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GUIA PRACTICA PARA EL EXPORTADOR

JORGE OSORIO VACCARO


AGOSTO DE 2010

GUIA PRACTICA PARA EL EXPORTADOR


TEMARIO GENERAL
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR INICIANDOSE COMO EXPORTADOR LOS COSTOS DE EXPORTAR MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES EXPORTACION DE SERVICIOS REGIMEN ARANCELARIO TRAMITES Y DOCUMENTACION TRANSPORTE Y EMBALAJE

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


A. 1. 2. 3. 4. 5. 6. PORQUE EXPORTAR? En respuesta a pedido de compra del exterior. Bsqueda de nuevos mercados ante problemas en el mercado interno. Mayores ingresos por ventas a mejores precios. Ventas a mercados donde se pueden colocar mayores volmenes Aumentar los volmenes de produccin. Ganar competitividad gracias a la experiencia que se obtiene en mercados exteriores.

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


B. 1. 2. 3. 4. 5. QUIENES PUEDEN EXPORTAR?. REQUISITOS Toda persona natural o jurdica, sealando su RUC. Personas naturales que exportan espordicamente no necesitan RUC ($1,000 por vez y mximo tres veces por ao, o una vez al ao (con RUC) hasta $3,000 del valor FOB). Persona natural pueden tramitar directamente exportaciones no mayores de $2,000 presentando su RUC. El RUC se tramita en la SUNAT y con el nmero de RUC se permite emitir facturas. Empresas en Rgimen Unico Simplificado y que emiten Boletas pueden exportar va despacho simplificado de exportacin (por medio de paquetes postales).

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


C. 1. CONDICIONES NECESARIAS PARA EXPORTAR Capacidad para competir en mercados internacionales (adecuacin, tecnologa, infraestructura, pgina Web, idiomas, capacidad de anlisis, asociatividad). Contar con productos o servicios competitivos en calidad, precio y logstica (segn estndares internacionales). Habilidad para diferenciarse. Acceso a informacin oportuna y suficiente (tendencias, usos y costumbres, cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones). Planeamiento (Plan de Negocios o de mercadeo) para penetracin y consolidacin.

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I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. CONSIDERACIONES PREVIAS IMPORTANTES Estudio de mercados exteriores. Conocimiento de la demanda externa. Condiciones y requisitos para ingresar a mercados externos. Tratativas para vender al exterior. Financiamiento. Requerimiento de insumos. Subcontratacin de empresas de servicios. Certificacin de calidad (adecuacin a estndares). Embalaje Conservacin. Presentacin, acondicionamiento y transporte (incluyendo aseguramiento)

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


12. La exportacin tiene que ser permanente, eficiente y rentable, por ello se debe: a) Contar con capacidad productiva suficiente que garantice continuidad y cumplimiento de plazos y condiciones que deban pactarse. b) Estudiar el mercado (condiciones actuales y futuras) y canales de distribucin. c) Conocer los regmenes aduaneros, tributarios y disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y normas sanitarias. d) Conocer mecanismos tributarios y aduaneros favorables. e) Comunicarse adecuadamente (uso de idiomas). f) Usar como representantes en el exterior a conocedores. g) Saber calcular los costos y precios de venta adecuados. h) Certificar la calidad del producto o servicio a exportar. i) Saber promocionarse (folletos, catlogos, ferias, misiones comerciales).

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO


EXPORTADOR
E. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. ERRORES COMUNES AL MOMENTO DE EXPORTAR No evaluar correctamente la capacidad de internacionalizacin. No considerar diferencias culturales. No tener en cuenta la estacionalidad del producto. No investigar adecuadamente el mercado potencial de exportacin. Escoger al socio comercial equivocado. Equivocarse al escoger el mercado objetivo. Elaborar contratos sin tener en cuenta la legislacin del pas de destino.

I. ASPECTOS GENERALES DEL


PROCESO EXPORTADOR
E. 8. 9. ERRORES COMUNES AL MOMENTO DE EXPORTAR .. No disponer de la estructura interna adecuada para gerenciar la exportacin. No contar con un plan de negocios para exportar, ni solicitar asesoramiento. Demora e incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas y muestras. Desconocimiento y no uso de los mecanismos de apoyo existentes para exportadores. No enviar la documentacin exigida por las autoridades aduaneras y sanitarias en el pas de destino. Incumplir los acuerdos pactados en las cotizaciones o en las negociaciones. No enviar los productos acordados segn muestras.

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I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


F. LAS ETAPAS DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS
Exportacin Ocasional: Segn pedidos ocasionales. No se controla el mercadeo en el destino. Solo se negocia precio con importador. Exportacin Experimental: Se busca mercados. No se depende de pedidos ocasionales. Se promociona. No se controla precio de venta, sino precio de costo al distribuidor. Exportacin Regular: Si se tuvo xito como Experimental se exporta a base estable de clientes. Se reserva parte de produccin para exportar. Se crea departamento de exportacin. Se hace Marketing, se disea y se participa en fijacin de precio de venta. Establecimiento de Filiales de Venta: Se invierte en oficinas, almacenes, stocks y recursos humanos. Hay control de precio al detalle. Establecimiento de Filiales de Produccin: Etapa final de internacionalizacin e inicio de multinacionalizacin. Mayores recursos requeridos. Mayor riesgo.

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I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


G. ESTRATEGIAS DE ENTRADA A OTROS PAISES

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Exportacin Pasiva: va intermediarios independientes conocedores de tramitacin, legislacin y hbitos a) Ventajas: Menor inversin, menor riesgo. b) Desventajas: completa dependencia de intermediarios. Exportacin Activa: se crea departamento de exportacin y contacto directo con importadores. Produccin en el Pas de Destino: Produccin propia, o asociado a empresas establecidas, en pas de destino. La mejor estrategia de entrada depende de: a) Compromiso de recursos de la empresa. b) Riesgo. c) Grado de control sobre las operaciones. d) Beneficios potenciales.

