1

Deber 2 videos estrategia y competitividad

Que es la estrategia de una empresa la estrategia de una empresa es el conjunto de

acciones que alinean las metas y los objetivos de la organización marca el rumbo y
otorga coherencia Al conjunto de tareas que llevamos a cabo en este vídeo usaré
principalmente las ideas de Michael Porter que encontramos en este libro [Música]
Séneca dijo ningún viento Es favorable para quien no sabe a dónde va la estrategia
debe ser diseñada Para aprovechar la fortalezas de la empresa minimizar sus
debilidades Y aprovechar al máximo las oportunidades y amenazas del mercado
existen herramientas relativamente nuevas para ayudar en el desarrollo de la estrategia
como las propuestas por observalder como ser el diseño del modelo de negocio el
diseño de la propuesta de valor y el portafolio de exploración y explotación que están
muy bien pero nada de ello aporta suficiente valor desde mi punto de vista sin el
análisis y la visión previa que sugiere Porter de su propuesta destacaré dos ideas clave
las cinco fuerzas competitivas y las tres estrategias competitivas genéricas.

Comencemos con las cinco fuerzas competitivas que son un modelo de análisis para
evaluar la intensidad de la competencia en un mercado determinado la primera es la
rivalidad entre competidores existentes representa la cantidad y la fuerza de las
empresas que en un mercado determinado por ejemplo en el mercado de las
telecomunicaciones la rivalidad entre marcas existentes de telefonía móvil como
vodafone Orange Movistar y varias más es muy alta debido a la gran cantidad de
competidores y la intensa Competencia por ganar cuota de Mercado las llamadas
comerciales y el spam que recibimos dan cuenta de todo esto la segunda es la
amenaza de nuevos competidores la facilidad con la que nuevas empresas pueden
entrar en un mercado determinado y competir con las empresas existentes en el
mercado de la banca inversión electrónica por ejemplo La amenaza de nuevos
competidores es alta debido a la baja Barrera de entrada y a la creciente demanda de
servicios financieros online que están poniendo en jaque a la banca tradicional tercero
poder de negociación de los proveedores es la capacidad de los proveedores para
aumentar precios y Incluso en algunos casos disminuir la calidad de los productos o
servicios que ofrecen por ejemplo post pandemia hubo escasez conductores y esto ha
situado en una posición fuerte a los fabricantes de estos productos cuarto poder de
negociación de los compradores la capacidad de los compradores para negociar
precios más bajos y mejores condiciones de compra un ejemplo de esto puede ser
Walmart al ser un comprador tan grande y con tanta demanda tiene la capacidad de
negociar precios más bajos y condiciones más favorables de sus proveedores y quinto
La amenaza de sustitutos que es la facilidad con la que los consumidores pueden
encontrar productos o servicios alternativos que cumplan con sus necesidades por
ejemplo Aunque todavía no estemos allí en el mercado de la gasolina La amenaza de
sustitutos puede ser razonable debido a la existencia de alternativas como el hidrógeno
 2

y los vehículos eléctricos Aunque la infraestructura actual de combustibles fósiles

todavía es dominante

estas cinco fuerzas interactúan entre sí y determinan la intensidad de la

competencia en un mercado determinado al comprender esta fuerzas las
empresas pueden identificar oportunidades y desafíos en su mercado y
desarrollar estrategias efectivas para protegerse y también para fortalecerse

