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“Año de la Lucha contra la corrupción e impunidad”

UNIVERSIDAD CONTINENTAL

TEMA: PLAN DE VENTAS “Curcu Lips”

ASIGNATURA : INCUBACIÓN EMPRESARIAL II

DOCENTE : MARITZA CONSUELO SEGUIL MIRONES

INTEGRANTES :

Gonzáles Silva, Brenda (Adm. Y Negocios Internacionales-74708010)

Román Castro, Paola (Adm. Y Negocios Internacionales- 73104862)

Oropeza Carhuamaca Elio (Adm. Y Finanzas – 76623132)

Gaspar Cervantes Angel ( Medicina Humana )

HUANCAYO – 2019
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ÍNDICE

CAPÍTULO I..............................................................................................................................2

1. Producto..............................................................................................................................2

1.1 Descripción del producto propuesto.............................................................................2

1.2 Necesidad detectada, criterio de elección del producto................................................2

1.3 Ficha técnica.................................................................................................................3

1.4. Características del producto.........................................................................................4

1.5. Costos, gastos e inversión............................................................................................4

1.6. Tipo de Empresa..........................................................................................................4

1.7. Matriz Feedbakc...........................................................................................................4

CAPÍTULO II.............................................................................................................................5

1. Selección del mercado........................................................................................................5

1.1 Segmentación del mercado...........................................................................................5

2. Competidores......................................................................................................................7

3. Plan de Actividades.............................................................................................................7

3.1. Cronograma de actividades..........................................................................................7

3.2. Objetivos del Plan de Ventas......................................................................................8

4. Presupuesto para implementar las Actividades y la Estrategia identificada.......................8

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CAPÍTULO I

1. Producto

1.1 Descripción del producto propuesto

La cúrcuma es una planta medicinal que tiene una raíz larga de color amarillo intenso que es

transformada en polvo y es usada como condimento en varios países y como colorante

alimentario, especialmente en la India. Esta planta también se conoce como azafrán de raíz o

como palillo.

Asimismo, la cúrcuma también ha sido utilizada como un producto de belleza natural

durante muchos años, han sido muchas las civilizaciones remotas que la han empleado para el

bienestar completo de su piel. A día de hoy, este ingrediente se usa como uno de los

tratamientos más efectivos para ciertos problemas de la dermis; en el caso de los labios, ayuda

a tratar aquellos labios secos y agrietados.

Asimismo, también utilizaremos al Aceite de Coco y vaselina pura, ya que estos son

agentes protectores e hidratantes que ayudan a que la epidermis pueda absorber las vitaminas y

minerales que necesitamos para generar la suavidad, color e hidratación que necesitamos en los

labios.

Por lo tanto, se realizará un “lipstick” hecho a base de cúrcuma, aceite de coco y vaselina

pura, ya que estos poseen innumerables beneficios para la epidermis, dermis e hipodermis.

1.2 Necesidad detectada, criterio de elección del producto

La necesidad detectada respecto a este producto, es la de la salud, pues sabemos que la

cúrcuma y demás componentes, poseen una gran composición regeneradora de dermis, ya que

esta hidrata y protege los labios frente a agresiones externas, como cambios bruscos de
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temperatura, el humo, las alergias, etc. Su aplicación protege, repara, hidrata y cuida la piel de

los labios.

1.3 Ficha técnica

INFORMACIÓN BÁSICA
Nombre comercial:
Curcu Lips
4 mg/g
Nombre común:
Lipstick

NOMBRE DE LA MATERIA Cúrcuma, aceite de coco y vaselina pura.

PRIMA Y/O INSUMO
DESCRIPCIÓN FÍSICA DEL Es un producto elaborado a base de cúrcuma, aceite de coco
PRODUCTO y vaselina pura.
CARACTERISTICAS  Maquillaje
FUNCIONALES  Protector de Labios
 Hidratante de labios
COMPOSICIÓN Cada 50 g de lipstick contiene:
CUALITATIVA Y  1g de curcuma
CUANTITAVE  10 g de Aceite de coco
 5g de Vaselina

Cúrcuma Molida
CARACTERÍSTICAS Aceite de coco En barra y extra virgen
FÍSICAS DE LA MATERIA Vaselina Pura
PRIMA Y/O INSUMOS
ZONA DE PRODUCCION Huancayo

TIPO DE EMPAQUE Tubo de bálsamo para labios de plástico

 Dimensiones 6 cm. (altura)
 Capacidad (5 ml)
PRECIO S/. 5.00
RECOMENDACIONES Mantenerlo en zonas secas (evitar la humedad).
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1.4. Características del producto

El “Curcu Lips” es un lipstick, hecho a base de cúrcuma, aceite de coco y vaselina pura, que

contiene las distintas características:

 Proporcionan una intensa hidratación

 Composición innovadora

 Protección dérmica

1.5. Costos, gastos e inversión

COSTOS GASTO INVERSIÓN

Agua, Luz S/ 10.00 Pago de personal medio 2 recipientes de plástico S/4.00

Gas S/15.00 tiempo (1) S/415.00 2 cucharones medianos S/4.00
4 kilos de cúrcuma S/. 72.00
1 kilo de aceite de coco
S/20.00
2 potes de vaselina S/8.00
Recipientes (100) S/. 45.00

TOTAL DE INVERSIÓN PRIMER MES S/.594.00

1.6. Tipo de Empresa

1.6.1. SAC

La denominación adaptada debe de incluir la denominación “Sociedad Anónima Cerrada” o

estar acompañada de su abreviatura: S.A.C.

Esta sociedad contiene las siguientes características, por la cuales se basaron nuestra decisión

de elección:
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 Se puede constituir con un mínimo de 2 (dos) accionistas (Persona que posee acciones

en una sociedad financiera, comercial o industrial) y tiene un límite máximo de 20

(veinte) accionistas, estos pueden ser personas {{naturales o jurídicas.

 Es una persona jurídica de Responsabilidad Limitada, lo que significa que los

accionistas quienes la conforman NO responden personalmente con su patrimonio,

sino con el patrimonio de la empresa.

 Es ideal para empresas familiares o pequeñas,

 No es necesario contar con un directorio

CAPÍTULO II

1. Selección del mercado

1.1 Segmentación del mercado

1.1.1 Segmentación geográfica:

Dentro de nuestra segmentación geográfica se encuentra:

 Región del mundo o del país: Perú, Según el censo 2017del Inei tenemos una población

general de 31 millones 237 mil 385 habitantes

 Región: Junín, con una cantidad según el censo 2017 del inei de 1 millón 246 mil 038

habitantes
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 Provincia: Huancayo, con una cantidad según el censo 2017 del inei de 501 mil 384

habitantes así mismo Huancayo como ciudad registra una cantidad de 116 mil 944

habitantes.

 Clima: Para la buena utilización de nuestro producto “Curcu Lips” necesitamos un clima

frio en donde como resultado se tiene labios agrietados y secos, puesto que nuestro

producto ayudara con la regeneración de la epidermis.

1.1.2 Segmentación demográfica:

Tomando en cuenta la segmentación demográfica:

 Edad: 16 – 30 años de edad

 Sexo biológico: Mujeres, con frecuencia de 8 a 2 entre mujeres y varones.

 Ciclo de vida familiar: dentro de la etapa de vida familiar se encuentra en la soltería

 Ingresos familiares: personas con un ingreso básico.

 Profesión: estudiantes de secundaria, estudiantes de superior.

 Cultura: mental referida al cuidado personal y al cuidado de su cuerpo.

1.1.3Segmentación Psicográfica:

Después de analizar nuestro público, identificamos estas variables

 Personalidad: Sentimental -extrovertida puesto que presentan un perfil muy bueno para

las relaciones humanas ya que cuentan con grandes habilidades sociales, por lo tanto, le

gusta lucir presentable

 Estilo de vida: modernas o sofisticados; el primero son mujeres que trabajan o estudian y

que buscan su realización personal. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento

de la sociedad. Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras. El

segundo es un grupo mixto con un nivel de ingreso más alto que el promedio. Son muy
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modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son

innovadores en el consumo, y también son cazadores de tendencias. Les importa mucho

su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light". En su

mayoría son más jóvenes que el promedio de la población.

