JABON ARTESANAL DE AVENA, QUINUA Y MIEL

GRUPO N°3

Unidad Didáctica: Comercio Exterior

INTEGRANTES:
QUISPE ORTIZ, FRANCIS GUILLERMO
JAQUE RAMOS, JHOSEPH GARDEL
ATOCCSA TINEO, LUZ CESIA
MAURERA GARCIA, YUSBELIS
SANCHEZ SALLO, ANA
 1. INTRODUCCIÓN

El siguiente informe describe la clasificación del proyecto, en el cual nos basamos

en presentar un producto tangible, aquel será comercializado en el exterior, para
ello pasamos por procesos distinguiendo las cualidades de cada una de las
opciones planteadas.

Asimismo, este estudio revela en que nos basamos para hacer esto posible

Para una primera comprensión del presente informe debemos enfocarnos en el

objetivo de este producto, de tal forma describir de manera explícita las
características, y el impacto que causará este, en el mercado internacional

Los datos de este proyecto serán obtenidos mediante una metodología de

investigación con el objetivo de mostrar el mercado meta de nuestro producto,
objeto de la investigación formulada a través de las sesiones realizadas en clase
desde la sesión nro1 hasta la sesión nro. 8, la tarea consiste en la recopilación,
análisis comparativo y estratégico, selección de datos para la formulación concreta
de nuestro proyecto.
2.OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

Aprender a planificar nuestra exportación donde obtengamos respuestas factibles

y concisas de tal forma obtener resultados positivos que alcancen toda la
ejecución de este proyecto, siendo este cuantificable, realista y preciso con el
único fin de tener éxito en el envió del producto y que todo el proceso sea
realizado de manera satisfactoria.
3. DESCRIBIR EL PRODUCTO EXPORTABLE
FICHA TECNICA PARTIDA
COMERCIAL ARANCELARIA
PRODUCTO 340111
TERMINADO

CODIGO 340111
DESCRIPCIÓN El jabón de avena, quinua y miel ejerce un
efecto limpiador sobre la piel, dejándola
suave, hidratada y nutrida. Ayuda a calmar
las irritaciones y es altamente eficaz en el
tratamiento corporal. Los lípidos de la
avena ejercen un efecto limpiador que
mantiene la hidratación y la suavidad de la
piel. Además, está enriquecido con miel
que aporta propiedades antibióticas y
antiinflamatorias. El efecto combinado
aporta luminosidad, reactiva la renovación
celular y limpia los poros.

CATEGORÍA Jabón artesanal

MARCA FALKON
PAÍS DE ORIGEN PERÚ
PESO 120 GRAMOS
DIMENSIONES 7x 6 x 2.5 cm
PRESENTACIÓN Caja de 6 unidades
LUGAR DE ELABORACIÓN LIMA, MIRAFLORES, CALLE BERLÍN
645, UBICADO A 5 CUADRAS DEL
MALECÓN DE MIRAFLORES

MODO DE USO Aplicar el jabón directamente sobre la piel,

masajear con movimientos circulares y
luego limpiar con abundante agua, para
mejores resultados dejar sobre la piel el
producto durante 5 minutos.

Hecho a base de avena natural,

COMPOSICIÓN (MATERIAL) quinua, jabón de glicerina, miel natural,
agua y exclusivamente de aceites
esenciales naturales.
CARACTERÍSTICAS Color, olor, consistencia, apariencia
COLOR BEIGE
OLOR AVENA Y QUINUA
CONSISTENCIA SOLIDO
APARIENCIA OJUELAS DE AVENA Y QUINUA
4. IDENTIFICAR MERCADO META

4.1 INTELIGENCIA COMERCIAL

La tendencia en el mundo, especialmente es los Estados Unidos es reducir la
elaboración de productos para cuidado personal SIN PROCEDIMIENTO QUÍMICO
esto responde a él porque utilizamos materia prima del Perú, ya que estos 3
productos juntos (avena, quinua y miel) tienen grandes beneficios para el tratado
de la piel.
Por lo tanto, a la hora de tratarse de la higiene personal y el cuidado del cutis son
consumidores muy exigentes y específicos al ordenar su producto personal.

