Comercio Exterior

Dr. Heber Jaime Barreto.Econ.Mg.

ELEMENTOS DELCOMERCIO EXTERIOR
DIVISAS:

Medio de pago de aceptación internacional

USOS DE MÚLTIPLES MONEDAS INTERNACIONALES

PARA REALIZAR ELCOMERCIOEXTERIOR

 Principales Divisas
• Dólar U.S.A • Franco Suizo
• Dólar Canadiense
• Euro • Yuan Chino
• Dólar Australiano
• Libra Esterlina • Dólar Neocelandés
• Krona Sueco
• Yen Japonés • Dólar Hong Kong
• Rand Sudafricano
ELEMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR
PARA LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES REQUIEREN

CONVERSIÓN DE UNA MONEDA A OTRA

Tipo de Cambio:

Valor de la moneda extranjera

expresado en moneda nacional

S/ 4.15=US$ 1
 BARRERAS ARANCELARIAS
Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que
deben pagar en un país los importadores y exportadores en las
aduanas por la entrada o salida de las mercancías.

El objetivo principal de las barreras arancelarias, es impedir

la importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar
la balanza comercial del país, para proteger la producción nacional o
para incrementar el intercambio entre un grupo de países.
BARRERAS NO ARANCELARIAS

Por su parte son barreras no arancelarias todas

aquellas medidas (diferentes del arancel) que impiden el
libre flujo de mercancías entre los países. éstas
resultan, por su naturaleza, más difíciles de conocer,
interpretar y cumplir. Por lo mismo, no son tan
transparentes, ofrecen poca certidumbre y muchas
veces no resulta fácil interpretarlas, lo que puede
dificultar su cumplimiento.
TIPOS DE BARRERAS NO ARANCELARIAS

Prohibición de importaciones en carácter general o selectivo, o en

función del origen;

Cuotas de importación (en cantidad o valor)

Exigencias en materia de embalaje y marcas de

origen;

Regulaciones sanitarias

Normas de calidad (aplicadas al productos, servicios

o medio ambiente);

Reglas de seguridad industrial.

 INCOTERMS
Los incoterms son reglas elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional, que
se utilizan en los contratos de compraventa internacional. Su nombre proviene
de international commercial terms (términos internacionales de comercio).

CREADOS Cámara de Comercio Internacional (CCI)

UTILIZADOS Contratos de Compra-Venta Internacional

SIRVEN Determinar cuál de las partes (exportador o importador)

➢Paga el transporte de la mercancía.

➢Paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la
mercancía durante el transporte.
➢Establece en qué lugar el exportador ha de poner la mercancía a
disposición del importador.
➢Corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).
El Contrato de Compraventa es el acuerdo de
voluntades, celebrado entre partes domiciliadas
en países diferentes, a través del cual se
transfiere la propiedad de mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo como
contraprestación el pago de un precio.
 CARACTERISTICAS DEL CONTRATO INTERNACIONAL
DE COMPRAVENTA

El contrato de compraventa es un:

CONTRATO NOMINADO O TIPÍCO

LEY
CONTRATO BILATERAL Obligatorio para ambas partes

CONTRATO ONEROSO Esencial compraventa sino donación

CONTRATO CONSENSUAL Consentimiento de los dos

El precio es equivalente CONTRATO CONMUTATIVO

 ¿Qué es el libre comercio?

Ausencia de barreras comerciales

entre los países
Libre
comercio

Libre competencia entre empresas a

nivel internacional
 Argumentos a favor del libre comercio

Mayor eficiencia de los Incremento y fomento

recursos productivos de la competencia

Mayor variedad y
Logro de economías de
cantidad de bienes y
escala
servicios
 ORGANISMOS INTERNACIONALES

• GATT

• FMI

• OMC

• OMA

• Bloques económicos y acuerdos multilaterales.

EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR
GERENTE DE
MARKETING

Jefe de Jefe de Jefe de

producto producto producto

División División cables División

bombas de agua eléctricos manómetros

Organización del departamento de marketing de una empresa.

Organización de la división internacional del departamento de marketing
Dirección de
merketing

Gerencia de ventas de Gerencia de ventas

exportación nacionales

Investigación de mercados

Administración de ventas

Pronósticos y presupuestos

Promoción y publicidad

Relaciones públicas

Trámites gubernamentales

Capacitación de ventas

Embalaje y embarques

Representantes
ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE
COMERCIO EXTERIOR

Gerente de
exportación

Empleado encargado
Secretaria
de la exportación

Sección de exportación pequeña.

ORGANIZACIÓN DE UN DEPARTAMENTO
DE COMERCIO EXTERIOR

Gerente de
exportación

Gerente de
exportación

Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de Jefe de

estudios de estudios de estudios de estudios de estudios de
mercado mercado mercado mercado mercado

Sección de exportación importante.

 DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN

DIRECCIÓN GENERAL

DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN

I+D PRODUCCIÓN COMERCIAL FINANZAS RR.HH

DEPARTAMENTO
EXPORTACIÓN

COMERCIAL ADMINISTRATIVO
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN