Fase: Enfócate

Brújula #10
Creando ando
Laboratorio de prototipado -
Encuentro de 3E

Con apoyo de: En convenio con:

Enfócate: Creando ando

Instituto Colombiano USAID / COLOMBIA

de Bienestar Familiar
Director
Directora General Lawrence J. Sacks
Lina María Arbeláez Arbeláez
Director de la Oficina de Reconciliación
Directora de Adolescencia y Juventud e Inclusión
Luisa Fernanda Vélez López Michael Torreano
Subdirectora de Gestión Técnica para Gerente del Programa de Alianzas
la Adolescencia y Juventud para la Reconciliación
Daniela Maturana Agudelo
Camila Gómez
Subdirector de Operaciones de Programas
de Adolescencia y Juventud
Cristian Leonardo Franco Díaz ACDI/VOCA
Equipo técnico Dirección de Adolescencia
y Juventud Directora
Jimena Niño Cáceres
Malory Briceño Rojas
Adriana Vásquez Mauna Subdirectora
Daniela Parra Wills Erika Arango
Mónica Narváez Betancur
Jonathan Quintero Llach Subdirectora Fundación
María Angélica Vera ACDI/VOCA LA
Daniel Gavalo Torreglosa Carolina Blackburn Cardona
Guillermo Rodríguez Hortua
Felipe Muñoz Gerente Proyectos especiales
Pedro Rojas Ana María Jiménez Cuartas
Paola Giraldo
Yolanda Aguilar Especialista en Adolescencia,
Juventud y Fortalecimiento
Coordinación editorial Institucional
Ximena Ramírez Ayala Germán Andrés Bonilla
Jefe Oficina Asesora de Comunicaciones
Coordinadora Técnica del Convenio
Grupo Imagen Corporativa
Katherine Herrera
Diagramación y diseño
Dirección de Adolescencia y Juventud Equipo Metodológico de
La Tercera Mirada La Tercera Mirada S.A.S
Alejandro Delgadillo
Diana Carolina Romero Acuña
Con el apoyo metodológico Milena Salcedo Ramírez
de La Tercera Mirada S.A.S. Santiago Ramirez Said
Alejandra González Gordon
Gerente General
Alejandro Ríos
Leonardo Velásquez Argüello
Patricia Montenegro
Paula Atuesta Ospina
Gestoras Técnicas Laura Santamaría
Ibeth Delgadillo Ana Lucía Martínez Toledo
Adriana Pombo Diana Carolina Jiménez Ardila
María Daniela Andrade Maria Camila Perfetti
Paula Niño
Lucho Guzmán
Edición abril 2021

Esta publicación es una donación de ACDI/VOCA realizada bajo los términos establecidos en la
Ley 23 de 1982, el artículo 30 de la Ley 1450 de 2011 y la Decisión Andina 351 de 1993, en el marco
del convenio suscrito entre el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y ACDI/VOCA,
con el apoyo de la Agencia de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID). Los
contenidos son responsabilidad del ICBF y no necesariamente reflejan las opiniones de USAID o
del Gobierno de los Estados Unidos de América.

2
Enfócate: Creando ando

¿Para qué es este encuentro?

Objetivo de la actividad

Desarrollar habilidades prácticas de emprendimiento.

Construir una primera versión de un prototipo para visualizar y
vender una idea de negocio.
Analizar una idea de negocio desde la perspectiva de la experien-
cia del usuario/a o cliente.

¿Qué fortalecemos hoy?

Habilidades a desarrollar

Negociación
Comunicación asertiva
Creatividad
Orientación al logro
Análisis

¿A cuántas personas
vamos a inspirar?

15 adolescentes/jóvenes aproximadamente

¿Cuánto tiempo vamos

a necesitar?

120 minutos (2 horas)

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Enfócate: Creando ando

¿A dónde vamos a llegar?

Resultados esperados

Se espera que al finalizar el encuentro los/as participantes sean

capaces de:

Identificar el perfil de cliente de un emprendimiento y desarrollar la

idea desde su perspectiva y necesidades
Realizar un prototipo inicial y presentarlo de acuerdo a las necesi-
dades de los usuarios
Articular un pitch para vender una idea de negocio

¿Qué herramientas utilizaremos?