Lista de los importadores para el producto seleccionado

Producto: 340111 Jabón, productos y preparaciones orgánicos tensoactivos
usados como jabón, en barras

TOP 5 PAISES MEJORES POSCICIONADOS

IMPORTADO VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR
RES IMPORTA IMPORTA IMPORTA IMPORTA IMPORTA
DO 2016 DO 2017 DO 2018 DO 2019 DO 2020
ESTADOS 185.908 204.004 271.192 267.491 315.543
UNIDOS DE
AMERICA
ALEMANIA 171.475 175.185 225.127 217.772 244.730
CANADÁ 180.710 182.334 186.022 180.183 193.088
REINO 104.227 117.215 103.174 133.509 176.357
UNIDO
FRANCIA 96.837 100.518 104.400 100.257 118.905
DATOS DEL PAIS A EXPORTAR:
IMPORTADORES ESTADOS UNIDOS
VALOR IMPORTADO 2020 315.543
CANTIDAD IMPORTADA 2020 126.288
UNIDADES / CANTIDAD TONELADAS
VALOR UNITARIO 2.499
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DE 10
VALOR ENTRE 2016-2020
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL DE 20
CANTIDAD ENTRE 2016-2017
TASA DE CRECIMIENTO ANUAL 40
ENTRE 2019-2020
PARTICIPACIÓN EN LAS 100
IMPORTACIONES MUNDIALES
(2020)
ARANCEL EQUIVALENTE AD 0%
VALOREM APLICADO POR EL PAÍS
VALOR IMPORTADO EN 2016 185.908
VALOR IMPORTADO EN 2017 204.004
VALOR IMPORTADO EN 2018 271.192
VALOR IMPORTADO EN 2019 267.491
VALOR IMPORTADO EN 2020 315.543

PROCESO LOGÍSTICO DE EXPORTACIÓN (JABON DE AVENA, QUINUA Y MIEL)

 EL APROVISIONAMIENTO:
Una vez que contemos con el total de cajas donde se encuentra la materia prima nos
aseguramos de que el embalaje sea el adecuado brevemente hacemos una
verificación, nosotros ya habremos coordinado con nuestro coordinador logístico, este
nos garantiza que el stock este en buen estado para el transporte internacional.
 DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL:
Se realiza la carga y el transporte, llevamos el producto del punto de origen el puerto
de callao hacia el punto de destino el puerto Rotterdam. El incoterm que utilizamos
es el DDP
 CARGA A TRANSPORTAR:
LA MERCADERÍA esta lista, embalada y marcada
 MODO DE TRANSPORTE:
Vía Marítima, es el más utilizado, porque nos beneficiamos de la economía a escala y
accedemos a costos más bajos
 TRAMITES DE EXPORTACIÓN:
 Declaración, Certificado de origen, Comprobante de pago, Documento de transporte,
Control de mercancías restringidas y prohibidas.
 OPERADORES LOGÍSTICOS, LA CARGA SUBE A BORDO DEL FLETE: sus
servicios frente al caso
 Posición del contenedor, lleno el contenedor con cuadrilla en el terminal, manipuleo
del contenedor lleno y pesaje de la carga a su salida del puerto del callao, movilizó el
contenedor lleno al costado del buque, control de precintos, vista buena de la naviera.
FLETE (TRANSPORTE)
 DESCARGA DEL BUQUE:
Se realiza los trámites de importación en puerto de miami Estados Unidos (operador
logístico).
 TRAMITES DE IMPORTACIÓN: Documento de transporte, lista de empaque, póliza de
seguro.
 TRANSPORTE EXTERNO:
la mercancía va a su destino la responsabilidad es nuestra (despachador a cargo el
transportista
 DESCARGA EN DESTINO:
Se hace la entrega de las mercancías al importador en el punto acordado.

4.2 ACUERDOS COMECIALES (TLC)

Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a

Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y
Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos
Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de
Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad
Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington

D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 febrero 2009, el presidente de
Estados Unidos George W. Bush y el presidente del Perú Alan García aprobaron
la implementación del TLC.
4.3 BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

BARRERAS ARANCELARIAS:

Por producto: 340111 - Jabón y productos y preparaciones orgánicos tensos

activos, en pastillas, tortas, moldeados o formas, y papel, guata, fieltro y tela sin
tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de jabón o detergente, para tocador,
incl. Productos medicinales

Exportado de Perú a Estados unidos

Año arancelario: 2021

REGIMEN DE TARIFAS TARIFA APLICADA CRA

(derechos de aduana) (Ad Valorem equivalente)
Derechos NMF 0% 0%

Gracias al TLC (tratado de libre comercio) con USA, Estados unidos aplica
un 0% en Aranceles aduaneros.
BARRERAS NO ARANCELARIAS:
(DOCUMENTOS ETIQUETADO, ENVASADO)
Requisitos de importación aplicados a este producto

B210 - Límites de tolerancia para residuos o contaminación por determinadas

sustancias
La concentración de PCB generados inadvertidamente en los componentes de las
barras de detergente que salen del lugar de fabricación o se importan a los
Estados Unidos debe ser inferior a 5 ppm (concentración de la sustancia del
producto).

B310 - Requisitos de etiquetado

Para que las sustancias domésticas que están sujetas a requisitos para envases
especiales estén fácilmente disponibles para las personas mayores o
discapacitadas que no pueden usar esas sustancias en envases especiales, para
indicar que no deben usarse en hogares donde haya niños pequeños.

B330 - Requisitos de empaque

Establecimiento de normas para embalajes especiales, requisitos del paquete que
no cumplen, sustancias que requieren un embalaje especial, normas de envasado
para la prevención de intoxicaciones.

B830 - Requisito de certificación

Objetivos. (1) La TSCA (ley de control de sustancias toxicas) está destinada a ser
integral y garantizar la protección de la salud y el medio ambiente de los riesgos
irrazonables asociados con los productos químicos, ya sea que los productos
químicos se importen o se produzcan en el país.

B840 - Requisito de inspección

La EPA (agencia de protección ambiental) llevará a cabo inspecciones donde se
encuentre el producto.
(Evaluación - Parte II del proyecto)

5. Gestión Logística
5.1 Determinar INCOTERMS
 (DDP , Av. Contralmirante Raygada N° 111 Callao , Perú , Incoterms 2020)

5.2 Operadores que participarán

3000 UNIDADES
DESCRIPCIÓN PU CANT T.SOLES T.UNITARIO S/ T.UNITARIO $ TOTAL DOLARES
Avena 1.2 60 kg 72
Miel 20 30 kg 600
Quinua 8 30 kg 240
Glicerina 23 30 barras 690
Aceites esenciales 20 10 frascos 200
alquiler 2000 1 local 2000
mano de obra 930 3 operarios 2790
servicios (luz, agua, telefono) 500 1 todos 500
envase(cajita) 1.5 3000 cajita 4500
embalaje (caja cartón corrugado doble) 3.8 10 cajas 38
COSTO TOTAL= 11630
GANANCIA (50%)= 5815 1.94 0.49 1,479.64
EXW= 17445 5.815 1.48 4,438.93
Gastos de Exportación
TRANSPORTE INTERNO 400 1 via 400
FAS: 17845 5.95 1.51 4,540.71
TRAMITE DE EXPORTACIÓN 1500 1 ser 1500
CARGA Y ESTIBA 462.87 1 ser 462.87
ALMACENAJE 1000 1 ser 1000
FCA=FOB: 20807.87 6.94 1.76 5,294.62
FLETE INTERNACIONAL 29,580.00 1 via 29,580.00
EMISION B/L 2000 1 x doc 2000
CPT=CFR: 52,387.87 17.46 4.44 13,330.25
SEGURO DE CARGA 17445 1 ser 17445
CIP=CIF: 69,832.87 23.28 5.92 17,769.18
DESCARGA DEL BUQUE 650 1 ser 650
DPU: 70,482.87 23.49 5.98 17,934.57
DESCARGA DE TRANSPORTE LOCAL 600 1 ser 600
TRANSPORTE TERRESTE DE DESTINO 850 1 ser 850
DAP: 71,932.87 23.98 6.10 18,303.53
TRAMITES DE IMPORTACIÓN 1850 1 ser 1850
DDP: 73,782.87 24.59 6.26 18,774.27
EXPORTADOR : es aquel negocio o persona que envía sus mercancías al extranjero. Esto,
a cambio de una contraprestación.
Funciones:
 Proveer bienes y servicios a mercados externos
 Generar ingresos en divisas convertibles
 Penetrar mercados internacionales
 Da a conocer marcas de su país de origen

Agente de carga (GAMMA CARGO. S.A.C) :

Dará salida a las problemáticas del transporte de mercancía que
plantea el comercio internacional , consigue carga a los transportistas y resuelve al usuario
cualquier dificultad vinculada con su carga.

Funciones:

 Consolida la carga: Reunir conjunto de cargas de diferentes

clientes , para que viajen en un contenedor marítimo .
 Desconsolidación de carga : Una vez llegue la carga al Perú
el agente se encargará de separar las cargas que han llegado en el contenedor .
 Emisión de los documentos de transporte : Emitirá el conocimiento de embarque
marítimo
 Subcontratación de transportistas : Contactará con las navieras para separar un
espacio en el medio de transporte y coordinar el embarque de la mercadería

Transportista local (GRUPO TCR) :Es el transporte en origen

Funciones
Transportar mercancía dentro del territorio nacional

Emite la guía de remisión transportista

Deposito temporal (DP WORLD):

Son aquellos locales donde se ingresa y almacena temporalmente
las mercancías pendientes de la autorización de salida hacia el
exterior o levante por parte de la autoridad aduanera
Para ingresar la carga al almacén aduanero designado por el
exportador se requiere el booking y la declaración aduanera de
mercancías

Funciones:
 Almacenar carga
Dentro de las instalaciones se podrá :
 Consolidar / Desconsolidar carga
 Reconocimiento previo / físico
 Marcado y rotulado

Agente de aduana (AUSA SOLUCIONES LOGÍSTICAS) :

Persona jurídica autorizada por la sunat , nos representará ante la aduana , asumiendo la
responsabilidad y obligaciones en los procedimientos de índole
aduanera en los que se intervenga .(Realiza el llenado de la DAM)

Funciones:

 Clasificación arancelaría
 Gestión logística con transportistas , agentes navieros ,
almacenes , autoridades reguladoras , aduanas, bancos , aseguradoras , entre otros
 Asesoría con la tramitación de certificados de origen , y demás certificados
sanitarias.

Transportista internacional (MSC) :

 Sobre él recae la entrega de la mercancía en el momento y lugar preciso, siendo la
fiabilidad, eficiencia, rapidez y flexibilidad como requisitos fundamentales.
Documento requerido (BILL OF LADING)

Funciones:

 Transportar mercancía
 Proporcionar el costo del flete internacional
 Realizar el trasbordo de la carga, de ser el caso

IMPORTADOR: es aquel empresario o empresa que se dedica a comprar productos a clientes del
exterior para luego venderlos en el mercado local.

Los importadores proporcionan código fuente o artefactos en el entorno

de desarrollo.

Utilizando las herramientas de proyectos de flujo de servicios es posible

importar artefactos de aplicación de host (aquellos artefactos que
componen la definición de interfaz existente) así como los componentes
de proyectos de desarrollo de aplicaciones anteriores o de soluciones empresariales. El propósito
de la importación de artefactos a partir de una aplicación de host es rellenar partes del modelo de
información del servicio que esté creando.

5.3 Transporte internacional

Transporte vía marítimo (MSC): (FACTORES PARA LA ELECCIÓN DEL TRANSPORTE)

¿Por qué seleccionamos este medio de transporte?

1.La infraestructura en origen es la adecuada.

La infraestructura del puerto ha mejorado en los últimos años debido a distintas inversiones que
se han hecho producto de las concesiones. En El Callao existen cinco muelles (1,2,3,4 y Norte), que
son de atraque directo, tipo espigón. Los cuatro primeros muelles tienen exactamente las mismas
características: 182.80 metros de lado. Dos muelles tienen 30 metros de ancho y los otros dos
tienen 86. Existen dos amarraderos por muelle, entre 31 y 34 pies de profundidad y una longitud
de 182.8 metros. Además, el muelle Norte tiene cuatro amarraderos, de una profundidad de entre
34 y 36 pies. Cada amarradero tiene una longitud de entre 20 y 30 metros. Los muelles están
especializados para contenedores, graneles y multipropósito
2.Hay un contrato de compra/ venta de por medio.

El contrato internacional también proporciona a las partes implicadas confianza en que si surge
algún problema o contratiempo, cada quien tendrá definida de manera clara la responsabilidad,
en caso de los contratos de compraventa, respecto a la mercancía, el transporte y el pago.

3.El costo del transporte es (29,580.00 SOLES/ 7500 DOLARES) FLETE MARÍTIMO

4.El peso y volumen de nuestra carga es ideal para este tipo de transporte (360kg)

5.La distancia de origen a destino es de 4,215 km (13 DIAS)

6.el valor de la mercancía es.17,445 SOLES /4,438.93 DOLARES

5.4 Flujograma del proceso de exportación (SIGUIENTE HOJA ABAJO)

 Naviera Fábrica de Agente de
proveedor aduanas
El exportador  Dam(declaración
( naviera (entregar
solicita la
Mporal aduanera de
envía el papeles)
reserva mercancías)
booking)
 Factura comercial

Agente de aduanas Vuelve al Fábrica de Deposito

se encarga de llenar depósito proveedor temporal
la DAM de
exportación para
temporal Coordinación del
 Packing list El agente de aduana
ingreso del retiro del verifica los
llevarlo a aduanas
contenedor vacío  Booking
contenedor documentos de
 Póliza de exportación
lleno
seguro

Agente de aduanas Deposito Asigna canal

vuelve al depósito temporal envía verde, Traslado
temporal para hacer información a la del contenedor al
 Emite el ticket aduana
validez a la DAM puerto de origen
de balanza

Pago de flete
Seguro de carga internacional
Emisión del B/L Tracción y
(se asegura la
(transporte embarque al
mercancía al
internacional) puerto de
100% valor
EXW) origen (carga
y estiba)

Descarga del Transporte terrestre en Agente de aduanas

buque en puerto  Se traslada al lugar de destino (de pago de trámites
de destino. depósito temporal terminal hasta almacén por importación.
 Costo adicional en (Tributos e
caso de negligencia
de comprador
impuestos)
por el vendedor
 Documento de transporte
 Invoice
 Paking list
 Comprobante de pago
 Póliza de seguro del transporte
de mercancía
 DAM

Mercancía declarada
en país destino, lista
para ser
comercializada