Estructura de un plan de negocio

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

Estudiantes:

LIZ ARIANNA BARRETO MONTERO

CARLOS MARIO CUETO

Docente:

IRENE SOTO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS - UNIMINUTO

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

SEDE SANTA MARTA

2023

Tabla de contenido

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Estructura de un plan de negocio

2. Resumen.....................................................................................................................................6

3. Idea de negocio.............................................................................................................................8

4. Análisis del sector.......................................................................................................................13

5. Estructura del mercado.................................................................................................................18

Competencia monopolística...................................................................................................................18
6. 4p’s..............................................................................................................................................20

Marketing mix.......................................................................................................................................20
Estrategias de producto......................................................................................................................20
Atributos importantes del producto de la categoría y la competencia................................................20
Estrategias de precio..........................................................................................................................20
Estrategias de distribución o plaza.....................................................................................................29
Estrategias de comunicación y promoción.........................................................................................31
7. Resultados de las encuestas..........................................................................................................32

Análisis general de la encuesta..............................................................................................................38

8. Análisis de las competencias........................................................................................................40

La competitividad..................................................................................................................................40
Competitividad externa......................................................................................................................40
Competitividad interna......................................................................................................................40
Análisis de la competencia....................................................................................................................41
9. Estructura de costos......................................................................................................................43

Costos....................................................................................................................................................45
Precio del producto o servicio...............................................................................................................45
Costo Fijo Unitario Mensual.................................................................................................................46
Costo Variable Unitario Mensual..........................................................................................................46
Precio.....................................................................................................................................................46
Ingreso...................................................................................................................................................47
Utilidad..................................................................................................................................................47
10. Tamaño del proyecto..................................................................................................................47

11. Localización de la idea de negocio.............................................................................................49

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Estructura de un plan de negocio

Localización del proyecto a nivel macro 1............................................................................................49

Localización del proyecto a nivel micro 1.............................................................................................51
12. Estudio Administrativo..............................................................................................................52

Cultura organizacional...........................................................................................................................52
Misión...............................................................................................................................................52
Visión................................................................................................................................................52
Slogan................................................................................................................................................53
Objetivo.............................................................................................................................................53
Valores organizacionales.......................................................................................................................53
Justicia...............................................................................................................................................53
Tolerancia..........................................................................................................................................53
Profesionalismo.................................................................................................................................53
Lealtad...............................................................................................................................................54
Actitud positiva hacia el trabajo........................................................................................................54
Políticas de direccionamiento estratégico..............................................................................................54
Estructura organizacional......................................................................................................................56
Manual de funciones (perfil de cargos)..............................................................................................56
Canales de comunicación..................................................................................................................57
13. Estudio Legal.............................................................................................................................58

Comparación de figuras jurídicas..........................................................................................................58

Escenario elegido y sus implicaciones...................................................................................................66
Reconocimiento como empresa.............................................................................................................67
Actividad económica.............................................................................................................................68
14. Estudio ambiental.....................................................................................................................70

Bioseguridad..........................................................................................................................................72
15. Estudio social...........................................................................................................................74

16. Estudio financiero....................................................................................................................75

Flujo de caja..........................................................................................................................................75
Valor presente neto (VPN)....................................................................................................................75
Tasa interna de retorno (TIR)................................................................................................................76
17. Conclusiones........................................................................................................................................77
18. Anexos.......................................................................................................................................78

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Estructura de un plan de negocio

19. Referencias.................................................................................................................................79

Índice de figuras

Figura 1:

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Estructura de un plan de negocio

Panorama general. 13
Figura 2: Panorama general..................................................................................................14

Figura 3: Aumento de ingreso de los artesanos....................................................................17

Figura 4: Logo de la idea de negocio....................................................................................52

Figura 5: Pregunta 1..............................................................................................................32

Figura 6: Pregunta 2..............................................................................................................32

Figura 7: Pregunta 3..............................................................................................................33

Figura 8: Pregunta 4..............................................................................................................33

Figura 9: Pregunta 5..............................................................................................................34

Figura 10: Pregunta 6............................................................................................................34

Figura 11: Pregunta 7............................................................................................................35

Figura 12: Pregunta 8............................................................................................................35

Figura 14: Pregunta 9............................................................................................................36

Figura 15: Pregunta 10..........................................................................................................36

Figura 16: Pregunta 11..........................................................................................................37

Figura 17: Pregunta 12..........................................................................................................37

Figura 18: Logo………………………………………………………-……………………52

Figura 19: Organigrama…………………………………………………………………….56

Índice de tablas

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Estructura de un plan de negocio

Tabla 1: Productos y precios.................................................................................................21

Tabla 2: Matriz de negociación de promoción costo............................................................31

Tabla 3: Análisis de la competencia.....................................................................................41

Tabla 4: Matriz DOFA..........................................................................................................42

Tabla 5: Costos fijos.............................................................................................................43

Tabla 6: Costos variables......................................................................................................44

Tabla 7: Inversión inicial......................................................................................................44

Tabla 8: Cuadro comparativo de las posibles figuras………………………………………58

Tabla 9: Matriz de datos de interacción ambiental…………………………………………70

Tabla 10: Flujo de caja…………………...…………………………………………………75

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Estructura de un plan de negocio

