ECOFOOD

Es una empresa ecológica, la cual fomenta a llevar una vida más saludable, teniendo como base
una buena nutrición; respetando el planeta y aprovechando los recursos naturales. Se encarga
de la venta de productos orgánicos.

• Razón social: Alimentos Naturales Perú SAC

• RUC: 223453928203
• Dirección: San Antonio 115 Cercado
• Teléfono: 995650249
• Correo electrónico: informes@ecofoodaqp.com

SITUACIÓN DEL MERCADO

• Las personas veganas en Arequipa Metropolitana representan un 7.1% de la población

• La tasa de crecimiento del mercado a nivel nacional 20% en el último año.
• Los millennials prefieren alimentos saludables, se preocupan por el medio ambiente

OBJETIVOS EMPRESARIALES

• Mejorar la imagen de marca de la empresa

• Incremento de venta de productos naturales
• Expandir su mercado
• Reducir la huella de carbono
• Apoyar la alimentación saludable
• Combatir la crueldad animal
• Beneficiar a la sociedad con productos orgánicos y naturales

OBJETIVOS DE MARKETING PARA EL 2022

• Incrementar las ventas de la empresa en un 20%

• Promocionar el nuevo local en Cusco
• Aumentar la presencia de marca en los medios digitales

ANÁLISIS DE LA MARCA

Actitud: Marca ecológica y empática

Mensaje: Busca fomentar la filosofía de una mejor nutrición para un estilo de vida más
saludable, todo esto manteniendo una buena armonía con la naturaleza y respetando el
planeta con el objetivo de minimizar residuos.
 Descripción: Marca que proyecta el cuidado y respeto a la fauna, impulsando a una
alimentación Cruelty Free

Colores: Rosados y verdes

FODA

Fortalezas:

o Experiencia en el sector
o Productos de calidad y proximidad
o Precios competitivos
o Posibilidad de compra online
o Productos poco ofrecidos por la competencia, como la kombucha, kéfir, matcha, etc.
o Utilización de elementos que reducen el plástico, empresa eco amigable.

Oportunidades:

o Tendencia al alza del sector eco/bio

o Incrementar el mercado obteniendo nuevos consumidores.
o Nuevos estilos de vida que están surgiendo que crean un mercado para productos
veganos.
o Darse a conocer en otras localidades

Debilidades:

o Mala gestión de la comunicación en redes sociales

o Poca publicidad y/o comunicación para ciertos públicos, como los nichos.
o Poco tiempo de incursión dentro del mercado a comparación de la competencia.
o No se cuenta con una base de datos o información para analizar las preferencias del
usuario.

Amenazas:

o Aparición de nuevos competidores

o Competidores con más recursos económicos
o Lenta penetración de mercado hacia el consume de estos productos

ECOSISTEMA DIGITAL (ELEMENTOS)

• Medios propios: Página Web, Facebook, Instagram

• Medios pagados: Social Ads, Influenciadores, colaboraciones
• Medios ganados: UGC, opiniones y reviews
SEGMENTO

Geográfico: Residentes de Arequipa y Cusco

Demográfico: Edad entre 20 a 40 años

▪ Sexo: Hombres y mujeres

▪ Estado civil: Mayormente solteros
▪ NSE: B/C+
▪ Ingresos: Mayores al mínimo establecido en Perú

Psicográfico: Son independientes, modernos y sociales, buscan disfrutar de la naturaleza y

valoran los productos eco-amigables.

Comportamental: Realizan compras en internet, disfrutan su tiempo, buscan alimentación para

mantenerse saludables.

BUYER PERSONA 1

Aitana tiene 28 años y ha estudiado Administración de empresas – Arequipa. Desde hace tres
años trabaja como Directora Comercial de una ONG, es soltera y vive con sus dos mascotas, los
fines de semana se dedica a hacer excursiones a senderos cercanos a su casa. Vive en Arequipa-
Perú, aunque nació y creció en Lima, tiene una vida agitada y se traslada constantemente de un
lugar a otro.

Aitana se preocupa por el medio ambiente y de llevar una vida saludable, por lo que busca
comprar alimentos saludables y orgánicos. Es una aficionada a todos aquellos temas que tienen
que ver con la energía sostenible. Es una ferviente ecologista y está radicalmente en contra de
aumentar la emisión de gases de efecto invernadero a la atmósfera. Por eso, su medio de
transporte preferido es la bicicleta, sin embargo, para distancias largas no le queda otra opción
de usar su auto tradicional a gasolina o el transporte público.

Es activa en redes sociales, y utiliza Facebook e Instagram. Participa en un proyecto denominado

“vuelta a mis raíces”, para implementar medidas de trabajo de kilómetro cero por considerar
que son las que realmente generan valor y desarrollo a la economía en entornos rurales, que
considera son el futuro para la sostenibilidad del planeta.
BUYER PERSONA 2

Berthan vive en Francia, su hobbie es viajar por el mundo cuando tiene vacaciones, viaja por su
cuenta y le gusta mezclarse con las comunidades que visita. Es gran amante de la naturaleza y
comparte sus experiencias en redes sociales, es soltero y es vegano.

Busca tener experiencias amigables con el medio ambiente, está interesado en la comida
saludable y vegana y siempre elegirá empresas que sean respetuosas con el medio ambiente,
practica yoga y deportes de aventura buscando siempre nuevas experiencias. Su objetivo en la
vida es hacer algo positivo por los demás durante sus viajes. Es consciente del impacto
económico y ambiental que provoca el turismo.

Se siente incómodo cuando no tiene la información suficiente sobre algo que busca, no le gusta
perder tiempo encontrando lugares y hacer sus itinerarios cuando viaja.

Las búsquedas las suele hacer en Internet y también toma en cuenta las recomendaciones que
encuentra en los medios digitales para elegir dónde comer o encontrar productos veganos, la
red social que más usa es Instagram y en segundo lugar YouTube, porque en ellos puede ver
siempre videos cortos.