UNIVERSIDAD EAN

GUÍA 4. PRECIO Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Natalia García Pabón

Sebastián Maya Ramírez

Luisaana Paola Del Valle Perozo Tigrera

Karoll Eliana García Arias

Jonathan Urrea Gutiérrez

MERCADEO

FISCO BELTRÁN RAFAEL MARTIN

BOGOTÁ D.C. 20 DE MARZO DEL 2022

 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ………………………………………………………………… 3
1. Canales de distribución nosotras ………………………………………………….. 4
2. Propuestas …………………………………………………………………………. 6
3. Análisis ……………………………………………………………………………. 8

CONCLUSIONES ………………………………………………………………………… 10

BIBLIOGRAFIA ………………………………………………………………………….. 11
 INTRODUCCIÓN

Debemos entender la importancia de la competencia a la hora de establecer el precio de un

producto, pues de esta manera es que podemos establecer un monto que nos permita entrar en el
mercado y nos dé la posibilidad de atraer la mayor cantidad de gente. Que sea llamativo en
comparación a los de nuestros competidores, de otra manera podríamos establecer precios que
sean más elevados a los que conoce el consumidor y que se excedan de los límites del mercado
haciéndolos menos atractivos.  

El desarrollo de esta guía tendrá como propósito principal conocer los diferentes precios y
estrategias de venta que manejan los productos que son competencia directa de los Pantis BioD,
entre los cuales se encuentra: la copa menstrual, las toallas higiénicas Kotex y los tampones
Kotex. Esto con el fin de determinar estrategias y canales de venta efectivos para la promoción
del producto y también establecer el precio del producto.  

Se realizará un trabajo investigativo, consultando en diferentes puntos de venta los precios de las
copas menstruales, toallas y tampones Así mismo se determinarán los canales de venta, las
estrategias de promoción, el precio y el valor agregado que se le ofrecerá al cliente, resaltando
sus facilidades de compra y su labor con el medio ambiente.  
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN NOSOTRAS

Los canales de distribución son los caminos de una marca para que el producto llegue al
consumidor final. La marca NOSOTRAS utiliza canales de distribución indirecta, selectiva e
intensiva, porque la marca comercializa a través de mayoristas, minoristas, y de forma directa;
entre estas se encuentran paginas virtuales, autoservicios, tiendas de barrio, supermercados y
farmacias.

El principal punto de venta de nosotras para los pantis Intimawear es la página online tienda
nosotras IntimaWear (https://bit.ly/37Ajqbh) es la página oficial de la marca, acá no solo se
puede comprar el producto si no también se encuentra explicación de este, su uso, cuidado,
funcionamiento, creación, preguntas frecuentes de las comensales y rastreo de envió; también
tiene una opción para hablar con un chatbot o asesor vía WhatsApp. Otras tiendas virtuales son
Mercado libre que es una plataforma retail donde los usuarios venden y compran en tiendas
minoristas y al por mayor acá se los pantis desde 51.000 hasta 64.700 (precio sugerido) o
promociones de 2 pantis en 129.400.

Alkosto, éxito, jumbo, locatel, la 14 entre otros almacenes y supermercados utilizan el

autoservicio para la venta de los productos, en este caso las consumidoras van a los almacenes
buscan el producto y lo pagan, en algunos se encuentran asesores de ventas que tienen poco
conocimiento de este; la mayoría de estos almacenes ofrece descuentos y más si la consumidora
tiene suscripción al mismo.

Las tiendas de barrio como Vera cup ofrecen mejor asesoría, muestran al cliente el producto y lo
convencen para que este lo compre, tienen poca cantidad por falta de reconocimiento.

Hay farmacias grandes como Farmatodo, Locatel, cruz verde tienen un servicio de autoservicio
igual que los almacenes y supermercados, acá la asesoría mejor debido a que todos los
trabajadores conocen de salud e higiene; en las farmacias pequeñas como drogas la rebaja o
droguería Comfandi la atención al cliente es mucho mejor, es más personalizada debido a que no
manejan el autoservicio.
Cada canal tiene ventajas y desventajas para la venta del producto, los almacenes y
supermercados (grandes superficies) tienen más clientes y se pueden encontrar descuentos, pero
no tienen vendedores que convenzan a los clientes de llevar los productos, por otro lado, también
venden productos de la competencia por lo cual las consumidoras comparan precios y calidad.

Las farmacias son mejor canal que los almacenes debido a que sus productos son de salud e
higiene llama más la atención de la consumidora. Las tiendas de barrio y farmacias pequeñas son
un canal poco popular, aunque la atención al cliente puede ser mucho mejor que en los otros
canales tienen poca cantidad, son menos conocidas y nunca hay promociones.

Las tiendas virtuales como mercado libre llaman la atención por los diversos precios que puede
manejar, hay vendedores que sacan promociones, tienes tu dinero seguro, puedes hacer
devoluciones y llega a domicilio, por otro lado, no hay asesoría sobre el producto, no puedes
observarlo antes de comprar y pagas por dicho canal de manera virtual o al momento de recibir
el producto. El canal más adecuado para la venta de los pantis es la página online de Nosotras,
aunque la página es virtual tiene asesoría por WhatsApp, maneja la publicidad solo para la marca
y ofrece las explicaciones necesarias para convencer al cliente, el producto llega a domicilio sin
costo y como es la página oficial brinda más promociones.

https://universidadeaneduco-my.sharepoint.com/:x:/g/personal/kgarcia25743_universidadean_edu_co/ESca6AJk_EVBg9VSD-r3K-YBCwuppXMDy1lTEpd-12ngoQ?e=0BkhfN

PROPUESTAS
En base a la fijación de precios, la marca NOSOTRAS se fundamenta en brindarle comodidad y
diferentes alternativas a las mujeres durante su ciclo menstrual, debido a lo mismo, los precios
deben estar basados en reconocer que las Pantis BioD será un producto que las mujeres deberán
comprar cada mes dependiendo de su ciclo menstrual, por ende, los precios deben oscilar a ser
accesibles para las mujeres que deseen usar el producto principal como parte de su higiene
femenina.

Toallas Sanitarias Stayfree

10.900cop x 30 unidades

Usualmente una mujer compra aproximadamente 1 paquete de toallas normales al mes. Esto
teniendo en cuenta que es para una cantidad de flujo menstrual moderada. Este paquete podría
tener una duración de 2 ciclos menstruales.
Tampones Kotex

18.100cop x 20 unidades

Usualmente una mujer compra 2 cajas de tampones al mes, dependiendo del cuidado, deben estar
no más de 4 horas y debe cambiarse constantemente. 2 cajas de tampones al mes serian
aproximadamente 36.200cop

En efecto, la higiene femenina suele ser costosa, debido a que las mujeres tradicionales están
acostumbradas a comprar muchas reservas de tampones o toallas higiénicas, en caso de que se
presente algún incidente y dependiendo de la higiene intima de cada mujer. Las toallas deben
usarse con cuidado y se debe tener un constante cambio, debido a la prevención de alguna
infección vaginal que pueda afectar la salud de la mujer. Al ser un producto desechable y no
biodegradable, genera una cantidad sorpresiva de contaminación al medio ambiente de manera
diaria y en grosso modo, de manera exponencial.

Ahora bien, hablando de las copas o discos menstruales, las mujeres no tienen que pagar mes a
mes por su uso, debido a que la copa puede tener una vida útil de 3 años, dependiendo del uso
que se le dé y el cuidado de la misma, pero al mismo tiempo es importante aclarar que un
pequeño porcentaje de mujeres utiliza este método, debido a que el tema de higiene e infecciones
vaginales pueden afectar el bienestar de quienes consuman este producto, así como también
personas que sean alérgicas al material del que está compuesto la copa o disco menstrual, ya que,
va insertado dentro de la parte intima. A pesar de que las copas menstruales tienen una vida útil
muy extendida, al momento de ser desechada contamina al medio ambiente tarda en
biodegradarse en aproximadamente 300 años, lo cual, en efecto, no ayuda al medio ambiente, ya
que, no es un producto biodegradable, por ende, a pesar de tener larga vida útil, igualmente
resulta ser un producto que contamina al medio ambiente.