Materiales, espacios y recursos

15 plantillas impresas (ver anexo 2)

Lápices
Marcadores de colores
Papel seda de diferentes colores
Cartulina de diferentes colores
Fomi de diferentes colores y grosores
Palitos de madera de diferentes grosores
Lana de diferentes colores
Tijeras
Pegante
Aguja e hilo
Revistas para recortar
Notas adhesivas

Nota: si no se puede acceder a materiales como las tijeras o las

agujas. los/las participantes tienen que explorar aún más su
creatividad para lograr construir sus prototipos con los materiales
que tengan disponibles.

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Enfócate: Creando ando

¿Desde dónde inspiramos?

Conceptos clave para la sesión de hoy

Prototipo:
Un prototipo es una representación aparente pero concreta de parte
o la totalidad de una idea de negocio o sobre un producto o servicio.
Un prototipo es una “fachada”, un servicio de cartón/piedra, una
simulación. Es decir, que incorpora los elementos básicos para que
se pueda probar, y que responda a una serie de preguntas sobre la
viabilidad empresarial de la idea y sobre su modo de implementa-
ción.
El prototipo nos ayuda a:
Testear, validar nuevas ideas rápidamente
Entender las claves de la interacción del usuario
Mejorar la experiencia de uso e iterar sobre ello
Demostrar la capacidad de un producto
Validar el detalle del diseño de la apariencia: Definir el propósito de
tamaños, colores, sombras, etc. (Diseño de prototipo, s.f).

StoryBoard:
El storyboard es una herramienta de prototipado visual, que consis-
te en la elaboración de una secuencia de imágenes más o menos
cuidadas que permite describir una situación, una secuencia, un
proceso, etc. utilizando palabras e imágenes (habitualmente) en un
formato de cómic. En un emprendimiento es una herramienta muy
útil para diseñar la experiencia de compra de un cliente o para pre-
sentar diferentes enfoques para la solución de un problema. (Story-
board, s. f).

Propuesta de valor:
Aquello que hace singular y único a un proyecto y establecer una
identidad clara que haga de la empresa un proyecto reconocible.
(Estaún, 2020).

Discurso de Venta (Pitch):

Breve discurso realizado en pocos minutos con el objetivo de
vender nuestra propuesta de negocio a un potencial inversor. El
objetivo del pitch es que el inversor nos llame una vez conozca
nuestra idea. (Estaún, 2020).

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Enfócate: Creando ando

¿Desde dónde inspiramos?

Conceptos clave para la sesión de hoy

Emprendimiento:
Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de rique-
za. Es una forma de razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestión de un riesgo calculado. Su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la socie-
dad (Congreso de Colombia, 2006a).

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 Enfócate: Creando ando

¿Cómo inspiramos?
Desarrollo de la actividad

Conexión:
Te lo explico con imágenes 35
minutos

1 Se da inicio al encuentro con la bienvenida a los/as participantes y sociali-

zando el tema y objetivo de la sesión.

2 El/la asesor/a introduce la actividad de la siguiente manera usando sus

propias palabras. Hoy vamos a contar la historia de un bien o servicio que
a ustedes les gustaría tener en su entorno y para el cual han identificado
una necesidad, a esto le llamamos pensamiento de diseño. La historia
estará basada en la experiencia del usuario o cliente que se beneficia de
sus ideas. Como si de una película se tratase, vamos a recrear paso a paso
usando escenas, la situación real en la cual nuestro usuario o cliente
potencial descubre que algo no funciona bien y todo el proceso en el cual
se encuentra con el bien o servicio que cada uno/a de ustedes propone,, lo
aplica y resuelve su problema inicial.

3 Para recrear la historia de nuestro/a usuario/a o cliente vamos a usar un

storyboard en el cual hacemos uso de imágenes visuales que nos ayudan a
entender paso a paso lo que está pasando, de modo que podamos poner-
nos en los “zapatos” de nuestros/as clientes o usuarios potenciales y aten-
der mejor sus necesidades. Vamos a hacer uso de recortes de revistas para
ilustrar el momento de cada uno de los cuadros de nuestro storyboard.
Pasos para crear el storyboard:
a) Describe en un párrafo corto tu idea de negocio. ¿Qué bien o servicio qui-
sieras ofrecer?
b) Identifica quienes serian tus usuarios o clientes potenciales y crea un
perfil teniendo en cuenta diferentes características. La intención es ser lo
más precisos posible y conectarnos profundamente con el perfil de nues-
tro/a cliente ideal.

