PROCESO DE EXPORTACIÓN

ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

1.1. Razones para exportar

1.2. Requisitos para exportar

1.3. Condiciones para exportar

1.4. Consideraciones previas para la exportación

1.5. Errores al exportar

1.6. Etapas de la Internacionalización

1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.8. Importancia de una Alianza Comercial
1.9. Asesoría para exportar
 Razones para exportar

Beneficios Ganancias

Algunas razones para exportar son:

 Responder a un pedido de compra del exterior.

 Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.

 Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.

 Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores

volúmenes.

 Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.

 Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo.
 Requisitos para exportar

RUC

OJO:
Única vez
No si
RUC Exporta
requiere $ 3000 anuales 3 exportaciones
de $1000 c/u

RUC

No necesita si Exporta < VALOR FOB

Agente de Aduanas US$2000
 Condiciones para exportar

• Capacidad de competir en los Mercados

Internacionales

Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad

• Contar con productos competitivos en calidad y precio

Ecoetiquetas

Productos diferenciados
Normas ISO Precios accesibles
 Condiciones para exportar

• Tener acceso a información suficiente y

Se debe conocer las: oportuna
- Tendencias del Mercado

- Cadenas de Distribución

- Procedimientos

- Regulaciones

• Realización de un planeamiento de exportación

Objetivos
Introducirse
Acciones Mercado
PLAN ESTRATEGICO para en el
EXPORTADOR incluye Penetrar Internacional
Metas

Estrategia
Consolidarse
s
 Consideraciones previas para la exportación

 Estudios de mercados exteriores.

 Conocimiento de su demanda externa.
 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos
adecuados constituye un elemento primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
 Embalaje.
 Conservación del producto.
 Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc .
 Errores al exportar

 Falta de capacidad de internacionalización.

 No considerar las diferencias culturales entre países.

 No considerar la estacionalidad del producto.

 No realizar una investigación de mercado.

 Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

 Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

 Elaborar contratos sin considerar la legislación del país

de destino.

 No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportación.
 Errores al exportar

 No contar con un plan de exportación ni solicitar

asesoramiento.
 Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas
y muestras.
 Desconocimiento y no utilización de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.
 No enviar la documentación necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.
 Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.

 Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

 Etapas de la Internacionalización

EXPORTACIÓN OCASIONAL

EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL

EXPORTACIÓN REGULAR

ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE
PRODUCCIÓN
 Estrategias de entrada al Mercado Internacional

ESTRATEGIAS : Intermediario EM.

EM.
“A” “B”

Pasiva

EXPORTACIÓN
EM. EM.
Activa “A” “B”

PRODUCCIÓN EN EM. “A” EM. “B”

EL PAÍS DESTINO EM. “A”

Mediante acuerdo

medios propios
 Importancia de una Alianza Comercial

Comparte Riesgos y Otras empresas

fortalezas

Mi empresa
Productos Servicios Capitales

Comercializan

Gestión

Operación
Eficiencia

Comercialización
 Asesoría para exportar

 MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
 Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.
 Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
 Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.
 Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
 Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.
 PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.
 Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
 Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
 Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.
 Sistemas Internacionales de Comercio.
 Agentes de Aduanas.
 Empresas de consultoría en general.
 Empresas de investigación de mercados.