Liderazgo y Emprendimiento Empresarial

1er Avance modelo de negocio

Valor: 20%

Acorde a lo planteado en nuestra unidad 3, un modelo de negocio es una herramienta que permite
dar claridad y una mayor profundidad a la idea emprendedora identificada previamente (Taller
anterior), un modelo de negocio consta de los siguientes 9 bloques:

Para esta actividad y en los equipos que vienen trabajando, los invito a desarrollar los siguientes
bloques del modelo de negocio:

1. Segmento de cliente: En este ítem pueden considerar aspectos como:

o Características Demográficas: Edad, género, ubicación, nivel de educación, etc.
o Características Psicográficas: Intereses, valores, estilo de vida.
o Comportamiento de Compra: Cómo y dónde los clientes compran el producto o
servicio.
o Tamaño del Mercado: Estimación de cuántos clientes potenciales existen en este
segmento, en la región o zona en la que se espera comercializar los productos o
servicios.
 2. Propuesta de valor: En este ítem pueden considerar aspectos como:
o Descripción del producto o servicio que piensan ofrecer
o Los problemas o necesidades que resuelve.
o Cómo se diferencia de la competencia.
o Los atributos únicos que lo hacen atractivo para los clientes.

3. Canales de distribución: En este ítem pueden considerar aspectos como los medios y las
estrategias utilizadas para llegar a los clientes, ofrecerles y entregarles los productos o
servicios propuestos de la empresa. Esto incluye canales de distribución, marketing, ventas
y comunicación con los clientes. Los elementos para describir abarcan canales físicos y
digitales, así como cualquier estrategia específica para alcanzar y retener a los clientes de
manera efectiva.

4. Actividades clave: En este ítem se describen las tareas esenciales que la empresa debe
considerar y llevar a cabo para ofrecer su propuesta de valor y operar de manera efectiva.
Estas actividades pueden incluir producción, desarrollo de productos, marketing, ventas,
atención al cliente, logística y otros procesos clave que sustentan el funcionamiento del
negocio.

5. Recursos clave: En este se describen los activos fundamentales que la empresa requiere
para operar y entregar su propuesta de valor. Esto abarca recursos físicos (como
instalaciones y equipo), recursos intelectuales (como patentes o conocimiento
especializado), recursos humanos (talento y habilidades), y recursos financieros (capital y
fuentes de financiamiento). Estos recursos son esenciales para el funcionamiento del
negocio.

En múltiples plataformas en internet podrán encontrar muchos ejemplos sobre cómo construir el
modelo de negocio y como desarrollar cada uno de estos aspectos, los invito a consultar y
apoyarse en aquellos que les parezcan más claros e interesantes.