al monto
de costos fijos:
Ro = Qn * mc –CF = 0
Qn * mc = CF
MC = CF
▪ Cantidad de seguridad: Qs= Q – Qn
Es la diferencia entre la cantidad vendida o a vender por la empresa y su cantidad de
nivelación. La cantidad de seguridad es el máximo error en defecto que se puede
cometer al momento de presupuestar las ventas para no entrar en zona de pérdidas.
El nivel de ventas de una empresa (Q) esta compuesta por la cantidad de nivelación
(Qn) y la cantidad de seguridad (Qs). La cantidad de nivelación (Qn) multiplicada por
el margen de contribución unitario (mc) genera un margen de contribución total (MC)
que cubre exactamente los costos fijos (CF). En consecuencia, la cantidad de
seguridad (Qs) multiplicada por el margen de contribución unitario (mc) genera
resultado positivo.
Qs * mc = Ro
EN UNIDADES FISICAS

$1
rr rc
X
Área del producto
V
=
MC
-
CF
= Área de la empresa

Ro
 ( p - cv ) *Q *p - CF = Ro
p p

( 1 - rr ) *V - CF = Ro

rc

▪ Razón de recuperación (rr): cv / p

Es la proporción de cada unidad monetaria de venta destinada a cubrir los
costos variables.
▪ Razón de contribución (rc): mc / p
Es la proporción de cada unidad monetaria de venta destinada a cubrir los
costos fijos y generar resultado positivo una vez cubiertos dichos costos.
▪ Margen de contribución total (MC): rc * V
Esla aptitud real que tiene el volumen de ventas para cubrir los costos fijos
y, una vez cubiertos estos, generar resultado positivo.
EXPRESADO EN TERMINOS ALGEBRAICOS

Ro = V * rc -Cf

PUNTO DE NIVELACION

Cf
Vn =
rc

CANTIDADES DE SEGURIDAD

Vs = V - Vn

Ro = rc * Vs
▪ Punto de Nivelación: Vn = CF / rc
Es el nivel de ventas (en unidades monetarias) que genera un resultado operativo igual
a cero. Por debajo de dicho nivel, la empresa tendrá resultado negativo.
Las ventas de nivelación (Vn) generan un margen de contribución total igual al monto
de costos fijos:
Ro = Vn * rc –CF = 0
Vn * rc = CF
MC = CF
▪ Ventas de seguridad: Vs = V – Vn
Es la diferencia entre el monto de ventas de la empresa y sus ventas de nivelación. Las
ventas de seguridad expresan la máxima caída en las ventas respecto de lo
presupuestado que se puede soportar sin entrar en zona de pérdidas.
El nivel de ventas de una empresa (V) esta integrado por las ventas de nivelación (Vn)
y las ventas de seguridad (Vs). El monto de ventas de nivelación (Vn) multiplicado por
la razón de contribución (rc) genera un margen de contribución total (MC) que cubre
exactamente los costos fijos (CF). En consecuencia, el monto de ventas de seguridad
(Vs) multiplicado por la razón de contribución (rc) genera resultado positivo igual a:
Vs * rc = Ro