Comercio Exterior

Exportaciones

Dr. Heber Jaime Barreto, Econ. Mg.

5 OPERATIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES

5.1. Canales de Comercialización.

5.2. Intermediarios.

5.3. Logística de Exportación.

5.4. Agentes de Aduanas y Agentes de Carga.

5.5 Algunos problemas con la documentación o prácticas comerciales.

5.6. Seguros de protección de mercadería.

5.7. Calidad y Certificaciones.

5.8. Financiamiento al Exportador.

5.9. Seguros por incumplimiento de pagos.

5.1. Canales de Comercialización

“LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN NOS PROPORCIONAN LOS

VÍNCULOS ESENCIALES ENTRE LOS FABRICANTES Y
CONSUMIDORES”
5.2 Intermediarios

• Son requeridos en medida que se trate de adquirir

conocimientos del mercado.

-Comprador extranjero.
-Comerciante.
-Broker.
-Agente.
-Casa Exportadora.
-Trading Company.
-Consorcio de Exportaciones.
5.3 Logística de Importación – Exportación

Almacenamiento Agenciamiento
Marítimo

Transporte
Agenciamiento
de Aduanas
Envío y
Recepción de
Obtención de
Documentos
licencias y
Expreso certificados
Facturación especiales
5.4 Agentes de Aduanas y Agentes de Carga

• Agente de Aduanas: actúa en todas

las operaciones de embarque,
desembarque, desalmacenaje y
despacho de mercadería. Representan
en forma habitual ante las Aduanas a los
consignatarios en los trámites y
operaciones aduaneras.

• Agente de Carga: sólo se hacen

responsables del transporte de las
mercancías. Su función se limita en este
aspecto.
 Algunos problemas con la
5.5
documentación o prácticas comerciales

• No olvidar contar con original y copias de facturas comerciales.

• Anticipar reserva en nave para envío de mercadería.

• Verificar compatibilidad en el almacenaje.

• Infórmese lo mas posible acerca del transporte.

• Verificar la información contenida en las cartas de crédito.

• Asegurarse que el producto no requiere verificaciones o

permisos especiales para su embarque.

• Detallar correctamente los costos y fletes para facilitar la

valoración en aduanas.
5.6 Seguros de protección de mercadería

Particular
Pérdida Fortuitas
Averías Gruesa
de Carga Previsibles
Gruesa y/o huelga

Factores a considerar en la elección de una póliza

Riesgos Valor de la Carga

Duración y
cobertura de la póliza

Por viaje o individual Póliza flotante Póliza abierta

5.7 Calidad y Certificaciones

“La calidad es un factor importante al momento en que

el cliente decide la compra de un bien”

¿ Por qué certificar?

• Creciente reconocimiento nacional e internacional.

• Conformidad hacia consumidores y clientes.

• Adecuación de los productos / procesos a normas

reconocidas.

• Diferenciación en los mercados (calidad/precio).

• Acceso a nuevos mercados (inocuidad, trazabilidad).

• Reducción de costos (costos ocultos, costos de

reproceso, costos de no calidad).
 Certificaciones mas conocidas aplicadas al sector agrícola

De producción agrícola y De responsabilidad social Certificación

procesamiento con responsabilidad, y/o socio-económica de origen /
cumpliendo requisitos de normas (corporativa, comunitaria Productos
medioambientales y de inocuidad- o individual) especiales
trazabilidad

Fuente:
 PROCESO DE CERTIFICACION

Solicitud de
presupuesto

Emisión del Solicitud de

Auditoría
presupuesto Certificación Previa

Auditorías de Resultado de
Asignación Certificación Auditoría
del equipo

Comité General
Toma de de Certificación.
Muestras

Cert. Transacción Certificado

5.8 Financiamiento al Exportador

L/C
Cobranza
Transferencia

Desembolso
Llega el Pago
Pre Embarque

Orden Compra
Contrato
Embarque

Garantías Reales
Hipotecas
Prendas
Sepymex

Pre Embarque Post Embarque

5.9. Seguros por incumplimiento de pagos

COMERCIAL
1

PAÍS
2

3 EXTRAORDINARIOS