UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

UNAH

Ciudad Universitaria

FACULTAD
Ciencias Jurídicas

DEPARTAMENTO
Derecho Privado

ASIGNACIÓN
Cuestionario sobre los Contratos Atípicos

ASIGNATURA
Derecho Mercantil Especial
1700

CATEDRATICO
Abogado Jorge Ernesto Agüero

ALUMNA
Lizy Natalia Canales Macías
20191000095

Ciudad Universitaria "José Trinidad Reyes", Tegucigalpa M.D.C.

12 de agosto del año 2023
 Cuestionario sobre los Contratos Atípicos

1. ¿Cuáles son los contratos atípicos en Honduras?

 Leasing
 Factoraje
 Franquicia
 Know How
 Holding
 Joint Venture
 Consorcio

2. ¿En qué consiste el contrato de leasing?

El contrato de leasing o también conocido como arrendamiento financiero es una forma de

financiar la compra de activos fijos normalmente que tienen un gran costo. Es una operación de
arrendamiento financiero que consiste en la adquisición de una mercancía, a petición de su cliente,
por parte de una sociedad especializada. Posteriormente, dicha sociedad entrega en arrendamiento
la mercancía al cliente con opción de compra al vencimiento del contrato.

3. ¿Qué es el arrendamiento?

El arrendamiento es un contrato por el cual una de las partes, el arrendador, cede el derecho de
utilizar un determinado bien por un periodo de tiempo a la otra parte, el arrendatario, el cual tendrá
que pagar por la cesión de ese derecho de uso una cantidad fijada periódicamente.

4. ¿Qué pasa con el derecho de usar el bien en el contrato de Leasing?

En este contrato el arrendador traspasa el derecho de usar el bien a cambio de un pago de rentas
de arrendamiento durante un plazo determinado al término del cual el arrendatario puede hacer
tres cosas: comprar el bien por un valor determinado (y bajo), devolver el bien o alargar el periodo
de leasing.

5. ¿Cuáles son las obligaciones del arrendador en el contrato de Leasing?

 Entregar el bien en buen estado.
 Recibir la renta.

6. ¿Cuáles son las obligaciones del arrendatario en el contrato de Leasing?

 Pagar la renta
 Cuidar el bien y conservarlo
 Rescindir el contrato
 7. ¿Cómo se utilizan los contratos de Leasing?

Una persona o empresa necesita un determinado bien, pero no está en condiciones de destinar
recursos para su adquisición. Entonces, se comprende con alguna compañía de leasing u otra
institución financiera que lo ofrezca, para que ésta, de acuerdo con las especificaciones y
requerimientos técnicos dados por el interesado, con requerido. Luego se lo entrega a la persona
para que lo utilice durante un plazo definido, a cambio del pago de una cierta cantidad de dinero,
expresada en cuotas periódicas que deben ser siempre iguales o ascendentes. La operación se
formaliza a través de un contrato de arrendamiento financiero con opción de compra. Una vez que
se cumple el periodo acordado, el cliente o arrendatario puede adquirir el bien, siempre que pague
una cuota adicional que suele ser igual a las vencidas anteriormente y con la que se perfecciona la
compraventa del bien.

8. ¿Cuál es la duración del contrato de Leasing?

Se debe tener presente que el acuerdo entre ambas partes es irrevocable: el bien no puede ser
devuelto a la compañía de leasing antes del plazo convenido. La duración contractual para poder
acogerse a los beneficios fiscales debe tener un periodo de duración de al menos dos años, en caso
de bienes muebles, y de al menos 10 años en caso de bienes inmuebles. Con este sistema es posible
obtener casi cualquier equipo o maquinaria. Incluso si se comercializa en el extranjero.

9. ¿Sobre qué y quienes utilizan el contrato de Leasing?

Es una figura utilizada fundamentalmente por empresas. El contrato del leasing suele durar tanto
como la vida económica del elemento patrimonial en cuestión, que al final del periodo de alquiler
puede ser comprado. Por lo general el leasing es usado para cosas que se deprecian o se tornan
obsoletos en un plazo no muy largo, como los vehículos o los ordenadores.

10. ¿Qué incorpora el importe de las cuotas de arrendamiento del Leasing?

El importe de las cuotas de arrendamiento financiero incorpora la amortización del bien, los
intereses del capital productivo (coste financiero), los gastos administrativos y a veces una prima
de riesgo por si falla la empresa arrendataria. A esta cuota se le añaden los impuestos indirectos
vigentes para este tipo de operaciones (por ejemplo, el IVA).
 11. ¿En qué consiste el Renting?

Existe una modalidad parecida que también es muy usada por las empresas el denominado Renting.
El Renting es un arrendamiento simple que generalmente no ofrece dentro del contrato opción de
compra al cliente, y por tanto no se contempla en el balance de las empresas arrendatarias.

12. ¿Cuáles son las ventajas del contrato de Leasing?