 Actitudes: positiva por el optimismo, proactivo por la generación de un valor adquirido,

emotiva porque se valoran así mismos,

 Intereses: Personas enfocadas en lucir bien, con interese de vida saludables es decir que

cuidan su aspecto personal en todo momento, así mismo presentan intereses por los

productos de tipo natural sin químicos.

1.1.4 Segmentación conductual:

Dentro de nuestra segmentación conductual consideramos aspectos como:

 Nuestos clientes tiene la frecuencia de uso de 1 por mes.

 El precio está adaptado a las posibilidades del cliente y del mercado competidor.

 Apuestan por nuestro producto por ser de origen natural y las características de

regeneración de la epidermis con resultados comprobados.

 Clientes con tendencia perder las cosas, son clientes que compran nuestro producto

inclusive a tres veces por mes.

 Clientes con tendencia al histrionismo por la necesidad de verse bien ante los demás y

llamar la atención.

 Clientes mujeres con inclinaciones al maquillaje compulsivo, para proteger su piel del

clima frio y lucir bien, lo mismo con los labios.

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2. Competidores

CAPITULO III

3. Plan de Actividades

3.1. Cronograma de actividades

ACTIVIDADES MEZ DE MARZO MEZ DE ABRIL MEZ DE

MAYO
3ERA 4TA 1RA 2DA 3RA 4TA 1RA
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
EXPERIENCIA
VIVENCIAL
IDEA DE NEGOCIO
DEFINIR COSTOS,
GASTOS E
INVERSION
DESCRIPCION DEL
NEGOCIO
ESARROLLO DEL
PRODUCTO
(PROVEEDORES DE
LOS INGREDIENTES,
ELABORACIÓN)
PLAN DE VENTAS
DESCRIPCION
PLAN DE VENTAS
DESARROLLO DE
SUS COMPONENTES
PLAN DE
COMERCIALIZACIÓ
N
(IDENTIFICACION
DE LA NECESIDAD Y
FIJACION DEL
PRECIO)
PLAN DE
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COMERCIALIZACIÓ
N (MARKETING,
PUBLICIDAD)
OBJETIVO DEL PLAN
DE VENTAS

3.2. Objetivos del Plan de Ventas

Nos planteamos 2 objetivos que empezarán desde la semana 7

• El objetivo del Crecimiento de ventas. número de cliente generalmente cada semana o

mes las ventas registran el número de clientes atendidos, mediante este objetivo se planea

vender más de 40 productos terminando la semana 7.

• El objetivo de Eficiencia de ventas controlar los gastos sobre las ganancias obtenidas.

Mediante este objetivo se planea reducir los costos tanto de alquiler y en el caso de los

insumos obtener la cúrcuma molida.

4. Presupuesto para implementar las Actividades y la Estrategia identificada

ESTRATEGIA DE VENTA DIRECTA.

Se escogió ésta estrategia ya que el personal de ventas cuando habla con el cliente. Habla de

cada característica del producto de la competencia y la comparan con la de ellos. Y por lo

general las ventas se dan en parques o en la misma universidad.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
OBETIVOS: Eficiencia de ventas(1) , crecimiento de ventas(2)
PRESUPUEST
MES 1 MES 2 MES 3 O
S S S S S S1 S1 S1 S1 S1 S1 S1
N Descripción 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6
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Desechar la opción
de alquilar
1 y realizarlo en casa                          
Comprar la cúrcuma

2 molida                         S/72.00
acondicionar el
lugar de
3 producción                         S/10.00
Cambiar el embase
a uno
4 mas económico                         S/45.00
Colocar un logo
5 distintivo                         S/10.00
Abarcar tambo y
6 chilca                         S/10.00
Implementar mas
gama de
7 productos                         S/25.00
Hacer una página
8 web                          
S/172.00