INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL.

ALUMNA: DIANA RESCALVO ULIN.

PROFESORA: LORENA CAROL DE JESUS

MERCADO.

CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL.

MATERIA: MERCADOTECNIA APLICADA AL

COMERCIO INTERNACIONAL.

ACTIVIDAD: Plan de mercadotecnia.

 Plan de mercadotecnia.

1.-¿Qué es un plan de mercadotecnia?

R=Es un documento compuesto por un análisis de la
situación de mercadotecnia actual, el estudio de las oportunidades y
amenazas, los objetivos de marketing, la estrategia, los programas de
acción y los ingresos proyectados.
2.- Según McCarthy y Perraul, ¿Qué es un plan de marketing?
R= Es la formulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles
relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica.
3.- ¿Qué debe indicar?
R= 1. La situación de mercadotecnia actual
2. Los resultados que se esperan conseguir en un determinado
periodo de tiempo
3. El cómo se van a lograr
4. Los recursos que la compañía va a emplear y
5. Las medidas de monitoreo y control que se van a utilizar.
4.- ¿A qué hace referencia cobertura?
R=Se trata de un instrumento que puede servir a toda la empresa u organización,
sin embargo, es más frecuente que se elabore uno para cada división o unidad
de negocios.
5.- ¿Cuáles son sus propósitos?
R= Cumple al menos tres propósitos muy importantes:
1. Es una guía escrita que señala las estrategias y tácticas de
mercadotecnia que deben implementarse para alcanzar objetivos
concretos en periodos de tiempo definidos.
2. Esboza quién es el responsable de qué actividades, cuándo hay que
realizarlas y cuánto tiempo y dinero se les puede dedicar.
3. Sirve como un mecanismo de control. Es decir, establece estándares de
desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada
división o producto.
6.- ¿Cuál es el objetivo de un análisis preliminar y revisión?
R=El objetivo principal es verificar que la información que se obtenga sea
útil y sirva para tomar decisiones o, cuando menos, sea la base para redefinir el
objetivo y proceder al planteamiento de la investigación de mercados
concluyente.
7.- ¿ Qué necesita el análisis preliminar?
R= Se requiere de una recopilación de información
de antecedentes del negocio y de su medio ambiente, a través de entrevistas
con individuos ajenos a la compañía como puede ser un consumidor.
8.- ¿De qué otro modo se conocen los factores del entorno?
R= Se conoce como análisis externo.
9.- ¿Qué son los factores del entorno?
R= Son aquellos de índole política, económica, social, tecnológica. Se denominan
del entorno por ser externos a la empresa.
10.- ¿De qué trata el análisis de situación externa?
R= Trata de ayudar a descubrir las oportunidades y amenazas que nos presenta el
mercado en el que nos desenvolvemos, este tipo de examen pretende ayudar a
detectar las debilidades y potencialidades de la empresa, desde el punto de vista
comercial y de marketing.
11.- ¿Para qué sirve tener un diagnóstico de la empresa?
R= Para tener un conocimiento profundo y detallado de la realidad actual, como
instancia previa a cualquier decisión que implique un cambio.
12.- ¿Cuándo debe elegirse el mercado objetivo?
R= Debe escogerse antes de que la organización pueda adaptar su mezcla de
marketing para satisfacer las necesidades y las preferencias de ese mercado.
13.- ¿La selección de un mercado objetivo es importante?
R= Si, puede ser la decisión más importante que una empresa tenga que tomar en
el proceso de planeación.
14.- ¿Qué es la adaptación de la mezcla mercadológica?
R= La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p's del marketing o Marketing
Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing:
Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están en equilibrio, tienden a influir y a
conquistar al público.
15.- ¿Cómo se conocen los elementos de la mezcla de mercadeo?
R= Se conocen como variables de la mezcla de marketing.
16.- ¿Por qué?
R= porque cada uno puede cambiarse a fin de ajustarse a las necesidades del
mercado objetivo.
17.- ¿Qué describe el término mezcla?
R= Describe de manera apropiada las decisiones que deben tomarse porque cada
elemento de la composición debe combinarse con precisión, no sólo entre sí, sino
también con las necesidades del mercado objetivo tal como lo percibe la