Las Pantis BioD tienen un precio un poco más elevado del estándar, pero con el beneficio de ser
un producto del que, a pesar de ser desechado diariamente, es biodegradable y no contamina al
medio ambiente. Es importante pensar en la sostenibilidad y ver los efectos del producto a corto,
mediano y largo plazo, ya que, este producto garantiza confort, seguridad, higiene y al mismo
tiempo cumple con el medio ambiente, en cuanto a higiene femenina no hay mucha variedad de
productos verdaderamente sostenibles en el mercado, y la marca NOSOTRAS sería la única
empresa colombiana que además de cuidar de la higiene femenina de la mujer, estaría cuidando
el planeta, no solo con un panti biodegradable sino con un empaque que se descompone con más
facilidad.

ANÁLISIS

Con base a lo anterior y teniendo énfasis en los canales ya mencionados y manejados por
nosotras con sus productos, se comprende la necesidad principal de ofrecer confianza al
consumidor con una nueva alternativa, motivando a probar y arriesgarse con esta nueva idea de
Pantis BioD.

La marca “Nosotras”, logra manejar de manera elemental su página online, la cual logra ser un
punto de venta principal que tiene el alcance de concientizar, informar y dar confianza al
consumidor en cuanto al producto que está adquiriendo, siendo esta el principal canal de ventas
para el producto.

Entre los almacenes y supermercados, se tiene como objetivo aumentar la información en cuanto
al producto con el fin de llegar a esta meta principal, la cual es ganar la confianza del cliente,
haciendo los Pantis BioD su primera opción a la hora de cuidarse y cuidar la naturaleza. Se
buscará fomentar la información por medios visuales como carteles o folletos los cuales
muestren esta iniciativa con sus puntos más fuertes y dando una visión a las personas, sobre la
importancia del cuidado de la naturaleza. De igual manera, se busca tener informados a los
principales vendedores del producto con el fin de lograr una asesoría más cercana con el cliente,
capaz de solucionar y resolver sus inquietudes.

Actualmente estas ideas tienen como propósito, obtener un mayor alcance de público, a través de
la información, la confianza y el cambio. Creando oportunidades nuevas en la innovación del
producto, variando el diseño y buscando el mayor cuidado del planeta con una opción 100%
Biodegradable.

Los precios manejados en el producto serán con base al coste de producción de este, así como el
alcance y sostenibilidad del cliente al adquirir los Pantis BioD, variando entre los valores del
mercado y con un precio un poco aumentado a comparación de la competencia, pero con
beneficios innovadores que atraigan al cliente. Se tienen en cuenta las campañas tanto
publicitarias como descuentos de entrada al mercado y descuentos por avance en la protección
del medio ambiente como iniciativa. (Precios aproximados entre $15.000 COP y $20.000 COP)

CONCLUSIONES
Se pude concluir que los diferentes canales de distribución son necesarios para la empresa,
algunos venden más que otros pero todos son eficientes y llegan a diferentes clientes; sin
embargo el más destacado es la página de Nosotras Intimawear, al ser el principal distribuidor
ofrece más promociones que en los demás almacenes, los asesores están especializados en la
higiene femenina, salud, beneficios del producto, información de la marca y ventas, por lo cual
responden cualquier duda e inquietud, la página ofrece una explicación detallada del producto
tanto escrita como en video y es enviado a domicilio sin costo.

En cuanto a los canales de venta se logra aprovechar la investigación con el fin de generar una
propuesta tanto para la venta del producto y la información de este con el objetivo de
crear confianza con el consumidor dando solución a sus inquietudes, haciendo uso de los medios
ya disponibles por la empresa como página online, almacenes y supermercados.  

BIBLIOGRAFIA
Escobar, A., & Marmolejo, S. (2013, noviembre). NOSOTRAS: LA FAMILIA QUE CRECE
CONTIGO. https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/76706/1/
nosotras_familia_crece.pdf

Tomi. (2021, 19 octubre). Qué son los canales de distribución y cómo aplicarlo según tu
negocio. Efficy. https://www.efficy.com/es/canales-de-distribucion /

Linio BY Falabella.com, recuperado de https://www.linio.com.co/cm/tienda-oficial-farmatodo?

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