TALLER.

DETERMINAR EL PLAN DE INTEGRACIÓN DE LA CADENA DE

SUMINISTRO

Ap. SAHORI JOHANA MONROY MALAVER

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL CDA CHIA

TECNÓLOGO EN DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

2022
TALLER. DETERMINAR EL PLAN DE INTEGRACIÓN DE LA CADENA DE
SUMINISTRO

Ap. SAHORI JOHANA MONROY MALAVER

FICHA: 2470709

Instructores:

MÓNICA RODRÍGUEZ, CAROLINA ARCINIEGAS,

IRMA RODRÍGUEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL CDA CHIA

TECNÓLOGO EN DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

2022
 Introducción

La cadena de suministro ofrece incontables vías de colaboración entre las

distintas partes, ya que ofrece una mejora en el rendimiento de los procesos,

disminuye los costos, se logran obtener pronósticos y datos mas exactos lo cual

lleva a la compañía a incrementar los beneficios y lograr un mayor nivel de

satisfacción de clientes.

Una compañía que cuente con un correcto funcionamiento en la cadena de

suministro integrada obtener infinidad de ventajas frente a la competencia y será

mas sostenible con los clientes así mismo generando mayor benéfico tanto para

los clientes como para la compañía.

Producto: Clavel

Tomado de: https://www.floresnuevas.com/ramos-de-flores/ramo-de-claveles

Diseñen las estrategias de integración vertical del producto que han venido trabajando dela

siguiente manera:

 Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente nacional.

Crear una red de distribución propia, esto con el fin de alcanzar un mayor grado eficacia y

eficiencia también se puede tener un control mas arduo para verificar que el producto

llegue en las mejores condiciones.

Esta estrategia busca erradicar los costos de contratación, puesto que en ciertas ocasiones

el prestador de este servicio presentan demasiadas inconsistencias, si el producto llegase a

tener su propia distribución esto seria mas rentable puesto que tendrían una mayor ventaja

frente a la competencia y generaría mas utilidad a la compañía.

 Una estrategia de integración vertical hacia adelante con el cliente internacional

El clavel es un producto consumido a nivel internacional, puesto que es utilizado en fechas

especiales y grandes eventos de cada país al cual es exportado, por esta razón muchos

comercializadores han comprado grandes cantidades de esta flor, ya que lo adquieren a

precios muy económicos y su comercialización duplica el costo invertido, por esta razón

se pueden desarrollar se pueden abrir más puntos para la venta del clavel y los arreglos

aprovechando el margen de ganancias que este genera estos puntos serian manejados por

el cliente final.

 Una estrategia de integración vertical hacia atrás con el proveedor de la materia

prima.

Tener un espacio adecuado para ubicar los invernaderos y comenzar a ubicar los cultivos

de clavel, esta estrategia busca incrementar la producción de clavel y así mismo el

consumo.

La competencia por la calidad de la flor supone que ciertos participantes no reciban nada o

en muy poca cantidad (lo cual no es rentable) y que los que sí reciben pagan un elevado costo

generado por la competencia.

Al integrarse hacia atrás teniendo un cultivo de clavel, este debe garantizar que la

producción sea continua, obteniendo así un precio razonable el cual no genere perdidas.

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  Una estrategia de integración vertical hacia atrás con la empresa competidora que

fabrique el mismo producto, teniendo en cuenta negociaciones internacionales

futuras donde pueda proveerla del producto para cumplir con el pedido

Al tener un competidor con las mismas características de recolección y manipulación del

producto, se debe optar por buscar alianzas empresariales con el fin de darle

cumplimiento a todos los pedidos asumiendo una estrategia de producción mientras el

proceso del volumen ya pactado para la entrega se va distribuyendo las cargas y

comprometiéndonos en la búsqueda del cumplimiento y asumiendo el rol de obtener ganancias

no superiores a las nuestras.

Combinen las estrategias anteriores de la siguiente manera:

 Estrategia de integración vertical hacia delante con el cliente nacional, con

estrategias de integración vertical hacia atrás con el proveedor de materia prima.

Para la comercialización de clavel se requieren varios camiones para transportar la

materia prima (Tierra, Plantas, Abono, Fertilizantes, etc.) evitando hacer

subcontrataciones por empresas encargadas de la comercialización de estos productos

puesto que en esta se lleven una ganancia reducida en margen de producción para cubrir

estos gatos adicionales, con el ahorro de esta inversión se lograría tener un transporte

propio asumiendo nosotros mismo el tiempo de recolección y distribución sin esperar

incumplimientos que se pueden presentar por parte de un tercero, esto nos permitiría

aprovechar al máximo la distribución con nuestros clientes nacionales a un costo más

reducido y con precios más asequible en el mercado lo cual lograría posicionar a la

empresa en un alto rango.

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 Estrategia de integración vertical hacia delante con el cliente internacional, con

estrategias de integración vertical hacia atrás con una empresa competidora

A la hora de incursionar en los mercados internacionales, se debe tener posicionados

puntos de venta encargados de la comercialización del clavel, esto debe estar

acompañado de un buen posicionamiento del punto de venta y de nuestra compañía en

el exterior, así mismo ofreciendo mejores precios que nos hagan ver como una empresa

altamente competitiva y capaces de controlar nuestros cultivos de clavel y distribución

del mismo, a través de los puntos de ventas bajo el control y dominio de nuestra empresa,

podremos tener precios más bajos permitiéndonos competir con otras empresas brindando

ventajas y relación directa con posibles clientes potenciales en el mercado.