organización.
18.- ¿Qué características deben tener las decisiones de la mezcla?
R= Consistencia y flexibilidad.
19.- ¿Para qué sirve la flexibilidad?
R= Admite que la organización altere la mezcla de marketing para enfrentar
los cambios en las condiciones del mercado, la competencia y las
necesidades de los consumidores.
20.- En la penetración del mercado, ¿para qué sirve la mezcla de todos los
esfuerzos de
marketing?
R= Radica en incrementar las ventas de una determinada marca o en un
segmento de mercado específico.
21.- Menciona algunas decisiones de la mezcla del marketing.
R= Se incluyen hacer que el producto sea más deseable, reducir los precios,
ampliar
la distribución del producto y participar en actividades de promoción.
22.- ¿De qué depende el éxito?
R= El éxito depende de la combinación de los cuatro elementos, cada uno de los
cuales debe trabajar en conjunto con los demás.
23.- ¿Qué es el desarrollo del plan mercadológico?
R= Es el proceso sistemático de evaluar las oportunidades y los recursos del
mercado, determinar los objetivos de marketing, definir las estrategias y
establecer pautas para la implementación, junto con el control del programa de
marketing.
24.- ¿Qué es el plan?
R= Es un documento escrito formal que describe y explica todas las actividades
necesarias para implementar estrategias de comercialización.
25.- ¿Cuánto dura un plan a corto plazo?
R= Un año o menos.
26.- ¿Cuánto dura un plan a mediano plazo?
R= Entre 2 y 5 años.
27.- ¿De qué dependerá la rentabilidad y la sobrevivencia ¿
R= A medida que el entorno de marketing sigue cambiando y que las decisiones
comerciales se vuelven más complejas la rentabilidad y la sobrevivencia
dependerá cada vez más del desarrollo de planes a largo plazo.
28.- ¿Por qué la planeación de mercadeo es un proceso continuo?
R= Debido a que estos planes deben modificarse en la medida que cambian las
fuerzas en la empresa y en el entorno.
29.- ¿Cuál es el propósito del análisis de situación?
R= Es suministrar información acerca de la situación actual de la empresa con
respecto a tres temas claves: el entorno de marketing, el mercado objetivo y los
objetivos y el desempeño actual de la empresa.
30.- ¿Cuál es el primer aspecto en el análisis de situación de marketing?
R= Es una evaluación del entorno del marketing.
31.- ¿A qué corresponde la segunda parte del análisis?
R= Corresponde estudiar la situación actual con respecto a sus mercados objetivo.
32.- ¿Qué características deben tener los objetivos?
R= Primero, expresarse en términos claros y simples de manera que todo el
personal comprenda con exactitud lo que tratan de lograr. Segundo, deben
redactarse de modo que puedan medirse con precisión. Esto permite a la
organización determinar si se
ha alcanzado el objetivo y cuándo. Tercero, deben indicar un marco de tiempo
para su logro. Por ejemplo, una empresa que establece una meta de introducir
un nuevo producto deberá establecer el periodo en el cual se logrará esto.
33.- ¿Cómo deben definirse los mercados objetivos?
R= Deben definirse con claridad en términos de las variables de segmentación
analizadas antes (aspectos demográficos, geografía, psicografía, uso del producto,
entre otros).
34.- ¿Qué es una ventaja competitiva sostenible?
R= Es aquella que no debe ser copiada por la competencia.
35.- ¿De qué trata la segunda parte del proceso de control?
R= Trata sobre los datos financieros que pueden utilizarse para evaluar si el plan
de marketing funciona o no.

Conclusión.
El plan de mercadotecnia es una herramienta que sirve para la gestión de la
compañía, donde se analizan las competencias y debilidades de la empresa, de
manera que puedan establecerse los objetivos.
La importancia de tener un plan de mercadotecnia recae en que hay que identificar
los intereses y las metas de la empresa y en base a eso realizar el plan, donde
quede estipulado que recursos se van a utilizar para poder llevar a cabo el
proceso y lograr el objetivo que están buscando.

Bibliografía.
https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/17413/mod_assign/intro/
Recursos/Unidad_5/MACI_U5_Actividad1_Plan_de_mercadotecnia.pdf
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-
marketing-y-como-hacer-uno