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


H. 1. 2. NECESIDAD DE ALIANZAS COMERCIALES PARA EXPORTAR Alianza: Forma de compartir riesgos y fortalezas (en produccin, comercializacin o servicios). Alianza ideal si: aumenta la eficiencia de gestin, operacin o comercializacin, durante el tiempo requerido. FUENTES DE ASESORIA PARA EXPORTAR MINCETUR MEF MRREE PRODUCE MTC MINAGRO SUNAT PROMPERU (EX-PROMPEX) ADEX CCL COMEX SIN PERUCAMARAS

I. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

I. ASPECTOS GENERALES DEL PROCESO EXPORTADOR


J. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. OTRAS FUENTES DE ASESORIA A EXPORTACIONES Cmaras Binacionales Cmaras de Comercio e Industria Regionales ONGs Especializadas Organizaciones Internacionales de Comercio (CCI) Centros de Investigacin de las Universidades Operadores Logsticos (agentes de carga, almacenaje) Agentes de Aduana Empresas Consultoras Generales y de Investigacin de Mercados

II. INICIANDOSE COMO EXPORTADOR


A. 1. 2. CUNDO SE ESTA LISTO PARA EXPORTAR La exportacin es un negocio de mediano y largo plazo. Exige Planificacin y Paciencia. Lo primero es identificar el potencial exportador; para ello se debe responder lo siguiente: a) Quin y porqu quiere exportar en la empresa? b) Cunto conocemos de exportacin? c) Cul es la capacidad exportable de la empresa? (Plan que incluya: produccin o acopio, gestin, estructura, precios, apoyo financiero, inventario de contactos y cultura exportadora).

II. INICIANDOSE COMO EXPORTADOR


B. 1. 2. 3. 4. QUE IMPLICA CONTAR CON UNA OFERTA EXPORTABLE Capacidad Fsica: Capacidad instalada, insumos, tecnologa y volumen productivo. Capacidad Econmica: Posibilidad de solventar la exportacin (Calidad, cantidad, oportunidad). Capacidad Financiera: contar con recursos propios o prestados (socios, endeudamiento). Capacidad de Gestin: Capacidad de posicionar un producto competitivamente en el exterior.

II. INICIANDOSE COMO EXPORTADOR


C. 1. FORMAS EN LAS QUE SE PUEDE EXPORTAR Exportacin Indirecta: Para empresas inicindose, o pequeas empresas: a) Se vende a clientes nacionales, que luego exportan el producto. b) Se usa Intermediarios: Compaas de Comercializacin Internacional (Traders). Ventaja: Acceso a mercados sin enfrentar complejidades.

II. INICIANDOSE COMO EXPORTADOR


2. Exportacin Directa: Se administra todo el proceso (desde identificacin del mercado hasta el cobro final). Se utiliza: a) Agentes: Toman rdenes de compra, presentan muestras, transmiten rdenes de compra, pero no compran, ni asumen responsabilidades (trabajan a comisin, bajo contrato, con o sin exclusividad). b) Distribuidores: Compran mercadera y la venden en mercado donde operan (puede incluir servicios de pre y pos venta). c) Minoristas: Se contacta al responsable de compras de la cadena de minoristas. d) Venta Directa al Consumidor Final: Usado por grandes empresas exportadoras. Ventajas: Mayor control, mayores ganancias, contacto directo.

II. INICIANDOSE COMO EXPORTADOR

D.
1.

QUE COMPRENDE UNA NEGOCIACION DE EXPORTACION


Suscribir un contrato de compra-venta, precisando su contenido.

1.

El contenido del contrato debe considerar bsicamente los intereses econmicos de las partes de manera clara.

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


A. 1. QUE ES UN PRECIO DE EXPORTACION Es el valor monetario que se solicita al importador a cambio del bien exportado. Es elemento clave de xito. Respecto a precios las empresas pueden ser tomadoras de precios (actan en mercados competitivos). No pueden alterar el precio internacional y su competitividad exige que este precio sea superior a los costos de produccin y exportacin. Pero se puede tener cierta capacidad de maniobra en precios. Escenarios posibles: a) Reducir costos y mantener precios (aumenta utilidad y deja margen de maniobra para el futuro). b) Reducir costos y reducir precios (reduce utilidad pero mantiene competitividad frente a reacciones de la competencia).

2.

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR c) Mantener precios y aumentar costos (reduce utilidad pero
permitira mantenerse en el mercado). d) Aumentar precios y aumentar costos (mantiene la utilidad, no asegura permanencia, exige cambiar de segmento de mercado). Para lograr mayores precios o menores costos (aumentar competitividad) se puede optar por a) Usar marca propia. b) Establecer alianzas estratgicas internacionales. c) Mejorar el planeamiento: Diseo atractivo, embalaje diferenciado, segmentacin del mercado, uso de acuerdos internacionales, uso de zonas francas, mejores condiciones de pago.

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III. LOS COSTOS DE EXPORTAR

B. 1.

COMO SE DETERMINA UN PRECIO DE EXPORTACION Fijacin de Precios Orientada por los Costos: Se calcula el costo unitario y se agrega un margen de utilidad. Se aplica el concepto de Punto de Equilibrio. Fijacin de Precios Orientada por la Demanda: Se fijan los precios segn la intensidad de la demanda (mayor intensidad, mayor precio). Fijacin de Precios Orientada por la Competencia: responde al comportamiento actual o esperado de los competidores.

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III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


C. 1. COMO SE CALCULA EL PRECIO DE EXPORTACION Deben determinarse los Elementos del Costo del Producto: Ayuda la clasificacin en Costos Fijos (no cambian con el volumen de la produccin) y Costos Variables (varan con las unidades producidas). Estos elementos son: a) Materia Prima Directa (MPD): Materiales indispensables para producir el bien final y se vinculan fcilmente a ste. b) Mano de Obra Directa (MOD): Personal aplicado directamente al proceso de produccin y obtencin del producto final. c) Costos de Fabricacin Indirectos (CFI): Distintos de los anteriores, pero tambin relacionados con la produccin. Es difcil asociarlos al producto unitario, sino a lotes (se prorratean). Costo de Produccin = MPD + MOD + CFI

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III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


3. Costos de Exportacin: a) Directos: Etiquetas, folletos, marcas, envo de muestras, envases y embalajes. Contenedores, almacenaje, seguros, transporte, gastos aduaneros. b) Indirectos: Gastos del agente de aduanas, gastos bancarios, de despacho, portuarios. Costos de Gestin a) Administrativos: Gastos de oficina (personal y materiales), depreciacin. b) De Comercializacin: Personal de ventas, publicidad, promocin y distribucin. c) Otros: Investigaciones y estudios de mercado. Costos Financieros: Intereses por Prefinanciacin y y financiacin de exportaciones. Impuestos y Subsidios a Exportaciones y Aranceles a Importaciones en el Pas de Destino. Determinacin del Margen de Utilidad: Monto o porcentaje sobre el costo por unidad o por lote de exportacin. Dependern de los objetivos empresariales.

