Pere

Calviño

Dirección en la Innovación:
Construcción de modelos de negocio
Tema 2 (Primera Parte)

1
 6 Temas
Haga clic para modificar el estilo de título
del patrón
Cambios

Fuente Imagen: Pixabay

ORGANIZACIÓN SOBREVIVIR
(Competitividad)
INNOVACIÓN

1 2
Fundamentos Gestión de la
de la Estrategia Innovación
de Innovación
Empresarial
Tema 4. Innovación y Emprendimiento
Tema 1. Análisis estratégico- tecnológico
tecnológico de la innovación Tema 5. Marco Jurídico y financiación
Tema 2. Construcción de modelos de de la Innovación
negocio Tema 6. Responsabilidad social
Tema 3. Ejecución de la estrategia corporativa, valor compartido e
de innovación innovación

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 2

Lo aprendido en el tema 1 para modificar
el estilo
•
de título del patrón
Entender el concepto de Innovación y su
importancia vital para la empresa.

• Aplicar el Modelo de Porter

• Saber Analizar los tipos de Innovación que

puede realizar una organización según el
Modelo de Oslo

• Saber Diferenciar entre Innovación Disruptiva

e Innovación Incremental

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 3

Haga clic par Lo aprendido en el tema 1
para a modificar el estilo de título del
patrón
Cómo aplicar el Modelo del Paradigma
Competitivo

Qué tecnología elegir con el Hype Cycle de

Gartner

Los elementos de una Organización Exponencial

para crear una.

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 4

3 CONVERSACIONES EN EL MBA

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 5

3 CONVERSACIONES EN EL MBA

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 6

3 CONVERSACIONES EN EL MBA

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 7

¿Has leído el tema 2
antes de clase?
Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño
Foco 6 Temas

Cambios

Fuente Imagen: Pixabay

ORGANIZACIÓN SOBREVIVIR
(Competitividad)
INNOVACIÓN

1 2
Fundamentos Gestión de la
de la Estrategia Innovación
2 Bloques

de Innovación
Empresarial
Tema 1. Análisis estratégico- Tema 4. Innovación y Emprendimiento
tecnológico de la innovación tecnológico
Tema 2. Construcción de modelos de Tema 5. Marco Jurídico y financiación de la
negocio Innovación
Tema 3. Ejecución de la estrategia de Tema 6. Responsabilidad social corporativa,
innovación valor compartido e innovación

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 9

Objetivos de la sesión

► Saber diferenciar entre un modelo de negocio

estandarizable o escalable.

► Utilizar el concepto de variable competitiva como

criterio para construir un modelo de negocio.

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 10

Construcción de modelos de negocio

MISIÓN
VISIÓN
¿Cómo será el Qué es lo que
futuro si tenemos hacemos. ¿En
éxito en la qué negocio
empresa? estamos?
OPERACIONES
ESTRATEGIA ESTRUCTURA
IQué huella habremos
dejado cuando ya no
PROCESOS
estemos!

PROPOSITO Es importante que todos

estos factores se
encuentren alineados
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011

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

1) Estrategia de modelos de negocio:
Estandarización
y
Escalabilidad

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 12

Análisis Estandarización y Escalabilidad
del Modelo de Negocio
Estandarización:
capacidad del modelo de negocio
de ser replicado en diferentes
entornos, ámbitos geográficos o
mercados específicos y entregar
unos resultados similares.
recursos=ingresos
Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño
Escalabilidad:
capacidad del modelo de negocio
de generar un aumento de ventas
con los mismos recursos. Es decir,
generar ingresos recurrentes o
ventas repetidas
recursos=ingresos
1 Caso:
Servicios de
consultoría.

¿Modelo de Negocio
Estandarizable o
Escalable?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

1 Caso:
Servicios de
consultoria.

La consultoría es un negocio no escalable en el que la facturación se

calcula en función del número de horas de servicio, de tal manera
que para generar un incremento de ingresos habría que incurrir
inevitablemente en un aumento paralelo de los costes.

Sí es un negocio estandarizable.

• Un negocio es escalable en la medida que sus ingresos crecen

mucho más (exponencialmente) que lo hacen los costes.

• El que un negocio no sea escalable no quiere decir que no sea

viable, sino que requerirá de más recursos y de tiempo.

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

2 Caso:
Banca on line

¿Modelo de Negocio
Estandarizable o
Escalable?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

2 Caso:
Banca on line

• La banca online hace razonablemente independiente el número

de clientes atendidos de los recursos invertidos en atenderlos, ya
que se basa en una plataforma.
• Los cajeros automáticos intentaron aliviar la carga de los
empleados que actuaban como cajeros y sobre todo, para empezar
a hacer escalable un modelo no escalable. Pero el modelo todavía
era muy poco escalable, ya que dependía del número de cajeros
desplegados y de su ubicación.

• Internet y las redes sociales permiten escalar casi cualquier tipo

de negocio potenciando la parte online. El uso de plataformas no
solo permite automatizar procesos sino también reducir costes ya
que los usuarios realizan parte del trabajo.

