Administración y Marketing

Marketing II
 Administración y Marketing

Mapa del curso

Análisis de Estrategia Mezcla o

la de mix de
Objetivos
situación marketing marketing
externa

Entorno de marketing Segmentación y Producto

mercado meta

Precio
Posicionamiento
Diagnóstico
Plaza

Promoción
OPORTUNIDAD AMENAZA
02.
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Logro de la unidad 3
Al finalizar la unidad, el estudiante
comprende y propone el precio para el
producto de la categoría de consumo masiva
asignada, coherente con el mercado meta y
la propuesta de valor.
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Sesión 10
Ejercicios de punto
de equilibrio
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Logro de la sesión
Al finalizar la sesión, el estudiante realiza el
cálculo del punto de equilibrio de los casos
asignados en clase.
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Temario de la sesión
1. Desarrollo del caso 1 “Pastelera Antita”
2. Desarrollo del caso 2 “Macarena Style”
3. Desarrollo del caso 3 “Cine”
 1. Pastelería Antita
La Pastelería Antita está en la avenida Villa Sol
desde el año 2018. En este mercado hay en total 5
pastelerías y se reparten la demanda de manera
proporcional. El total de las pastelerías del
mercado venden 2500 pasteles de chocolate y
3000 pasteles de frutas al mes.
Antita, al igual que las otras pastelerías, vende
cada pastel de chocolate a 46 soles y el costo
variable alcanza los S/. 23 soles. El costo fijo de
Antita es de S/. 2,200 soles, que incluye alquiler de
local y pago del sueldo del personal
administrativo. El pastel de frutas lo vende a S/. 50
soles y su costo variable es de S/. 25 soles.
Se pide:
a) Calcular el punto de equilibrio en pastel de
chocolate.
b) Calcular el punto de equilibrio en pastel de
frutas.
c) Grafique ambos puntos de equilibrio.
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d) Haga una tabla tanto para pastel de chocolate y
pastel de frutas, que muestre venta, costo variable,
costo fijo, margen de contribución y resultado para
las siguientes cantidades:
Pastel de chocolate: 300, 400 y 500.
Pastel de frutas: 250, 480 y 550.
e) Si la competencia decide bajar el precio a los
pasteles de chocolate, de S/. 36 soles, ¿qué sucede
con el punto de equilibrio de Antita, si decide igualar
el precio? Calcule. Mantenga el costo fijo.
f) Si la competencia decide bajar el precio a los
pasteles de frutas, de S/. 40 soles, ¿qué sucede con el
punto de equilibrio de Antita, si decide igualar el
precio? Calcule.
g) ¿En caso no desee bajar el precio, que alternativas
tiene?
 2. Macarena Style Administración y Marketing

Macarena Style, es una tienda de vestidos que se encuentra en San Miguel, desea
saber si le conviene comprar una partida de 250 vestidos florales de verano 2022 a S/.
70 soles cada uno. Esta tienda tiene un costo fijo que incluye alquiler de local, pago de
sueldos administrativos y seguro por S/. 18,550 soles mensuales. Los vestidos los
venderá a S/. 125 soles.
a) Calcule el punto de equilibrio en número de vestidos.
b) Según el punto de equilibrio. ¿Conviene comprar los 250 vestidos?
c) ¿Cuántos vestidos compraría como mínimo, para no perder ni ganar dinero?
d) Si quisiera ganar S/. 450 soles. ¿Cuántos vestidos debería comprar?, suponiendo
que todas las vende.
e) Si su competencia vende la misma colección de vestidos, pero a S/. 85 soles, ¿qué
sucede con su punto de equilibrio, si Ud. decide igualar el precio? Calcule. Mantenga
el costo fijo.
f) Realice un gráfico para los puntos b y e
 3. Empresa de cine Administración y Marketing

Un cine cobra de entrada S/. 7.5 soles por persona. Si sus costos fijos son S/. 30,000
soles mensuales y su costo variable es de S/. 2.5 soles.

a) ¿Cuántos entradas deberían vender al mes para que la empresa no gane ni pierda
dinero?
b) Grafique el punto a.
c) Si vendieran 4,000 entradas, y no hay posibilidad de que aumente la cantidad de
entradas. ¿Debería aumentar o disminuir el precio para no perder ni ganar dinero?
¿Cuál sería el nuevo valor de la entrada, sabiendo que se mantiene el costo variable
de S/. 2.5 soles?
d) Grafique el punto c.
e) Si el flujo de entradas aumenta a 8,000 entradas. Hasta qué precio se puede
disminuir la entrada al cine para ganar S/. 4,000 soles.
f) Grafique el punto e.
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Bibliografía de la sesión de hoy

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 9. Pág. 272a 278.
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Prepárate para la sesión 11

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 10. Pág. 304 - 308 y Pág. 313 - 314.

Realizar el “Cuestionario interactivo 3”.

Realizar el cuestionario de autoevaluación: Canales de distribución

Desarrolla la Guía de actividad N° 7 “Canales de distribución” y prepárate para participar en

clase (Nota EC).
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FICHA DE TRABAJO N° 2

La ficha se sube antes del inicio de la clase de la semana 12.

¿Alguna duda o consulta?

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Clase Complementaria

Tema: Precio
Días:
Hora:
Medio: Blackboard / Asesorías
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¡Gracias!
Nos vemos la próxima sesión