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III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


D. TECNICAS PARA EVALUAR SI EL MARGEN DE UTILIDAD ES EL ADECUADO Identificacin de Factores de Eficiencia o Sobrecostos a fin de reducirlos: a) Costos de Conversin: MOD + CFI. b) Costos Primos: MOD + MPD El Punto de Equilibrio: Momento en que las ventas cubren exactamente los costos. Mayores ventas generan ganancias, menores ventas generan prdidas. (Implica evaluar costos fijos y variables, y ventas). Asociado a los plazos (prdida calculada). Informacin Necesaria para Calcular el Punto de Equilibrio: a) Costos Fijos (o de Estructura) de la Empresa (CF): Alquileres, suministros, gastos de administracin, personal fijo. b) Costos Variables (por Unidad de Produccin) (CV): Materia Prima, envases, etiquetas. c) Precio de Venta del Producto (PV).

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III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


4. Definicin Analtica del Punto de Equilibrio (PE): PE = IT - CT = 0; Por tanto: IT = CT Pero: CT = CF + CVT; Por tanto: IT = CF + CVT; Asimismo: IT = PV x Q y tambin: CVT = CV x Q Se deduce entonces que: (PV x Q) = CF + (CV x Q) Por lo que: Q = CF/(PV CV) Aqu: PE: Punto de Equilibrio; IT: Ingresos Totales; CT: Costos Totales; CF: Costos Fijos; CVT: Costos Variables Totales; CV: Costos Variables por Unidad de Produccin; PV: Precio de Venta por Unidad; Q: Cantidad de Produccin.

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


5. EJEMPLO NUMERICO: CV = 10; CF = 30,000; PV = 20 Cuntas unidades se deben producir para no perder? Respuesta: (PVxQ) = CF + (CVxQ); esto es: 20Q = 30,000 + 10Q 20Q - 10Q = 30,000; o sea: Q(20 10) = 30,000 Q = 30,000/10. Por consiguiente. Q = 3,000 unidades. Y si Q fuera 10,000 Cul sera el valor del PV en el Punto de Equilibrio? PV(10,000) = 30,000 + 10(10,000) PV(10,000) = 130,000 PV = 130,000/10,000 PV = 13

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


E. 1. 2. DEFINICION Y CONTENIDO DE UNA COTIZACION Es documento formal de contacto con el cliente, respondiendo a su solicitud. Contiene: a) Las caractersticas del producto: Denominacin, posicin arancelaria, unidad de medida, cantidades, precios, embalajes, etc. b) Los Trminos de Venta (INCOTERMS). c) Referencias de la Empresa: Antecedentes comerciales. Se enva va correo, fax, medios electrnicos.

2.

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


F. 1. LOS INCOTERMS Trminos creados por la CCI, internacionalmente reconocidos y estandarizados. Fijan los compromisos de las partes en temas como: a) Pago del Transporte. b) Pago del Seguro. c) Lugar de Entrega de la Mercadera. d) Otros Gastos: Aduaneros, portuarios.

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


2. Hay 13 INCOTERMS y se aplican segn se acuerde entre las partes: E EXW EN LA FABRICA EX WORK GRUPO Salida GRUPO Sin Pago de Transporte Principal

FCA FAS FOB

FRANCO TRANSPORTISTA JUNTO AL BUQUE FRANCO A BORDO DEL BUQUE

FREE CARRIER FREE ALONGSIDE SHIP FREE ON BOARD

GRUPO Con Pago de Transporte Principal

CR CIF CPT CIP

COSTO Y FLETE COST AND FREIGHT COSTO, SEGURO Y FLETE COST, INSURANCE AND FREIGHT TRANSPORTE PAGADO HASTA CARRIAGE PAID TO TRASPORTE Y SEGURO CARRIAGE AND PAGADO HASTA INSURANCE PAID ENTREGA EN FRONTERA DELIVERED AT FRONTIER ENTREGA SOBRE BUQUE DELIVERED EX SHIP ENTREGA EN MUELLES DELIVERED EX QUAY ENTREGA SIN PAGAR DERECHOS DELIVERED DUTY UNPAID ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS DELIVERED DUTY PAID

GRUPO Llegada

DAS DES DEQ DDU DDP

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


3. Una gua prctica es considerar el lugar de venta: a) Venta en Origen. b) Venta en Trnsito (Entrega en puerto). c) Venta en Destino (Entrega en pas de destino). 4. Ejemplo: VENTA EN ORIGEN DESTINO VENTA EN TRANSITO VENTA EN

EXW C.T M FCA C.T M FAS M C.T FOB M C.T

CFR
CIF CPT

M
M C.T

DES
DEQ DDU

CIP
DAF

C.T
T

DDP

C.T : Cualquier medio de transporte. M: Transporte Acutico. T: Transporte Terrestre.

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


F. 1. USO DE LOS INCOTERMS EN LA COTIZACION Al cotizar el precio el exportador debe sealar el INCOTERM. Ej.: 1,000 jeans a $10,000 EXW o a $ 12,000 DDP. Es til proporcionar por lo menos dos INCOTERMS.

G. HAY FORMATOS QUE AYUDEN A IDENTIFICAR COSTOS DE EXPORTACION? EJEMPLO: PRECIO AL CONTADO Costos de Produccin ms Margen de Utilidad Comisin del Agente Transporte en el Interior del Pas Gastos de Despacho de Aduana Gastos de Estiba

III. LOS COSTOS DE EXPORTAR


PRECIO FOB, FCA Puerto de Embarque o Punto Convenido de Salida Transporte Principal PRECIO CFR, CPT Lugar Convenido de Destino de la Mercanca en el Extranjero Seguro de Transporte Internacional PRECIO CIF Puerto o Lugar de Destino en el Pas Extranjero Costos de Desembarque Aranceles en Pas de Destino Costos de Almacenaje durante Nacionalizacin Costos de Transporte desde Aduana a Punto de Destino PRECIO DDP Mercanca Entregada Libre de Derechos en un Punto de Destino en el Pas del Cliente

IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS

A.

CRITERIOS PARA EVALUAR LA CAPACIDAD DE PAGO DE UN CLIENTE (EXPORTADOR)

1. 2. 3. 4.
B. 1. 2.

Visitas Personales. Verificacin va Consulados. Conocidos en el Lugar de Destino. Antecedentes Comerciales (Va Gremios, CC de CC., Bancos).
FORMAS DE COBRANZA INTERNACIONAL Pago Anticipado: Total antes de embarque. Todo el riesgo es del vendedor. Pago Directo: Cheque ,Orden Pago, Giro o Transferencia a la cuenta del exportador. Todo el riesgo es del exportador.

IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


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4.

Cobranza Documentaria: Exportador controla la mercanca hasta pago o garanta de pago. Exportador embarca y entrega a banco agente los documentos comerciales (Factura y Conocimiento de Embarque). Banco entrega documentos a importador contra pago o compromiso de pago. Hay dos modalidades: a) Documentos Contra Pago (D/P): Pago contra recibo de ttulos. b) Documentos Contra Aceptacin (D/A): Aceptacin de pago al recibir ttulos, segn condiciones fijadas. Ventajas: Sencillez, bajo costo y control de documentos de transporte. Desventajas: No aceptacin de mercadera, riesgo de crdito, riesgo poltico, cobro puede ser lento, salvo financiacin por banco de exportador (es barato pues el banco no asume riesgos). Carta de Crdito o Crdito Documentario: Lo emite el banco del importador. Se paga si el exportador cumple requisitos documentales. Ventaja: Reduce considerablemente riesgos a ambas partes.

IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS

5.

Cuenta Abierta (A Crdito): Exportador enva mercadera y documentacin y debe esperar pago. Es de alto riesgo. Se vuelve seguro con respaldo de Crdito de Apoyo (Stand By) o mediante Garanta a Primer Requerimiento. Garanta Internacional (GIEX) (Fianza irrevocable y condicional para exportadores otorgada por FOGAPI) y Ordenes de Pago Irrevocables de Exportacin/Importacin (OIEX): Mecanismos FOGAPI/Instituciones de Garanta Iberoamericanas, para apoyo al exportador.

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IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


C. 1. 2. QUE ES Y COMO SE OPERA CON UNA CARTA DE CREDITO Acuerdo por el que banco del importador se compromete a pagar a exportador si documentacin est en regla. Funcionamiento: a) Importador (ordenante del crdito) llena solicitud y pide a su banco admisin de crdito a favor de exportador (beneficiario). b) Datos a completar: Informacin sobre solicitante y beneficiario, si el crdito es confirmado, cmo debe avisarse al exterior, importe del crdito y condicin de la compra, lugar y fecha de vencimiento para negociacin de documentos. c) Banco de importador (Banco Emisor) emite Carta de Crdito ajustada a instrucciones (es compromiso exigible al banco, an si el importador no reembolsara). d) Banco Emisor solicita a Banco Comunicador notificar el crdito al exportador.

IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


e) Exportador despacha mercadera y presenta documentacin al banco para exigir pago (inmediato o en fecha posterior). Puede exigir que beneficiario presente Letra de Cambio junto a documentacin comercial.

f) Banco Pagador enva documentacin a Banco Emisor para obtener el reembolso.


g) Importador recoge documentos de Banco Emisor y toma posesin de la mercadera, posiblemente luego de depsito previo en el banco por el monto adeudado.

IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


3. Formas de Pago de una Carta de Crdito: a) A la Vista: Contra presentacin de documentacin. b) Pago a Trmino: Pagadero a n das del embarque. c) Pago a Trmino con Aceptacin de Letra: Indicar aceptador de la letra (banco negociador, banco emisor) y responsable de pagar costas. d) Pago Adelantado: Contra recibo de parte de la operacin y compromiso de entrega dentro de plazo o devolucin de importe recibido. Se fija adems forma de pagar el saldo. Documentos Requeridos al Transar con Cartas de Crdito: a) Nota o Lista de Empaque. b) Certificados : De Peso, Sanitarios, de Calidad. c) Especificacin de modo de transporte y detalle de la mercadera.

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IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


D.
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4. 5.

6.

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TIPOS DE CARTA DE CREDITO DISPONIBLES PARA EXPORTADORES Y CUALES USAR Carta de Crdito Irrevocable: No se modifica ni se altera sin conocimiento de las partes. Carta de Crdito Confirmada: Seguridad absoluta de pago. La confirmacin la hace otro banco a peticin de banco emisor. Carta de Crdito No Confirmada: Unico responsable es banco emisor (Est en el extranjero por ello el banco notificador no adquiere compromiso de pagar). Carta de Crdito a la Vista o a Plazo. (A crdito requiere letra a plazo). Carta de Crdito con Clusula Roja: Exportador recibe pagos anticipados a cuenta y riesgo del importador. El banco paga parte del total del crdito. Carta de Crdito con Clusula Verde: Pago anticipado contra presentacin de certificado de depsito o warrant, asegurando que mercadera est a disposicin de importador. Carta de Crdito Transferible: Beneficiario puede transferir todo o parte de fondos a terceros (brokers). Carta de Crdito Stand By: Garantiza pago a acreedor cuando deudor no pague.

IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


E. PRINCIPALES PROBLEMAS AL COBRAR UNA CARTA DE CREDITO Incumplimiento de las fechas por los involucrados. Falta de concordancia en la documentacin. (Documentos diferentes a fijados en contratos). Incoherencia en la informacin documentaria: Informacin de documentacin diferente a acordada en contrato. Trmites administrativos mal efectuados.

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IV. MEDIOS DE PAGO Y GARANTIAS


F. 1. RIESGOS DE NO PAGO A EXPORTACIONES Y COMO REDUCIRLOS Riesgo Comercial: Comprador insolvente. Cmo cubrirse: Exigir crdito documentario irrevocable confirmado por banco internacionalmente importante. Contratar Pliza de Seguros. Recurrir al Seguro de Crdito a las Exportaciones de MyPES (SEPYMEX de COFIDE, que asegura pago de 50% de valor de crditos de exportacin que otorguen los bancos a exportaciones). Riesgo Pas: Situacin del pas impide pago. Riesgos Extraordinarios: Catstrofes naturales. En general, se reduce riesgos si: los contratos son simples y precisos, eligiendo un banco comercial en el Per que ayude en el proceso, usar documentos originales, fijar arbitraje

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V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


A.
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NORMAS QUE RIGEN EL COMERCIO EXTERIOR EN EL PERU Constitucin Poltica del Per. Resolucin Legislativa N 26407: Incorpora al pas a la OMC. DS N 060-91-EF: Elimina el Registro Unificado de Exportacin. Decreto Legislativo N 668, Ley Marco del Comercio Exterior: Liberaliza operaciones de comercio, eliminando restricciones. Decreto Legislativo N 1053 del 27/06/2008: Ley General de Aduanas. Ley 27790, Ley de Organizacin y Fnciones del MINCETUR. Decreto Legislativo N 183-EF: Regula la poltica aduanera. Ley 27322 y DS N 048-2001-AG que crea el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA).
LA OMC La Organizacin Mundial de Comercio fija las normas que regulan el comercio internacional entre pases.