 Se puede financiar el 100% de la inversión.
 Se mantiene libre la capacidad de endeudamiento del cliente.
 Flexible en plazos, cantidades y acceso a servicios.
 Permite conservar las condiciones de venta al contado.
 La cuota de amortización es gasto tributario, por lo cual el valor total del equipo salvo la
cantidad de la opción de compra se rebaja como gasto, en un plazo que puede ser menor al de
la depreciación acelerada. La empresa así, puede obtener importantes ahorros tributarios.
 Mínima conservación del capital de trabajo.
 Oportunidad de renovación tecnológica.
 Rapidez en la operación.
 El leasing permite el mantenimiento de la propiedad de la empresa.

13. ¿Qué sucede en los casos que no exista leasing?

En caso contrario (sin leasing), si en una actividad comercial se requiere una fuente de inversión
para nuevos equipos, es frecuente que se haga la financiación del proyecto con aumentos de capital
o emisión de acciones de pago, lo que implica, en muchos casos, dividir la propiedad de la empresa
entre nuevos socios reduciéndose el grado de control sobre la compañía.

14. ¿Cuáles son las desventajas del leasing?

 Se accede a la propiedad del bien, a veces al final del contrato, al ejercer la opción de compra.
 No permite entregar el bien hasta la finalización del contrato.
 Existencia de cláusulas penales previstas por incumplimiento de obligaciones contractuales.
 Coste a veces mayor que el de otras formas de financiación, en particular cuando se producen
descensos en los tipos de interés.

15. ¿Qué es el factoraje o factoring?

En finanzas, el factoraje (o factoring) consiste en la adquisición de créditos provenientes de ventas
de bienes muebles, de prestación de servicios o de realización de obras, otorgando anticipos sobre
tales créditos, asumiendo o no sus riesgos. Por medio del contrato de factoraje un comerciante o
fabricante cede una factura u otro documento de crédito a una empresa de factoraje a cambio de
un anticipo financiero total o parcial. La empresa de factoraje deduce del importe del crédito
comprado la comisión, el interés y otros gastos.
16. ¿Quiénes suelen ser empresas de factoraje?
Las empresas de factoraje suelen ser:
 Bancos
 Cajas de ahorro
 Otras compañías especializadas.

17. ¿Además del anticipo financiero, la compañía de factoraje puede?

 Asumir el riesgo crediticio
 Asumir el riesgo de cambio, si la factura es en moneda extranjera
 Realizar la gestión de cobranza
 Realizar el cobro efectivo del crédito y asesorar a su propia compañía aseguradora
 Asesorar al cliente sobre la salud financiera de los deudores

18. ¿Por quién suele ser usado el factoraje?

El factoraje suele ser utilizado por las PYMEs para satisfacer sus necesidades de capital circulante,
especialmente en los países en los que el acceso a préstamos bancarios es limitado. El factoraje es
útil a las PYMEs que venden a grandes empresas con elevados niveles de solvencia crediticia.

19. ¿Cuál es el origen del factoraje?

Los orígenes del factoraje se remontan al siglo XVII. Debido a las dificultades en el cobro de las
manufacturas (principalmente textiles) que Inglaterra exportaba a Estados Unidos, las empresas
inglesas comenzaron a delegar la tarea de venta y cobro a empresarios norteamericanos. El
desplazamiento de un continente a otro encarecía la operación comercial, a lo que se agregaba la
falta de información sobre el cliente. Con el tiempo los empresarios norteamericanos comenzaron
a asumir el riesgo comercial de las ventas y a realizar adelantos financieros a los exportadores
ingleses.

20. ¿Cómo fue la evolución del factoraje?

Desde esa época hasta el presente el negocio de factoraje en el mundo no ha dejado de crecer. Su
tasa de crecimiento es de 8% anual en promedio, extendiéndose, a partir de 1960, a prácticamente
todo el planeta. En la actualidad, el número de firmas de factoring operando es de casi 2.000,
convirtiendo así a esta forma de financiamiento en una de las fuentes de fondos de corto plazo más
utilizadas por las pequeñas y medianas empresas. Cerca de 500.000 empresas se financian hoy
mediante la venta anual de más de 500 millones de facturas por casi 2.000 millones de dólares
estadounidenses.

21. ¿Dónde se encuentra la mayor parte del factoraje?

Si bien Estados Unidos fue pionero en este negocio, la mayor parte del factoraje se realiza
actualmente en Europa. Aunque la mayoría de los negocios de factoraje está concentrada en el
factoraje doméstico, es decir, dentro del país, cada día va tomando más importancia el factoraje
internacional o de exportación. El factoraje internacional es utilizado por exportadores o
importadores que venden o compran en cuenta abierta o mediante documentos de pago en
condiciones pactadas.

22. ¿Quiénes son los participantes o partes en el factoraje?

 Vendedor, cliente o cedente.
 Empresa de factoraje, factor o cesionario
 Deudor o cedido
 En algunas modalidades de factoraje (principalmente en el factoraje de exportación) pueden
participar otras partes, como compañías aseguradoras o terceros encargados de gestiones de
cobranza.

23. ¿Quién es el cliente, proveedor, factorado o cedente?

Es la persona física o moral que cede o vende sus cuentas por cobrar, las cuales se originaron por
la venta de bienes o servicios a crédito, buscando como finalidad obtener la liquidez y capital de
trabajo.

24. ¿Qué es el factor, factorante o cesionario?