2. Resumen

Poder visionar es lo que hace la diferencia entre una persona que trabaja para sobrevivir
y otra que trabaja para poder vivir y alcanzar sus propósitos, por esto los sujetos que quieren
alcanzar una meta o sueños, planean y se programan ya sea a acorto, mediano o largo plazo, e
incluso, en todos estos; es por ello, que el plan de negocios no es más que el bosquejo o diseño
de los pasos que se ejecutarán para poder materializar ese proyecto, esa empresa o ese sueño por
el cual se está trabajando.
Todo plan para poder ejecutarse necesita tener en cuenta ciertos elementos que
permitirán analizar, estructurar y ejecutar las estrategias desde diferentes puntos de vista, como,
por ejemplo:
 Analizar el exterior con la finalidad de poder identificar y conocer todas las
diferentes situaciones externas de la idea de negocio y aquellas que puedan
influir negativamente en ella o en su entorno, así como en su óptimo
desarrollo.
 Análisis estratégico, este para poder determinar desde todas las dimensiones
de la idea de negocio lo que se debe hacer y cómo se debe hacer.
 Plan de marketing, para poder dar a conocer el producto y/o servicios, quienes
son, que ofrecen, como lo ofrecen y la manera en que se puede adquirir,
además de tener comunicación con el medio para poder dar a conocer toda la
información con respecto a la entidad.
 Análisis técnico, permitiendo analizar la relación entre los diferentes recursos,
físicos y humanos, que permitan poder determinar el cómo se va a ofrecer el
servicio a los clientes.
 Aspecto legal, todo debe estar regido bajo las condiciones que nuestro país lo
permita, y poder tener todos los trámites y documentación que legalmente sean
necesarios para poder garantizar legitimidad, confiabilidad, validez y buen
servicio ante el estado.

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Estructura de un plan de negocio

 Aspecto organizacional, permite visualizar como la idea de negocio va actuar,

desenvolverse y la manera en que quiere impactar en el medio, para ello se
bebe tener una visión, misión y objetivos claros que se esperan alcanzar.
 Plan financiero, aquí intervienen todas las variables de costo que

tiene que asumir una entidad de negocio.

Teniendo en cuenta todos estos aspectos, se puede decir que es de suma importancia
organizar y planear cada paso y pauta dentro de una idea de negocio, puesto que esto permite
contar con un mapa claro y estrategias realmente medibles y factibles de poder trabajar en pro a
su cumplimiento.

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Estructura de un plan de negocio

3. Idea de negocio

Describa la necesidad:

En la ciudad de santa marta si bien existen muchos negocios como en todas las
ciudades de ropa y calzado, sin embargo es poca la variedad que encontramos en
comparación con otras principales ciudades como por ejemplo cali, barranquilla, lo que
buscamos es poder traerle al samario variedad, calidad, y que no solo tenga accesibilidad a
algunas prendas, sino que esté totalmente a la vanguardia y tenga mucha variedad al
escoger, sobre todo buen manejo de precios, esto se haría trayendo la mercancía desde
grandes ciudades.

¿Cuál es su diferencial?

el costo de la prenda como sabemos va variar cabe resaltar que el valor es según el tamaño,
colores, cantidad del producto que se desea llevar, quien desea llevarlos tendrá un producto
duradero y que, con su esencia, estilo puede ser usado en distintos momentos, ocasiones,
eventos etc. Tendrá mucho para escoger. Los precios son accesibles según lo que desea
obtener, la idea también es generar empleo en la ciudad y en un futuro ser mayoristas y

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Estructura de un plan de negocio

fabricadores.

¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

Nuestro potencial consumidor, serían mujeres entre 16 y 40 años, sin embargo se

busca que podamos también manejar todo para la familia, pero para iniciar
principalmente mujeres.

¿Qué recurso físico o humano se necesita?

Como primero teniendo en cuenta los recursos físicos, se necesita de un espacio

físico en donde se puedan almacenar y exhibir los diferentes artículos para su despacho
y venta con un Inmobiliario, desde sillas, exhibidores, sofás……
Teniendo en cuenta los recursos humanos, el personal debe ser totalmente
confiable y calificado en atención al cliente, esto con la idea de poder garantizar un
servicio desde diferentes enfoques ya que tenemos una población muy variada.

Establezca el perfil del cliente o usuario

No podemos encasillarnos en un solo perfil para los posibles clientes, porque
en realidad el único perfil que deben tener es que sean personas con buenos gustos,
amor por las artesanías y que reconozcan la historia que hay detrás de cada uno estos
elementos y le den el valor que se merecen.

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Estructura de un plan de negocio

Traducción en inglés.

Describe the need:

n the city of Santa Marta, although there are many

businesses like in all clothing and footwear cities,
however, the variety we find is little compared to
other main cities such as Cali, Barranquilla, what we
are looking for is to be able to bring you to Samario
variety, quality, and that not only has accessibility to
some garments, but that it is totally at the forefront
and has a lot of variety when choosing, especially
good price management, this would be done by
bringing the merchandise from big cities.

What is its differential?

The cost of the garment, as we know, will vary. It

should be noted that the value depends on the size,
color, and quantity of the product that you want to
wear. Whoever wants to wear it will have a long-
lasting product and that, with its essence, style can
be used at different times. , occasions, events etc.
You will have plenty to choose from. The prices are

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Estructura de un plan de negocio

affordable depending on what you want to obtain,

the idea is also to generate employment in the city
and in the future to be wholesalers and
manufacturers.

Who is your potential user or consumer?

Our potential consumer would be women between

16 and 40 years old, however we want to be able to
also manage everything for the family, but to start
mainly women.

What physical or human resource is needed?

Firstly, taking into account the physical

resources, a physical space is needed where the
different items can be stored and displayed for
dispatch and sale with a Real Estate Agent, from
chairs, displays, sofas...
Taking into account human resources, the staff must
be totally reliable and qualified in customer service,
this with the idea of being able to guarantee a service
from different approaches since we have a very
varied population.
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Estructura de un plan de negocio

Set the profile of the client or user

We cannot pigeonhole ourselves into a single profile

for potential clients, because in reality the only
profile they should have is that they are people with
good taste, a love for crafts and who recognize the
story behind each of these elements and give them
the value they deserve.

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