B.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES

C.

DONDE Y COMO RECIBIR INFORMACION SOBRE ULTIMOS DISPOSITIVOS LEGALES EN MATERIA DE COMERCIO EXTERIOR

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Diario oficial El Peruano. www.mincetur.gob.pe www.mef.gob.pe www.minag.gob.pe/legales/index.shtml www.sunat.gob.pe/legislacion/index.shtml www.prompyme.gob.pe

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


D. 1. CLASIFICACION ADUANERA DE LAS EXPORTACIONES (LEY GENERAL DE ADUANAS) Exportacin Definitiva: Embarque mximo 30 das calendario desde la numeracin de la DUA y regularizacin dentro de 30 das calendario desde embarque. Trmite va: a) Exportaciones por Rgimen General: Iguales o mayores a $2,000, uso obligatorio de agentes de aduana. b) Exportaciones por Rgimen Especial: Menores a $2,000 no es obligatorio usar agentes de aduana. c) Exportaciones por Servicios de Mensajera: Por envo postal. Reguladas por el Convenio Postal Universal. O usando courriers. d) Exportaciones por Sistema Exporta Fcil: Para MyPES, usando SERPOST por valores FOB no mayores a $2,000.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


2. Exportacin Temporal para Reimportacin en el Mismo Estado: Salida temporal del territorio aduanero de mercancas a fin de reimportarlas en plazo no mayor a doce meses. Exportacin Temporal para Perfeccionamiento Pasivo: Salida temporal del territorio aduanero de mercancas para transformarlas, en plazo no mayor a doce meses. DEFINICION Y USO DE EXPORTA FACIL Es mecanismo promotor de exportaciones para MyPES. Se expresa en simplificaciones aduaneras permitidas por SUNAT.

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E.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


1. Para se usuario se requiere: a) Contar con RUC y Clave de Sol. b) Tener mercadera para exportar y tener un cliente en el extranjero. c) Llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF). d) Presentar mercanca en SERPOST. Pasos a seguir: a) Ingresar a SUNAT con RUC y Clave de Sol a opcin Registrar Exporta Fcil . b) Llena la DEF y tomar nota del nmero de sta. Imprimir ejemplares y uno adicional por cada bulto con DEF y firmarlos. Presentar mercancas en SERPOST, adjuntando DEFs firmadas, la Boleta o Factura y documentacin adicional si la exportacin es restringida. Mximo 30 kilos por bulto, sin lmite de bultos.

3.

4.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES

5.

SERPOST identifica a exportador y asigna nmero de Gua Postal, consignndolo en la DEF y remite mercanca y documentacin remitida por exportadora su Centro de Clasificacin Postal (Lima), bajo control de la SUNAT. SERPOST fija tarifa correspondiente. No se puede exportar con Exporta Fcil: a) Si la DEF excede los $2,000. b) Mercancas prohibidas (drogas, patrimonio cultural, armas de fuego, animales en peligro de extincin). c) Mercancas restringidas. (Rplica culturales).

5.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


F. 1. CRITERIOS PARA CLASIFICAR LAS EXPORTACIONES Valor Agregado: a) Exportacin Tradicional (Escaso valor agregado. Incluidos en DS N 76-92-EF). b) Exportacin No Tradicional (Con cierta transformacin). Permanencia de la Mercanca en el Exterior a) Exportacin Temporal (Obligacin de reimportacin con plazo). b) Exportacin Definitiva (Salida al exterior, no paga impuestos). Transaccin Comercial Realizada a) Exportacin Sin Valor Comercial: Trfico fronterizo, exportaciones menores a $2,000 FOB, muestras, obsequios, postales, menaje de casa, donaciones. Exige Dec. Simplif. de Ex. b) Exportacin Con Valor Comercial: Valor FOB mayor a $2,000 y uso obligatorio de agente.

2.

3.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


4. Trmite Legal: a) Exportacin Restringida (Armas, municiones, explosivos, etc.): Regulada por Resolucin SUNAD N 332-2004-SUNAT. b) Exportacin Prohibida (En estado natural): Regulada tambin por Resolucin SUNAD N 332-2004-SUNAT. DEFINICION Y TIPOS DE REGIMENES ADUANEROS Definidos por la Ley General de Aduanas, son seis: Regimenes de Importacin, de Exportacin, de Perfeccionamiento, de Depsito Aduanero, de Trnsito y Especiales o de Excepcin.

G. 1.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


2. Una clasificacin prctica sera: a) Regmenes Definitivos: - Importacin para Consumo. - Exportacin Definitiva. b) Regmenes Temporales: - Admisin Temporal para Reexportacin en el Mismo Estado (Plazo de 18 meses sin pago). - Exportacin Temporal para Reimportacin en el Mismo Estado (Plazo de 12 meses).

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES

c) Regmenes Suspensivos: - Depsito Aduanero. (Almacenamiento en aduana bajo control de sta, hasta 12 meses). - Trnsito Aduanero. (Transferencia de mercancas de una aduana a otra dentro del pas, bajo control de aduana). - Trasbordo. (Transferencia de mercanca de un medio de transporte de entrada a otro para salida del pas). - Reembarque.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


d) Regmenes de Perfeccionamiento. (Instrumentos para promocin de exportaciones): - Admisin Temporal para Perfeccionamiento Activo: Se permite ingreso de mercancas extranjeras, para exportarlas dentro de un plazo, luego de perfeccionarlas. (Plazo: hasta 24 meses). - Exportacin Temporal para Perfeccionamiento Pasivo: Se permite salida temporal de mercancas nacionales nacionalizadas, para transformacin o reparacin y luego reimportarlas como productos compensadores. (Plazo: hasta 12 meses).

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


- Drawback: Restitucin total o parcial de impuestos a importaciones de mercancas contenidas en exportables, o consumidos al producirlos. - Reposicin de Mercancas con Franquicia Arancelaria. Se permite importacin de mercaderas equivalentes, que habiendo sido nacionalizadas, se han usado para elaborar exportables definitivos. (Plazo: hasta 12 meses).

