INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA

CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL

“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

COMERCIO

El comercio, en otras palabras, es una actividad social y económica que implica la

adquisición y el traspaso de mercancías. Quien participa de un acto de comercio puede
comprar el producto para hacer un uso directo de él, para revenderlo o para transformarlo.
En general, esta operación mercantil implica la entrega de una cosa para recibir, en
contraprestación, otra de valor semejante. El medio de intercambio en el comercio suele
ser el dinero.

No obstante, hay que subrayar que hasta la aparición del dinero, las antiguas civilizaciones
lo que hacían era llevar a cabo el comercio mediante lo que se denominaba trueque. Esta
operación consistía en adquirir un producto en concreto de un vendedor al que se le pagaba
otorgándole otro producto que este necesitara.

De esta manera podríamos recalcar que dicha operación comercial se basaba

fundamentalmente en el intercambio de productos de primera necesidad tales como podían
ser los alimentos.

El comercio es toda forma de actividad económica consistente en el intercambio o la

transferencia de bienes o servicios entre los distintos actores económicos posibles. Es una
de las actividades humanas más antiguas y fundamentales para el establecimiento de las
primeras economías, así como para el flujo y la expansión de las culturas.

El comercio es una actividad socioeconómica que consiste en el intercambio más o menos

libre de bienes o servicios entre un productor u ofertante y un consumidor o demandante.
Se basa en las consideraciones comunes de un mercado de compra y venta.

SERVICIO

Un servicio, en el ámbito económico, es la acción o conjunto de actividades destinadas a

satisfacer una determinada necesidad de los clientes, brindando un producto inmaterial y
personalizado.

Las empresas que ofrecen servicios dan unas necesidades específicas como electricidad,
agua, gas, telefonía, esto quiere decir que las empresas de servicios tienen un mayor nivel
de especialización en su actividad.

BIEN

En términos económicos, un bien es un elemento tangible o material destinado a satisfacer

alguna necesidad del público. Además, puede ser adquirido en el mercado a cambio de
una contraprestación.

Es decir, para la economía, un bien es un objeto que brinda utilidad. Así, el consumidor lo
puede obtener pagando una tarifa asignada (o acordada).

Cabe precisar que los bienes cuentan con cierto nivel de escasez. Por esa razón, para
distribuir las unidades disponibles entre los demandantes, se asigna un precio.

Generalmente, los bienes cuentan con un valor económico propio, lo que hace que a su vez
sean susceptibles de ser valorados en términos monetarios. En otras palabras, se les
atribuye un precio de adquisición en el mercado.

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

DIFERENCIA ENTRE UN BIEN Y SERVICIO

Existen varias diferencias entre bienes y servicios. La principal es que el bien puede ser
tangible o intangible, pero el servicio únicamente puede ser intangible. Por ejemplo, un bien
tangible es un coche (se puede tocar) y un bien intangible es un programa informático (no
se puede tocar).

FACTORES DE PRODUCCIÓN

Los factores de producción son los recursos que una empresa o una persona utiliza para crear y
producir bienes y servicios, a la vez son los recursos necesarios, para producir, pertenecientes a tres
grandes clases, tierra, trabajo y capital
Todos los bienes y servicios que se brindan en una sociedad, se consiguen por medio de la utilización
de los factores de producción que son tierra, trabajo, capital.
Cabe mencionar que los factores de producción son los diferentes recursos que una empresa o una
persona, utiliza para crear y producir un bien o un servicio

FACTORES DE PRODUCCIÓN

EL CAPITAL EL TRABAJO LA TIERRA

Naturaleza
Capital Físico (bienes de uso) Características
Son los bienes ya producidos y Es una actividad humana y Es el conjunto de todos los seres y
son utilizados como insumos consciente. cosas que forman los llamados
en la producción (inmuebles, recursos naturales, que son
maquinarias, muebles, materia Persigue un bien económico. esenciales en la vida del hombre
prima) Es obligatorio porque no se
puede eludir.
Recursos
Capital monetario o Es dignificante porque al
financiero realizarlos deja una Son todos los elementos que
Fondo o reserva en particular, satisfacción. se encuentran en la
que se utiliza para conseguir Persigue una remuneración naturaleza, y que tienen
un capital físico, para obtener económica. acceso a la actividad
una ganancia, se puede productiva.
obtener con aporte de socios. Recursos Naturales
Especialización y División del renovables
trabajo Son aquellos que pueden
Capital humano recuperarse mediante
Especialización: Es la
Es el conjunto de procesos naturales, como el
concentración del esfuerzo de
conocimientos y habilidades suelo, la flora, luz solar, lluvia,
una determinada actividad de
que tienen los integrantes de aguas naturales.
producción.
una empresa para realizar y
aumentar su capacidad División del Trabajo: Es la
productiva en cantidad y distribución de las actividades Recursos Naturales No
calidad. de producción entre los Renovables
miembros de una sociedad.
Son aquellas que tienen una
existencia limitada y se pueden
agotar, como los minerales.

