UNIVERSIDAD TECNICA DE BABAHOYO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÒN,
FINANZAS E INFORMÀTICA

ASIGNATURA:

PRESUPUESTO DEL SECTOR PRIVADO

ORGANIZADOR GRÀFICO:

PRESUPUESTO DE VENTAS

ESTUDIANTE:

ERICK ONOFRE COELLO

DOCENTE:

ING. PETITA SUSANA MORÀN RODRÌGUEZ

CURSO:

SÈPTIMO “B” C.P.A. VESPERTINO

 ORGANIZADOR GRÀFICO – PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal. Es la representación de la
estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, que realizara la empresa o negocio y,
este nos sirve para establecer las cuotas de ventas al personal del área y, a su vez, para tomar decisiones
de compras, producción y flujo de efectivo para las demás áreas de la empresa.

GENERALIDADES DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS IMPORTANCIA ESTUDIO DE MERCADOS

El proceso presupuestal se inicia con El presupuesto de ventas reviste El estudio de mercados investiga el
la determinación del nivel de ventas, especial importancia por los producto, el consumidor, la demanda,
porque dependiendo de estas se siguientes aspectos: la oferta, el mercado potencial, los
establecen las necesidades de: canales de distribución y el precio.

El producto. - En esta parte se deben

* Materiales directos e indirectos.
* Mano de obra.
* Costos indirectos de fabricación.
* Inversión en activos fijos,
* Necesidades de financiación o de
inversión.
* Niveles de inventarios.
* Racionalización de gastos.
* Programación de pagos.
El presupuesto de ventas deberá
prepararlo un comité que
básicamente está conformado por el
jefe de ventas y algunas personas de
la
empresa que cuenten con los
conocimientos básicos, por ejemplo,
de estadística y análisis de variables
externas e internas, que permitan
hacer un pronóstico apropiado.
1. Permite realizar una revisión
permanente del plan estratégico de la
organización.
2. Permite planear los gastos
operacionales de administración y de
ventas.
3. Se puede determinar la inversión
en activos fijos, puesto que a un
mayor nivel de ventas se pueden
exigir procesos de producción.
más ágiles, que impliquen la
renovación de la maquinaria y de los
equipos utilizados en el proceso de
producción.
4. Una vez presupuestados los
ingresos por las ventas, se elaboran
los flujos de efectivo que indican las
necesidades de inversión.
definir las características específicas
del bien o servicio, objeto de análisis.
El consumidor. - Constituye un
elemento fundamental en la
segmentación del mercado, abarca
grupos por sexo, edad, escolaridad,
estrato social, entre otros.
La demanda. - Determina las
cantidades que los consumidores
están dispuestos a comprar y que
inciden de forma directa en los
procesos de producción.
La oferta. - Se analizan cantidades
ofrecidas en el mercado por otros
competidores, la oferta debe
representarse mediante gráficas que
permitan observar su
comportamiento en un periodo de
tiempo.

Los objetivos del presupuesto de
ventas son:
1. Determinar las ventas en pesos por
producto y por periodos.
2. Determinar las ventas en unidades
por producto y por periodos.
3. Determinar las ventas por zonas,
por productos y por periodos.
MERCADO POTENCIAL. - Corresponde a aquella parte del mercado que
no ha sido satisfecha y que la empresa espera entrar a atender. El mercado
potencial se halla al cruzar los datos de la demanda proyectada con la oferta
proyectada.
Los canales de distribución. - Hacen referencia a los mecanismos mediante
los cuales la empresa distribuirá sus productos desde la fábrica hasta que
llegue al consumidor final. Esta distribución generará algunos costos por
concepto de empaques
y transporte, así como gastos adicionales por publicidad, degustaciones,
mercadeo, entre otros.

4. Determinar las ventas por El precio. - La determinación del precio es muy importante porque de este
vendedores y por periodos. depende el cumplimiento de las cantidades demandadas.