PRO

GESTION EMPRESARIAL

ES LA HABILIDAD DEL PROFESIONAL PARA ORGANIZAR,

GUIAR Y ADMINISTRAR LOS RECURSOS DE LA EMPRESA
PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DESEADOS
PROCESOS PRODUCTIVOS - FABRICA - PLANTA
 MODELO CANVA

SOCIOS CLAVE: ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACION CON E

- SOCIOS CLAVE: VALOR: CLIENTE:
PRINCIPALES - CONOCER LAS - SATISFACER LAS - INTERACTUAR
- IDENTIFICAR ACTIVIDADES NECESIDADES DEL CON EL CLIENTE
PROVEEDORES PRODUCTIVAS Y DE CLIENTE - ATRAER NUEVO
CLAVES SERVICIOS - QUE PROBLEMA CLIENTES Y
- TIENDAS - QUE ACTIVIDAD O NECESIDAD MANTENERLOS
DISTRIBUIDORAS GENERA INGRESOS RESUELVE - CUALES SERAN
- PORQUE LOS NUESTRAS
CLIENTES NOS ESTRATEGIAS
ELIGIRIAN ENTRE
TODOS LOS
COMPETIDORES
RECURSOS CLAVE: - IDEA
- LOS MEDIOS PARA EMPRENDEDORA CANALES DE
SE CONCRETE LA VENTA:
ACTIVIDAD - COMO VAN A
- RECURSOS LLEGAR LOS
FISICOS BIENES DE PRODUCTOS A LO
CAMBIO Y CAPITAL CLIENTES
RECURSOS - CANALES FISICO
HUMANOS Y VIRTUALES

ESTRUCTURA DE COSTOS: FUENTES DE INGRESOS:

- REALIZAR LA ESTRUCTURA DE ACUERDO AL COSTEO POR - INGRESOS POR VENTAS
ABSORCION - QUE VALOR OFRECEMOS PA
- REALIZAR LA ESTRUCTURA DE ACUERDO AL COSTEO - SISTEMAS DE PAGO ACEPTA
DIRECTO, PARA DETERMINAR EL VOLUMEN MINIMO DE - CUANTO NECESITAS PARA AL
VENTA EQUILIBRIO
CANVA

RELACION CON EL SEGMENTOS DE

CLIENTE: CLIENTES:
- INTERACTUAR - MERCADO META
CON EL CLIENTE - CONOCER A TU
- ATRAER NUEVOS CLIENTE
CLIENTES Y
MANTENERLOS
- CUALES SERAN
NUESTRAS
ESTRATEGIAS

CANALES DE
VENTA:
- COMO VAN A
LLEGAR LOS
PRODUCTOS A LOS
CLIENTES
- CANALES FISICOS
Y VIRTUALES

FUENTES DE INGRESOS:
- INGRESOS POR VENTAS
- QUE VALOR OFRECEMOS PARA QUE PAGUEN POR ELLOS
- SISTEMAS DE PAGO ACEPTA
- CUANTO NECESITAS PARA ALCANZAR EL PUNTO DE
EQUILIBRIO
 CADENA DE VALOR

MATERIAS PRIMAS: MANO DE OBRA

DIRECTA: COSTOS I
1.- MATE

2.- MANO
PRODUCCION
-

- 3.- OTRO

GASTOS GASTOS DE VENTA:

ADMINISTRATIVOS:

DISTRIBUCION
CADENA DE VALOR

COSTOS INDIRECTOS: IDENTIFICAR LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS

1.- MATERIALES INDIRECTOS:

2.- MANO DE OBRA INDIRECTA:

- 3.- OTROS COSTOS INDIRECTOS:

 ANALISIS
POSITIVOS
ORIGEN PARA ALCANZAR OBJETIVOS
FORTALEZAS: PERMITE GENERAR
VENTAJA COMPETITIVA
1.- CAPACIDADES ESPECIALES Y
RECURSOS CON QUE CUENTA LA
EMPRESA
2.- QUE COSAS SON LAS QUE TU
EMPRESA HACE MEJOR Y LA
INTERNO DIFERENCIA DE LAS DEMAS
3.- TU EMPRESA ES FUERTE EN EL
MERCADO O EN EL SEGMENTO
4.- TU PERSONAL ESTA
COMPROMETIDO CON LA EMPRESA
OPORTUNIDADES:
1.- FACTORES QUE RESULTAN
POSITIVOS Y FAVORABLES EN EL
ENTORNO DE LA EMPRESA
2.- TU MERCADO ESTA EN
CRECIMIENTO
3.- LOS PRODUCTOS O SERVICIOS
SATISFACEN TENDENCIAS DE
EXTERNO CONSUMO O PODRAN ADAPTARSE
PARA HACERLO
EXISTEN NUEVAS TECNOLOGIAS O
CAMNBIOS EN EL MARCO
REGULATORIO QUE TU EMPRESA
PUEDA APROVECHAR
FORTALEZAS
MARCA EXISTENTE
LOCALES AMPLIOS Y COMODOS
HORARIO DE ATENCION ( TODOS LOS DIAS )
VARIEDAD DE PRODUCTOS
CALIDAD DEL PRODUCTO
FORMULA SECRETA
BUEN AMBIENTE LABORAL
MATRIZ FODA
NEGATIVOS
DEBILIDADES: BARRERAS
1.- FACTORES QUE PROVOCAN UNA
POSICION DESFAVORABLE FRENTE A LA
COMPETENCIA; RECURSOS Y
CAPACIDADES ESCASAS
2.- QUE COSAS SON LAS QUE TU EMPRESA
NO HACE BIEN, INCLUSO PEOR QUE
OTROS
3.- CUALES SON LAS RAZONES DETRAS DE
LOS PROBLEMAS EXISTENTES
4.- LOS DEFECTOS VIENEN DE LA MANO DE
INSUFICIENCIA DE RECURSOS O DE UNA
MALA ASIGNACION DE LOS MISMOS
AMENAZAS:
1.- SITUACIONES QUE PROVIENEN DEL
ENTORNO ATENTANDO CONTRA LA
ESTABILIDAD DE LA EMPRESA
2.- QUE HACE LA COMPETENCIA MEJOR
QUE TU EMPRESA
3.- QUE OBSTACULOS LEGALES,
IMPOSITIVOS O NORMATIVOS
ENFRENTA LA EMPRESA
4.- EXISTEN NUEVAS TECNOLOGIAS O
MODAS DE CONSUMO QUE QMENACEN
EL FUTURO DE TUS PRODUCTOS O
SERVICIOS
OPORTUNIDADES
POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
NUEVOS PRODUCTOS
MEJORA DE PRODUCTOS
PERSONAL CAPACITADO Y ESPECIALIZADO FACIL ADAPTACION A NUEVA TECNOLOGIA
PRECIOS ACCESIBLES DEL PRODUCTO
ATENCION PERSONALIZADA PROMOCIONES
TRATO AL CLIENTE
LOGISTICA Y DISTRIBUCION COMPETENCIA DEBIL
ACTITUD DEL EQUIPO DE TRABAJO
LIDERAZGO
CONOCIMIENTO DEL MERCADO MERCADO MAL ATENDIDO
ALTA FIDELIZACION DE LOS CLIENTES CAPTACION NUEVOS CLIENTES
CUENTA CON RECURSOS
ALTA TECNOLOGIA EN MAQUINARIAS NUEVA TECNOLOGIA
COSTOS BAJOS
 ESTRATEGIAS MECA

NEGATIVOS

RRERAS
E PROVOCAN UNA
ORABLE FRENTE A LA
ECURSOS Y
CASAS
N LAS QUE TU EMPRESA
CLUSO PEOR QUE MANTENER LAS CORREGIR LAS
FOTALEZAS DEBILIDADES
AS RAZONES DETRAS DE
EXISTENTES
VIENEN DE LA MANO DE
E RECURSOS O DE UNA
N DE LOS MISMOS

QUE PROVIENEN DEL

TANDO CONTRA LA
LA EMPRESA
COMPETENCIA MEJOR
A
ULOS LEGALES,
NORMATIVOS EXPLOTAR LAS AFRONTAR LAS
MPRESA OPORTUNIDADES AMENAZAS
VAS TECNOLOGIAS O
SUMO QUE QMENACEN
US PRODUCTOS O

DEBILIDADES AMENAZAS

SIN PRESENCIA EN REDES SOCIALES ALTOS RIESGOS

INSTALACIONES ANTIGUAS O TAMAÑO MENOR
FALTA PUBLICIDAD
CARTERA DE PRODUCTOS LIMITADA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
PRODUCTO MADURO CAMBIO EN EL ENTORNO
ATRASO EN I + D
SALARIOS BAJOS CONFLICTOS GREMIALES
A TECNOLOGIA FALTA DE CAPACITACION
PRECIOS ALTOS RESPECTO A LA COMPETENCIA
FALTA HABILIDADES EN CONOCIMIENTO PRODUCTO
PERCEPCION DEL CLIENTE
RENTABILIDAD INSUFICIENTE COMPETENCIA MUY AGRESIVA
EXCESO DE PROBLEMAS OPERATIVOS INTERNOS
FALTA DE DIRECCION ESTRATEGICA
NUEVOS EN EL MERCADO CAMBIO DE HABITOS DE LOS COMPRADORES
VENTAS MENSUALES ESCASAS CRISIS ECONOMICA
INCAPACIDAD DE FINANCIACION
MAQUINARIA OBSOLETA
COSTOS ALTOS
S COMPRADORES
 ANALISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO DEL

CRECER EN EL MERCADO
SECTOR

AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS OFERTAR LO QUE LA COMPETENCIA

NO PUEDE

ANALISIS MECA

MANTENER EXPLOTAR

NUESTRA EXPERIENCIA EN EL LAS OPORTUNIDADES QUE NOS

SECTOR OFRECE SER UNA EMPRESA CON
EXPERIENCIA
NUESTRA AMPLIA GAMA DE
PRODUCTOS
ANALISIS FODA

DEBILIDADES AMENAZAS

NO EXISTE BASE DE DATOS DE CREACION DE EMPRESAS DEDICADAS

CLIENTES A LO MISMO

TRABAJADORES CON NIVEL DE

FORMACION BAJA

ANALISIS MECA

CORREGIR AFRONTAR

CREACION DE BASE DE DATOS DE

INNOVAR CON NUEVOS PRODUCTOS
CLIENTES

CAPACITAR A NUESTROS
TRABAJADORES