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

FACTORES DE PRODUCCIÓN

Los factores de producción o insumos son los bienes o servicio que se utilizan para producir otros
bienes o servicios.

Los productores transforman los factores de producción en bienes o servicios utilizando la

tecnología que tienen disponibles.

EL CAPITAL

Es considerado el factor fundamental del crecimiento económico, y de los servicios

productivos que servirán para generar la riqueza social de las personas, y elevar la calidad
de vida (según el capitalismo).

El capital se refiere a todos los insumos que se han acumulado a través del tiempo, que
pueden generar algún tipo de valorización y expansión; capital son los bienes generados a
partir de una inversión, que se utilizan para producir otros bienes o servicios.

El capital posibilita la transformación de los recursos naturales e intelectuales en bienes de

utilidad para las personas. Por ejemplo, la compra de máquinas, equipos, herramientas,
transportes, la construcción de fábricas, bodegas, etc.

A veces escuchamos hablar de capital como sinónimo de dinero, pero esta asociación no
corresponde, porque el dinero por sí solo no contribuye a la elaboración de otros bienes, no
se considera como un factor de producción.

EL TRABAJO

Se refiere a todas las capacidades humanas, físicas y mentales que poseen los
trabajadores, y que son necesarias para la producción de bienes y servicios. Abarca el
esfuerzo humano en la búsqueda de un fin productivo, el uso de la inteligencia humana
aplicada a las actividades, y la ocupación retribuida.

El avance económico y la diversificación han permitido la especialización del trabajo

humano. En la economía moderna, el trabajo es un factor altamente diferenciado, que
engloba una cantidad de oficios y profesiones de muy diversa naturaleza. Los trabajos más
complejos y de mayor valoración económica son los que provienen de la competencia
intelectual, el talento o el genio.

LA TIERRA

Es el área utilizada para desarrollar actividades que generen una producción. Incluye todos
los recursos naturales de utilidad en la producción de bienes y servicios, como los bosques,
los yacimientos minerales, las fuentes y depósitos de agua; la fauna, la cría de ganado,
siembra de cultivos, construcción de edificios, etc. La valorización de la tierra depende de
la cercanía a centros urbanos, del acceso a medios de comunicación, de la disponibilidad
de otros recursos naturales, del área, etc.

GRÁFICA DE FACTOR DE PRODUCCIÓN

HARINA
MAQUINARIA
PANADERO SAL
Transforma PAN
insumos HONOS
AGUA

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

TAREA No. 1 CONSTRUIR UN MAPA MENTAL Y ANOTE UN LISTADO DE INSUMOS QUE DEBE DE
UTILIZAR UN ALBAÑIL PARA CONSTRUIR UNA CASA, UTILICE EL EJEMPLO ANTERIOR COMO GUIA, Y
EL EJEMPLO DE ABAJO, TOMANDO EN CUENTA LOS FACTORES DE PRODUCCIÓN, (OBSERVE EL
DIBUJO)

CAMPOS OCUPACIONALES

El impacto económico y social de la tecnología ha demandado nuevas formas de

organizar el trabajo, entre ellas: la globalización de la economía, integración de
mercados financieros, de bienes, servicios y de trabajo.

Los países que no se ajustan a las demandas tecnológicas se quedan rezagados

en su economía con secuelas como el desempleo y el subdesarrollo, por todas estas
razones, los campos ocupacionales han demandado de las instituciones formadoras
de personal y trabajadores que se implementen cambios (innovadores) y se creen
áreas de desempeño.

Las profundas transformaciones socioeconómicas, requieren que la formación

profesional se modernice y para ello se han creado nuevos e innovadores campos
laborales. El sistema educativo del pasado ha cambiado grandemente para dejar
paso a la nueva educación en servicio de las necesidades de los grupos
poblacionales y los avances técnicos-científicos.