Es una institución financiera que se dedica a la compra de cuentas por cobrar que no estén vencidas,
generalmente el factor acepta todos los riesgos de crédito relacionados con las cuentas por cobrar
que compra, ofreciendo en cambio a la empresa cedente, liquidez, cobrando por sus servicios una
comisión o un porcentaje del valor de las facturas o títulos de créditos cedidos.

25. ¿Quién es el comprador u Obligado?

Es la persona física o moral que adquiere y/o servicios y contrae una obligación futura de pago por
compras a crédito.
 26. ¿Cuáles son los tipos de Factoraje y sus definiciones?
 Factoraje sin garantía o sin recurso. El factoraje sin recurso implica la compraventa de facturas
por el 100% del valor de las mismas menos un porcentaje o diferencia de precio, sin requerir
la firma de avales o garantías de ningún tipo. La empresa de factoring asume totalmente el
riesgo de incobrabilidad del deudor.
 Factoraje con garantía o con recurso. El factoraje con garantía o con recurso implica la
compraventa de facturas, recibiendo el cliente un anticipo financiero por una parte del valor de
dichas facturas. Las empresas que desarrollan esta modalidad de factoraje no asumen el riesgo
de incobrabilidad del deudor y, por ello, solicitan al cliente la firma de un vale, de un aval o de
una fianza como garantía del adelanto recibido. El factoraje con recurso se asemeja a lo que
comúnmente se conoce como cesión de crédito en garantía.
 Factoraje doméstico. El factoraje doméstico es el realizado con documentos de crédito
representativos de compra - ventas dentro de un país.
 Factoraje de exportación. El factoraje de exportación corresponde a la compra de documentos
de crédito que documentan ventas al exterior. Habitualmente la compañía que realiza el
factoraje se asegura la cobrabilidad mediante un seguro de crédito con una compañía
aseguradora o con otra compañía de factoraje del país del importador.
 Factoraje de importación. El factoraje de importación es el aseguramiento de créditos que
exportadores de un país otorgaron a importadores de otro país. Es el complemento del factoraje
de importación y suele incluir los servicios de gestión de cobranza y transferencia de los fondos
al país del exportador.
 Factoraje corporativo. El factoring corporativo es la cesión global de las cuentas a cobrar de
una empresa. La compañía de factoraje suele encargarse de realizar adelantos financieros a los
proveedores, así como el pago de cuentas a cobrar o salarios.
 Factoraje de créditos por ventas ya realizadas. El factoraje de créditos por ventas ya realizadas
es la forma más habitual de factoraje. Los créditos adquiridos corresponden a mercadería o
servicios ya recibidos por el comprador.
 Factoraje de créditos por ventas futuras. En algunas legislaciones se permite ceder créditos a
cobrar de ventas a realizar. Esta modalidad suele ser habitual cuando existen flujos a
compradores habituales o créditos a cobrar a tarjetas de crédito.
 Factoraje al vencimiento o maturity factoring. Conocido como factoraje de "precio madurez",
constituye una operación de servicio completo, pero sin financiamiento. El factor hará el
análisis de los deudores y determinará el monto del crédito aprobado, que se comprometerá a
pagar si el deudor no lo hace.
 Factoraje sin notificación o factoraje secreto. El cliente no comunica a sus compradores que
ha cedido sus créditos a favor del financista o favor. Se emplea principalmente en aquellos
casos en que los compradores no mirarían con buenos ojo la cesión de sus acreencias a favor
de una firma extraña a la relación habitual con su proveedor.
 Factoraje por intermedio o agency factoring. Es una variedad del factoraje de exportación y se
describe como acuerdo en virtud del cual otra entidad diferente del factor efectúa las cobranzas
 (usualmente el mismo vendedor). Esta modalidad constituye un acuerdo de servicio completo,
pero no incluye la actividad de las cobranzas y solo algunas veces asume el riesgo crediticio y
el seguimiento y control del mayor de ventas.
 Factoraje "no revelado". Es un factoraje en virtud del cual se ofrece un monto limitado de
crédito (como por ejemplo el 80% del total cedido) con la finalidad de incentivar al cliente
para que cumpla con eficiencia las funciones de administración y control del crédito que
otorga.

27. ¿Cuáles son las ventajas del factoraje?

 Ahorro de tiempo, ahorro de gastos, y precisión de la obtención de informes.
 Permite la máxima movilización de la cartera de deudores y garantiza el cobro de todos ellos.
 Simplifica la contabilidad, ya que mediante el contrato de factoring el usuario pasa a tener un
solo cliente, que paga al contado.
 Saneamiento de la cartera de clientes.
 Permite recibir anticipos de los créditos cedidos.
 Reduce el endeudamiento de la empresa contratante. No endeudamiento: Compra en firme y
sin recurso.
 Se puede comprar de contado obteniendo descuentos.
 Para el personal directivo, ahorro de tiempo empleado en supervisar y dirigir la organización
de una contabilidad de ventas.
 Puede ser utilizado como una fuente de financiación y obtención de recursos circulantes.
 Las facturas proporcionan garantía para un préstamo que de otro modo la empresa no sería
capaz de obtener.
 Reduce los Costos de operación, al ceder las Cuentas por cobrar a una empresa que se dedica
a la factorización.
 Proporciona protección en procesos inflacionarios al contar con el dinero de manera anticipada,
con los que no pierde poder adquisitivo.
 En caso del Factoring Internacional, se incrementan las exportaciones al ofrecer una forma de
pago más competitiva.
 Eliminación del Departamento de Cobros de la empresa, como normalmente el factor acepta
todos los riesgos de créditos debe cubrir los costos de cobranza.
 Asegura un patrón conocido de flujos de caja. La empresa que vende sus Cuentas por Cobrar
sabe que recibe el importe de las cuentas menos la comisión de factorización en una fecha
determinada, lo que da planeación del flujo de caja de la empresa.

