UTP- LIMA SUR

Tarea Académica 03

Curso:

CURSO INTEGRADOR EN ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

Docente:

CESAR AUGUSTO CIPRIANI BUSTAMANTE

Grupo 2:

-Mejia Rojas, Xiomara Jhannela

-Alvarez Macahuachi, Anggie Carolina

-Banda Tintaya, Gustavo Jesus

-Rodriguez Yarleque, Katherine Denisse

Ciclo Agosto
 1.Estrategia de producto:

 Análisis del producto o servicio

DIMENSIONES DE VALOR

EMOCIONAL

Con nuestro producto nuestra cliente se va a sentir cómoda, segura y satisfecha debido a la forma
en que está hecha la prenda y por el precio que va a pagar por ella, además de que una vez
terminada su etapa de embarazo no tendrá que preocuparse por si le seguirá siendo útil o
desecharlo.

FUNCIONAL

El producto es muy eficaz y de autoayuda para la comodidad de la persona, además de su gran

calidad que no solo podrá ser utilizada unos meses, sino que le daremos mayor utilidad y cuando
este desgastado, se procederá a reciclarlos aplicando así nuestra sostenibilidad.
ECONÓMICO

En este aspecto, somos más competitivos debido a que se ahorran mucho tiempo y dinero, lo cual
los hace más eficientes y a la vez teniendo un sistema fluido sin que el cliente tenga que
estresarse mucho por el producto.

PSICOLÓGICO

Como empresa crearemos la fidelidad de nuestras clientas con una relación directa y de vinculo a
largo plazo por medio de las suscripciones y la creación de comunidad de madres en redes
sociales (WhatsApp y Facebook), en donde estaremos acompañando en el día a día de nuestras
clientas por medio de nuestros canales para resolver sus dudas, ayudarlas a sentirse cómodas
mediante una comunicación clara, transparente y bien fundamentada.

FISICO

Las prendas de maternidad tienen una tendencia por ser de colores primarios. Por eso, para
nuestros vestidos utilizaremos la misma tendencia de colores para ofrecer un estilo fresco y
bonito a nuestras consumidoras. También, nuestros vestidos serán largos y de ¾ bajo las rodillas
para mayor comidad al caminar. Las prendas serán de algodón y otras telas que no generen
marcas en el vientre de las madres.

VENTAJAS

Sobre nuestras ventajas y beneficios, garantizamos calidad a precios accesibles que conllevamos,
sin embargo, procederemos a explicarlo mediante casos.
En las páginas web de venta de vestidos para embarazadas, podemos observar que ningún vestido baja de
los S/.100 y luego estos suelen ser desechados o simplemente guardados en el armario.

Lo que sucede después, es que esta madre termina vendiendo su vestido porque ya no lo usará.
En este caso, podemos observar uno de los miles de casos donde las madres, venden sus vestidos
ya que en el futuro no lo volverán a utilizar y dejando este en precios muy bajos y en caso no
darse la venta, ellas no aplican hechos de sostenibilidad como reciclarlo, simplemente desecharlo
y ya.

Por otro lado, nuestra empresa ofrecer un ahorro de dinero y tiempo a las madres gestantes,
economizando su dinero mediante suscripciones mensuales de ropa para su etapa de gestación y
podrá recibir las prendas sin la necesidad de salir de su hogar. También, brindamos comodidad y
seguridad con ayuda de nuestro centímetro que está en nuestra página web y así evitar que
compren las prendas incorrectas para que en el futuro quede sin uso. Además, ofrecemos sorteos
de fajas y botellas de aceite que evitan marcas de estrías y contamos con una asesora de yoga por
zoom o en la misma tienda los fines de semana. Finalmente, brindamos soporte y asistencia
virtual para las nuevas clientas que no sepan como elegir su talla ideal y recomendarles cual
prenda le quedaría mejor.

2. Descripción del prototipo:

Para crear nuestro prototipo de vestido lo primero que vamos a realizar es definir nuestro

tipo de consumidor y en este caso nuestro enfoque se basará principalmente en:

 Mujeres embarazadas que busquen opciones de ropa cómoda durante su embarazo.

 Futuras madres que desean una solución económica y sostenible para vestirse durante y

después de la gestación.

 Mujeres en edad promedio desde los 18 años

 Segmentación geográfica: en distritos de San Isidro, Miraflores, Santiago de Sur, Sa

Borja y la Molina

 Segmentación demográfica: nivel socioeconómico B y C

Ahora vamos a analizar la tendencia de moda, sabemos que la mayoría de las madres hoy

en día continúan trabajando durante su embarazo. Por eso, es aquí donde vamos a ayudarlas a
tener un ahorro de tiempo y económico. Además, considerando que existen muchas mujeres

en esta etapa de gestación que no se sienten cómodas con su vestimenta, les surgen

inseguridades con su aspecto físico y comienzan a tener dificultades para poder vestirse. Por

todo ello, pensamos en ofrecer comodidad a través de una suscripción por prendas de

maternidad a la moda. A continuación, vamos a describir las características que tendrá uno de

nuestros vestidos:

 Será fácil de poder usar para tener mayor comodidad durante sus actividades en su

rutina diaria, por eso no contará con cierres

 La tela debe contener un porcentaje alto de algodón para prevenir aparición de

lesiones dermatológicas y la irritación que puede producirse en la zona areolar

 Contar con pinzas que no compriman y se adapten al crecimiento en la zona

abdominal

 Abertura en el cuello para resaltar mas las facciones faciales de las madres y dar

le un toque más fresco

 Separación de tipos de ajustes en la prenda para tener solo una única pieza que

evite los cortes y marcas incomodas en el vientre

 Tener vestidos de un solo color para que las madres no piensen en nada más que

combinarlos con complementos,

Continuamos con la creación de diseño de nuestro vestido

 3. Calculan el nivel de satisfacción de los clientes

Nuestra técnica de investigación cuantitativa se realizó a través de encuestas online que fueron
especialmente a las madres gestantes y las que ya fueron mamas al cual nos dirigimos, en nuestro
rango de edad varía mucho estableciendo alrededor de 20 encuestas realizadas

Alrededor del 50% de las personas en la encuestada, prefiere el color celeste pastel siendo uno lo
colores que se utilizara más en las prendas
El 40% de las personas encuestadas, prefiere realizar las clases de yoga el día Sabado siendo esto
el día que se hará las clases.

El 60% de las personas encuestada, prefiere elegir la suscripción de 50 -60 soles que dará una case
libre de yoga

El 52.6% de las personas encuestadas, no es alérgica ningún tipo de tela lo cual esto nos ayudara
que tipo de tela vamos a a elegir en nuestras ropas

El 35% de las personas encuestadas, prefiere que haya mas prendas de vestido siendo esto el
producto que más habrá nuestro catalogo
Teniendo esta encuesta libre nuestro cliente nos ha recomendado en temas de tallas llegar hasta la
s hasta la talla más grande que sería el XXL.

El 55% de las personas encuestada de los usuarios no han realizado nunca una compra por
suscripción, lo cual ahí vamos a reforzar para poder darle una confianza a nuestros clientes y ahí
si tenga una experiencia nueva al realizar una compra por suscripción.
El 37.7% de las personas encuestada, recomienda que nuestra experiencia con nosotros 8 para lo
cual vamos a mejorar en darle asesoría y una experiencia increíble para que ese 8 se convierta un
10 así poder satisfacer la experiencia de nuestras clientes

El 60% de nuestros clientes ha oído de nosotros base al boca a boca ya que esto puede ser por
recomendaciones de nuestros antiguos clientes y así escucharon de nosotros. Por ello vamos a
mejorar en que vea nuestras redes sociales ya que ahí tendremos promociones o presentaremos los
productos novedosos que tendremos.

El 85% de las personas encuestadas, si nos recomendara a sus amigos o familiares ya que esto
haría que conozcan más nuestra marcada.

conclusión de la encuesta realizada:

Se llegó a la conclusión que el 85% de las personas encuestadas de manera online, recomendarían
el uso de alquiler de prendas para mujeres embrazada, esto refleja la fuerte comunicación y
aceptación que tiene las madres gestantes y las que ya fueron mamas.
Considerar el valor

Nuestro producto considera su principal valor es ofrecer un ahorro de dinero y tiempos a las madres
gestantes, economizando su dinero mediante suscripciones mensuales de ropa para su etapa de
gestación y podría recibir las prendas sin necesidad de salir de su hogar que sería por mediante
delivery o en caso de que quiera visitar nuestras tiendas contamos con tienda física. Por otro lado,
también bridamos comodidad y seguridad con ayuda de nuestro centímetro que está en nuestra
página web y así evitar que compren las prendas incorrectas para que en el futuro quede sin uso.
Además, ofrecemos sorteos de fajas y botellas de aceite para que asi puedan evitar que le queden
marcas de estrías y contamos con una profesora de yoga que daría clases los sábados mediante por
zoom o presencial. Por otro lado, las prendas que obtengan mediante la suscripción mensual serán
hechas con mucho cuidado y pensando en ellas para su mayor comodidad y seguridad en esta
etapa. Finalmente, brindaremos soporte y asistencia virtual para las nuevas clientas que no sepan
como elegir su talla ideal y recomendarles cual prenda le quedaría mejor.

Considerar el costo total

El costo total de nuestro producto es muy accesible para nuestros clientes en favor de nuestros
clientes ya que estos costos varían según diseño, modelos, agregados, etc. Teniendo en cuenta que
nuestro negocio pertenece al OCÉANO AZUL, porque tenemos espacios de mercado no
aprovechados en la suscripción mensual para mujeres embarazadas, lo cual es una oportunidad
para un crecimiento altamente rentable. Por ello, al crear nuestra estructura de costos nos ayudará
a crear métodos para organizar nuestra economía del negocio en un plano general y de forma
específica. Además, nos ayudará a reducir los riegos financieros de la empresa y optimizar nuestra
rentabilidad. Entonces, luego de destacar nuestros costos vinculados a las actividades y los
recursos claves, comenzamos a organizamos y dividimos nuestra estructura de costos en: detalle
de precios variables de productos, detalle de precios variables de servicios y detalle de precios fijos
de servicios.