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 Enfócate: Creando ando

¿Cómo inspiramos?
Desarrollo de la actividad

Ideas para tener en cuenta:

a) Edad y Género
b) Estado civil
c) Ciudad o país de residencia
d) Ingresos
e) Profesión
f) Creencias religiosas o espirituales
g) Libros favoritos, música, programas de tv que sigue
h) Revistas que lee
i) Blogs o medios que sigue
j) ¿Qué mira o busca en Google? (elabora un lista con todo lo relacionado
con tu idea y con sus intereses)
k) ¿A qué charlas, eventos o conferencias asiste?
l) ¿A qué dedica su tiempo libre?¿Qué hace los fines de semana?
m) ¿A quién admira?
n) ¿Cuáles son sus gurús, maestros o expertos favoritos?
o) ¿Cuál es su comida favorita?
p) ¿Conduce o no conduce? ¿Qué tipo de coche le gusta?
q) ¿Dónde sueña con irse de vacaciones? (F. M. 2019)

4 Usando el siguiente modelo (ver anexo 1), identificamos los diferentes mo-
mentos de nuestro cliente ideal.

5
Buscamos y recortamos de las revistas las diferentes imágenes para repre-
sentar cada una de las escenas en la historia de nuestro cliente ideal y las
organizamos con base en el ejemplo del punto anterior usando la siguiente
plantilla (ver anexo 2). Cada escena dentro de cada cuadro del storyboard
queda como un collage.

6 Una vez cada uno/a de los/las participantes tenga su storyboard terminado

cada uno/a hace una breve presentación de su storyboard al grupo para
compartir y retroalimentar entre todos los trabajos realizados

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 Enfócate: Creando ando

¿Cómo inspiramos?
Desarrollo de la actividad

Inspiración: Con lo que hay 35

minutos

1
El/la asesor/a introduce la actividad explicando brevemente, qué es un prototi-
po. (ver conceptos claves)

Cada participante reflexiona acerca del proceso de construcción del prototipo

2 de su idea de producto o servicio basado en las siguientes preguntas:
a) ¿Para qué construimos un prototipo?
b) ¿Qué es lo que quiero probar o testear?
c) ¿Qué espero aprender de mi prototipo?
d) ¿Cómo voy a evaluar su desempeño?

3
Se comienzan a explorar las preguntas de manera grupal a manera de diálogo,
con el fin de compartir la percepción inicial de cada uno/a acerca de los interro-
gantes. Luego, cada uno/a cuenta con 5 minutos para aterrizar las ideas genera-
das durante el diálogo en el contexto particular de su servicio o bien.

4
Después de que cada uno/a tenga claro el propósito de la creación de su prototi-
po todos/as tienen 20 minutos para crear con los materiales disponibles una
primera versión de su producto o servicio.

Nota:
a) El prototipo no tiene que ser perfecto.
b) No tiene que ser funcional, pero debe tratar de representar el producto visual-
mente teniendo en cuenta las dimensiones correctas de ser posible.
c) Si la idea se trata de una app o página web se pueden utilizar los materiales
para simular un teléfono celular o computador, y representar a través del papel
las imágenes que se verían en la pantalla, para visualizar un diseño inicial del
servicio.
d) Si la idea se trata de un servicio el prototipo puede ser el resultado de ese
servicio, por ejemplo si fuese un restaurante el prototipo puede ser uno de los
platos del restaurante. En este caso como se vería, como lo presentarías, qué
tipo de comida ofrecerás… etc
9
 Enfócate: Creando ando

¿Cómo inspiramos?
Desarrollo de la actividad

e) La creatividad es primordial para poder crear una primera versión del proto-
tipo.
f) No te enamores de tu idea inicial, mantén la mente abierta para poder hacer
las mejoras que te permitan encontrar la mejor versión de tu idea.

5 Se hace una exposición del prototipo junto al storyboard, uno al lado del otro.
Todos/as los/as participantes pasan a ver la exposición y dejan notas en
donde quieran hacer sugerencias para mejorar la idea presentada.

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 Enfócate: Creando ando

¿Cómo inspiramos?
Desarrollo de la actividad

Transformación:
Negociando con tiburones
50
minutos

1 Con base en el feedback recibido cada uno realiza modificaciones y mejoras

a su idea y prototipo.