28. ¿Cuáles son las desventajas o inconvenientes del factoraje?

 El factor puede no aceptar algunos de los documentos de su cliente.
 No es una forma de financiamiento de largo plazo.
 El cliente queda sujeto al criterio de la sociedad factor para evaluar el riesgo de los distintos
compradores.
 El factor sólo comprará la Cuentas por Cobrar que quiera, por lo que la selección dependerá
de la calidad de las mismas, es decir, de su plazo, importe y posibilidad de recuperación.

29. ¿Qué es la franquicia?

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o
"franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.
Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte, la marca comercial
que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación
impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty
o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de
formación y asesoramiento.

30. ¿De dónde proviene la palabra franquicia?

La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La franquicia es una

palabra de derivación anglo-francesa (de Franc) se utiliza tanto como un sustantivo o como verbo
(transitivo). El diccionario de la Real Academia Española (vigésima segunda edición) lo define en
su acepción segunda como una "concesión de derechos de explotación de un producto, actividad
o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada."

31. ¿Cómo se concede la franquicia y como puede ser la misma?

La franquicia se concede, por lo general, por un período determinado y para un determinado

"territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales
como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen
disponible comúnmente por el franquiciador.
 32. ¿Cuál es el tiempo de duración de las franquicias?

Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta años, con la posibilidad de cancelación o
terminación anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las cláusulas contractuales
suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.

33. ¿Cómo se da la franquicia a lo largo de la historia?

La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en
los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la década de
1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de franquicias, en
especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios. Según la
Asociación Internacional de Franquicias aproximadamente el 4% de todos los negocios en los
Estados Unidos son franquicias.

34. ¿Cómo son los contratos de franquicia en cuanto a la obligación de las partes?

Los contratos de franquicia son generalmente libres y pueden incluir una gran variedad de
cláusulas, en función de los países en los que se celebre ya que la regulación nacional puede variar.
No obstante, y aun existiendo diferentes normativas en los diferentes países que será necesario
consultar.

35. ¿Cuáles son las condiciones más frecuentes en los contratos de franquicia?
 Identificación de las partes: franquiciador o franquiciante (titular de la franquicia) y
franquiciado (entidad que desea explotar (productos o servicios franquiciados).
 Transferencia del saber hacer o know-how.
 Obligaciones sobre el establecimiento y el personal.
 Obligaciones respecto de las marcas cedidas.
 Obligaciones de compra únicamente al franquiciador, al menos, en los elementos esenciales
del contrato.
 Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos o servicios.
 Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y relaciones con otros franquiciados de la
red.
 Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca y la franquicia.
 Disposiciones sobre la duración del contrato, su terminación, el preaviso y las condiciones para
después de su extinción (cláusulas de indemnización por daños o por clientela).
 Cláusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislación aplicable y tribunales
competentes para resolver conflictos.
 36. ¿En qué se debe basar la relación contractual de la franquicia?
Si bien la franquicia se trata de una relación contractual comercial entre el franquiciante y el
franquiciado, ésta debe basarse en una confianza mutua, ya que alguien pone todo su esfuerzo
físico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, y el dueño de la
marca pone a su disposición un apoyo inapreciable de experiencia de marketing, entrenamiento y
gestión, como así también tiene resuelto la mejor manera de equipar un local y en muchos casos
acceso a financiación propia o a través de terceros.

37. ¿Cómo se realiza la asignación de zonas de exclusividad en la franquicia?

En algunos casos se permite la asignación de zonas de exclusividad en las cuales el franquiciador

queda obligado a abrir o permitir la apertura de nuevas unidades del sistema, y el franquiciado
puede quedar obligado a no realizar ventas activas en territorios que hubieran sido asignados a
otros franquiciados o reservados para ser explotados por el propio franquiciador. Estaría por tanto
restringida la captación de clientes (ventas activas) en dichos territorios si en su contrato así se
hubiera acordado y cuando las zonas donde usted los buscase estuvieran ya asignadas.

38. ¿Cuál es el origen etimológico de la palabra franquicia?

A lo largo del Camino de Santiago francés, surgieron en la Edad Media agrupaciones urbanas
favorecidas con privilegios especiales llamadas franquicias. por alusión al origen franco o francés
de la mayoría de sus componentes. Por otra parte, antes de la era de las peregrinaciones, el
gentilicio germánico franco, de los conquistadores de Galicia, se había popularizado como
sinónimo de 'libre, exento, noble, etc.', puesto que los francos, que otorgaron su nombre a Francia
al ocupar sus tierras, vinieron a ser la clase noble, exenta de cargas fiscales. Franquicia, como
franqueza y otros derivados, alude claramente a privilegio de los francos en su origen.

39. ¿En qué consiste la obligación de confidencialidad en la franquicia?

El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la

información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador.

40. ¿En qué consiste el Know-How?

El Know-How (del inglés saber-cómo) o Conocimiento Fundamental es una forma de transferencia

de tecnología. Es una expresión anglosajona utilizada en los últimos tiempos en el comercio
internacional para denominar los conocimientos preexistentes no siempre académicos, que
incluyen: técnicas, información secreta, teorías e incluso datos privados (como clientes o
proveedores).

41. ¿Cómo suele utilizarse el Know-How?

Un uso muy difundido del término suele utilizarse en la venta de franquicias, ya que lo que se
vende es el "saber cómo". Las franquicias generalmente son vendidas por países o empresas
"avanzadas" que "ya lo han hecho", casi siempre en el campo de los negocios, el saber cómo
hacerlo a personas que saben poco del tema se convierte en un patrimonio de muchos años de
madurez y una ventaja comparativa muy valiosa frente a la competencia.

42. ¿Cuál es la etimología de la palabra Know-How?

La palabra Know-How, es neologismo del idioma inglés, que data del 1838.Se define como: "saber
cómo hacer algo fácil y eficientemente: experiencia".

43. ¿Por qué otros términos se puede remplazar la palabra Know-How?

La palabra compuesta "know-how" puede ser reemplazada con muchos términos: pericias,
destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento. Palabras que al igual que know-how
significan solo "saber cómo hacer algo pronto y bien hecho". El know-how tiene una directa
relación con la experiencia, es decir la práctica prolongada que proporciona conocimiento o
habilidad para hacer algo, también ayuda a la administración.

44. ¿Cuál es la definición del Know-How Industrial?

Cuando se aplica a una organización se dice que es la experiencia con que esta cuenta para
desarrollar sus actividades, ya sea productivas, administrativas, financieras, comerciales y de
control. El "know-how" en una empresa, a partir de la era industrial, se ha convertido en valioso
activo intangible, el cual incluye la forma de mezclar componentes, los equipos utilizados, el
personal que sabe hacer la receta, etc. Lo que venden franquicias ofrecen precisamente el "know-
How", esto es cómo hacer las cosas en una empresa para que esta sea altamente productiva.

45. ¿Quién ha estudiado ampliamente el termino Know-How?

El Dr. Ram Charan en su libro Las Ocho Habilidades que Separan la Gente que Rinden y las que
No.
 46. Según el libro del Dr. Charan ¿Cuáles son las habilidades principales del Know-How?
 Posicionar y Re-posicionar. Encontrar la idea central del negocio que permita satisfacer las
demandas de los compradores y hacer dinero.
 Identificar con Precisión el Cambio Externo. Detectar las amenazas de cambio en el
comportamiento de industrias y compradores, para mantener el negocio a la ofensiva.
 Liderar el Sistema Social. Agrupar a las personas adecuadas con las conductas correctas y la
información correcta para tomar decisiones mejores, más rápidamente y conseguir resultados.
 Examinar a la Gente. Calibrar a las personas basándose en sus acciones, decisiones y
conductas, alineándolas a las demandas de trabajo.
 Crear un Equipo. Conseguir líderes muy competentes, emocionalmente estables, realistas,
maduros, calmados y leales, que trabajen juntos expeditamente.
 Fijar Objetivos. Determinar resultados deseados que estén balanceados entre los que el negocio
puede llegar a ser, con lo que es realista conseguir.
 Establecer Prioridades con Precisión Láser. Definir el camino y alinear recursos, acciones y
energías para lograr los objetivos.
 Confrontar las Fuerzas Sociales. Anticiparse y responder a las presiones sociales que no se
controlan, pero que pueden afectar su negocio.

47. ¿Cuál es el concepto de la Sociedad de Holding?

La Sociedad Holding, también conocida como sociedad de cartera o de control, se configura como
una persona jurídica cuyo objeto social consiste en la tenencia de participaciones de otras
sociedades, así como en el control y la gestión de las actividades desarrolladas por las sociedades
participadas.

48. ¿Cómo surgen las Holding?

La aparición de este tipo de sociedad surge como consecuencia del desarrollo de sistemas de
gestión empresarial basados en la disociación entre las actividades productivas o de servicios y
aquellas otras que asumen la dirección y gestión de dichas actividades.

49. ¿Cuáles son las ventajas de las compañías Holding respecto a otros modelos de
organización empresarial?
En primer lugar, es importante destacar que las compañías Holding permiten la expansión a través
de la propiedad fraccionada en diversas sociedades. También cabe apuntar que diversifica la
responsabilidad. Además, permite obtener el control de otra compañía sin necesidad de tener el
cien por cien de su capital.
 50. ¿Qué estructura adoptan las Holding?

Estos modelos de gestión adoptan una estructura en la que la dirección y el control de las
actividades empresariales se centralizan en una entidad, la Holding, y la producción la llevan a
cabo las participadas.

51. ¿En qué consiste la actividad desarrollada por las Holding?

La actividad desarrollada por las sociedades Holding suele consistir en la tenencia de las
participaciones de las sociedades filiales en las que participa. También ostentan la dirección y el
control de las actividades de las sociedades filiales participadas y prestan servicios de apoyo a la
gestión de las sociedades participadas.

52. ¿Por qué se caracteriza la Holding?

La sociedad Holding se caracteriza por cumplir con determinados servicios comunes a todas las
entidades del grupo, apareciendo las sociedades filiales como beneficiarios de los citados servicios
y emitiendo, por tanto, la oportuna contraprestación a su favor. Estos servicios comunes suelen ser
de carácter administrativo, relacionados con actividades financieras y con servicios de
asesoramiento jurídico o fiscal.

53. ¿Cómo se desarrollan los aspectos mercantiles en la Holding?

Teniendo en cuenta que los grupos empresariales tienen una relevancia cada vez mayor en nuestra
sociedad, este crecimiento no es acompañado de una mejora legislativa para con esta figura. No
existe una regulación concreta que defina derechos y obligaciones de las compañías matrices
respecto de las filiales y viceversa.

Esta situación ha provocado que, para la creación jurídica de los grupos de empresas, adaptándose
a la revolución tecnológica, no solamente se base en la legalidad vigente, si no que existen otros
instrumentos, como los contratos, igualmente válidos.

54. ¿Cuál es la nota característica esencial en las Holding?

La nota característica esencial de las Holding es la existencia de una relación de control que
permite a una sociedad ejercer una influencia dominante, efectiva y con mayor o menor grado de
centralización sobre las restantes sociedades integradas en la unidad económica o de gestión.
 55. ¿Cuáles es la ventaja esencial de las Holding?

Entre sus muchas ventajas, el holding suele ser utilizado para beneficiarse de los incentivos
fiscales, es decir, conseguir pagar menos impuestos. En vez de ser sólo una agrupación de empresas
en la que cada uno tendría poder y cada una debería pagar y tributar independientemente, el holding
tiene una sede, que es la principal y sobre la que depende el resto de empresas. Por ello, el pago
de impuestos es global de la actividad y se ahorra.

56. ¿Cuáles son otras ventajas de las Holding?

 Llegar a más sectores del mercado de una forma más fácil.
 Facilidad para integrarse tanto hacia atrás como hacia delante para obtener el control de todas
las partes de la vida del producto.
 Elimina los inconvenientes de los grupos de empresas.
 Por otra parte, el holding tiene el riesgo de convertirse en un monopolio en el mercado, muy
perseguido por los gobiernos de los distintos estados.

57. ¿Cuál es la definición de Joint Venture?

Es definido como la sociedad en participación, sociedad temporal, asociación de empresas,

asociación temporal de empresas, unión temporal de empresas; también-se usa-"Joint Venture". El
joint-venture es un anglicismo Asociación de empresas; emprendimiento conjunto.

58. ¿Cómo se forma el Joint Venture?

Dos empresas independientes se unen (en capital y riesgo) para realizar un proyecto entre las dos.
Ambas mantienen su independencia en todo lo demás. El Dictionary of Modern Economics da la
siguiente definición: Una asociación de individuos o firmas formada para realizar un proyecto
comercial específico.

59. ¿Cómo se diferencia el Joint Venture del Partnership?

Aunque una Joint Venture es muy similar a una sociedad (Partnership) se diferencia de ella en que
está limitada al éxito o al fracaso del proyecto para la cual se forma como ocurre con la sociedad,
una Joint Venture se forma por contrato de acuerdo en el cual cada socio asume responsabilidad
ilimitada por las deudas de la organización.
 60. ¿Qué hace el contrato de Joint Venture para Juan Farina?

Para Juan Farina, el contrato de asociaciones y colaboración empresarial llamado Joint Venture,
une a dos o más personas o empresas en forma momentánea con un fin específico, se puede
constituir entre las empresas, tanto públicas como privadas, con el objetivo de comercialización,
producción, finanzas, servicios e investigación y desarrollo.

61. ¿Qué es lo que se busca en el Joint Venture?

Se busca compartir esfuerzos, riesgos y responsabilidades, contar la infraestructura y elementos

contractuales necesarios para emprender una actividad que supere las posibilidades individuales
de desarrollo con eficacia. Muchos Joint Venture se consolidan entre países de bloques
económicos diferentes, los que suelen involucrar, por ejemplo, acuerdos de subcontratación y
operaciones de comercio compensado, por lo cual las utilidades se entregan en productos.

62. ¿Cómo debe ser considerado el Contrato de Asociación según la doctrina?

Para la doctrina, el contrato de asociación económica debe considerarse como contrato

internacional, pues una de sus partes es extranjero (tiene su domicilio en el extranjero, mueve su
capital en el extranjero, puede transferir tecnología, y tiene relevancia económica internacional),
atendiendo a ello la doctrina jurídica establece que para seleccionar la ley aplicable a estos tipos
de contratos, el factor esencial lo constituye el acuerdo de voluntad entre las partes, o sea ellos
deciden qué ley regirá la relación contractual.

63. ¿Cómo define el Joint Venture el profesor Adolfo Miaja de la Muela?

Según define el profesor español Adolfo Miaja de la Muela" el contrato constitutivo de una
sociedad mercantil es uno de los tipos de convenios más sustraídos hoy a la autonomía de la
voluntad y debe sujetarse a la ley del lugar de su celebración”.

64. ¿Cuál funciona la operación contractual del Joint Venture?

La forma en que una operación contractual se articula y el contrato mismo que le da origen, han
propiciado con frecuencia que se confunda el instrumento jurídico con la operación que se deriva
del contrato o las modalidades de este, por ello es que indistintamente se enuncia el Joint Venture
cuando queremos identificar la operación.
 65. ¿Qué presenta el Joint Venture?

El Joint Venture a pesar de su reciente y aún breve incorporación en nuestra práctica comercial, y
el laborioso proceso de conceptualización por parte de la jurisprudencia, presenta una flexibilidad
y facilidad de constitución que permite operar en los mercados externos, donde es considerada
particularmente útil para los negocios internacionales.

66. ¿De qué se distinguen los acuerdos de Joint Venture?

Tradicionalmente se distinguen los acuerdos de Joint Venture que dan vida a una empresa
separada, a una autónoma entidad jurídica (corporate Joint Venture) y los acuerdos, sobre base
puramente contractuales, con lo cual los participantes ratifican el desarrollo de una actividad
común (contractual Joint Venture) diferenciándola del equity Joint Venture y non equity.

67. ¿Cuál es la base del Equity Joint Venture Corporación?

La base del equity Joint Venture corporation o equity Joint Venture es un contrato en el cual se
acuerda la conformación de una sociedad (persona jurídica autónoma) con un propósito funcional,
administrativo, como solución de operaciones que requieren grandes capitales o bienes de alto
costo, por ejemplo, maquinarias pesadas especiales.

68. ¿A que nos lleva el origen de los Joint Venture?

El origen y desarrollo histórico de ese acuerdo de joint venture nos lleva sin lugar a dudas, a
comprender que tiene fundamentalmente un carácter contractual y es en función de él, que
posteriormente se ha ido modelando la joint venture corporation.

69. ¿Cuál es la opinión de Charles Lipton respecto a las Joint Venture?

Según definición ofrecida por el profesor Charles Lipton del Centro de Empresas Transnacionales
de Naciones Unidas " Toda Negociación entre nacionales y extranjeros no puede considerarse
como joint venture que sólo existe cuando se unen recursos y se comparten las ganancias y las
responsabilidades, con independencia de que se constituya o no una nueva persona jurídica."

70. ¿Con que otras doctrinas se les conoce a las Joint Venture?

Las joint venture se conocen como: empresas mixtas, sociedades mixtas, empresas conjuntas,
negocios conjuntos, asociaciones económicas internacionales y otras.
 71. ¿Qué es el Joint Venture para el Congreso Flamenco de Ciencias Económicas?

Para el Congreso Flamenco de Ciencias Económicas "Una joint venture o sociedad mixta es como
una forma de colaboración con reparto de los riesgos y del control entre dos o varias personas o
unidades económicas".

72. ¿Cómo se da la constitución de una nueva entidad para la oficina Belga del Comercio
Exterior?
Para un gran grupo de autores norteamericanos y la oficina Belga del Comercio Exterior la
constitución de una nueva entidad con personalidad jurídica propia es accesoria ya que la
transferencia de Know How o tecnología en general, puede asumir variadas formas y originar una
participación tan activa en la vida y el control de la empresa receptora de esa aportación
tecnológica, que se puede considerar como empresa mixta, siempre que esté presente el otro
elemento: la participación en riesgos y beneficios.

73. ¿Qué elementos incluye la referida oficina Belga de Comercio Exterior?

La referida oficina incluye los elementos, que en su opinión han sido admitidos por la generalidad,
al enunciar que una empresa conjunta es una forma de colaboración entre empresas, caracterizada
por una participación en los riesgos y los beneficios correspondientes a las actividades que son
objeto de un acuerdo, una participación en el control financiero de las operaciones que resulten de
esas actividades, una transferencia de Know How y una forma jurídica ágil, capaz de adaptarse a
las distintas legislaciones nacionales y a las diversas organizaciones que adopten los socios."

74. ¿En Honduras bajo que denominaciones se da el Joint Venture y que la distingue?

En nuestro país se utilizan bajo la denominación de empresas mixtas, las que se diferencian de las
demás modalidades que pueden adoptar la sociedad mercantil común. Entre los rasgos que las
distinguen podemos señalar:

 La presencia de dos o más socios de diferentes países.

 Acción conjunta de los socios.
 Objetivo determinado, participación en la contribución, en los riesgos, beneficios y en el
control financiero, transferencia de tecnología, agilidad y flexibilidad en la forma para
adaptarse a los requerimientos de la legislación.
 75. ¿Cuáles son las clases fundamentales de asociaciones económicas?

Actualmente se conocen en el mundo dos clases fundamentales de estas asociaciones económicas:

la asociación contractual y la empresa mixta como tal. A pesar de que el contrato de asociación
económica internacional no crea una nueva persona jurídica, en la doctrina actual se le reconoce
como joint venture o empresa mixta.

76. ¿Qué es un Mergers?

Se conoce en el mundo financiero y legal al merger como la combinación de dos o más negocios
o empresas, en una sola, perdiendo los negocios o empresas que se adhieren o fusionan con la
empresa principal su identidad independiente, es decir que solo la compañía principal mantiene su
nombre y personalidad jurídica, adquiriendo los derechos de las partes que se integraron a la
misma.

77. ¿A través de que puede ocurrir un merger?

Un merger puede ocurrir a través de la venta del capital de una empresa, incluyendo propiedades,
materiales, dinero en efectivo, etc., pudiendo ser el pago por estas en efectivo o con acciones de la
empresa compradora. El comprador puede decidir en lugar de adquirir las acciones de la otra
compañía, convertirse en una empresa holding, y de esta forma disolver a la compañía ahora
subsidiaria.

78. ¿Qué se entiende por Acquisitions?

Ahora en lo referente a los acquisitions, se entiende por este término, a la acción por la cual una
empresa adquiere a otra, pudiendo ser esto por un contrato de compraventa, por recibirla como
pago de una deuda, o por cualquier otra de las formas de adquirir la propiedad. Ejemplo:

Una de las compañías más fuertes en Europa dedicada a la producción de componentes

electrónicos de precisión, buscaba expandir su posición en ciertos segmentos del mercado
Norteamericano, esta compañía a través de INTERCON (Agencia especializada en la localización
de socios comerciales), contacto a ciertas compañías Norteamericanas que abarcaban los
segmentos del mercado que a la compañía Europea le interesaban, y al lograr después de un
minucioso análisis, encontrar a las compañías adecuadas, se efectuó la adquisición de las mismas,
las cuales ahora son sucursales de la Europea, logrando a la fecha transacciones en los Estados
Unidos superiores a USD$ 100 millones de dólares.

79. ¿Qué es el Consorcio?

Es un término que admite varias definiciones. Por un lado, un consorcio es una asociación
económica en la que una serie de empresas buscan desarrollar una actividad conjunta mediante la
creación de una nueva sociedad. Generalmente se da cuando en un mercado con barreras de entrada
varias empresas deciden formar una única entidad con el fin de elevar su poder monopolista.
También se denomina consorcio al acuerdo por el cual los accionistas de empresas independientes
acceden a entregar el control de sus acciones a cambio de certificados de consorcio que les dan
derecho de participar en las ganancias comunes de dicho consorcio

80. ¿Cómo se les denomina a los participantes del Consorcio y cual sería un ejemplo?

Los participantes en el consorcio se denominan concordados. Un ejemplo de consorcios son el

W3C, Airbus (al momento de crearse en 1970) y en cierta forma el European Southern Observatory
(ESO).

81. ¿Cómo se define el Consorcio según el Derecho Administrativo?

En Derecho administrativo un consorcio es una organización de derecho público entre una o más
entidades públicas (Administración) y uno o más sujetos u organizaciones de Derecho Privado.
Un consorcio también se define como la asociación de los individuos y/o personas jurídicas en un
grupo, patrocinado por una empresa administradora, con el fin de proporcionar a sus miembros la
adquisición de bienes a través de la autofinanciación.

82. ¿Cómo surge un consorcio en los negocios y las finanzas?

En los negocios y las finanzas, un consorcio surge por la agrupación de varias empresas con el
objetivo de desarrollar una actividad que depare beneficios para todas. Estos acuerdos permiten
concretar inversiones y llevar a cabo obras que, por separado, ninguna compañía podría ejecutar.
Es importante tener en cuenta que, en un consorcio, cada empresa mantiene su autonomía e
independencia. Por eso no hay que confundir la noción de consorcio con el concepto de fusión,
donde la unión de las empresas implica el fin de la existencia individual de cada una de las
participantes.
 83. ¿Cuál es el año de origen del Consorcio en los negocios y finanzas?

Este tipo de consorcio más económico y financiero tiene su origen en la década de los años sesenta.
Y es que fue entonces cuando en Brasil se llevó a cabo una serie de iniciativas en este sentido con
el claro objetivo de darse un impulso necesario a la economía del país. De esta manera, hasta ahora
aquellos consorcios han ido evolucionando y adaptándose a los tiempos, pero han seguido
cumplidos sus objetivos financieros de la mejor manera posible en pro de quienes los llevan a
cabo.

84. ¿Qué ventajas aportan los Consorcios?

Los consorcios aportan ventajas competitivas ya que los gastos y los costos son compartidos por
sus participantes, facilitando el cumplimiento de los objetivos financieros.

85. ¿Qué otros tipos de consorcios existen?

Existen otros tipos de consorcios que dependen más de las instituciones gubernamentales y menos
de empresas privadas. Se trata de consorcios que ofrecen interesantes servicios a los ciudadanos.
De esta manera, podríamos destacar:

 El Consorcio de Turismo de Córdoba (España)

 El Consorcio de Transportes de la ciudad de Cádiz