A) Precios variables: Teniendo en cuenta que aun aumentan de forma proporcional con el

volumen de producción. Lo vemos en el consumo de electricidad de una fábrica, los

gastos de envío de productos, las materias primas, etc.

Fuente: Elaboración propia

Fuente:

Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

 Fuente: Elaboración propia

B) Precios fijos: Son aquellos que no varían, aunque la producción aumente, pues no tienen

una relación proporcional con el producto o servicio. Otra forma de definición de los

costes fijos es que siempre pagarás la misma cantidad de dinero sin importar el

funcionamiento de la empresa. Por ejemplo: el precio del arrendamiento de la fábrica

donde realizas la producción.

Fuente: Elaboración propia

- Fuente: Elaboración propia
 4. Estrategias de adaptación del prototipo

ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN EN BASE A LAS ENCUESTAS REALIZADAS

La adaptación es una habilidad crucial en el mundo de los negocios, ya que permite a las empresas
evolucionar y responder de manera efectiva a las cambiantes necesidades del mercado y de los
consumidores. En el caso de nuestro negocio de ropa de maternidad, la capacidad de adaptación es esencial
para mantener la relevancia y la rentabilidad en un mercado altamente competitivo. En este contexto,
exploraremos cuatro estrategias de adaptación que no solo enriquecerán nuestra oferta de productos y
servicios, sino que también ampliarán nuestra presencia y alcance a nuestro público objetivo.

 Ofrecer más prendas de vestido: El 35% de las personas encuestadas prefiere que haya más
prendas de vestido en el catálogo. Esto indica que existe una demanda insatisfecha en este tipo de
prenda. Por lo tanto, se puede considerar la posibilidad de aumentar la variedad de prendas de
vestido en el catálogo para satisfacer las necesidades de los clientes. Además, se puede trabajar en
ofrecer diseños que se adapten a diferentes ocasiones y estilos de vida de las madres gestantes y las
que ya fueron mamás.

 Reforzar la confianza en la compra por suscripción: El 55% de las personas encuestadas no han
realizado nunca una compra por suscripción. Esto indica que existe una oportunidad de crecimiento
en este tipo de venta. Por lo tanto, se puede trabajar en reforzar la confianza de los clientes en la
compra por suscripción, por ejemplo, ofreciendo promociones especiales para los nuevos clientes
y brindando información clara y detallada sobre el proceso de suscripción y los beneficios que
ofrece.

 Aprovechar las redes sociales: El 60% de los clientes han oído hablar del negocio a través del
boca a boca. Esto indica que existe una oportunidad de mejorar la presencia en las redes sociales
para que los clientes puedan conocer más sobre nuestro negocio y los productos. Se puede trabajar
en mejorar la calidad y frecuencia de las publicaciones en las redes sociales, ofrecer promociones
especiales para los seguidores.

 Ampliación de la oferta de productos: En el ámbito de la moda para embarazadas y madres, la

adaptación implica ir más allá de la simple confección de prendas. Al expandir nuestra oferta para
incluir productos complementarios, como accesorios para bebés, productos de cuidado de la piel
durante el embarazo, o incluso servicios de asesoramiento, estamos respondiendo a las necesidades
cambiantes de nuestras clientas. Esto no solo aumenta la variedad de productos disponibles para
ellas, sino que también nos posiciona como un recurso confiable y completo para todas las etapas
del embarazo y la maternidad. Además, esta estrategia nos permite diversificar nuestras fuentes de
ingresos y fomentar la lealtad del cliente, ya que se convierte en una ventanilla única para todas sus
necesidades relacionadas con la maternidad.

 Expansión geográfica: La adaptación también se refleja en nuestra capacidad para llegar a un

público más amplio. Si bien nuestro enfoque inicial es en distritos específicos, la expansión
geográfica nos permite acceder a nuevos mercados y atraer a una audiencia más diversa. Al ofrecer
entregas en otras regiones o ciudades, aprovechamos oportunidades de crecimiento adicionales y
consolidamos nuestra posición como una marca de alcance nacional. Esto no solo incrementa
nuestras oportunidades de ventas, sino que también promueve la diversificación al no depender
exclusivamente de un área geográfica.

5. Conclusiones

 En conclusión, bajo el análisis se puede ver que hay una necesidad para este tipo

de producto donde las madres tienen esa incertidumbre sobre el que pasará con

sus prendas maternales, dándonos una oportunidad en este nuevo nicho

solucionándoles su problemática para el bien de ellas.

 En síntesis, nuestras prendas de maternidad están enfocadas pensando en la

comodidad de nuestras clientas, porque como empresa queremos crecer como

marca por vender calidad, seguridad y comodidad a un precio justo, al mismo

tiempo ayudarlas a economizar su dinero vistiendo bonito.

 Según las encuestas realizadas se llegó a la conclusión que un 85% de las

personas encuestadas de manera online, recomendarían el uso de alquiler de

prendas para mujeres embrazada, esto refleja la fuerte comunicación y aceptación

que tiene las madres gestantes y las que ya fueron mamás.