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

3 Caso:
Franquicias

¿Modelo de Negocio
Escalable o
Estandarizable?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

3 Caso:
Franquicias

La estandarización de procesos mediante la creación de un

manual de operaciones basado en la experiencia.

Cuántas más franquicias Más Ingresos con igual recursos

para el franquiciador: es ESCALABLE

Se trata de optimizar al máximo los procedimientos y hacerlos

menos dependientes de las personas. Bajo este criterio,
cuanto más conocimiento esté en la empresa y menos en las
personas, mejor.

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

2) Estrategia de modelos de negocio:
Variables Competitivas

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 20

¿Qué es una variable competitiva?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 21

 Construcción de modelos de negocio:
Variables competitivas.

Variable Explicación Punto clave

Coste Ser más barato que la competencia. Excelencia operativa. Economías de escala.

Calidad Ofertar productos y servicios fiables y sin defectos (no necesariamente de lujo). Calidad percibida vs intrínseca.

Servicio Cumplir compromisos adquiridos. Involucrar al cliente. Controlar la cadena de valor completa

Flexibilidad Adaptarse a cambios en la demanda. Controlar el lead time

Innovación Ofrecer nuevas soluciones o formas de entragarlas I+D+i

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022

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

Análisis de los modelos de negocio
mediante Variables Competitivas

¿cómo posicionas
la empresa?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

Análisis de los modelos de negocio
mediante Variables Competitivas

¿cómo posicionas
la empresa?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

Análisis de los modelos de negocio
mediante Variables Competitivas

¿cómo posicionas
la empresa?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

Análisis de los modelos de negocio
mediante Variables Competitivas

¿cómo posicionas
la empresa?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

MÁS EJEMPLOS

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 27

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño
¿CUÁL ELEGIR?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 29

Ahora la conversación contigo mismo/a=

Y en tu empresa
¿cuál es tu variable competitiva?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 30

Un último punto

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 31

EJERCICIO
Compañía:

El producto y posicionamiento de Xiaomi es real y las especificaciones y precio son aproximados, pero no rigurosos. Para mayor información,

BuenoBonitoBarato y T’an-Ti-Mao son marcas inventadas. La fotografía del producto de BuenoBonitoBarato es un producto real de marca
blanca, pero las especificaciones son inventadas. El producto de T’an-Ti-Mao es inventado, pero los problemas que presenta se dan en
Compañía: XIAOMI BuenoBonitoBarato Compañía: T’an-Ti-Mao
Modelo: Marca Blanca

NOTA: Los datos de esta transparencia son inventadas con propósitos educativos no, informativos ni publicitarios.
Modelo: “Mijia 365” Modelo: “Flaming
reconocible

marcas reales de dudosa calidad. No se ha utilizado una imagen real para evitar su identificación con alguna marca.
Speed”

que no es objeto de esta clase, acuda a la marca o sus distribuidores.

Precio: $500
Autonomía: 30 Km
Velocidad: 25 Km/h
Disponibilidad de piezas y servicio en todo el
mundo
Los medios coinciden que es el más seguro y tiene
los componentes de mejor calidad.
Precio: $360
Autonomía: 20 Km
Velocidad: 20 Km/h
No hay recambios ni servicio oficiales, se
pueden intentar pedir en china.
Multitud de medios especializados dicen que
es robusto.
Precio: $200
Autonomía: 30 Km
Velocidad: 25 Km/h
Hay numerosos casos reportados de patinetes
de este modelo que han ardido, causando
heridas al usuario, o incendios en hogares. En
otras ocasiones, la batería falla sin arder, pero
deja de funcionar. Además es frecuente que
pinche las ruedas, que son muy difíciles de
reemplazar.

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

Construcción de modelos de negocio

Si entontráis dos patinetes de características

idénticas:

1. uno de ellos, marca A, cuesta $400 y la

empresa que lo desarrolla tiene cláusulas
anti-soborno y anti-esclavitud en todos sus
contratos con proveedores, y

2. el otro de ellos, marca B, cuesta $250 y

una investigación ha demostrado que está
explotando niños como trabajadores en
Asia

¿Qué patinete comprarías?

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

Construcción de modelos de negocio

MISIÓN
VISIÓN
Qué es lo que
¿Cómo será el hacemos. ¿En
futuro si tenemos qué negocio
éxito en la estamos?
empresa? OPERACIONES
ESTRATEGIA ESTRUCTURA
Qué huella Principios éticos: PROCESOS
habremos dejado ¿Cómo somos?
cuando ya no ¿En qué creemos?
estemos Orientan Acciones
PROPOSITO y Decisiones
Es importante que
CÓMO
VALORES todos estos factores
se encuentren
alineados
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034

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño

 ¿Qué hemos
aprendido hoy?

Análisis Estandarización y Escalabilidad Análisis de los modelos de negocio

del Modelo de Negocio mediante Variables competitivas
 Pere Calviño
Profesor Dirección de la Innovación
pere.calvino@unir.net

Dirección de la Innovación – tema 2– Pere Calviño 36

www.unir.net
37
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