Cada uno/a de los/las participantes va a preparar un “Pitch” para vender su

2 idea y/o conseguir inversionistas para financiar su idea de negocio.
Pasos para articular el “pitch”
a) Intro: contexto, captar la atención
b) Problema: ¿que está roto?
c) Solucion: Propuesta de valor
d) ¿Cómo funciona? ¿Cómo lo vas a lograr?
e) ¿Cuál es tu equipo? porque tu y tu equipo son los ideales para hacer que
esto pase
f) ¿Cómo vas a generar dinero?
g) ¿Cuánto dinero necesitas para comenzar?
h) Conclusión: 2 puntos claves (Songster, 2020)

Nota: los/as participantes hacen uso de su storyboard y prototipo para

crear el pitch, estos elementos pueden ser usados como herramientas
durante el pitch.

3
Cada uno/a cuenta con 3 minutos para presentar su idea a los inversionis-
tas. El tiempo es cronometrado. En este punto el/la asesor/a hace énfasis
en la importancia de poder transmitir ideas de manera efectiva en el menor
tiempo posible, en el mundo del emprendimiento a veces solo contamos
con 3 minutos para convencer a un inversionista de que nuestra idea es
valiosa. Un pitch no necesariamente ocurre en situaciones formales, puede
ser una conversación mientras se va de un lugar a otro, un viaje en el eleva-
dor, un encuentro informal en donde alguien presenta interés por tus pro-
yectos e ideas. Un buen emprendedor siempre está preparado para presen-
tar su idea.

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 Enfócate: Creando ando

¿Cómo inspiramos?
Desarrollo de la actividad

4 El/la asesor/a indica a los/as participantes que cada uno/a cuenta con una
suma imaginaria de 40 millones de pesos, y les indica que pueden invertirlo
en el proyecto que más los atrape en términos de innovación, claridad y
modelo de negocio.

Nota: Los/as participantes pueden decidir invertir su dinero en un mismo

emprendimiento o dividirlo en varios de ellos, esto se deja a consideración
de cada uno/a.

5 Durante las presentaciones de los “pitch” cada participante (inversor/a)

cuenta con este formato (ver anexo 3) para ir asignando los valores a cada
uno de los emprendimientos.

6 Cuando hayan concluido todas las presentaciones, el/la asesor/a con ayuda
de los/las participantes realiza los cálculos para ver cuánto dinero recibe
cada emprendimiento.

7 Finalmente se hace una breve reflexión a manera de diálogo, acerca de la

actividad de hoy.

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Enfócate: Creando ando

¿A quiénes vamos a inspirar?

Adecuaciones para adolescentes y jóvenes

Adolescentes

El espacio con adolescentes debe enfocarse en la planeación y

cómo podemos desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar
nuestros objetivos basados en la educación. De este modo reforza-
mos la idea de la educación como la base que nos permite cons-
truir oportunidades de emprendimiento y empleo. Sin embargo,
identificar tempranamente ideas innovadoras e iniciar el proceso
de planeación nos permitirá darle mayor dirección a nuestros pro-
yectos.

Jóvenes

Al desarrollarse el espacio con jóvenes debe incluir sugerencias en

cuanto a instituciones colombianas que apoyen el emprendimiento
en sus regiones.

A continuación incluyo algunas instituciones que pueden ser explo-

radas. Sin embargo, es importante que el/la asesor/a investigue
previamente oportunidades que apliquen a la región donde se
desarrolla el espacio, para poder dar direcciones pertinentes y
reales a los/as participantes.
https://innpulsacolombia.com/ColombiaEmprendeInnova/

https://www.fundacionbolivardavivienda.org/emprende-pais/

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Enfócate: Creando ando

¿Cómo abordamos los enfoques?

Abordajes para Empleo, Educación
y Emprendimiento

Empleo
Las ideas innovadoras de productos o servicios no solo son aplica-
bles en el área del emprendimiento, también son valoradas dentro
del ámbito laboral. al darle un enfoque de empleo al espacio se
puede llevar los diálogos hacía como mis ideas de servicio o pro-
ductos pueden aportar al crecimiento de la empresa donde traba-
jo o donde me gustaría trabajar.

Educación
La educación y el emprendimiento tienen una relación muy cerca-
na, ya que la educación es un medio fundamental que permite
alcanzar objetivos tanto a nivel de empleo como de emprendi-
miento. Al darle un enfoque de educación a este espacio se hace
especial énfasis durante los diálogos en identificar las habilidades
que la educación me ha dado para abordar el proceso de creación
de bienes o servicios. Del mismo modo, si se identifican habilida-
des que deben ser desarrolladas, como la educación puede ayudar
a adquirirlas

Emprendimiento
El espacio busca recrear para los/as participantes la experiencia
real del emprendimiento, creando momentos en donde los/as par-
ticipantes puedan poner en práctica las habilidades aprendidas.
Se recomienda fomentar la creatividad y exportar las ideas al
máximo manteniendo siempre una perspectiva de análisis e inno-
vación.