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES

H.

DEFINICION Y REGULACION DE UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIAS

1.

2. 3.

Acuerdo de voluntades que define obligaciones jurdicas entre las partes para crear, transmitir, modificar o extinguir derechos y obligaciones. Puede ser verbal o escrito (inclusive va electrnica). Regula derechos y obligaciones de las partes, respecto al objeto, convirtindose en acto jurdico perfecto. La Convencin de Viena de 1980 (con Per como adherente), aprob el Contrato de Compra-Venta Internacional de Mercancas.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


I. CLAUSULAS DE UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIAS Informacin del exportador e importador. Descripcin de la mercanca (Peso, embalaje, cantidad, calidad). Precio Unitario y Total. INCOTERMS Condiciones y Plazos de Pago. Documentos Exigidos por el Importador. Plazo de Entrega o de Disponibilidad. Modalidad de Seguro. Lugar de Embarque y Desembarque. Inclusin de Costos en el Precio de la Mercanca, para Obtencin de Documentacin Requerida para Exportar. Otras. (Fuerza Mayor, Jurisdiccin Legal, Penalidades).

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3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

11.

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
MERCANCA: Melocotones Enlatados. CANTIDAD: Dos mil cajas con 24 latas, cada lata de 460 gramos. CALIDAD: Marca o Tipo de Melocotn (nunca decir De Primera o De Segunda). ESPECIFICACIONES: Partidos por mitades y conservados en almbar (indicar porcentajes de azcar y agua). PRECIO UNITARIO: US $.... Por caja. PRECIO FOB TOTAL: US $....... EMBALAJE EN: Cajas de cartn zunchadas, reunidas en grupos de 100 cajas. ENTREGA: FOB Callao. FECHA DE EMBARQUE: Entre el y el ...... De 20 SEGURO: A cargo del comprador. FORMA DE PAGO: Simultneo a la entrega (o al momento del embarque), (antes de la entrega), (a la recepcin de la mercadera), (despus e la entrega).

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


PLAZOS DE PAGO: (A la vista), (a 30, 60, 90 das contados desde fecha de embarque o desde fecha de llegada a puerto de destino). MEDIO DE PAGO: Crdito Documentario, Cobranza Bancaria, etc. GASTOS BANCARIOS: Todos por cuenta del comprador, o los originados en pas de destino a cargo de ste). CARTA DE CREDITO: (Irrevocable, Confirmada, a la Vista. Aperturada por Banco y confirmada por Banco .. OTRAS CONDICIONES ESPECIALES: a) Sujecin a la Convencin de Viena. b) Se acuerda aceptar INCOTERMS 2000. c) Se acepta como Tribunal Arbitral al que designe la Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars, Francia. d) Otras clusulas: Premio, penalizacin, condicionales (sujeto a licencia), de fuerza mayor, etc. Firmado en 2, 4, 6 ejemplares, el da .., en .

V. MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES


J. LA CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL Y SU CENTRO DE ARBITRAJE Constituida en 1919, con sede en Pars. Establece instrumentos que faciliten el comercio internacional. El Arbitraje se genera porque las partes son de diferentes pases, idioma y legislacin. Para solicitarlo debe incluirse en el contrato clusula de arbitraje. Este termina con Laudo Definitivo o por Resolucin del Tribunal Arbitral. Solo procede interponer recurso de anulacin ante Corte Superior del lugar de sede del arbitraje.

1. 2.

VI. EXPORTACION DE SERVICIOS


A. 1. QUE ES EXPORTACION DE SERVICIOS Es el comercio internacional que cumple con lo establecido en el Acuerdo General de Comercializacin de Servicios: a) Comercio Transfronterizo (Modo 1);: Servicio prestado desde territorio del oferente al territorio del demandante, sin desplazar personas (Consultora, Software va Internet, Transferencia de dinero va banco). b) Consumo en el Extranjero (Modo 2): Consumidor se desplaza y lo adquiere en territorio del proveedor (Turismo). c) Presencia Comercial (Modo 3): Proveedor brinda servicio en territorio de demandante (Proxy es la IED). d) Presencia Fsica de Personas Naturales (Modo 4): Desplazamiento de personas para brindar un servicio.

VI. EXPORTACION DE SERVICIOS

B.

REGULACION INTERNACIONAL DE LA EXPORTACION DE SERVICIOS


La OMC: Acuerdo General sobre Comercio de Servicios (AGCS). La CAN: Decisin 439 que establece el Marco General de Principios y Normas para la Liberacin del Comercio de Servicios. Acuerdos Bilaterales: Incluyen compromisos sobre servicios.

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3.

VI. EXPORTACION DE SERVICIOS


C. 1. REGULACION DE EXPORTACION DE SERVICIOS A NIVEL LOCAL Est regulada por el IGV y el ISC Exonera a las actividades incluidas en Apndice V de la ley del IGV y ISC. (Ejs.: Consultoras, arrendamiento de muebles, publicidad, encuestas, procesamiento de datos, operaciones de financiamiento, seguros, telecomunicaciones, turismo, asistencia telefnica, reparacin y mantenimiento de naves y aeronaves). OTROS SERVICIOS CONSIDERADOS EXPORTACION Hospedaje incluyendo alimentacin. Transporte de pasajeros y mercancas al exterior por empresas nacionales.

B. 1. 2.

VII. REGIMEN ARANCELARIO


A. 1. 2. 3. QUE ES UNA PARTIDA ARANCELARIA Y COMO SE CLASIFICA Unidad en que se divide la Nomenclatura del Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas. Describe detalladamente un producto para facilitar su identificacin y procesamiento aduanero (arancel a aplicar). Sistema incluye ms de 5,000 grupos de mercancas identificados por cdigo de seis cifras y contiene definiciones y reglas para su aplicacin uniforme. Per usa NANDINA, a ocho dgitos, basada en Sistema Armonizado.(Captulo, Partida SA, Subpartida, Subpartida Regional). La clasificacin peruana es a diez dgitos: ocho primeros son NANDINA, dos ltimos detallan ms el producto nacional.

4.

5.

VII. REGIMEN ARANCELARIO


B.
1.

COMO REALIZAR UNA CLASIFICACION


Identificacin de la Mercadera (Fijar subpartida, nombre comercial y genrico): a) Documental (Literatura tcnica, Internet). b) Por Reconocimiento (Directo o Indirecto). Leer Notas de la Seccin. Leer Notas del Captulo. Leer Texto de la Partida Arancelaria y sus Notas Explicativas. Determinar Subpartida Arancelaria (Anlisis de textos y notas).

