EL CONTRATO DE COUNTERTRADE

1. DEFINICIN
El intercambio compensado, por su nombre en ingls countertrade; tambin
se le denomina indistintamente: comercio recproco, comercio de
contrapartida, comercio compensado, comercio compensatorio, contra
comercio, etc. Debe entenderse como la denominacin genrica de una
serie de transacciones, operaciones o convenios de comercio internacional
celebradas por el sector pblico o privado entre dos o ms pases cuyo
atributo especfico, en todas y cada una de ellas, es el vnculo de reciprocidad
condicional que se establece entre los flujos de exportacin e importacin de
las partes implicadas en la negociacin de los mismos.
Con mucha frecuencia el Comercio de Compensacin ha sido calificado
como comercio sin dinero, pero en la prctica a excepcin del "Barter" que es
un simple trueque, la mayora de las transacciones de Countertrade
requieren una traduccin del valor de los bienes intercambiados en dinero.
Es una operacin comercial internacional en la que el vendedor tiene que
aceptar el pago parcial o total de sus entregas, en productos (pocas veces
en servicios) originarios del pas comprador.
En definitiva, son acuerdos comerciales mediante los cuales un vendedor
acepta como pago total o parcial de sus exportaciones determinados
bienes, servicios o ayudas adicionales por parte del comprador
Es un contrato mercantil por medio del cual dos entidades internacionales
se ponen de acuerdo para el intercambio de bienes y/o servicios, en donde
el pago generalmente se pacta en especie, entregando cada parte un bien
o servicio.
2. LAS PRINCIPALES MODALIDADES DEL COMERCIO DE COMPENSACIN (COUNTERTRADE)

Las modalidades de intercambio compensado, se refiere a la clasificacin de los

distintos acuerdos que se utilizan en el comercio compensado. Las ms
importantes son:

Trueque (Barter)
Compra Recproca (Counterpurchase)
Retrocompra (Buyback)
Cooperacin industrial o comercial (offset)
Operaciones triangulares (switch)
A. TRUEQUE (BARTER)
Es la forma ms simple de intercambio compensado por el cual se
establece un acuerdo de intercambio directo de bienes entre dos partes
sin el uso de dinero, implica una doble coincidencia de necesidades, y si
bien es una prctica medieval hoy en da presenta ciertas dificultades, ya
que un exportador venda determinados bienes al importador a cambio de
bienes que le son aceptables de recibir.
Esta es la forma ms primitiva de intercambio compensado y se realiza a
travs de un solo contrato por el cual una de las partes se compromete a
entregar cierta cantidad de mercaderas o servicios contra la entrega, por
la otra parte, de una cierta cantidad de otro producto o servicios, siendo
el valor de la transaccin totalmente equilibrado, o sea, no hay pago de
un saldo de divisas y los productos o servicios a intercambiarse estn
estipulados en el contrato.
B. COMPRA COMPENSADA- CONTRACOMPRA(COUNTERTRADE-
COUNTERPURCHARSE)
Se ha convertido en la modalidad de compensacin comercial ms
utilizada en el comercio internacional, pues consiste en que, la empresa
que de vender sus productos se debe comprometer a comprarle al
importador uno o ms productos que este produce o comercializa.
Este tipo de acuerdos comprende el compromiso de un exportador de
efectuar compras de contrapartidas de bienes producidos en el pas
receptor de sus exportaciones en funcin de los trminos de un contrato
 independiente y separado del convenio negociado que cubre tales
ventas.
C. COMPENSACION O RETROCOMPRA (BUYBACK)
Esta modalidad implica que el exportador que suministra, planta, equipo o
tecnologa acepta por contrato recibir como pago parcial o total bienes que
ha de producir el importador con el equipo que le vendi originariamente.
En tal sentido, se trata de la compra de productos fabricados por medio de
los bienes de equipo o tecnologa de produccin exportados. Son contratos
jurdicamente distintos y de larga duracin.
Se puede mencionar el caso de un productor japons que entrega a una
empresa sueca un equipo valorado en 250 millones de dlares para la
produccin de piezas de repuesto, comprando a cambio una parte de la
produccin. La misma compaa japonesa, proporcion una fbrica de
automviles en Suecia, aceptando como pago los coches producidos por
ella.
D. Cooperacin industrial o comercial (offset)
Un acuerdo offset (compensacin) es principalmente utilizado para
ventas relativas a equipo y materiales de defensa, venta de aviones
comerciales y otros productos considerados prioritarios por el gobierno
comprador. El acuerdo offset se establece entre una empresa de un pas
industrializado o en industrializacin.
(No incluye casos con pases en desarrollo o pases con economa
centralmente planificada). Las condiciones contractuales pueden
determinar que la compaa oferente brinde asistencia tcnica en los
arreglos de comercializacin de los bienes producidos por las empresas
locales en el pas comprador; o que permita que alguna porcin del
producto final de exportacin sea manufacturado por productores locales
del pas receptor del producto, entre otras clusulas comunes de estos
arreglos.

La empresa estadounidense Mc Donnell Douglas vendi 22 aviones DC-9

valorados en cien millones de dlares a Yugoslavia y accedi a adquirir bienes
de ese pas por un valor de 25 millones de dlares. Mc Donnell Douglas acepto
recibir ciertos equipos para su propio uso, sin embargo tambin recibi
jamones, torres de transmisin, protectores de caucho