14
Enfócate: Creando ando

¿Qué recomendaciones podemos

tener en cuenta?
Tips técnicos a tener en cuenta

En la sección inferior de cada cuadro del storyboard se pueden

incluir frases o palabras de ser necesario, con el fin de recordar o
dar mayor sentido a las imágenes.

Si no se tiene acceso a tijeras para realizar la actividad de cone-

xión, los recortes pueden ser sustituidos por dibujos sencillos.

Durante la creación del perfil del cliente en el ejercicio de cone-

xión, cada uno/a de los/as participantes elige las preguntas que
pueden ayudar a crear el perfil de su cliente ideal de acuerdo a su
propia idea y el contexto de su bien o servicio. También se pueden
modificar las preguntas propuestas o adicionar otras que tengan
más sentido de acuerdo al contexto de cada uno/a.

El prototipo debe ser visto como un proceso creativo que nos per-
mite visualizar nuestra idea y experimentar con ella.

El tiempo destinado a crear el prototipo puede ser modificado a

consideración del/de la asesor/a, dependiendo del progreso y res-
puesta del grupo.

Conectar y poner en práctica las habilidades adquiridas durante

los espacios 3E: 9 Y 8 , en donde desarrollamos habilidades de
comunicación con inversionistas y planeación de producto.

15
Enfócate: Creando ando

¿Qué referentes utilizamos?

Bibliografía

Andrés, F. M. (2019, May 14). 7 pasos para crear el perfil de tu cliente

ideal. Diseño web en Almería. https://www.netfreelance.es/conse-
jos-y-tutoriales/7-pasos-para-crear-el-perfil-de-tu-cliente-ideal/

Congreso de Colombia. (2006a). Ley 1014 de 2006. Fomento a la cultu-

ra del emprendimiento. Colombia.

Diseño de Prototipo. (n.d.). Emprende A Conciencia. https://www.em-

prendeaconciencia.com/diseno-prototipo

Estaún, M. (2020, January 21). Diccionario del emprendedor. La jerga

que usan los emprendedores. Thinking for Innovation.
https://www.iebschool.com/blog/diccionario-emprendedor-crea-
cion-empresas/

Home - Emprende País. (2021, January 20). Emprende Pais.

https://www.fundacionbolivardavivienda.org/emprende-pais/

Inicio | Colombia Emprende e Innova. (n.d.). innpulsa Colombia.

https://innpulsacolombia.com/ColombiaEmprendeInnova/

Prototypes, C. L. (n.d.-a). Beneficio de la Solución del Producto Story-

board. Storyboard That. https://www.storyboardthat.com/fr/story-
boards/es-examples/beneficio-de-la-solucion-del-producto-

Prototypes, C. L. (n.d.-b). Plantilla en Blanco del Storyboard de la Pelí-

cula. Storyboard That. https://www.storyboardthat.com/story-
b o a r d s / e s - e x a m p l e s / p l a n t i -
lla-en-blanco-del-storyboard-de-la-pelicula

Songster, L. (2020, April). Killer Pitchcraft (kPC). social Rocket Fac-

tory.

Storyboard. (n.d.). Emprende A Conciencia. https://www.emprendea-

conciencia.com/storyboard

16
 Enfócate: Creando ando

¿Qué anexos utilizamos?

Material adicional

Anexo 1.

Prototypes, C. L. (n.d.). Beneficio de la Solución del Producto Storyboard. Story-

board That. https://www.storyboardthat.com/fr/storyboards/es-examples/be-
neficio-de-la-solucion-del-producto-

17
 Enfócate: Creando ando

¿Qué anexos utilizamos?

Material adicional

Anexo 2.

Prototypes, C. L. (n.d.-b). Plantilla en Blanco del Storyboard de la Película. Story-

board That. https://www.storyboardthat.com/storyboards/es-examples/planti-
lla-en-blanco-del-storyboard-de-la-pelicula

18
 Enfócate: Creando ando

¿Qué anexos utilizamos?

Material adicional

Anexo 3.

IDEA DE NEGOCIO ¿CUANTO VOY A INVERTIR?

Presupuesto (COP 40.000.000)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

19
Con apoyo de: En convenio con: