COMERCIO EXTERIOR

CONTEXTO
E INTRODUCCION

Mgr. Edson Oswaldo Sanchez S.

EDSON OSWALDO SANCHEZ SANCHEZ

q Administrador de Empresas (UMSS)

q Master of International Business – MIB (FIU – UPB)
q Auditor de sistemas de gestion de calidad ISO 9001 (TUV
Rheinland)
q Diplomado en gestion de talento (ITESM)
q Importador y distribuidor de productos electricos para sector
inmobiliario/construccion (Bticino- Chile)
q Docente universitario de pregrado y postgrado (UMSS/UPB/ADP)
q Capacitador y consultor internacional en gestion empresarial:
gestion de procesos y marketing internacional. Firma “dos
relojes”
q Ex director a.i. Carrera de ing. Comercial
q Miembro (activo) AIB LAT International- negocios
internacionales

sanchez.edson@gmail.com/ wapp: 591 70344743

Los mercados internacionales
4
Cuando nos iniciamos en la exportacion y busqueda de
mercados extranjeros, somos como un grupo de ciegos
tratando de entender que es un elefante.

Es la hoja
es un tubo.
de un arbol?

Por fa, diganme

que es?

es el tronco
es una serpiente. de un arbol
Con un enfoque adecuado, puedes explorar todos los aspectos
relacionados con la exportación, ayudando a ver y entender
como es el contexto internacional y los mercados extranjeros.
Busqueda de
mercados

Marketing
Logistica

Ah…es
Exportacion!!!
Gestion
Incoterms aduanera

Contrato
de compra-
venta
 Contenido en resumen

I.
II. III.
CONTEXTO
ORGANISMOS MARKETING INTL
E
INTRODUCCION y ACUERDOS Y
INTEGRACION EXPORTACION

V.
IV. VI.
LEGISLACION
ESTRATEGIA LOGISTICA
ADUANERA/
DE PRECIOS INTERNACIONAL
NOMENCALTURA
E INCOTERMS Y TRANSPORTE
Y VALORACION

PROYECTO/PLAN
DE
EXPORTACION
UNA NUEVA REALIDAD...
SITUACIONES IMPREVISIBLES:

• Cambio climático y su impacto negativo

• Riesgos en la seguridad alimentaria
• Crisis sanitaria (pandemia COVID-19)
• Crisis económica, política, social
• Otras adversidades
NUEVO ESCENARIO COMPETITIVO
DESDE UNA PERSPECTIVA MACRO:

• Avance significativo de la globalización

• Surgimiento de mercados ampliados y multiplicación de
acuerdos de integración
•Mercados emergentes (BRICS)
•Menor regulación y protección de mercados
•Nuevas barreras de protección de mercados
•Crecimiento de los intangibles (sector servicios)
•Rol creciente de las empresas Pyme
•Tendencias muy importantes: geo-economia, geo-política y
geo-tecnologia.
NUEVO ESCENARIO COMPETITIVO
DESDE UNA PERSPECTIVA MICRO (ESTRATEGIA EMPRESARIAL):

• Ciclos de vida de productos se han reducido

drásticamente, impacto de la tecnología
• Evolución del marketing, nuevo enfoque del mix
• Erosión de marcas y patentes de protección
• Mayor importancia de la distribución y los canales de
distribución
• Deslocalización y externalización
• La logística internacional como elemento diferenciador
• El papel vital de la innovación, "INNOVATION is the new
power”
• Y otros…

¿Como manejamos estos desafíos?

RETOS DE LA GLOBALIZACION

El proceso de globalización representa la fase más notable de la

economía mundial en los últimos años. Consiste en una creciente
unión entre agentes básicos que participan en la vida económica de
un gran número de países:

Los gobiernos. Mediante políticas de liberalización e integración,

hacen que las economías sean más interdependientes.

Las empresas. Persiguen mejorar sus procesos para lo que

trasladan parte de sus recursos a países distintos al suyo de origen.