CAMPO OCUPACIONAL TRADICIONAL

Es el área de trabajo donde se desempeñan las personas que tienen una carrera
que no ha sufrido modificaciones, por ejemplo, PERITO CONTADOR,
BACHILLERATO EN CIENCIAS Y LETRAS, MAGISTERIO, SECRETARIADO Y
OFICINISTA, SECRETARIADO BILINGÜE, ETC.

El are de desempeño de un maestro es un establecimiento ya sea público o privado,

el cual constituye su campo de actividad, si es un chef, el campo de actividad es
definido por el tipo y naturaleza de trabajo que desarrolla.

CAMPO OCUPACIONAL INNOVADOR

Es el área de trabajo donde se desempeñan las personas que tienen una carrera
que ha sufrido modificaciones debido a las nuevas demandas tecnológicas y de
trabajo, por ejemplo: PERITO EN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD,
BACHILLERATO EN COMPUTACIÓN CON ORIENTACIÓN EN INFORMÁTICA,
BIOLOGÍA, ETC.

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

Los jóvenes estudiantes, tienen hoy en día, la oportunidad de escoger una carrera
innovadora según sus metas, sueños, gustos, habilidades, ya que existe variedad
de carreras tanto a nivel medio como universidad.

Existe un riesgo que los jóvenes deben de tomar en cuenta al escoger una carrera
y es que las áreas ocupacionales dependen del mercado laboral y se ven influidas
por la oferta y la demanda. De tal manera si existe poca demanda de una carrera u
ocupación y hay demasiados profesionales (mucha oferta en el campo laboral)
podría existir un alto índice de desempleo.
Además del riesgo de desempleo se deben de tomar en cuenta las ventajas y
desventajas de escoger una carrera en cualquiera de los campos ocupacionales, ya
sea tradicional o innovador.

Ventajas del campo ocupacional tradicional

 Existen varias empresas que requieren de servicios

tradicionales.
 Preparación general y más completa en el campo de
trabajo.
 El profesional tradicional puede utilizar tecnología de
punta.

Desventajas del campo ocupacional tradicional

 Disminución de la oferta para carrera tradicional como:

Secretariado Oficinista, Perito Contador, Bachillerato en
Ciencias y Letras, etc.
 Empleos mal remunerados.

Ventajas del campo ocupacional innovador

 Mayor demanda de carreras técnicas como: Mecánica

Automotriz, electrónica, turismo, belleza, diseño de
modas, etc.
 Muchas empresas requieren servicios de profesionales
que conozcan la tecnología de punta (mayor demanda)
 El técnico o profesional puede crear su propia empresa.

Desventajas del campo ocupacional innovador

 Profesionales que han estudiado su carrera, pero no

tiene las habilidades requeridas para desempeñar con
excelencia su trabajo.
 Demasiados profesionales y técnicos pueden incidir en
la baja de salarios.
 Preparación técnica-especifica, lo cual le impide
desempeñar otro tipo de actividades relacionadas con su
trabajo, por falta de conocimientos generales.

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

TAREA No. 2: EJEMPLO

Todos los
CAMPOS OCUPACIONALES conceptos
deben de
llevar
definición.

CAMPOS OCUPACIONALES CAMPOS OCUPACIONALES

TRADICIONAL IINOVADORES

Ventajas del campo ocupacional Ventajas del campo

tradicional ocupacional innovador

Desventajas del campo

Desventajas del campo
ocupacional innovador
ocupacional tradicional

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

CALIDAD

La calidad se refiere a la capacidad que posee un objeto para satisfacer necesidades.

La calidad está relacionada con las percepciones de cada individuo para comparar una
cosa con cualquier otra de su misma especie, y diversos factores como la cultura, el
producto o servicio, las necesidades y las expectativas.

La calidad del servicio prestado por una determinada empresa es asociado a su cualidad
en relación a la percepción de satisfacción y la calidad de un producto en general se
refiere a la cualidad y durabilidad del bien.

La calidad, en relación a los productos y / o servicios, tiene varias definiciones, como que
el producto se ajuste a las exigencias de los clientes, el valor añadido, algo que no tienen
los productos similares, la relación costo / beneficio, etc.

PRODUCTIVIDAD

La productividad es un concepto afín a la Economía que se refiere a la relación entre

la cantidad de productos obtenida mediante un sistema productivo y los recursos
empleados en su producción. En este sentido, la productividad es un indicador de la
eficiencia productiva.

Asimismo, la productividad también puede medirse en función del tiempo, esto quiere
decir que mientras menos tiempo se emplee en obtener un producto determinado, podemos
considerar que el sistema es más productivo.
La productividad, en este sentido, determina la capacidad de un sistema productivo para
elaborar los productos requeridos y el grado en que los recursos empleados en el proceso
productivo son aprovechados.
Mayor productividad, utilizando los mismos recursos, resulta en mayor rentabilidad para
la empresa. De allí que el concepto de productividad sea aplicable a una empresa industrial
o de servicios, a un comercio particular, a un ramo de la industria o, incluso, a toda la
economía de una nación.

La productividad laboral es un indicador de eficiencia que se obtiene de la relación entre

el producto obtenido y la cantidad insumos laborales invertidos en su producción. Más
concretamente, la productividad laboral puede medirse en función de las horas de trabajo
necesarias para la obtención de un producto determinado.

En este sentido, el objetivo de toda empresa es un alto nivel de productividad, es decir, un

alto aprovechamiento de los recursos en el proceso de producción que redunde en una
mayor producción, y, en consecuencia, una mayor rentabilidad

EFICACIA

La eficacia es la capacidad de alcanzar el efecto que espera o se desea tras la realización

de una acción.

EFECTIVIDAD

Se refiere al uso racional de los medios para alcanzar un objetivo predeterminado (es decir,
cumplir con el objetivo con el mínimo de recursos disponibles y tiempo) Se refiere a lograr
las metas con la menor cantidad de recursos.

Es decir, por tanto, podríamos establecer que la principal diferencia entre eficiencia y
eficacia es que la primera sería la que consigue cuando se alcanzan los mismos objetivos
pero utilizándose el menor número posible de recursos. O también cuando se consiguen
muchos más objetivos con el mismo número de recursos.
CICLO ESCOLAR 2022
 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

TAREA No. 3: EJEMPLO

DIFERENCIA CALIDAD PRODUCTIVIDAD

SEMEJANZA

DIFERENCIA

DIFERENCIA EFICIENCIA EFICACIA

SEMEJANZA

DIFERENCIA

DIAGRAMA DE GANTT

El diagrama de Gantt es una herramienta gráfica cuyo objetivo es exponer el tiempo

de dedicación previsto para diferentes tareas o actividades a lo largo de un tiempo
total determinado. A pesar de esto, el diagrama de Gantt no indica las relaciones
existentes entre actividades.
Se puede elaborar un diagrama de Gantt con una hoja de cálculo de una manera
muy sencilla, marcando determinadas celdas para formar la representación de cada
tarea. Existen macros que automatizan esta elaboración en Excel.
Sin embargo, existen herramientas de gestión de proyectos dedicadas a la
planificación y seguimiento de tareas que utilizan el diagrama de Gantt como
pantalla principal. Se introducen las tareas y sus procesos son capaces de producir
una representación de dichas tareas en el tiempo en el formato del gráfico de Gantt.
También existen herramientas de licencia libre y software gratis, capaces de llevar
a cabo dicho tipo de operación. Se deben valorar, por último, el uso de herramientas
que usan una página web y el navegador para realizar el seguimiento de proyectos.

MARZO ABRIL MAYO OBSERVACIONES

NO. ACTIVIDAD

1
2
3
4
5

TAREA No 4: EJEMPLO

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

PROYECTOS

Un proyecto está constituido por un grupo de acciones debidamente coordinadas y

supervisadas que tengan fecha de inicio y finalización, cuyo fin es tratar de encontrar
una respuesta adecuada a los objetivos planteados a cerca de las necesidades
humanas que se deben cambiar, implementar o satisfacer, ya sea de manera
individual o colectiva.

Entre estas necesidades sujetas a ser incluidas en los proyectos están:

alimentación, salud, educación, cultura, áreas verdes, etc.

Todo proyecto debe involucrar en su esencia un desarrollo en mayor o menor

escala, enfocado esencialmente en el desarrollo humano.

Todo proyecto es un plan de acción con objetivos claros que servirá para enfrentar
un problema de un grupo de personas, comunidad o región.

Un proyecto requiere objetivos, planificación, una metodología, recursos

económicos y humanos para llevarse a cabo.

DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DEL PROYECTO.

Se debe definir lo que se quiere obtener, el cambio que se desea producir, las metas
que se propone lograr con el proyecto. Los objetivos pueden ser específicos o
generales.

PLAN DE ACTIVIDADES: se debe de establecer y organizar todas las actividades

que ayudarán al cumplimiento del proyecto.

ENFOQUE DEL PROYECTO: el proyecto que se ejecutará por parte de los

estudiantes del Instituto “Leonidas Mencos Avila” de la ciudad de Chimaltenango,
comprende una acción que corresponde satisfacer una necesidad relacionada con
la infraestructura social, la cual se enfoca en salud o educación.

ETAPAS DEL CICLO DEL PROYECTO

El ciclo de un proyectos de carácter social inicia en un momento en que nace la

posibilidad de solucionar las necesidades de determinado grupo poblacional, esta
posibilidad debe ser estudiada, por lo cual se consideran todos los aspectos a través
de los llamados estudios de preinversión e inversión

ETAPA 1 ETAPA 3
Identificación de
oportunidades de Formulación del
inversión (estudios de proyecto, objetivos a
oportunidad o estudios ETAPA 2 corto y largo plazo, se
preliminares) delimitan Selección y definición ETAPA 4
esquematiza el
el proyecto y se preliminares del proyecto y se
enfocan en las áreas proyecto, se Evaluación final y
consideran todos los
donde se realizará en preocupan en definir si decisión de invertir. Se
sesgos o dificultades
proyecto. el proyecto se puede aprueba o no el
que se pueden
realizar o no, tomando proyecto, se revisan
encontrar durante el
en cuenta el paso de la las primeras tres
proyecto.
etapa 1. etapas y se pasa a la
siguiente fase.

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

Los ejecutores de un proyecto deben de presentar

todos los aspectos de la fase de preinversión a los
posibles inversores del proyecto para su aprobación.

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN: (viene de etapa 1)

SELECCIÓN Y DEFINICIÓN PRELIMINARES DEL PROYECTO (viene de etapa 2)

FORMULACIÓN DEL PROYECTO (viene de etapa 3)

OBJETIVO ESPECIFICO: expresan lo que se desea alcanzar con cada acción

realizada a lo largo del proyecto.

OBJETIVO GENERAL: expresan la solución final del problema, el cual se desea

alcanzar del proyecto.

EVALUACIÓN FINAL Y DECISIÓN DE INVERTIR (viene de etapa 4)

TAMAÑO DEL PROYECTO: se va a definir qué áreas y población va a abarcar.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO: se define el lugar, comunidad, aldea, municipio

donde se va a ejecutar el proyecto.

INGENIERÍA DEL PROYECTO: descripción del tipo de proyecto que se va a

ejecutar.

ORGANIZACIÓN PARA LA REALIZACION DEL PROYECTO: descripción de la

organización del trabajo como también el nombre de la persona quien representa
al grupo.

PROGRAMACIÓN PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO: detallar paso a paso

todas las fases de realización del proyecto.

INVERSIONES EN EL PROYECTO: establece todo el costo monetario, los

financistas y el monto o porcentaje que va a cubrir cada estudiante.

ASPECTO SOCIALES: son todas las influencias positivas y negativas que el

proyecto pueda tener en la sociedad a donde se dirige.

FASE DE ETAPA DE INVERSIÓN O GESTIÓN: Es la fase en la cual ya se cuenta

con el capital inicial de inversión, inversores, el lugar donde se establecerá el
proyecto y los permisos necesarios para funcionar.

Involucra también la planificación de horarios, actividades, reuniones, compra de

material y equipo necesario, así como la infraestructura necesaria para la ejecución
del proyecto.

CICLO ESCOLAR 2022

 INSTITUTO NACIONAL MIXTO EXPERIMENTAL DE EDUCACIÓN BÁSICA
CON ORIENTACIÓN OCUPACIONAL
“LEONIDAS MENCOS AVILA”
1RA. CALLE 9-30 ZONA 3; CHIMALTENANGO

FASE O ETAPA OPERACIONAL: descripción de las actividades de trabajo, en esta

fase la cual durará hasta finalizar el proyecto, se realizarán constantes evaluaciones
del proceso del proyecto, así como evaluaciones finales del proyecto, al mismo
tiempo debe de tener evidencia de la ejecución del mismo, fotografía del inicio del
proyecto, (como estaba) de lo que se hizo, y como finalizo, (el producto)

TAREA 5 Y 6, DESCRIPCIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.

CICLO ESCOLAR 2022