AP08-EV03- “FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS”.

Liuvis Palma

Ana Ginepsi Peraza

Servicio nacional de aprendizaje-Sena

Complejo tecnológico, turístico y agroindustrial del Occidente Antioqueño

Tecnólogo en gestión de mercados

2374528

Oneida Patricia Cárcamo Méndez

Abril de 2022
Tabla de contenido
1 Portada 1
2 Introducción 1
3 menú de precios 1
4 Carta estratégica empresarial 2
a. ¿Quiénes somos? 2
b. Misión 2
c. Visión 2
d. Nuestros clientes 2
e. Nuestros productos 2
f. Valor de nuestra marca 2

4 Objetivos 3
Objetivo general 3
Objetivos específicos 3
4 Evaluación de mercados4
5 Calculo de la demanda 5
6 análisis de la competencia 5
9 Método de fijación de precios 6
 2. Introducción

La fijación de precios de venta nos permite tener con más claridad el valor de las

ventas y de los gastos futuros que tendrá nuestra tienda ya que los resultados que nos

dan nos permite tener información correspondiente y hacer un uso más adecuado de

nuestros recursos, de estar manera lograr cumplir las metas propuestas de la tienda.

Para realizar una correcta fijación de precios de los productos, debemos tener en

cuenta una buena gestión basándonos en estrategias sólidas para analizar la actual

diferencia en el mercado y poder tener en cuenta a los competidores de nuestra marca,

es decir, antes de fijar un precio a nuestros productos debemos tener en cuenta a los

competidores, adicional a esto debemos tomar en cuenta la posición socio-económica

de los consumidores, estos son los más importantes pues es a ellos a los que va

dirigido nuestros productos.

En el presente proyecto analizaremos la fijación estratégica de los precios de venta de

nuestros productos y también se realizará el presupuesto de ventas por medio de la

realización de pronósticos mediante datos históricos y estudios del mercado la que se

está apuntando.

2. MENÚ DE PRECIOS

La tienda Ane Thrift Shop busca promover el uso de prendas y accesorios de segunda

mano para así contribuir al bienestar del ambiente y contrarrestar los daños causado

por la industria de la moda.

Su portafolio de precios incluye prendas (camisas, camisetas, blusas, tops, jeans,

shorts, etc.), calzado y accesorios (cinturones, sombreros, etc.). para poder determinar

la aprobación de nuestros productos dentro del mercado, cumplir con las necesidades

de los clientes y conocer el valor que están dispuestos a pagar por adquirir nuestras

prendas fue necesario realizar una encuetas como fuente de información primaria.

Los resultados de las encuestas fueron favorables, la mayoría de las personas

respondieron que, si estarían dispuestas a pagar 50.000 pesos o más por prendas de

segunda mano, pero aclararon que debían estar en buen estado.

Después de realizada la encuesta y la evaluación del método basado en la lógica del

valor, se fijó el menú de precios de nuestros productos.

 MENÚ DE PRECIOS ANÉ THRIFT SHOP

PRODUCTO/ACCESORIO PRECIO ENVÍO

Blusas dama 15.000 Gratis

Camisetas caballero 18.000 Gratis

Jeans caballero 37.000 Gratis

Jeans dama 39.000 Gratis

Calzado dama 16.000 Gratis

Calzado caballero 21.000 Gratis

Sombrero dama 7.000 Gratis

Cinturón dama 4.000 Gratis

Cinturón caballero 5.000 Gratis

Short dama 18.000 Gratis

Top dama 12.000 Gratis

4. CARTA ESTRATEGICA EMPRESARIAL

ANÉ THRIFT SHOP

¿Quiénes somos?
Somos una tienda virtual enfocada en la venta de prendas y accesorios de segunda

mano con personal adecuado en atención al cliente.

