ESTRATEGIAS DE MARKETING ESPECIALIZADO ATENDIENDO LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

LAURA CAMILA MARTINEZ ARIAS

MARKETING DIGITAL
 BUYER PERSONA POSITIVO Y NEGATIVO DE UN CLIENTE POTENCIAL

 Buyer Persona Positivo:

- Información Demográfica:

Edad: 32 años

Estado Civil: Casado

Etapa Familiar: Tiene dos hijos pequeños

Actividades Diarias: Trabaja como ejecutivo en una empresa entre semana, hace ejercicio
regularmente, disfruta cocinando comidas saludables en casa para su familia.

Ubicación: Vive en un barrio residencial de clase media alta en Bogotá.

Ingresos: $4,500.000 al mes.

- Distribución y Frecuencia de Compra:

Compra alimentos y productos para bebés semanalmente.
Compra café premium, cereal y productos lácteos de manera mensual.
- Intereses y Valores:
se preocupa por la alimentación saludable de su familia.
Valora la sostenibilidad y los productos eco-amigables.
- Estilo de Vida:
Disfruta de actividades al aire libre y pasar tiempo con su familia los fines de semana.
También le gusta leer revistas sobre nutrición y bienestar.
- Compras:
Prefiere comprar alimentos orgánicos y saludables en supermercados.
Compra marcas reconocidas de café y cereales.
- Un Día en la Vida

Se despierta temprano y hace ejercicios en su hogar.

Prepara un desayuno saludable para él y su familia.
Lleva a los niños a la escuela y se dirige al trabajo.
Realiza compras en línea de productos para sus hijos.
Por la tarde, disfruta de un café de alta calidad mientras trabaja.
Cena en casa con su familia y se relaja leyendo un libro.

- Un Fin de Semana en la Vida:

El sábado por la mañana: Sale a correr con su esposa y luego lleva a sus hijos al parque.
Pasan la tarde en un parque, jugando con los niños.
Cocina junto a su esposa un almuerzo saludable.
Por la noche, disfruta de una película en casa.

 Buyer Persona Negativo

- Información Demográfica:

Edad: 25 años
Estado Civil: Soltero
Etapa Familiar: Vive solo
Actividades Diarias: Trabaja desde casa, pasa mucho tiempo en línea.
- Ubicación: Vive en un apartamento pequeño en un área urbana de clase media en
Medellín.

- Ingresos: $1.800.000 al mes.

- Distribución y Frecuencia de Compra:
Compra alimentos procesados y snacks varias veces por semana.
Compra chocolates ocasionalmente.
- Intereses y Valores:
Le interesa la comodidad y la practicidad debido a su estilo de vida.
No está muy preocupado por la salud y la sostenibilidad en este momento.
- Estilo de Vida:
Pasatiempos en línea, juega videojuegos y sigue a influencers en redes sociales.
Le gusta ver series de televisión durante sus descansos.
- Compras:
Prefiere comprar productos en línea por su conveniencia.
Compra marcas accesibles y económicas.
- Un Día en la Vida:
Se despierta tarde y trabaja en su computadora desde casa.
Se toma un café instantáneo durante su pausa.
Por la tarde, pasa tiempo viendo videos en línea y jugando videojuegos.
Cena alimentos congelados o para llevar.
- Un Fin de Semana en la Vida:
Sábado: Se queda en casa, pasa tiempo jugando en línea, pide comida a domicilio o come en
restaurantes de comida rápida.
Domingo: Realiza compras en línea para productos de uso diario. Sale con amigos por la noche
a un bar o una discoteca.

Estos perfiles de buyer persona representan dos segmentos diferentes con comportamientos y
necesidades distintas, lo que permitirá a Nestlé Colombia adaptar su estrategia de marketing
para alcanzar de manera efectiva a ambos públicos.