Los consumidores. Tienen gustos muy parecidos debido a los

medios de comunicación y a la publicidad llevada a cabo por
multinacionales.
GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA

Varios factores que lo impulsan:

Impulso politico
Mejora en transporte y telecomnicaciones
Cambios tecnologicosy concentracion de empresas
El mercado financiero global
Multiculturalismo
Estrategia empresarial
DESLOCALIZACION Y EXTERNALIZACION

Varios factores que lo impulsan:

Impulso politico
Mejora en transporte y telecomnicaciones
Cambios tecnologicosy concentracion de empresas
El mercado financiero global
Multiculturalismo
Estrategia empresarial
 VENTAJAS EN EL COMEX

Existen tres tipos de ventajas en Comercio Internacional:

§ Ventaja absoluta
§ Ventaja Comparativa
§ Ventaja Competitiva
 VENTAJAS EN EL COMEX
Reflejo de las características geográficas y climáticas de
Ventaja un país.
absoluta (Adam Smith la relacionaba con el menor costo de
producción de un producto cualquiera)

Se refleja en la especialización de un país, no en el

Ventaja producto en el que tenga mayor ventaja absoluta, sino
Comparativa en el que tenga menor desventaja (en caso de no tener
ventaja absoluta alguna)

Concepto popularizado por Michael Porter, que se

Ventaja define como la capacidad de una empresa para crear
Competitiva valor para sus clientes internacionales (Se basa en
características creadas por cada empresa o Estado).
INTEGRACIÓN ECONÓMICA
Zona de preferencias arancelarias

Zona de libre comercio

Unión aduanera

Mercado Común

Unión económica

Unión política
POLÍTICAS COMERCIALES ARANCELARIAS

PCA

Proteccionismo Libre Comercio

Multilaralismo Regionalismo
POLÍTICAS COMERCIALES ARANCELARIAS

Política que busca proteger las industrias

Proteccionismo nacionales, en detrimento de las importaciones. La
forma más elemental de hacerlo (no la única) es
imponiendo aranceles altos a las importaciones

Política que baja aranceles buscando fomentar el

Libre Mercado acceso de su población a mejores productos y a los
costos más bajos, a través de la facilitación de
importaciones
 POLÍTICAS COMERCIALES ARANCELARIAS

Política comercial que busca acceder a mercados

Multilateralismo extranjeros a través de la firma de acuerdos
comerciales bajo el esquema “uno a uno”

Política comercial que busca acceder a mercados

Regionalismo extranjeros a través de la firma de acuerdos
comerciales bajo el esquema “varios a uno” o “varios
a varios”, buscando formar bloques de países
 BARRERAS AL COMERCIO EXTERIOR

BARRERAS

No Para
Arancelarias
arancelarias arancelarias

Subsidios a Certificación
Aranceles a la Cuotas o Licencias o Certificación
producción de peso
importación cupos permisos sanitaria
local /calidad
 ¿Principales tendencias?

1
Hqy que estar muy al
GEO- pendiente de los cambios en
ECONOMIA estos 3 ambitos…
sé inteligente!!!

3 2

GEO-
GEO-POLITICA
TECNOLOGIA
¿Hacia una estrategia de internacionalizacion?

a) De la apertura comercial y la orientación exportadora a

las estrategias de internacionalización
b) De la inserción en el comercio internacional a la
inserción en las cadenas mundiales de valor:
i) reemplazar la investigación y desarrollo por una corriente de
innovación, inversión y marketing (de la I+D a la I+I+M)
ii) privilegiar la innovación e incorporarla en la agenda empresarial
iii) reforzar el vínculo entre bienes, servicios e inversiones.
iv) incluir la inversión en el exterior entre los ob- jetivos de las políticas
públicas.
v) convertir la formación de recursos humanos en el eje central de la
transformación productiva
vi) privilegiar los aspectos intangibles de la com- petitividad.
vii) fortalecer la coordinación interagencial y el enfoque integrado de
las políticas.
viii) de las políticas públicas a las alianzas público-privadas.
¿Qué es entonces la exportación y la
búsqueda de mercados
internacionales?
MAS QUE UN CONJUNTO DE TECNICAS,

ES UNA
ACTITUD!!!
Contextualizando el perfil comercial de Bolivia

a) Comercio de Bienes
b) Comercio de Servicios
c) Propiedad Intelectual
 Contextualizando un sector especifico…

a) Resumen de datos estadisticos mas importantes

b) Sintesis de la situacion a nivel de Latinoamerica y
Bolivia
c) Potencial exportador de la oferta boliviana
d) Conclusiones