Misión

ANÉ THRIFT SHOP, es una tienda virtual de ropa de segunda mano, tiene como

objetivo principal satisfacer las necesidades de sus clientes, y lograr que su negocio

funcione, tratan de envolverse e interaccionar con sus clientes, los motiva a

emprender y les brinda asesoramiento, buscan ir más allá de la prestación de un

servicio, quieren aportar a la sostenibilidad y conservación del medio ambiente.

Visión

ANÉ THRIFT SHOP, a futuro quiere ser una tienda líder y reconocida en la venta de

ropa de segunda mano, no solo por los servicios que ofrece sino también por su

contribución a la sostenibilidad y conservación del medio ambiente, tener un punto

de venta física y posterior a ello crear su propia cadena de almacenes, brindando a

sus clientes ropa de segunda mano de buena calidad y que al mismo tiempo se les

permita competir en el mercado nacional con los mejores precios del mercado.

Nuestros clientes

Nuestras prendas están destinadas a personas de las ciudades de Barranquilla,

Bogotá y Medellín, principalmente, que se encuentren en edades entre los 17-30

años que deseen cuidar el medio ambiente y busquen beneficiar su economía.

Nuestros productos

Las prendas que se comercializan en Ané Thrift Shop son todas de segunda mano,

nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes prendas en buen estado y a precios

accesibles, con esto se busca darle más tiempo de vida útil a las prendas que han

sido desechadas por otros y que aún se encuentran en buen estado, de esta forma

se evita la

sobreproducción de prendas, ahorras y cuidas tanto tu bolsillo como a el medio

ambiente.
 Para segmentar nuestro mercado hicimos una micro segmentación de tipo

geográfica, demográfica y psicográfica lo tanto las variables relevantes y

establecidas son:

Variables geográficas:

 Número de habitantes

 Ciudades

Variables demográficas:

 Rango de edad

 Nacionalidad

 Sexo

Variables Psicográfica:

 Estilo de vida
  Hábitos de consumo

 Nuestro producto responde a

la necesidad de “vestir” la

cual ha acompañado al ser

humano desde su existencia

cumpliendo de esta manera con diferentes funciones relacionados a la época y

etapas de la historia de la humanidad.

 Nuestro producto hace parte de la familia prendas de vestir

 Nuestro

producto

no es

perecedero, lo que nos beneficia al momento de implementar un canal de

distribución.
El empaquetado del producto es un factor importante ya que lo que se quiere lograr es

proteger al producto para que se mantenga limpio, en condiciones adecuadas para su

distribución y a su vez atraer al cliente, debe ser reconocible, llamar la atención, incluir

el logo de nuestra marca, las redes sociales de nuestra tienda. El empaque debe ser

práctico y fácil de usar.

Dado que nuestro negocio tiene como objetivo contribuir al sostenimiento del medio

ambiente el empaque para las prendas que se comercializarán en Ané Thrift Shop

contienen las siguientes características:

 Ecológico

 Compostable

 Atractivo a la vista del consumidor

 Diseño único

 Estar regido bajo una normativa

 Características: Bolsa de manija troquelada, hecha a base de almidón de yuca y

aceites vegetales, tamaño grande 33×40, de la referencia: Griphole Bag y se

personalizo añadiendo el logo de nuestra marca y las redes sociales donde nos

pueden encontrar.

Valor de nuestra marca

El valor de nuestra marca está enfocado en brindar a nuestros clientes productos de

alta calidad, satisfaciendo sus gustos y necesidades.

 Alta calidad de las prendas

 Excelente atención al cliente

 Responsabilidad al momento de entregar el producto

 Precios accesibles

 Buen manejo de redes

 Lealtad y compromiso con todos nuestros clientes.

3. OBJETIVOS

Objetivo general

 Determinar el precio con el que se van a comercializar

los productos en ANÉ THRIFT SHOP en los diferentes

lugares donde operan.

Objetivos específicos

 Crear estrategias para la fijación de precios de nuestros productos en base al

comportamiento del mercado.

 Fijar un precio a nuestros productos que sea asequible a todos los

consumidores.

 Efectuar un análisis de mercado con el propósito de establecer el mercado

potencial, determinando las características principales de la demanda.

 Establecer recursos que se necesiten para el correcto funcionamiento, (costos,

empleados, logística)

5. Evaluación del mercado

En la industria de la ropa usada y todo lo relacionado con este tipo de prendas se ha

presentado actualmente un crecimiento cuantioso en torno a un alto porcentaje no solo

nacional sino internacionalmente. Por esta razón la industria ha venido incursionando

en la modificación de técnicas y materiales que van de la mano con las tendencias de

moda haciendo ver a estas prendas como necesarias y con un accesible alcance para

todo tipo de personas ya que sus precios son moderados y asequibles para cualquier

tipo de estrato socio-económico de los consumidores.

6. CÁLCULO DE LA DEMANDA

Tablas de elasticidad precio de la demanda.

 Cálculo de EPD de las prendas de caballero

VALOR CLASE DE
SITUACIÓN P Qd EPD
Cálculo de EPD de las prendas deABSOLUTO
dama. BIEN

VALOR Relat.
2022
SITUACIÓN 18.000
P 200
Qd -1,86
EPD 1,86 CLASE DE
ABSOLUTO Elástica
BIEN
Relat.
2023 21.000 150 -1,13 1,13
Relat.
Elástica
2022 12.000 200 -1,29 1,29
elástica
Relat.
2024 30.000 100 -3,19 3,19
Relat.
Elástica
2023 15.000 150 -2,20 2,20
2025 37.000 50 1 elástica
1 Unitaria
Relat.
2024 18.000 100 -0,90 0,90
inelástica
2025 39.000 50 1,00 1,00 Unitaria

Cálculo de EPD de calzado para caballero

VALOR
CLASE DE
SITUACIÓN P Qd EPD ABSOLUT
BIEN
O
Relat.
2022 16.000 130 1,69 1,69
Elástica
2023 17.000 144 5,35 5,35 Elástica
2024 18.800 250 -9,32 9,32 Elástica
2025 21.000 80 1,00 1,00 Unitaria
 Cálculo de EPD de calzado para dama
VALOR
CLASE DE
SITUACIÓN P Qd EPD ABSOLUT
BIEN
O
2022 16.000 230 -6,95 6,95 Elástica
Relat.
2023 17.000 150 -2,47 2,47
Elástica
2024 20.000 100 -7,00 7,00 Elástica
2025 22.000 50 1,00 1,00 Unitaria

Información
Producto Q (unidades) Precio de Venta (miles) Ventas
Ropa para dama 200 18.000 3.600.000,00
Ropa para caballero 200 30.000 6.000.000,00
Calzado para dama 230 20.000 4.600.000,00
Calzado para caballero 130 18.000 2.340.000,00
6. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

La principal competencia de nuestra tienda, son todas aquellas tiendas, ya

establecidas y son reconocidas.

En las ciudades de Bogotá, Barranquilla y Medellín existen diversas tiendas de

ropa de 2da mano tanto online como físicas, es por ello que analizaremos cuáles

son nuestros principales competidores, el proceso de selección y limpieza de las

prendas, precios, relación con los clientes, tipo de clientes a los que se dirigen,

medios de pagos empleados, la forma en la que las personas pueden

comprarles y otros aspectos.

En la ciudad de Barranquilla encontramos las siguientes tiendas:

 Garage_2da

 Ropa tráfico

 Ginger_thrftshop

 Thrift_bq

 Moon Kanel

 Don Pedro
  Closeando

En la ciudad de Bogotá encontramos las siguientes tiendas:

 Digital & vintage

 El cuchitril-#secondhand store

 Felipe. Clóset

 Vulture.thrift

 Second lía

 Colropa2hand

En la ciudad de Medellín encontramos las siguientes tiendas:

 Elestrem_Col

 Veje.te

 Ropa de muerto Thrift store

 Amaranto. Shop

 Geas closet

 Yafam tienda de ropa

 Special Price

Las diferentes tiendas mencionadas anteriormente en su mayoría ofrecen prendas para

mujeres con un estilo vintage.

Las prendas las consiguen en fundaciones donde las personas las donan, en las pacas

del mercado de la ciudad, muchas veces esas prendas son sometidas a un proceso de

desinfección y reparación, algunas de las tiendas, en especial las online ofrecen la

posibilidad de hacer trueques de prendas, personalizarlas en caso de que la prenda

tenga algún defecto, las customizan, y cobra precios extras por dichos procesos.

7. PARTICIPACION EN EL MERCADO

Los productos de Ané Thrift shop están dirigidos todo público que desee incursionar en

este mundo de la moda de segunda mano. Esperamos contar con una participación del

80% dentro del mercado porque a pesar de que hay mucha competencia nuestros

productos son remodelados por nuestra mano, con detalles únicos que nos diferencia

de otras tiendas lo que les da un valor agregado a nuestros productos.

7. METODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Ané Thrift Shop es una tienda de venta de ropa de segunda mano, sus prendas son

compradas a precios mucho más económicos al que fueron adquiridas principalmente y

algunas son recolectadas por medio de donaciones, es por eso que el método que creo

más adecuado es el MÉTODO EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA, el método fue elegido

porque antes de fijar nuestros precios debemos tener en cuenta elementos externos

como lo es la percepción que tiene el consumidor del valor del producto que desea

adquirir. Recordemos que este método sirve para adaptar el precio de venta del

producto a la intensidad de la demanda existente, también recordemos que la demanda

de un producto es la cantidad del mismo que el mercado está dispuesto a pagar.

El precio meta se basa en una estimación del valor, mas no en los costos, este precio

siempre se fija en función al valor.

En términos matemáticos podemos explicar la función de la demanda de la siguiente

manera:
X1=X2 (P1, P2, R)

X2=X2 (P1, P2, R)

Siendo.

X1: cantidad demandada del bien 1

X2: cantidad demanda del bien 2

P1: precio del bien 1

P2: precio del bien 2

R: renta del usuario.

Añadiendo un segundo método para la fijación de precios debemos considerar el

método de fijación de precio basado en la competencia, porque como sabemos son

muchas las tiendas y las empresas que se dedican a la venta de ropa de segunda

mano, así que la competencia seria vasta. Nuestros precios competirían con los fijados

por la competencia.

COTIZACIÓN INTERNACIONAL PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS

DE LA TIENDA ANÉ THRIFT SHOP

La tienda Ané Thrift shop desea exportar productos a Perú, exactamente a la ciudad de

lima.
La industria textil es una de las más contaminantes del mundo, la fabricación de nuevas

prendas requiere de un alto consumo de recursos y provoca un aumento en la huella

de carbono, una de las alternativas para disminuir el impacto ocasionado por esta

industria es la reutilización de prendas, alargando así el tiempo de vida útil de dichas

prendas y favoreciendo tanto al medio ambiente como a la economía de las personas

de quienes consumen este tipo de producto.

Debido a lo anteriormente mencionado y a las crisis que trajo consigo el covid 19, los

peruanos han dejado a un lado los prejuicios y estigmas hacia las prendas de segunda

mano, se encuentran participando de manera activa en la compraventa de esta, hay

decenas de emprendimientos locales que compran y venden ropa por medio de las

redes sociales, principalmente a través de Instagram. Los productos más comprados

son prendas de vestir para mujer, con precios que van desde 5 soles hasta 150 soles

peruanos.

Para la comercialización de productos de Ané Thrift Shop, hay que tener en cuenta que

en Perú hay decenas de tiendas tanto online como físicas con una alta participación y

reconocimiento dentro del mercado. Dentro de las cuales tenemos:

 Trendify.pe

 Perpetua.peru

 Greenlock.store

 Okround2

 Re_vuelta

 Ciclos.vitrina
 Re_consumoconsciente

 Las traperas

En las anteriores tiendas se encuentran en su mayoría prendas de vestir, con

una excelente calidad, estas tiendas se encuentran en la ciudad de Lima y

hacen envíos en todo el territorio nacional, con precios que oscilan entre los 5-

150 soles peruanos, obtienen las prendas de donaciones, importaciones de

prendas de diversos países entre esos Colombia, las principales prendas que

importan son pantalones, camisetas tipo polo, la preferencia de los

consumidores por la ropa importada de Colombia se debe al diseño y acabados

de las prendas.

La tienda Ané Thrift shop, va a exportar a la ciudad de Lima en Perú, un paquete

que contiene prendas tanto de hombre como mujer, con un peso estimado de

30kg, esto se hará a través de la empresa de paquetería FEDEX, la cual se

encargará de realizar la entrega del empaque directamente en el domicilio del

comprador.

Para realizar esta exportación se dieron los siguientes gastos expresados en

dólares:

Mano de obra: 16,37

Envases: 39,28

Embalajes: 7,55

Valor del envío: 232,83 por 30 kg. En prendas de vestir tanto de dama como de

caballero, desde la ciudad de Barranquilla - Colombia hasta la ciudad de Lima -

Perú
 PRECIO EX WORK: 296.03

COTIZACIÓN

DESCRIPCIÓN DEL CANTIDAD PRECIO PRECIO

PRODUCTO UNITARIO USD TOTAL USD
Prendas de vestir de 200 5,29 1,058
segunda mano para
dama y caballero

En atención a la solicitud de cotización del producto prendas de ANÉ

THRIFT SHOP, le enviamos nuestra propuesta con las siguientes
condiciones comerciales:

MARCA: ANÉ THRIFT SHOP

PROCEDENCIA: Colombia

VIGENCIA DEL PRODUCTO: 5 años

LUGAR DE ENTREGA: Lima - Perú

FORMA DE PAGO: Giro

PESO ESTIMADO: 30 Kg

INCOTERM: CPT Carriage Paid To

PLAZO DE ENTREGA/ 4 días

Método de pronóstico de ventas

Para elaborar el pronóstico de ventas de la tienda Ané Thrift

shop se utilizaron método tanto cualitativos como

cuantitativos, con los datos cualitativos recolectamos

información relacionada al mercado potencial que existe y en

el cual se da la comercialización de prendas de segunda

mano. Los principales actores de la compra y venta de ropa de

segunda mano son personas entre los 17 a 30 años, la

mayoría con un estilo de vida eco-amigable que residen en

ciudades principales de Colombia como Barranquilla, Medellín

y Bogotá. La información recolectada fue la siguiente:

Participación de compra de ropa de segunda mano, según Go Trendier por ciudades y

realizada por jóvenes.

Según SECRETARIA DISTRITAL DE SALUD BARRAQUILLA

Análisis de Situación de Salud con el Modelo de los Determinantes Sociales de Salud

2019 y su distribución de la población por grupo de edad

Barranquilla tiene un 1.239.518 de personas entre mujeres y hombres, de los cuales

117.849 tienen entre 13-19 años, 158.504 de 19-26 años y 551.736 de 27 a 59,

suponiendo que de los 551.736 tiene entre 27-30 años tendríamos que 552.221

personas entre mujeres y hombres, tienen entre 17-30 años de los cuales el 22%

consume o a participado en la compra de ropa de segunda, lo que equivale a 121.488

personas que podrían ser nuestros potenciales clientes de la ciudad de Barranquilla.

Según indicadores demográficos y las proyecciones de población jóvenes de 14-28

años Bogotá tiene una población de 8.380.801 personas, de las cuales 1.951.301 tiene

entre 14 y 28 años, el 40% consume o participa en la compra de ropa de segunda

mano, lo que equivale a 780.520 personas que podrían ser nuestros potenciales

clientes de la ciudad de Bogotá. (Estos dados son los que se encuentran registrados

hasta el 2018)
Según los datos registrados en el documento Perfil Demográfico 2016 – 2020 Total

Medellín, la población de Medellín es de 2.569.007 personas, hay 169.209 personas

entre los 15-19 años, 177.689 de 20-24 años, 196.871 entre los 25 y 29 y 210.786

entre los 30 y 34 años de los que supusimos que un 35% puede tener 30 años que

equivale a 73.775 personas para un total de 617,544 Personas entre los 17-30 años de

los cuales un 23% consumen o participan en la compra de ropa de segunda mano lo

que equivale a un 142.035 personas que podrían ser nuestros potenciales clientes de

la ciudad de Medellín.

El MP se calcula con la siguiente fórmula:

MP=FC ( MM−%DC ) PP
Dónde:

MP= mercado potencial

FC = frecuencia de compra del mercado meta. (Es decir, durante un año cuántas

unidades del producto/servicio compra un consumidor).

MM= Mercado Meta.

PP = Precio Promedio del Producto

DC = Dato clave/información adicional (Opcional pero muy recomendable).

Según Raddar en promedio una persona compra hasta 28 prendas al año, nuestra

tienda tiene un precio promedio de 20000 pesos colombianos y en total hay 1,044,043

potenciales clientes pertenecientes a las ciudades de Barranquilla, Bogotá y Medellín

que se encuentran en un rango de edad entre los 17-30 años y participan en la compra

de ropa de segunda mano entonces tenemos que el mercado potencial es de:

MP=28 x 1.044 .043 x 20000=584,664,080

A partir de la información recolectada anteriormente y la realización de métodos

matemáticos se realizó la proyección de ventas que tendrá Ané Thrift shop durante un

periodo de 4 años en las ciudades de Bogotá, Barranquilla y Medellín.

 Prendas para dama
Barranquilla Bogotá Medellín
2022=31% 2022=21% 2022=15%
2023=30% 2023=29% 2023=35%
2024 =19% 2024 =20% 2024 =28%
2025 =20% 2025 =30% 2025=22%

Prendas para caballero

Barranquilla Bogotá Medellín
2022=31% 2022=15% 2022=21%
2023=30% 2023=35% 2023=29%
2024 =19% 2024 =28% 2024 =20%
2025 =20% 2025=22% 2025 =30%

Calzado para Dama

Barranquilla Bogotá Medellín
2022=15% 2022=21% 2022=31%
2023=35% 2023=29% 2023=30%
2024 =28% 2024 =20% 2024 =19%
2025=22% 2025 =30% 2025 =20%
CALCULO DE LA VAN
Para poder determinar la VAN de nuestro proyecto formativo fue necesario realizar sus
respectivas operaciones, quedando de la siguiente manera.
Formulación de datos

FLUJO DE CAJA NETO

AÑO VALOR
2022 1.236.437.97
8
2023 1.532.427.97
7
2024 1.060.417.97
6
2025 1.196.407.97
5
FORMULACION DE DATOS
f1 1.236.437.978
f2 1.532.427.977
f3 1.060.417.976
f4 1.196.407.975
n 4 años
i 0,10%
io 1.550.000.000

VAN 5.554.374.393
Conclusiones
 Se concluye que la fijación de precios es esencial para poder logar una

demanda del producto que vamos a comercializar, al establecer la demanda y la

participación se puede elaborar un presupuesto de ventas y compras.

 Se fijaron los precios del producto teniendo en cuenta nuestra posición en el

mercado y los productos que ofrecemos al consumidor.

 Gracias a la realización de este proyecto logramos realizar los procesos

contables y financieros que nos permitirán la toma de decisiones basándonos en

las políticas y parámetros tanto institucionales como internacionales.

 Para realizar la fijación de precios es necesario tener en cuenta varios factores,

como la demanda del producto y la posición social y económica de los

consumidores.

 Se logró realizar y aplicar los pasos correspondientes para la fijación estratégica

de precios de nuestro producto.

 Se establecieron los costos de producción y distribución del mercado objetivo y

se definió la elasticidad de la demanda de nuestro producto.