NEGOCIACION EFECTIVA

CASO ¿PRESIONO O NO PRESIONO?

ALUMNO: Erick De La Cruz Quispe

Hace muchos años, Don Miguel Fernández, constructor, decidió construir una pequeña iglesia en
un terreno que poseía. El único impedimento resultó ser un derecho de vistas que necesitaba
obtener del dueño de la joyería que se levantaba justo al otro lado de la calle. Aunque Don Miguel
estaba dispuesto a pagar por ese derecho, no quería que el joyero se aprovechara de la situación y
exigiera un precio excesivamente alto.

En esta situación, es fácil presumir que el joyero tiene mayor poder relativo en la negociación; Don
Miguel necesitaba su permiso para poder construir cualquier edificio de gran altura.

Don Miguel es una persona bastante influyente, con poder económico y puede presionar e incluso
amenazar al joyero para conseguir el derecho de vistas.

Si usted fuese Miguel ¿qué haría para conseguir construir la iglesia?

Para abordar esta situación sería buscar una solución a través de la comunicación y la
negociación, en lugar de recurrir a la presión o amenazas. Para los cuales como Miguel puedo
considera las siguientes:

 Comunicación abierta: Iniciar una conversación abierta y honesta con el joyero para
explicar la intención de construir una iglesia y la necesidad del derecho de vistas, esto para
el beneficio del pueblo y tambien beneficio del joyero.
 Considerar alternativas: Explorar otras opciones para la ubicación de la iglesia que
puedan no requerir el derecho de vistas del joyero. Esto para evitar el proceso de búsqueda
de derecho de vista.
 Mantener la legalidad: Asegurarse de que todos los aspectos del proceso sean legales y
éticos. La construcción debe llevarse a cabo de acuerdo con las leyes y regulaciones
locales, y dar a entender al joyero esto para que sea transparente y abierta la comunicación.
 Escuchar las preocupaciones del joyero: Escuchar las preocupaciones y perspectivas
del joyero. Puede haber razones válidas por las cuales el joyero podría estar preocupado
por la construcción de la iglesia, ante ello buscar alternativas de solución por la cual sería
beneficioso para ambos.
 Beneficios mutuos: Identificar intereses compartidos y encontrar soluciones que beneficien
a ambas partes. Podría ser una compensación justa por el derecho de vistas, o incluso la
posibilidad de colaboración en algún proyecto futuro.
 Buscar asesoramiento profesional: De ser necesario, buscar asesoramiento legal o de un
mediador profesional para facilitar las negociaciones y garantizar un acuerdo justo.
 Ser flexible: Estar dispuesto a comprometerse y ser flexible en la búsqueda de soluciones.
Esto puede ayudar a construir una relación positiva a largo plazo con el joyero y evitar
conflictos innecesarios, esto para proyectos o acuerdo económico.

Conclusiones:
 Recurrir a la presión o amenazas puede generar conflictos, dañar relaciones y, en última
instancia, no ser beneficioso para la negociación.
 La construcción de relaciones basadas en la confianza y el respeto es clave para el éxito a
largo plazo en cualquier negociación.
 Buscar alternativas de solución y beneficio mutuo traerá consigo el éxito de una
negociación.