1. Diseñen los objetivos y las metas a cada estrategia, recuerde que deben ser

viables ymedibles.

 Objetivo propuesto: mantener a los cultivos de clavel en el mercado internacional en

un posicionamiento altamente competitivo.

 Meta propuesta: incremento de las ganancias de la empresa hasta en un 75% en

margen de utilidad

 Objetivo propuesto: reducir los costos y tiempo de entrega en la distribución del

producto así mismo aumentando el margen de utilidad,

 Meta propuesta: Aumentar el margen de utilidad para los cultivos de clavel un

25%.

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 2. Determinen las acciones que permitan alcanzar las metas, asigne el

responsable deejecutar cada acción y los tiempos determinados para

cumplirlas.

 Realizar un estudio de mercadeo en los diferentes países a exportar para analizar

la viabilidad del posicionamiento del producto.

Tiempo: 3-6 meses

Dirigido por: gestor de mercadeo.

 Estudio para la compra de nuevos vehículos y así mismo facilitar la distribución

del producto.

Tiempo: 1-3 meses

Dirigido por: gerente financiero & gestor de mercadeo.

 Después de realizar un estudio de mercadeo y ver el consumo del producto en el

país se procedo a mirar que tan viable es la apertura de nuevos puntos de venta.

Tiempo: 4-8 meses

Dirigido por: gerente financiero & gestor de mercadeo.

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Luego diligencien el siguiente cronograma:

¿Cuándo?
¿Por qué? ¿Q ué? ¿Cómo? ¿Q uién? Año 2023
Abril Mayo Junio

Factor crítico Mecanismo de Posibles Área Cargo

Objetivo Meta Actividades Soluciones Fecha inicial Fecha final
de éxito seguimiento problemas responsable responsable

No aprovechar Tener los Aumentar los

Estudio y Verificación de Rechazo el Tener Mercadeo Gestor de
las objetivos claros beneficios y
análisis del los producto en el diseñados mercadeo x x x
oportunidades para incluir rentabilidad de
plan de lineamientos, país de destino planes de
para entrar en nuestro empresa en un
mercadeo para garantizando o no sea de contingencia Tesorería Gerente 01 de abril 30 de Junio
el mercado producto en el 75% analizar la que el proceso agrado en el con el cual
Financiero
internacional. mercado viabilidad del se esté mercado podremos
internacional emplazamiento realizando de ofrecer nuevos
del producto manera correcta productos
Tener y Reducir los Aumentar los Realizar Adquisicion o No obtener los Minimizar en
x x x
ejecutar un tiempos en la beneficios y cotizacion del alquiler de recursos lo posible
cronograma de distribucion del rentabilidad medio de vehiculos para financieros gastos
entregas con producto, así por transporte transporte que cumplir con los suficientes para innecesarios y Gerente
empresas mismo en un 15% se va a utilizar objetivos llevar acabo la reducir el Tesoreria 01 de abril 30 de Junio
Financiero
intermediarias aumentando el para la propuesto s estretegia desperdicio de
margen de distribucion producto
utilidad
Realicen el siguiente presupuesto de las estrategias

Presupuesto Estrategia 1 Estrategia 2

Inversión en capacitación y desarrollo humano $ 3,000,000.00 $ 4,000,000.00

Sistemas de compensación $ 3,200,000.00 $ 4,000,000.00

Asignación de recursos para investigación y desarrollo $ 12,000,000.00 $ 8,000,000.00

Asignación de recursos para infraestructura $ 15,000,000.00 $ 120,000,000.00

Asignación de recursos para tecnología $ 4,500,000.00 $ 3,200,000.00
Gastos fijos $ 1,600,000.00 $ 1,400,000.00
Teléfono celular $ 100,000.00 $ 100,000.00
Gas $ 40,000.00 $ 40,000.00
Papelería $ 400,000.00 $ 400,000.00
Nómina administrativa y de mercadeo $ 7,000,000.00 $ 6,500,000.00
Nómina operativa $ 1,150,000.00 $ 1,200,000.00
Gastos variables $ 750,000.00 $ 750,000.00
Transporte o combustible $ 120,000.00 $ 120,000.00
comisionistas $ 650,000.00 $ 650,000.00
Pago por asesorías $ 1,200,000.00 $ 1,200,000.00
Imprevistos $ 1,500,000.00 $ 1,500,000.00
Total 44.310.000 234.010.000
 Referencias

Material de apoyo SENA “PLAN DE INTEGRACIÓN, TRAZABILIDAD Y

TALENTOHUMANO”

Beetrack. (s.f.). Integración de la cadena de suministro: ejemplos y elementos. Obtenido de

https://www.beetrack.com/es/blog/integracion-de-la-cadena-de-suministro

PYM DIGITAL. (2021). Obtenido de https://www.advanz.com.co/cadena-de-suministro/