LAS ALIANZAS

ESTRATÉGICAS

Es la unión de personas, empresas, o países mediante la cual se da un

compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin determinado, con
beneficios similares para las partes que lo conforman.

¿ QUIÉN CREÓ LA

TEORÍA ?

Bleeke y Emst (1991).

Das y Teng (1997).
Koza y Lewin (1998)
Su Inicio

La teoría de las Alianzas Estratégicas

¿ CUÁNDO UTILIZARLO
Para usar una alianza estratégica, debemos
tener en cuenta 4 aspectos.
Definir necesidades estratégicas.
Identificar aliados potenciales.
Definir expectativas comunes.
Tener una buena relación.
? empezaron desde el año 1991 con los
autores Bleeke y Emst que con el
paso de tiempo se fue cambiando
hasta llegar a 1997 en dónde Das y
Teng le dieron su punto de vista al
tema.

SUS OBJETIVOS

Analizar la influencia de las características

gerenciales en la evolución de las alianzas.
Analizar los procesos de negociación de las
expectativas de creación y distribución de valor
común.
Explorar implicaciones de alianzas repetidas en
las estructuras contractuales de los acuerdos.
Analizar los factores determinantes del criterio
de selección de socios en el proceso de
formación y desarrollo de la alianza.

VENTAJAS DESVENTAJAS

La ventaja replica sobre: Sus desventajas recae sobre lo siguiente:

Producto.
Cantidad. Competencia: En un futuro el socio se
Precio. convertirá nuevamente en competidor.
Calidad. Falta de libertad de acción al depender
Servicio. del consenso constante de las partes
Créditos a clientes. integrantes del acuerdo.
Diseño. Ausencia de visión compartida del
Imagen. negocio.
Información. Uso de información confidencial que
Estrategia competitiva. deriva en desconfianza entre las partes.

FUENTE DE

INFORMACIÓN

CALAMEO
es.calameo.com
 TIPOS DE ALIANZAS

ESTRATÉGICAS

Existen varios tipos de alianzas estratégicas, pero

veremos las más conocidas a continuación

JOINT VENTURE VENTURE CAPITAL

También conocida como capital de riesgo,

Alianzas donde dos o más empresas se
unen para formar una nueva. Se concibe
como una tercera empresa que surge de
los aportes de capital de por lo menos
otras dos.
es cuando una empresa compra acciones
de otra. Son entidades financieras cuyo
objeto principal consiste en la toma de
participaciones temporales en el capital
de empresas no cotizadas.

FRANQUICIA

ASOCIACIÓN

FLEXIBLE

Se rige por un contrato de franquicia

En ella cada una de las empresas
participantes mantienen su
independencia y suele ser una unión
transitoria para atender un mercado
específico de manera temporal.
mediante el cual una empresa (el
franquiciador) transmite a un empresario
(franquiciado) su forma de trabajar,
incluyendo tecnología, imagen, logos,
productos, formación profesional, apoyo
continuo, etc.

OUTSOURCING ALIANZA DE

PRODUCCIÓN

Cuando las compañías se unen para

Es cuando una empresa identifica que fabricar algo en conjunto
alguno de sus procesos puede ser llevado
de manera más eficiente por alguna otra
organización, a quienes pasará a contratar
para que manejen esa parte del negocio.

ALIANZAS DE
ALIANZAS DE

DISTRIBUCIÓN PROMOCIÓN

Cuando dos compañías se asocian para

Acuerdos entre organizaciones que se promocionar sus productos en conjunto.
unen para distribuir mutuamente los
productos y servicios de cada una de
ellas

FUENTE DE

INFORMACIÓN

EMPRENDEDORES Y NEGOCIOS
www.emprendedoresynegocios.com