2. 3. 4. 5.

VII. REGIMEN ARANCELARIO


C. 1. 2. D. 1. 2. 3. 4. DONDE BUSCAR LA PARTIDA ARANCELARIA Ingresar a http://www.aduanet.gob.pe/operatividadaduana/index.html. Digitar el nombre del producto y aparecern partidas vinculadas. COMO CONOCER ARANCEL DE ADUANAS SEGUN PAIS DE DESTINO PROMPERU (Ex-PROMPEX), COMEX, ADEX, Cmaras de Comercio. Agregados Comerciales extranjeros. Solicitarlo al cliente. Direcciones electrnicas de autoridades aduaneras en el exterior.

VII. REGIMEN ARANCELARIO


E. PRINCIPALES MEDIDAS NO ARANCELARIAS

1.
2.

3.

De Control de Cantidad (Licencias No Automticas, Cupos, Prohibiciones, Componente Nacional Incorporado). Que Influyen en Precios (Derechos Variables, Precios Mnimos, Medidas Antidumping y Compensatorias). Otras (Normas Sanitarias, Proteccin Medio Ambiente, Normas de Calidad).

VII. REGIMEN ARANCELARIO


F. PRINCIPALES ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES Y DE INTEGRACION EN LOS QUE PARTICIPA EL PERU
TLC con EE.UU (Antes Acuerdo de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de Drogas (ATPDEA). Sistema Generalizado de Preferencias Andino de la Unin Europea (Pronto TLC en bloque con la CAN). Sistema Generalizado de Preferencias otorgado por Japn. Zona de Libre Comercio con la CAN. ALADI (Acuerdos de Complementacin Econmica con Mxico, Cuba y Chile y conjunto con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay). MERCOSUR (Acuerdo de Complementacin Econmica con CAN). Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC). Tratados de Libre Comercio con: Singapur, Tailandia, Canad

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7. 8.

VII. REGIMEN ARANCELARIO


G. QUE ES UN CERTIFICADO DE ORIGEN Y DONDE OBTENERLO Documento que acredita y garantiza origen de mercancas. Se otorga para aprovechar beneficios arancelarios. Los requisitos pueden solicitarse a ADEX, SIN, CCL, y otros. Tipos de Certificados de Origen (Segn Pas de Destino): a) Formato A: Exportaciones que gozan del SGP, a EE.UU. y a la UE (25 pases), Japn, Canad, Australia, Nueva Zelandia, Noruega, Suiza, Bulgaria, Rusia y Rumana. b) Formato ALADI: Para pases de ALADI, CAN Y MERCOSUR. c) Formato ALADI-Chile. d) Formato Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC): Para Argelia, Bangladesh, Egipto, India y otros 27 pases ms.

1.

2.

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


A. DOCUMENTOS ADUANEROS REQUERIDOS PARA EXPORTAR

Son aprobados por la SUNAT y se encuentran publicados en su pgina web. 1. 2. 3. 4. Declaracin Simplificada de Exportacin: Para exportaciones FOB hasta $2,000, muestras, donaciones. Declaracin Exporta Fcil: Para exportaciones a travs de Exporta Fcil. Declaracin Unica de Aduanas: Exportaciones FOB mayores a $2,000. La llena el Agente de Aduanas. Boleta de Venta: Para exportaciones de usuarios del RUS.

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


1. Factura: Debe cumplir requisitos del Reglamento de Comprobantes de Pago, no se exige RUC del comprador, sin colocar IGV, a nombre y domicilio del comprador, nmero de embarque igual al del Conocimiento de Embarque, Valor de acuerdo a Carta de Crdito, colocar el INCOTERM, emitir copias exigidas, valor de flete y prima del seguro igual a Conocimiento de Embarque y Pliza de Seguro, en Castellano). Conocimiento de Embarque (Ocean Bill of Lading, Airway Bill, Carta de Porte): Es instrumento probatorio de contrato de transporte (Flete), de la carga, de propiedad, es endosable.

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VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


B. 1.
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7.

OTROS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR BOOKING (Separacin de Espacio): Cantidad y dimensin de bultos, tipo de mercanca, peso. Lugar de destino, monto del flete. Certificado Sanitario (Consumo Humano): Lo emiten SENASA (Sanidad Agraria), DIGESA (Salud Ambiental), DIGEMID. Certificado de Calidad: Lo emiten INDECOPI, Laboratorios Acreditados (SGS, INASSA). Certificado de Origen. Certificado CITES (Exportacin de animales, plantas y maderas): lo emite el INRENA. Pliza de Seguro de Transporte (Opcional): Emitido por las Compaas de Seguros, vara segn modalidad de embarque, especie y valor de la mercanca. Lista de Empaque o Embalaje o Packing List (si lo solicita la Aduana): Facilita localizar la mercanca dentro de un lote.

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


C. 1. 2. 3. PROCEDIMIENTO ADMINISTRATIVO ANTE LA ADUANA Llenado y Presentacin de la DUA (Provisional y Definitiva). Seleccin Aleatoria: Reconocimiento fsico al azar, entre 5% hasta 15% de DUAS numeradas. Reconocimiento Fsico: Especialista de Aduanas determina aleatoriamente inspeccin de mercancas seleccionadas: a) Reconocimiento Fsico Sin Incidencia. Se registra resultado en DUA y en el SIGAD. b) Reconocimiento Fsico Con Incidencia: Se enmienda la DUA, si no hay causal de suspensin del despacho (mercancas prohibidas, presuncin de fraude).

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


4. Anulacin de la DUA: Despachador aduanero puede anular DUAs no refrendadas, refrendadas con revisin documentada o refrendadas con conocimiento fsico. Con esta DUA anulada se puede retirar la mercadera. Control de Embarque: Embarque mximo 30 das calendario despus de la numeracin de la DUA. Terminales de Almacenamiento responsables de trasladar y entregar mercancas a Transportista en zona de embarque. DUA Definitiva: Despachador de Aduana tiene 30 das calendario desde el da siguiente del embarque para regular la exportacin con DUAD. Sistema SIGAD, valida los datos y genera nmero correspondiente.

4.

4.

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


D. COMO CORREGIR O MODIFICAR ERRORES (DE FONDO Y FORMA) EN DOCUMENTOS DE EXPORTACIONES Errores de Forma: Se corrigen acompaando firmas y sellos que autoricen. Casos de Operatividad Comercial: Cambio total de documentos. Caso de Gestin Aduanera: Modificaciones previa a refrendo de DUA solo si no constituyen infraccin aduanera. El SIGAD debe validar la rectificacin.

1. 2. 3.

4.

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION


E. 1. 2. F. 1. SANCIONES APLICADAS POR ADUANAS Son de carcter reglamentario o por fraude y contrabando. Las sanciones a operadores de comercio exterior se consideran en la Seccin Dcima de la Ley General de Aduanas. QUE AGENTE DE ADUANA CONTRATAR Y COSTO Pueden brindar asesoramiento para: a) Costo de Flete. Tiempo de Transporte. Necesidad de Mantener Existencias. b) Riesgos que cubren los Seguros. Requisitos de Embalaje. c) Fiabilidad. Conveniencia del Cliente.

VIII. TRAMITES Y DOCUMENTACION

G.

TRAMITACION PARA EXPORTAR PRODUCTOS PERECIBLES


SUNAT no ha establecido trmites especficos para perecibles. Se otorga tratamiento especial si lo solicita el exportador a agente de aduanas especializado en el tema. Se requiere acondicionamiento especial que reduzca riesgos y demoras en embarque.

1.

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IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


A. 1. MODOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCIAS Martimo: Lento. Ideal para mercancas con alta relacin peso/volumen. Ms barato y el ms usado. (Conocimiento de Embarque o Bill of Lading). Areo: Rpido. Ms costoso. Apto para mercancas con baja relacin peso/volumen. (Gua Area o Air Way Bill). Terrestre: Ideal para transporte puerta a puerta. Rpido y seguro. Costos varan. (Carta Porte oInland o Ground Bill of Lading). Fluvial: Lento y seguro. Econmico en volumen. (Conocimiento de Embarque o Inland Waterway Bill of Lading) Ferroviario: Lento. Econmico. Para grandes cargas. (Carta Porte o Railroad Bill of Lading). Multimodal: Combinacin de dos o ms modos de transporte. Contenedores para facilitar transferencia. (Conocimiento de Embarque Multimodal o Multimodal Transport Document). Intermodal: Combinacin de modos de transporte usando una sola medida de carga (contenedor)

2.

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4. 5. 6.

7.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


B. DETERMINACION DE LA MEJOR OPCION DE TRANPORTE DE MERCADERIAS El costo de transporte es lo que ms incide en precio final. Factores a Tener en Cuenta: a) Tarifa, Distancia y Tiempo. b) Naturaleza de la carga y valor de la mercanca. c) Seguros y Embalajes. d) Reglamentacin por Tipo de Carga e) Posibilidad de Siniestros. f) Costos de Carga y Descarga y Rutas Posibles. g) Instalaciones Portuarias en Destino. h) Calificacin como Usuario Aduanero Certificado.

1. 2.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE

C.

DOCUMENTOS USADOS EN EL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCADERIAS


Contrato de Transporte. (Fija pago de flete). Conocimiento de Embarque. (Consigna monto de flete: Prepaid o Collect). Lista de Contenido (Packing List). (Detalla contenido de bultos).

1. 2. 3.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


D. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. RIESGOS NO CUBIERTOS DE MERCADERIAS EXPORTADAS Negligencia de Asegurado. Desgaste Normal o Envejecimiento durante el Transporte. Daos por Embalaje Inadecuado. Defectos Intrnsecos de las Mercancas. Retrasos y Demoras. Insolvencia del Amador. Actos Ilcitos. Guerras. Huelgas. Bombas Nucleares. Transporte Areo: Puede asegurarse puerta a puerta y tambin casos de guerra y huelgas. Transporte Terrestre: Hay cobertura contra Siniestros Graves y A Todo Riesgo. Tambin contra Guerra y Huelgas.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


E. COMO ESTAR AL TANTO DE LAS MERCADERIAS EXPORTADAS Apoyndose en un Agente de Carga. Las Agencia de Carga Internacional cuentan con tecnologa y conocimiento sobre fletes y seguimiento de cargas.

E.
1. 2. 3.

DONDE OBTENER INFORMACION SOBRE FRECUENCIA, TARIFAS Y AGENTES DE TRANSPORTE


Comunicarse directamente con empresas transportadoras. Consultar a instituciones vinculadas al comercio exterior Consultar a publicaciones especializadas.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE

E.

QU TENER EN CUENTA AL MOMENTO DE ESTABLECER PLAZOS DE ENTREGA CONSIDERANDO QUE LAS NAVES PUEDEN RETRASARSE
Establecer tiempos promedio previendo retrasos en el contrato. Tolerancia Area: Un da. Tolerancia Martima: Cinco das.

1. 2. 3.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


E. COMO AFECTAN LOS ERRORES EN DOCUMENTOS DE EMBARQUE Rehacer documentos mal preparados: a) Aumenta gastos financieros b) Genera costos de servicios no presupuestados, prdidas de tiempo y deterioro en relacin exportador/importador.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


E. QU INCLUYE SERVICIO BRINDADO POR TERMINALES DE ALMACENAMIENTO Almacenaje Aduanero. Manipulacin. .Aforos (reconocimiento y verificacin de mercaderas) Previos y Aforos Fsicos. Fiscalizaciones, Trasegados (traslado de lquidos entre recipientes), Fumigacin, Lavado de Contenedores. Importante que estn certificados.

1. 2. 3. 4. 5.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE

E.
1. 2. 3. 4.

NORMAS DE ETIQUETADO Y MARCADO EN EMBALAJES


Se etiqueta contenedores para cumplir con reglamentaciones de embarque. Posibilita identificacin y manejo adecuado. Debe ser discreto y no confundirse con la publicidad. Debe acordarse entre las partes y elaborarse segn usos y costumbres. Escrita con tinta a prueba de agua y en el idioma de destino, usando smbolos reconocidos.

IX. TRANSPORTE Y EMBALAJE


2. El marcado es fundamental para identificacin. La informacin bsica contiene: a) Marca del Embarcador. b) Marca del Importador (segn Carta de Crdito). c) Destino y Puerto de Entrada. d) Pas de Origen. e) Puerto de Salida y Lugares de Despacho. f) Peso Bruto, Neto y Volumen. g) Nmero de Paquetes y Tamao de las Cajas. h) Instrucciones para Manipulacin Especial, incluyendo Smbolos.

MUCHAS GRACIAS!