ANÁLISIS MARGINAL

CONTRIBUCIÓN MARGINAL = C.Mg = Contribución del ingreso para cubrir costos fijos 

C.Mg  C.Mg. Total = Ventas – Cs. Var. Totales de Prod. – Cs. Var. Totales de admin. y Comerc

 C.Mg. un. = Pr – C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc

------------------------------------------------------------

Medido por cada “peso” de ventas:

Razón de Contrib. Mg = RC = Contribución de cada peso de ingreso a cubrir costos fijos 

RC  = C.Mg.Total / Ventas

 = C.Mg.Un / Precio

También se la denomina: Relación UV (Relación Utilidad/Ventas), entendiendo que la “utilidad” equivale a la

Contrib Marginal.

Razón de Variabilidad = RV = Costos variables por cada peso de ingreso 

RV  = (Cs.Var.Tot de Prod + Cs. Var.Tot. de admin. y com) / Ventas

 = (C.V.un.Prod + C.V.un. admin. y Comerc) / Precio

RELACIÓN RC, RV Y PRECIO:

C.Mg = Precio – C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc 

Precio = C.Mg + (C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc) 

Si divido ambos miembros por “precio” 

Precio = C.Mg + (C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc)

Precio Precio Precio

1 = RC + RV

Esta relación permite obtener:  RC = 1 – RV

 RV = 1 – RC
---------------------------------------------------------------------------------------

PUNTO DE NIVELACIÓN

Ecuación Básica:

Beneficio = cero  Ingresos = Costos Totales

Ingresos = Costos Variables Totales + Costos Fijos Totales

Pr X Q = (Cs.Var.Un Prod y Ad y Com X Q) + Costos Fijos Prod + Costos Fijos admin. y Com

Despejando:

Punto Niv en Q = Costos Fijos Prod + Costos Fijos Adm y Com

Precio – Cs.Var.Un Prod y Ad y Com.

01-ANÁLISIS MARGINAL.doc
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Para obtener Punto de Nivelación en $, multiplico ambos miembros por “precio”. Recordar que multiplicar un
cociente por algo, es lo mismo que dividir el denominador por ese “algo” 

Punto Niv en $ = Pr X Q = Costos Fijos Prod + Costos Fijos Adm y Com = Costos Fijos Totales
Precio – Cs.Var.Un Prod y Ad y Com. RC
Precio

----------------------------------------------------

MARGEN DE SEGURIDAD:

“Distancia” entre la situación en la que se encuentra la empresa y el “punto de nivelación”. Es decir:

• ¿cuánto le falta a la empresa para entrar a “Zona de ganancias” si se encuentra en

“Zona de pérdidas”?
• ¿Cuánto le falta a la empresa para caer a “Zona de pérdidas” si se encuentra en
“Zona de Ganancias”?

Mg.Seg = Ventas Actuales – Ventas en punto de Nivelación

Ventas Actuales

Para expresarlo en % deberá multiplicarse por 100. Si no, queda expresado en “tanto por uno”.

Ventas en punto de nivelación es “Punto de Nivelación en $”

Para los casos en que Punto de Nivelación puede obtenerse en UNIDADES, este margen también puede
calcularse en UNIDADES.

----------------------------------------------------------

RELACIONES DE REEMPLAZO

RR- A/B = C.Mg A = Cant de unidades de “B” necesarias para reemplazar la C.Mg que aporta “A”
C.Mg “B”

RRT – A/B = Comp.Físico de “A” en unidades de factor Escaso = Cant Un de “B” que consumen la misma
Comp.Físico de “A” en unidades de factor Escaso Cant de factor que cada un de “”A”.

01-ANÁLISIS MARGINAL.doc
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 ANÁLISIS MARGINAL

PUNTO DE NIVELACIÓN – PUNTO DE EQUILIBRIO – CÁLCULOS - CONSIDERACIONES

PUNTO DE NIVELACIÓN

Nivel de Ventas en el que la empresa se encuentra en un punto de beneficio igual a “cero”.

Ecuación Básica:

Beneficio = cero  Ingresos = Costos Totales

Siendo:

Ingresos = Costos Variables Totales + Costos Fijos Totales

Pr X Q = (Cs.Var.Un Prod y Ad y Com X Q) + Costos Fijos Prod + Costos Fijos admin. y Com

Despejando:

Punto Niv en Q = Costos Fijos Prod + Costos Fijos Adm y Com

Precio – Cs.Var.Un Prod y Ad y Com.

Siendo

CONTRIBUCIÓN MARGINAL = C.Mg = Contribución del ingreso por cada unidad vendida para cubrir costos fijos 

C.Mg  C.Mg. Total = Ventas – Cs. Var. Totales de Prod. – Cs. Var. Totales de admin. y Comerc

 C.Mg. un. = Pr – C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc

Decimos que:

Punto Niv en Q = Costos Fijos Prod + Costos Fijos Adm y Com

C.Mg.un.

Para obtener Punto de Nivelación en $, multiplico ambos miembros por “precio”.

Recordar que multiplicar un cociente por algo, es lo mismo que dividir el denominador por ese “algo” 

Punto Niv en $ = Pr X Q = Costos Fijos Prod + Costos Fijos Adm y Com = Costos Fijos Totales
Precio – Cs.Var.Un Prod y Ad y Com. RC
Precio

Siendo RC la Contribución Marginal medida por cada “peso” de ventas.

Es decir:

Razón de Contrib. Mg = RC = Contribución de cada peso de ingreso a cubrir costos fijos 

RC  = C.Mg.Total / Ventas

 = C.Mg.Un / Precio

También se la denomina: Relación UV (Relación Utilidad/Ventas), entendiendo que la “utilidad” equivale a la Contrib
Marginal.

Puede complementarse este concepto con el de RAZÓN DE VARIABILIDAD:

Razón de Variabilidad = RV = Costos variables por cada peso de ingreso 

02-PUNTO DE NIVELACIÓN - CÁLCULO - CONSIDERACIONES.doc

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 ANÁLISIS MARGINAL

PUNTO DE NIVELACIÓN – PUNTO DE EQUILIBRIO – CÁLCULOS - CONSIDERACIONES

RV  = (Cs.Var.Tot de Prod + Cs. Var.Tot. de admin. y com) / Ventas

 = (C.V.un.Prod + C.V.un. admin. y Comerc) / Precio

RELACIÓN entre RC, RV Y PRECIO:

C.Mg = Precio – C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc 

Precio = C.Mg + (C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc) 

Si divido ambos miembros por “precio” 

Precio = C.Mg + (C.V.un.Prod – C.V.un. admin. y Comerc)

Precio Precio Precio

1 = RC + RV

Esta relación permite obtener:  RC = 1 – RV

 RV = 1 – RC

---------------------------------------------------------------------------------------

CONSIDERACIONES ESPECIALES:

Todo lo expuesto es válido sin aclaraciones, para casos de producción SIMPLE.

Cuando se trata de producción MÚLTIPLE, se debe tener en cuenta consideraciones referidas a los COSTOS FIJOS
y a la Contribución Marginal que se detalla a continuación:

CONSIDERACIONES CON RESPECTO A LOS COSTOS FIJOS:

Cuando se trata de Producción Múltiple deben distinguirse los costos fijos ESPECÍFICOS y los costos fijos
COMUNES.

ESPECÍFICOS: directos a cada línea de producto.

Es decir: propios de un producto. Ejemplo: si la empresa fabrica y vende 2 productos, cada uno de los cuales se
procesa con una máquina diferente, la amortización de cada máquina es ESPECÍFICA de cada tipo de producto.

COMUNES: indirectos a las líneas de productos.

Es decir: compartidos por ambos productos. Ejemplo: si la empresa fabrica y vende 2 productos, cada uno de los
cuales se procesa con una misma máquina, la amortización de cada máquina es COMÚN a ambos tipos de producto.

Si existen Costos ESPECÍFICOS y costos COMUNES no es recomendable calcular un PUNTO DE NIVELACIÓN

para cada línea de producto, sino un PUNTO DE NIVELACIÓN DE LA EMPRESA.

En este caso, el numerador del cálculo del punto de nivelación será:

$ CS.FIJOS COMUNES + $ CS.FIJOS ESPECÍFICOS DEL PROD. “A” + $ CS.FIJOS ESPECÍFICOS DEL PROD. “B”

No se debe calcular un PUNTO DE NIV para cada producto, ya que cualquier distribución de los costos fijos
COMUNES entre ambos productos, sería lo suficientemente discrecional como para alterar cualquier conclusión.

Si sólo existen COSTOS FIJOS ESPECÍFICOS, se puede calcular un punto de nivelación para cada línea de
producto.

02-PUNTO DE NIVELACIÓN - CÁLCULO - CONSIDERACIONES.doc

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 Tipo de Hoy Alternativa Elementos a Condiciones Cálculo y comparación Decisión
decision considerar

Fabricar o Fabrico Comprar Cs. Fijos actuales y Cs. Fijos Evitables Hasta qué volumen el ahorro Si Q < Vol. actual
comprar Cs. fijos actuales C. fijos futuros futuros de CF se compensa con
Cs. variables prod. C. variables Cs. variables fabricar CVar. adq.>CVar.prod menores Cs. Var.
Volumen actual adquis. y comprar Fabricar
Volumen actual Volumen actual Qind=CF Evit. = CF Evit.
∆CVar Cv ad-Cv prod. Si Q > Vol. actual

Comprar
Fabricar o Compro Fabricar Cs. Fijos actuales y CVar. adq.>CVar.prod Hasta qué volumen el ahorro
comprar Cs. fijos prod. = 0 C. fijos prod. futuros de CV se compensa con
Cs. variables adq. C. var. prod. Cs. variables fabricar ∃ CF Prod adicionales mayores Cs. Fijos
Volumen actual Volumen actual y comprar
Volumen actual Qind=CF Prod. = CF Prod. comprar Qind producir
∆CVar Cv ad-Cv prod

Elección de Ninguno Equipo 1 C. fijos Eq 1 CF Eq.1 < CF Eq. 2

equipos C. fijos Eq 2 Qind= CF Eq. 1- CF Eq.2
alternativos Equipo 2 CVar Eq.1 > CVarEq2 CVar Eq.2 - CVar Eq.1 Eq.1 Qind Eq.2
Rend Eq1 y CVar
(elegir 1 a Eq1 mayores CF
adquirir) Rend Eq2 y CVar
Eq2
Nivel de
act. actual Costos fijos de Qind= ∆CF Operaciones
vs. operaciones C Mg un.
Nuevo nivel
de act. Cmg unitaria
DECISIONES
FABRICAR Ó COMPRAR

DEJAR DE COMPRAR Y COMENZAR A FABRICAR

Para que exista la NECESIDAD de tomar una decisión de este tipo, debemos encontrarnos ante la situación en la que
APARENTEMENTE convendría fabricar, es decir:

Cto. Adquisición > Cto. Variable Unitario de fabricación

Q = punto de indiferencia

Q = Ctos. Fijos Adicionales (mayor costo)  por estructura necesaria p producir

(+) ( c.a. - c.v.u.) (ahorro marginal)  dif entre cv de FABRICAR vs lo
que me cuesta comprar

SI “Q” < COMPRAS ACTUALES : FABRICAR

Alternativas:

1 Cuando para cubrir los costos fijos adicionales de PRODUCIR necesito MÁS unidades que las que actualmente estoy
comprando  Conviene seguir COMPRANDO.

2 Cuando para Cubrir los costos fijos adicionales de PRODUCIR necesito MENOS unidades que las que actualmente
estoy comprando  Conviene comenzar a FABRICAR y la VENTAJA estará dada por cada unidad marginal entre la “Q”
de indiferencia y la cantidad necesaria actual.

EJEMPLO:

Actualmente compro 1000 u

Precio Unitario de compra $ 10/u

Para producir se estima:

CF $ 10.000
CV/u $ 7/u

1°: ¿Se da la condición para que me INTERESE evaluar la alternativa de FABRICAR en vez de COMPRAR?

Pr de compra > C.V/u  SÍ está dada la condición.

2°: Cálculo de “Q”:

Q = CF ADICIONALES = $ 10.000 . = $ 10.000. . = 3.333,33 unidades

Ahorro Marginal $ 10 - $ 7 $ 3.

3°: ¿Cómo es “Q” con respecto a la actual necesidad de unidades?

Unidades actuales = 1.000 u

Unidades de Indif “Q” = 3.333 u

Unidades de Indif “Q” > Unidades actuales

Significa que para cubrir los costos fijos adicionales con la ventaja en costos variables, necesito 3.333,33 unidades 
no conviene fabricar, sino que conviene seguir comprando.

4°: ¿Para qué nivel de COSTOS FIJOS ADICIONALES convendría fabricar?

RESOLVERLO

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DEJAR DE FABRICAR Y COMENZAR A COMPRAR

Para que exista la NECESIDAD de tomar una decisión de este tipo, debemos encontrarnos ante la situación en la que
APARENTEMENTE convendría comprar, es decir:

Cto. Adq. > Cto. Variab. Unit.; existiendo C.F.”evitables”

Q = Punto de Indiferencia

Q = Ctos. Fijos Evitables (ahorro costos fijos)  (**)

( c.a. - c.v.u.) (mayor costo marginal)  (****)
(**) Ahorro de Costos fijos por dejar de fabricar – Sólo ahorro si existen CF evitables
(****) Mayor Costo por Comprar en vez de fabricar.

SI “Q” < PRODUCCIÓN ACTUAL : SEGUIR FABRICANDO

Alternativas:

1 Cuando para equiparar los costos fijos evitables de PRODUCIR con el mayor costo marginal, necesito MÁS
unidades que las que actualmente estoy fabricando  Conviene comenzar a COMPRAR y la VENTAJA estará
dada por cada unidad marginal entre la “Q” de indiferencia y la cantidad necesaria actual.

Nota: Si la diferencia de costos es equivalente al ahorro de costos en un nivel de unidades MAYOR que el actual,
significa que en el nivel actual es mayor el importe de los CF evitables que el aumento de costos por comprar.

2 Cuando para equiparar los costos fijos evitables de PRODUCIR con el mayor costo marginal necesito MENOS
unidades que las que actualmente estoy fabricando  Conviene seguir FABRICANDO.

EJEMPLO:

Actualmente Fabrico 1000 u

Para producir se sabe que:
CF $ 10.000
CF EVITABLES $ 4.000
CV/u $ 7/u

Precio Unitario de compra $ 10/u

1°: ¿Se da la condición para que me INTERESE evaluar la alternativa de FABRICAR en vez de COMPRAR?

Pr de compra > C.V/u

Existen CF EVITABLES  SÍ está dada la condición.

2°: Cálculo de “Q”:

Q = CF EVITABLES = $ 4.000 . = $ 4.000. . = 1.333,33 unidades

costo Marginal $ 10 - $ 7 $ 3.

3°: ¿Cómo es “Q” con respecto a la actual necesidad de unidades?

Unidades actuales = 1.000 u

Unidades de Indif “Q” = 1.333 u

Unidades de Indif “Q” > Unidades actuales

Significa que para equiparar el ahorro de CF EVITABLES con el mayor costo marginal, necesito 1.333,33 unidades 
conviene comprar.

4°: ¿Para qué nivel de COSTOS FIJOS EVITABLES convendría seguir fabricando? RESOLVERLO
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