veamos ahora las tres estrategias competitivas de Michael Porter que son la estrategia
de costo la de diferenciación y la de enfoque primero la estrategia de costo consiste
en producir y ofrecer productos o servicios a un costo más bajo que el de la
competencia Y tratar de compensar la Baja rentabilidad con muchas ventas por ejemplo
IKEA que se diferencia de sus competidores al ofrecer muebles de diseño moderno a
precios asequibles gracias a su estrategia de producción y distribución eficiente
segundo estrategia de diferenciación consiste en ofrecer productos o servicios que son
únicos y diferenciados de los de la competencia para atraer a los clientes y cobrar un
precio Premium por ejemplo una marca de coches deportivos que se diferencia de la
competencia ofreciendo características estéticas y dinámicas únicas como Ferrari y
tercero la estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un Nicho de Mercado
específico y ofrecer productos o servicios muy especializados para ese grupo de
clientes por ejemplo Road una empresa australiana de micrófonos que se enfoca en el
mercado de la grabación de audio al hacerlo Road ha sido capaz de posicionarse como
una marca reconocida en el sector y su enfoque le ha permitido mantener una posición
fuerte bien y Estas son las tres estrategias de posicionamiento competitivo bajo
costo diferenciación o enfoque
Porter habla sobre el posicionamiento a la mitad según él las empresas que se
posicionan en la mitad pueden encontrarse en una situación difícil ya que no se
destacan en ningún área específica y pueden ser superadas por las empresas que
adoptan estrategias claramente definidas este posicionamiento intermedio se refiere a
cuando una empresa intenta satisfa una amplia gama de necesidades del mercado sin
enfocarse en una sola demanda o Nicho particular esta estrategia a menudo fracasa en
lugar de tener una ventaja Clara en algún aspecto la empresa se queda atrapada en
una posición intermedia sin una identidad Clara o una posición competitiva diferencial
Porter sugiere que las empresas deben elegir una estrategia clara y posicionarse allí
para tener éxito a largo plazo ya sea enfocarse en un Nicho específico ofrecer precios
más bajos que la competencia u ofrecer una mejor calidad y servicio las empresas
deben Buscar una posición distinta en el mercado y asegurarse de que su estrategia se
alinea con su fortalezas y oportunidades como dice el economista nací Nicolás taleb la
innovación y el éxito empresarial surgen de la combinación de una visión Clara
una estrategia bien definida y la capacidad de adaptarse y evolucionar con el
tiempo esta estrategia debe ser diseñada Para aprovechar fortalezas de la empresa
minimizar sus debilidades Y aprovechar al máximo las oportunidades y amenazas del
 3

mercado al seguir estos pasos las empresas pueden desarrollar una estrategia sólida
[Música]

la planeación estratégica estrategia competitiva felipe ha puesto en marcha un negocio

de comida llamado felipe school donde cuenta con platillos para diferentes estilos de
vida su modelo de negocio ha gustado en su ciudad y ha tenido éxito sin embargo se le
ha dificultado su crecimiento y no sabe por qué su amigo antonio quien acaba de tomar
un curso de emprendedores nota que el negocio ya cuenta con una filosofía
empresarial al igual que se ha ido diferenciando su ventaja competitiva y ha definido
sus objetivos a pesar de ello recordando lo que vio en el curso sabe que lo que le falta
para poder continuar con un camino sólido y cumplir sus objetivos es la estrategia
competitiva antonio explica felipe en qué consiste para que pueda definirla cuanto antes
en su empresa felipe es food haciéndole ver que debía elegir cómo enfrentar a su
competencia de acuerdo a las estrategias genéricas planteadas por michael porter
analizando las estrategias del amigo de felipe le explica que puede elegir una de las
siguientes estrategias estrategia de liderazgo en costos consiste en la disminución
de costos de producción permitiendo reducir el precio de venta al cliente y
ofrecerlo en un contexto masivo, estrategia de diferenciación la empresa debe
producir un producto percibido por los consumidores como exclusivas quienes están
dispuestos a pagar más por tenerlos y estar dentro de un grupo selecto de clientes,
estrategia de enfoque se busca ser la única empresa que satisfaga un nicho de
mercado definido a través de sus productos ahora felipe es food ofrece un producto
de alta calidad especialmente para personas con un alto nivel socioeconómico
preocupados por su salud y dispuestos a pagar más por comida de buen sabor con
ingredientes de calidad y buscando ahorrarse el tiempo de preparación ahora los
esfuerzos de felipe se enfocan en ser cada vez mejor y diferenciarse de su competencia
logrando así un mejor desarrollo y crecimiento en el mercado